歲月不居，時節(jié)如流。意義非凡的2021年，與我們漸行漸遠。在過去的一年當中，直銷行業(yè)發(fā)展狀況如何呢？今天就通過幾個關鍵詞來全面回顧直銷行業(yè)2021年的發(fā)展。

　　01 市場全面復蘇

　　自2018年末的權健事件爆發(fā)以后，直銷行業(yè)的市場活動在2019年百日行動和2020年疫情的影響下，幾乎呈停滯狀態(tài)。2021年，雖然疫情的影響仍未消除，但在遵守國家相關疫情防控政策的前提下，直銷行業(yè)的各項市場活動有了全面復蘇。

　　今年，一些企業(yè)成功舉辦了線下慶典活動，比如三八婦樂成立29周年暨第四屆財智女性發(fā)展大會、綠葉科技集團十周年慶典、衛(wèi)康生物集團22周年感恩盛典等。

　　還有企業(yè)也成功舉辦了旅游研討活動，雖然目的地只局限于國內(nèi)，但也讓我們看到了直銷市場復蘇的跡象。除此之外，各種形式的培訓活動、科普活動也明顯增多。

　　線下活動一直是直銷的優(yōu)勢所在，通過市場活動可以加強經(jīng)銷商與企業(yè)之間的溝通，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的溝通。最重要的是能夠通過線下活動，能夠傳達最新的企業(yè)動態(tài)與市場信息，強化一線經(jīng)銷商人員信心，最大程度上解決他們在市場拓展過程中遇到的問題。

　　整體而言，直銷行業(yè)2021年的市場呈現(xiàn)全面復蘇的態(tài)勢，各項工作、各種線下活動也都能成功舉辦。這也說明，直銷行業(yè)已經(jīng)從前兩年的發(fā)展低谷中走出，未來直銷行業(yè)的發(fā)展更加值得期待。

　　02 線上運用更成熟

　　2020年，受到疫情的影響，各行各業(yè)都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。在此情況之下，向線上轉(zhuǎn)型成為了很多行業(yè)、企業(yè)突破困境的有效途徑，一直以線下見長的直銷行業(yè)也被迫開啟線上轉(zhuǎn)型之路。

　　雖然轉(zhuǎn)型過程中會遇到諸多困難，但我們還是見到很多企業(yè)強大的市場適應能力。經(jīng)過一年多時間的摸索與嘗試，直銷企業(yè)在2021年對線上的運用更加成熟。

　　其中最直觀的體現(xiàn)就是，線上年會和慶典活動的增加，比如安利舉辦的2021超A盛典、無限極廣場落成儀式、三生（中國）跨年福利節(jié)暨增長戰(zhàn)略峰會等都通過直播的方式開展。不只是企業(yè)，一些系統(tǒng)團隊也將會議、慶典等搬到線上，比如康婷·陽光旗艦系統(tǒng)2021年度榮耀盛典以及十二月份高層月度會議等。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型是近兩年來在直銷行業(yè)內(nèi)比較熱門的一個話題，通過2021年直銷企業(yè)、團隊、一線營銷人員對線上技術的學習與成熟運用，可以讓我們對行業(yè)的全面轉(zhuǎn)型有所期待，也相信直銷行業(yè)在未來數(shù)字經(jīng)濟浪潮中能夠擁有一席之地。

　　03 社會責任報告常態(tài)化

　　2021年，直銷行業(yè)依然將社會責任扛在肩上前行。河南暴雨、山西暴雨，豫晉人民感受到了天災的無情，也感受到了直銷行業(yè)的真情。窮則獨善其身，達則兼濟天下。

　　但事實是，即便很多企業(yè)同樣深陷發(fā)展困境，依然會毫不猶豫伸出援助之手。直銷行業(yè)的社會責任，不會因為行業(yè)暫時的困難而發(fā)生改變。除了救災，直銷行業(yè)的社會責任還體現(xiàn)在方方面面，比如扶貧助農(nóng)、健康科普、公益慈善等等。

