在一場場直播，一次次分享，一場場會議里，全美世界正不斷在中國裂變成長。

　　作者：洞察貓

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　　在不久前的7月，全美世界在青島舉行了約有2000人參與的大會，帆船游艇、美酒晚宴、夢幻炫目的燈光秀以及來自香港知名藝人葉世榮先生的壓軸演出，燃爆現(xiàn)場，令人熱血沸騰。

全美世界青島清爽之旅會議現(xiàn)場

　　精彩活動持續(xù)進行。據(jù)悉，全美世界原定于9月16～17日在成都舉行32周年慶活動，并邀請了“情歌王子”林志炫一起慶生，“一起美到全世界”。之前預熱如火如荼，因為疫情影響，臨近會期，盛典宣傳卻在代理商們的朋友圈消失了。是否盛典如期舉行，目前銷貓不得而知。

　　作為新加坡第一家上市的直銷企業(yè)，全美世界在當?shù)匾约皷|南亞地區(qū)的直銷業(yè)務一直蓬勃發(fā)展。在“2022年DSN全球直銷百強榜”中，全美世界以2.89億美元的收入，位列第35名。

圖片來源于DSN2022年全球直銷百強榜單

　　目前，全美世界已經(jīng)步入了亞洲、大洋洲、北美和歐洲40個市場。在這些市場中，中國市場的發(fā)展?jié)摿Γ屓朗澜缂哟罅送蹲⒌捻来a。

　　對中國情有獨鐘

　　早在還未獲牌之前，全美世界董事長范文瑂女士表示，進軍中國市場一直以來是她的夢想。

　　“以前全美世界的使命是‘深耕亞洲，優(yōu)領全球’，但無論我們想成為世界品牌亦或是亞洲品牌，都不能少了這個占世界近四分之一人口的中國市場?！饼嫶蟮闹袊变N市場，對于全美世界而言，具有極深的吸引力。

　　但全美世界的獲牌之路歷經(jīng)坎坷。

　　1990年在新加坡成立的全美世界，在1995年開始便多次嘗試進入中國市場。但因為當時中國直銷環(huán)境的不確定性和本身行業(yè)各種各樣的問題，全美世界未能如愿。

　　2004年7月，全美世界在新加坡成功上市之后，再次緊密鑼鼓籌備著進軍中國的計劃。終于在2007年5月正式進駐中國，其在長沙成立了全美世界（湖南）公司。

　　在中國落子布局之后，全美世界開始為開展直銷業(yè)務做足準備。為了盡快獲得直銷牌照，2007年12月4日，全美世界與中國南京中脈科技發(fā)展有限公司簽訂收購合同。不過后來由于諸多原因，此項合作最后告吹。

　　為了開展市場，全美世界只得采用“生活館、工作室、會員”相結(jié)合的模式發(fā)展業(yè)務，這也為全美世界在線下的布局打下基礎。銷貓查閱全美世界官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前全美世界在中國特許經(jīng)營的生活館已經(jīng)達到了36家。

圖片來源于全美世界官網(wǎng)

　　2016年6月，經(jīng)過18個月的申請，全美世界終于獲得了中國商務部頒發(fā)的直銷牌照。自此，其便全面開啟了中國直銷市場的擴張。經(jīng)過多年的深耕，目前中國市場已經(jīng)發(fā)展為最大的市場。

　　財報顯示，全美世界在2022年上半年的收入約為2.46億新家坡元（折算為1.75億美元），同比下降11.6%；其中，中國大陸市場上半年的收入為1.32億新加坡元（折算為0.9372億美元），同比下降8.6%。

　　從業(yè)績占比來看，中國大陸市場的份額已經(jīng)超越其他市場，占比超過50%。

圖片來源于全美世界2022年上半年財報

　　從護膚細分領域切入

　　在中國市場的活動開展得如火如荼，全美世界究竟如何運作？

　　從產(chǎn)品來觀察，全美世界旗下?lián)碛叙?、維格爾、窈輕悅、奇麗纖等8個品牌。而在市場上，最為人所熟知的，便是美妝護膚品牌皙之密。

　　銷貓在小紅書、微信等社交媒體平臺搜索全美世界的關鍵詞，均會顯示出“皙之密”品牌。

　　李燕已經(jīng)接觸全美世界有1年半時間，她就是從皙之密護膚品的使用過程中被種草，從而了解到這份事業(yè)。

　　她對銷貓表示：“雖然產(chǎn)品不多，但全美世界勝在專注和專業(yè)，兩位創(chuàng)始人一位（范文瑂女士）研究了企業(yè)管理幾十年，另一位（陳俐蓉女士）研究美容護膚幾十年，產(chǎn)品確實對我的皮膚產(chǎn)生了非常明顯的效果?！?/span>

　　李燕隨后提供了一份產(chǎn)品清單，并且根據(jù)膚質(zhì)為銷貓搭配了適合的產(chǎn)品解決方案?！澳憧梢韵扔?號、8號、9號，3款產(chǎn)品配合，先做好皮膚清潔，改善粉刺和痘痘，再來收縮毛孔和滋潤補水?！?/span>

