2022，關(guān)于消費(fèi)，兩種聲音此起彼伏：有人說，各大促銷節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者還在瘋狂買買買；而聽到更多的是說，理性消費(fèi)、按需購買、消費(fèi)降級(jí)的規(guī)勸。兩種聲音的激戰(zhàn)，不難看出大家都在試圖把握消費(fèi)的脈搏，消費(fèi)者如此，品牌方更是如此。

　　從今年雙十一各平臺(tái)的反應(yīng)來看，大眾的消費(fèi)熱情是依舊的，不過消費(fèi)觀念卻悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)變，新型消費(fèi)模式穩(wěn)定增長。對于直銷行業(yè)來說，我們也能得到一種啟示，未來在產(chǎn)品定位、營銷思路上都要跟隨大勢，做出應(yīng)該有的改變，這總不會(huì)錯(cuò)。

　　消費(fèi)觀的改變：功能性+精打細(xì)算

　　今年雙十一，大眾的消費(fèi)熱情雖然依舊高漲，但是很明顯地會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在消費(fèi)觀上更加理性。疫情對于消費(fèi)市場的影響還是非常明顯的，今年雙11的購物平臺(tái)越來越多元化，尤其是直播電商逐漸成為雙11的主戰(zhàn)場。

　　而消費(fèi)者的消費(fèi)觀念卻出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)變，理性消費(fèi)和注重性價(jià)比成為消費(fèi)者最為重要的考慮。互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)“得年輕者得天下”的理論，在電商市場已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，年輕人對于消費(fèi)也是越來越理性。拒絕浪費(fèi)、理性健康消費(fèi)的理念正在興起，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)更加注重功能和性價(jià)比。

　　消費(fèi)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變和國貨熱潮的興起

　　就像前面提到的，雙11的戰(zhàn)場已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，像天貓、京東等，隨著短視頻和電商直播逐漸占據(jù)市場主流，直播電商平臺(tái)反而逐漸在實(shí)現(xiàn)彎道超車，尤其是以抖音、快手為代表的的新興電商平臺(tái)。他們也掌握著更大的流量，平臺(tái)和入駐商家都給出了極大的優(yōu)惠政策，這也是他們能夠逐漸占據(jù)主力市場的關(guān)鍵因素，也符合目前消費(fèi)群體理性健康的消費(fèi)理念。

　　除此之外，隨著我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和本土品牌創(chuàng)新力的不斷增強(qiáng)，再加上傳統(tǒng)文化的加持，國貨品牌的興起也同樣值得關(guān)注。說到這里，我們不得不說，直銷行業(yè)的很多企業(yè)在國潮上都有布局，在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)創(chuàng)意上也都不輸當(dāng)紅潮牌。

　　直銷企業(yè)要如何布局2023？

　　整個(gè)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)型、消費(fèi)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，包括國貨熱潮的興起，都給予了直銷企業(yè)更多的思路。對于產(chǎn)品定位應(yīng)該有更加清晰的認(rèn)識(shí)，根據(jù)不同的消費(fèi)檔次、和不同年齡層的人群，更加精準(zhǔn)的進(jìn)行產(chǎn)品投放，同時(shí)要注重高性價(jià)比。

　　舉例來說，年輕打工人，為生活精打細(xì)算、直銷企業(yè)有沒有能令他們向往、打動(dòng)這類人群的產(chǎn)品？中年人追求精致的心沒有變，要求品質(zhì)但消費(fèi)上卻選擇降，原因無非是對于家庭的保障，有沒有適合孩子的“利器”送給他們？爺爺奶奶們的退休生活我們又該如何陪伴？所有的受眾，只有在精準(zhǔn)的前提下更垂直，品牌方才能有收獲。

　　當(dāng)然，簡單實(shí)惠的消費(fèi)定位是必不可少的動(dòng)作，而如何利用新興的電商平臺(tái)進(jìn)行營銷，也是各大直銷企業(yè)需要學(xué)習(xí)并且精通的。有人說走上社交軟件那就不是直銷，但走通這條路的企業(yè)業(yè)績已經(jīng)在增長，外資龍頭們都已經(jīng)找到合適的道路或者正在搭建這條通路上的軟硬件建設(shè)。沒有什么適合不適合，有的只是你想不想，以及需要付出的努力和決心。

　　2022年，國民消費(fèi)降低，但是消費(fèi)熱情不減，品質(zhì)升，消費(fèi)降，這是事實(shí)，也是現(xiàn)狀，而企業(yè)就要去適應(yīng)市場需求，才能在未來占據(jù)一席之地，看你怎么做？