　　在2021年，有很多直銷企業(yè)將自己的社會責任進行梳理，形成社會責任報告，并向外界發(fā)布。這其中，包括尚赫發(fā)布的《2021尚赫社會責任報告書》、新時代發(fā)布的《企業(yè)社會責任報告2019-2021》、康寶萊發(fā)布的《2020全球企業(yè)社會責任報告》、無限極發(fā)布的《2020年無限極企業(yè)責任報告》等。

　　發(fā)布社會責任報告，已經(jīng)成為一些直銷企業(yè)的常態(tài)。發(fā)布社會責任報告，可以讓客戶、公眾更好地了解企業(yè)，各企業(yè)帶來可持續(xù)的競爭力。同時，通過承擔社會責任，還可以提升企業(yè)形象。

　　未來，或許會有更多企業(yè)會發(fā)布社會責任報告，這不僅僅是對企業(yè)本身，對行業(yè)整體形象的提升都會有很大好處。

　　04 行業(yè)掀起國潮風

　　2021年，國貨發(fā)展迎來了全新的氣象和格局，國貨品牌也迎來了它的高光時刻。

　　買國貨、用國貨、曬國貨，一場支持國貨的浪潮開始涌動，并慢慢融入國人日常生活的方方面面。融入中國傳統(tǒng)文化元素的國潮單品，常常脫穎而出成為“爆款”，在全球時尚舞臺刮起“中國風”。

　　2021年，不少直銷企業(yè)也迎來了國風潮中的高光時刻。無限極萃雅榮獲“2021新浪美妝口碑榜”年度新國風美白套裝大獎；三生公司的東方素養(yǎng)肽素乳成功榮獲新國貨創(chuàng)新大賽“金物獎”。除此之外，安利、葆嬰等企業(yè)近兩年也都在過風潮方面有著亮眼的表現(xiàn)。

　　行業(yè)掀起過風潮，是直銷企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和年輕化的體現(xiàn)，從中不僅能看出企業(yè)領導者積極創(chuàng)新求變的勇氣，更能看出其對當下消費趨勢的清晰洞見。隨著消費的新一輪升級，直銷企業(yè)也將用實際與行動證明自身的適應力、創(chuàng)造力和競爭力。

　　05 監(jiān)管依舊精準

　　整體而言，相關部門對直銷行業(yè)的監(jiān)管在2021年依舊呈現(xiàn)的是精準化。這給了直銷行業(yè)充足的發(fā)展空間，也為行業(yè)創(chuàng)造了更加良好的發(fā)展環(huán)境。

　　2021年3月，國家市場監(jiān)管總局等七部委聯(lián)合印發(fā)了《保健食品行業(yè)專項清理整治行動方案（2020-2021年）》，要求全國各地近期陸續(xù)開展針對保健食品行業(yè)的專項整治行動。

　　此次整治重點針對的是營銷環(huán)節(jié)的違法行為，正面的誠信示范、科普宣傳成為行動的亮點。這樣的監(jiān)管舉措，是對去年凈化“保健”市場成果的鞏固，是監(jiān)管部門的精準施策。

　　2021年9月，國家市場監(jiān)管總局辦公廳發(fā)布《關于核查直銷企業(yè)以合作形式變相轉(zhuǎn)讓直銷經(jīng)營許可問題的通知》。通知要求，直銷企業(yè)要嚴格遵守《直銷管理條例》相關規(guī)定，不得以合作形式變相轉(zhuǎn)讓直銷經(jīng)營許可，不得幫助合作企業(yè)規(guī)避法律、逃避審批，以借殼方式開展違法直銷活動。

　　除了上述亮點，各地市場監(jiān)管部門也陸續(xù)采取了一些措施來對直銷行業(yè)進行有效監(jiān)管。但整體而言，依舊是堅持監(jiān)管與服務并重，創(chuàng)新、升級直銷監(jiān)管方式，讓監(jiān)管更加精準。