圖片來源于代理商公眾號

　　一位來自成都的皙之密代理商媛媛，則經(jīng)常在朋友圈、視頻號等私域流量圈中科普護膚知識，包括如何使用洗臉手法、每款護膚品的使用方法、麗膚儀的使用方法等等。

　　當銷貓問及皙之密與普通護膚品的最大不同時，她表示皙之密是從深層的細胞來改善肌膚狀態(tài)。每天營業(yè)積極，直播、社群活動不停歇，即便是在疫情之下的成都，她的事業(yè)也開展得熱火朝天。

　　而驅(qū)動她不斷發(fā)圈的動力，則是全美世界為其代理商打造的一套系統(tǒng)制度。

　　市場加速，跑馬圈地

　　在一場線上小型事業(yè)說明會中，銷貓接觸到了來自全美世界溫州大區(qū)的代理商林軒。

　　據(jù)她透露，溫州大區(qū)是全美世界在中國業(yè)績最好的團隊，全球僅有4席的星鉆級別代理商，其中1位就在這里誕生。

全美世界溫州大區(qū)誕生了星鉆大使

　　林軒本身在紋繡、醫(yī)美等行業(yè)中有過多年的經(jīng)驗，在全美世界快速成長，如今已經(jīng)成為一名市級代理商（Silver Director，簡稱為SD），背后擁有了幾萬人的團隊。

　　為何林軒對全美世界如此堅定？其中的獎勵制度非常關鍵。

　　銷貓從一份培訓內(nèi)容中得知，全美世界的代理商一共分為三類：

　　1、分享者/銷售者（BA，BM，SBM)

　　2、經(jīng)營者（BBM，SD)

　　3、網(wǎng)絡領導者（GD，PD）

　　而每個角色，都有相應的要求：

　　這些角色對應的報酬制度如下，包括銷售獎金、銷售分紅、領導獎金等內(nèi)容。在中國市場，還設置有店鋪補貼等獎勵。

　　在中國市場，這份事業(yè)的起步，是投資12000元，購買皙之密產(chǎn)品年卡，從而獲得分享資格，并根據(jù)業(yè)績和培養(yǎng)的伙伴級別進行晉升。

　　在線下培訓會議現(xiàn)場，一位全美世界的省級代理商（Platinum Director，簡稱為PD）透露了最新的消息。她表示，范文瑂女士在不久的長沙會議中，新增了兩個獎銜——SPD和SDA（星鉆），并且在疫情期間業(yè)降低了相應晉升的標準。而且在11月8日～9日，全美世界將在杭州舉行一場培訓活動，邀請BBM獎銜及以上的伙伴參與。

　　同時，全美世界設計了一套可復制的系統(tǒng)流程SOP。有代理商表示，全美世界不是在銷售產(chǎn)品，而是在銷售系統(tǒng)。這套系統(tǒng)包括進入6活動，育人6課程，留人3核心等板塊。

　　由此可見其強烈的商機屬性！

　　席卷社交媒體

　　這些事業(yè)說明會、產(chǎn)品分享，正在社交網(wǎng)絡上快速傳播。

　　不少全美世界的代理商已經(jīng)找到了在社交媒體上開展業(yè)務的方法。

　　視頻號、公眾號、朋友圈運營、社群運營、小紅書微博引流，正不斷在代理商之中發(fā)展起來。

　　銷貓關注到在全美世界的視頻號，幾乎每天都有代理商在線上分享護膚心得與事業(yè)機會。

　　“女人沒有腹肌，不能沒有蘋果??；下頜線是我最后的‘底線’?！边@些吸睛的文案本身自帶傳播屬性，讓人充滿點開圍觀的欲望。

　　而這一切，離不開全美世界早前制定的數(shù)字化營銷策略。

　　早在2016年，為了在競爭激烈的護膚品市場中脫穎而出，數(shù)字化營銷策略就成為全美世界的戰(zhàn)略重點。同時，策略的重心放在了提成消費者的參與度和品牌忠誠度上。

　　對此，全美世界提出激發(fā)消費者的興趣，通過廣告將相關內(nèi)容傳遞給消費者，并提出“ZMOT”。

　　“ZMOT”是指消費者在真正接觸到產(chǎn)品之前，對該產(chǎn)品進行搜索、研究與了解，以決定是否購買的時刻。在“ZMOT”中，潛在消費者通過線上搜索、用戶參與、口碑、產(chǎn)品心得、品牌忠誠度和獎項等數(shù)字或非數(shù)字渠道，了解更多產(chǎn)品信息。

　　與此同時，全美世界全面啟動了微信、小紅書和微博等媒介平臺對品牌進行推廣。通過在微信、小紅書和微博等官方平臺上活躍發(fā)布相關信息與內(nèi)容，以吸引志同道合的消費者，激發(fā)他們的興趣。

　　全美世界希望建立由關注者和使用者組成的社群，從而創(chuàng)造出更多優(yōu)質(zhì)的分享內(nèi)容。

　　可以說，哪里有全美世界的代理商，哪里就有變美的知識技巧。

　　在一場場直播，一次次分享，一場場會議里，全美世界正不斷在中國裂變成長。

　　*文中的李燕、媛媛、林軒為化名。

　　如果你知道更多有關全美世界（包括皙之密品牌）相關信息，歡迎留言評論，參與討論。