十薈團(tuán)全面關(guān)停，進(jìn)入善后階段，“老三團(tuán)”只剩下興盛優(yōu)選苦苦支撐。

　　2022年3月下旬，公開消息稱社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)十薈團(tuán)已經(jīng)全面關(guān)停。目前，十薈團(tuán)微信小程序已無法使用，App的主頁面一片空白，官網(wǎng)也無法正常打開。繼2022年3月初橙心優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)被曝全面下線后，十薈團(tuán)也走上了全面關(guān)停的路。

　　01、背靠阿里快速發(fā)展

　　十薈團(tuán)成立于2018年6月，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式切入下沉市場(chǎng)。十薈團(tuán)以生鮮水果起家，隨后逐步擴(kuò)展至生活用品、家居用品等領(lǐng)域。成立4個(gè)月后，十薈團(tuán)獲得了1億元的天使輪融資。

　　2019年下半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)大地震，多數(shù)平臺(tái)資金鏈斷裂、倒閉關(guān)停，十薈團(tuán)是少數(shù)存活下來的平臺(tái)。2019年8月，十薈團(tuán)接連并購(gòu)了“你我您”、“好集樂”等區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，成為彼時(shí)僅次于興盛優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部公司。

　　“十薈團(tuán)從數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出，是在無數(shù)艱苦、兇險(xiǎn)的大戰(zhàn)中錘煉出來的。在創(chuàng)業(yè)公司中，我們成立得算晚的，一度手上的資金也是最少的之一，一路all in賭了幾十次，才能走到今天?！?020年12月，十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳郢發(fā)表內(nèi)部信感慨創(chuàng)業(yè)艱難。

　　2020年，受疫情影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為新風(fēng)口。美團(tuán)、拼多多、滴滴、京東、快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入場(chǎng)。

　　面對(duì)巨頭發(fā)起的營(yíng)銷、補(bǔ)貼戰(zhàn)，以十薈團(tuán)為代表的創(chuàng)業(yè)公司要么離場(chǎng)，要么選擇繼續(xù)融資迎戰(zhàn)。十薈團(tuán)自創(chuàng)立共獲得過7輪融資，總金額超82.9億元，投資方包括阿里巴巴（以下簡(jiǎn)稱“阿里”）、啟明創(chuàng)投、鼎暉投資、華創(chuàng)資本、GGV紀(jì)源資本等。

　　在與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，“勢(shì)單力孤”的十薈團(tuán)選擇向阿里靠攏。在資金方面，阿里參與了十薈團(tuán)7輪融資其中的4輪；在供應(yīng)鏈方面，阿里旗下批發(fā)平臺(tái)阿里1688源頭工廠商品直接在十薈團(tuán)上架，旗下超市大潤(rùn)發(fā)也為十薈團(tuán)提供商超日化類商品的供應(yīng)鏈支持，大大豐富了十薈團(tuán)的供應(yīng)來源。

　　2021年初，阿里在淘寶App首頁設(shè)置了淘寶買菜的入口，十薈團(tuán)則是該入口首選的供應(yīng)商。此時(shí)的十薈團(tuán)，在淘寶、支付寶等阿里系A(chǔ)pp的流量加持下迎來發(fā)展高峰。2021年1月，十薈團(tuán)日單量峰值達(dá)到1500萬單，處于行業(yè)第二梯隊(duì)。

　　02、內(nèi)外壓力成“棄子”

　　在“野蠻生長(zhǎng)”、低價(jià)補(bǔ)貼的社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸規(guī)范的大背景下，十薈團(tuán)遭到了監(jiān)管處罰。2021年3月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局就刷單亂象對(duì)包括十薈團(tuán)在內(nèi)的5家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)作出行政罰款，其中十薈團(tuán)被處以150萬元頂格罰款；同年5月，十薈團(tuán)再因涉嫌低價(jià)傾銷、價(jià)格欺詐，被處以150萬元頂格罰款，江蘇區(qū)域停業(yè)整頓3日。

　　除了監(jiān)管趨嚴(yán)帶來的壓力以外，“賣身”阿里的十薈團(tuán)也未能持續(xù)得到阿里的大力支持。

　　一直以來，阿里從未停止過對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的嘗試。一方面，阿里大力投資十薈團(tuán)，為其提供支持；另一方面，阿里旗下菜鳥驛站、盒馬集市、餓了么等多個(gè)業(yè)務(wù)線齊頭并進(jìn)，同時(shí)試水社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　2021年3月，阿里將零售通和盒馬集市整合，成立MMC事業(yè)群，主要聚焦社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。MMC事業(yè)群負(fù)責(zé)人戴珊曾表態(tài)，對(duì)其投入將不設(shè)上限。這意味著，阿里開始親自大力投入社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　從此時(shí)開始，十薈團(tuán)不僅要應(yīng)對(duì)外部的競(jìng)爭(zhēng)，也在參與阿里系之間的斗爭(zhēng)，必須在GMV和單量上交出讓阿里滿意的答卷，否則將關(guān)停業(yè)績(jī)不好的區(qū)域。

　　“短期內(nèi)，在部分效率較低的業(yè)務(wù)區(qū)域，我們將進(jìn)行大刀闊斧的改革。在區(qū)域倉(cāng)配、團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)等方面，十薈團(tuán)與阿里MMC將結(jié)合彼此地域上的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，進(jìn)行有機(jī)整合，打造出各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?！痹?021年8月，創(chuàng)始人陳郢發(fā)表內(nèi)部信為十薈團(tuán)戰(zhàn)略變化打氣。

　　阿里與十薈團(tuán)的關(guān)系也不再“親密”。MMC事業(yè)群在2021年9月升級(jí)為“淘菜菜”，內(nèi)部地位再次上升，阿里的流量全力導(dǎo)流到淘菜菜。淘菜菜上線后，入口的默認(rèn)供應(yīng)商也從十薈團(tuán)變成了盒馬集市。淘菜菜還從微信生態(tài)入手引新來拓展客源，徹底取代了十薈團(tuán)的地位。

　　為了生存，十薈團(tuán)展開了一輪“斷臂求生式”的殘酷自救，從2021年8月份開始大規(guī)模撤退，將經(jīng)營(yíng)范圍從二十多個(gè)省市，快速縮減到了“最后五城”。

　　對(duì)于十薈團(tuán)來說，如果大本營(yíng)湖南失守，那么基本就等同于宣布“滿盤皆輸”。2021年12月，十薈團(tuán)被曝將在短期內(nèi)關(guān)停湖南所有網(wǎng)格倉(cāng)，預(yù)計(jì)年底關(guān)閉長(zhǎng)沙市所有業(yè)務(wù)，同時(shí)傳出員工數(shù)量驟降80%的消息。內(nèi)外壓力最終帶著十薈團(tuán)滑向失敗的一端。

　　03、“老三團(tuán)”與“新三團(tuán)”

　　彼時(shí)的“老三團(tuán)”興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)目前只剩下興盛優(yōu)選仍在運(yùn)營(yíng)。

　　2021年7月，“3年8輪融資”的同程生活正式宣布破產(chǎn)。申請(qǐng)破產(chǎn)的原因，是經(jīng)營(yíng)不善，負(fù)債2億多元，無法擺脫經(jīng)營(yíng)困境。

　　興盛優(yōu)選存活，但大有獨(dú)木難支的趨勢(shì)。2021年下半年，興盛優(yōu)選停止了一切拉新、單量獎(jiǎng)和超低價(jià)位的產(chǎn)品銷售活動(dòng)；同年7月，全面停止了未開發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)入和新區(qū)域配送站的建設(shè)；關(guān)閉低效門店，合并低效網(wǎng)格站。2022年1月，面對(duì)外部擴(kuò)張難題，興盛優(yōu)選新增服裝品類，開始“不務(wù)正業(yè)”，賣起了女裝。

　　“新三團(tuán)”中的美團(tuán)買菜、多多買菜已經(jīng)成為行業(yè)第一梯隊(duì)，日均單量都已超過4000萬，淘菜菜也在強(qiáng)勢(shì)攪局，未來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)依舊是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　新三團(tuán)占據(jù)大部分市場(chǎng)規(guī)模背后的代價(jià)是持續(xù)地?zé)X投入。以美團(tuán)為例，自2020年下半年全面進(jìn)入新業(yè)務(wù)投入期后，美團(tuán)已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度處于虧損狀態(tài)，2021年，美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新業(yè)務(wù)及其他分部的經(jīng)營(yíng)虧損高達(dá)384億元。

　　十薈團(tuán)的發(fā)展與退場(chǎng)是整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的縮影。在以十薈團(tuán)為代表的創(chuàng)業(yè)型公司落幕，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道進(jìn)入巨頭時(shí)代后，拼價(jià)格、拼團(tuán)長(zhǎng)返傭成了常態(tài)，短期內(nèi)都無法實(shí)現(xiàn)正向收益，沒有持續(xù)造血和輸血的資本支持，只能選擇離場(chǎng)。