從市場(chǎng)因素來(lái)看，直銷這種打法也亟需升級(jí)，我們需要引入更新潮的互聯(lián)網(wǎng)精髓來(lái)打造直銷產(chǎn)品，賦予直銷產(chǎn)品更多的活力。

　　01

　　爆品打造的策略已經(jīng)升級(jí)

　　過(guò)去直銷網(wǎng)體打造爆品有優(yōu)勢(shì)，但今天的新興品牌依托互聯(lián)網(wǎng)同質(zhì)群體，比直銷更容易打造爆品。

　　為什么我們今天越來(lái)越難依靠直銷這種營(yíng)銷模式來(lái)打造一個(gè)全民爆品？因?yàn)榻裉毂酚辛烁鄬?shí)現(xiàn)的通路，封閉式的直銷爆品策略需要升級(jí)。

　　爆品，就要在短期內(nèi)形成大量訂單、大量的口碑，形成大規(guī)模的品牌效應(yīng)。

　　在過(guò)去消費(fèi)者分散的環(huán)境下，直銷的網(wǎng)體具有同質(zhì)性高，傳播意愿強(qiáng)，裂變力強(qiáng)的特點(diǎn)，因此容易形成爆單的效果。

　　經(jīng)銷商為了拿獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)拼命的賣貨、裂變。通過(guò)龐大的經(jīng)銷商群體把產(chǎn)品直接送達(dá)到終端消費(fèi)者的手中，把產(chǎn)品的觀念、使用方式深度普及到消費(fèi)者這一個(gè)終端人群，并且還有售后服務(wù)。而今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的形勢(shì)下，除了直銷之外，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、現(xiàn)代物流、APP、內(nèi)容營(yíng)銷都能夠替代直銷的部分功能，可以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷和更大規(guī)模的效應(yīng)，因而打造爆品有了更多的方法。特別是非直銷領(lǐng)域的爆品，他們往往消費(fèi)的場(chǎng)景比直銷產(chǎn)品更輕，消費(fèi)的條件比直銷產(chǎn)品更低，受眾人群比直銷人群更廣闊，更大眾化，因而直銷打造爆品的優(yōu)勢(shì)也在逐漸下降。

　　02

　　直銷產(chǎn)品的固有思維亟需升級(jí)

　　值感，消費(fèi)場(chǎng)景多元化、迭代更快。

　　在形式上，直銷產(chǎn)品為了保持高溢價(jià)，往往在包裝、概念上投入了過(guò)多的精力。但是產(chǎn)品的劑型、形態(tài)往往太固化，不適合快節(jié)奏、時(shí)尚、潮流的生活。如，產(chǎn)品除了考慮罐裝的便利，還需要考慮消費(fèi)者在家庭、辦公場(chǎng)所、休閑場(chǎng)所、戶外、日常生活等不同場(chǎng)景下的需求，符合快節(jié)奏、消費(fèi)便利的需求。

　　產(chǎn)品的顏值感也有待提升，需要融入更多的顏值、美學(xué)元素。此外，當(dāng)今消費(fèi)多元化，產(chǎn)品的口味、風(fēng)格，要更加豐富，適合各種不同的消費(fèi)人群。以WONDERLAB為例，僅一款減肥奶昔就裂變出高達(dá)18種口味，有奶茶口味、紅豆薏米口味、抹茶玄米味、榛子黑巧味、伯爵奶茶味、拿鐵咖啡味等。

　　03

　　步伐更輕

　　網(wǎng)紅品牌多以O(shè)EM的方式、全網(wǎng)營(yíng)銷的模式來(lái)做產(chǎn)品營(yíng)銷，比直銷更輕裝上陣。而直銷產(chǎn)品必須滿足一系列的要求，限制了發(fā)揮的空間。

　　從小仙燉到wonderlab、王飽飽麥片、走豈清釀、醉鵝娘、瑞幸咖啡，到植物教授等細(xì)分賽道的新興的網(wǎng)紅品牌，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是先有營(yíng)銷后有生產(chǎn)，他們的產(chǎn)品大多數(shù)都是OEM的方式。在營(yíng)銷端，可以下大力氣，而工廠共享，同一個(gè)品牌下的產(chǎn)品，有不同的產(chǎn)品線，由不同的生產(chǎn)商來(lái)生產(chǎn)，這使得他們能夠把主要精力放在做營(yíng)銷，做渠道和做品牌上面，而且節(jié)奏快速，起盤(pán)快，產(chǎn)品迭代快，上新快，更靈活。

　　相比起來(lái)，直銷由于產(chǎn)品監(jiān)管的限制，無(wú)法采用這種OEM、ODM的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，因此比網(wǎng)紅品牌節(jié)奏要更慢，產(chǎn)品上市的時(shí)間也更長(zhǎng)。

　　從營(yíng)銷上來(lái)看，今天的網(wǎng)紅品牌主流的營(yíng)銷方式是全域營(yíng)銷，除了公域的媒體平臺(tái)之外，還有私域流量，其營(yíng)銷是立體的、全方位的。直銷的營(yíng)銷系統(tǒng)固然成熟，但相對(duì)于全域的營(yíng)銷，略顯單薄。過(guò)去，安利、無(wú)限極、隆力奇、康寶萊等品牌的營(yíng)銷方式相對(duì)多樣些，這也是這些品牌能夠在行業(yè)大整頓中業(yè)績(jī)下滑幅度比較小的重要原因。營(yíng)銷渠道多樣化，更有利于品牌抗風(fēng)險(xiǎn)。

　　04

　　細(xì)分市場(chǎng)

　　新賽道如雨后春筍，直銷產(chǎn)品正在直面新興功能性食品、功能性化妝品新興品牌的全面沖擊。

　　隨著健康產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的細(xì)分賽道被挖掘，如功能性食品、藥妝、功能性化妝品等賽道，誕生了大量新興品牌，這些品牌依靠互聯(lián)網(wǎng)爆品快速出圈，打造了一個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奇跡。

　　這些賽道中，一些是直銷過(guò)去關(guān)注不到的領(lǐng)域，一些是受政策因素被忽略的領(lǐng)域，還有一些是消費(fèi)條件成熟之后被激活的新領(lǐng)域。當(dāng)然還有一些是在原來(lái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)方式、服務(wù)方式、銷售方式做了升級(jí)而形成的，如即食燕窩等。一些則是創(chuàng)新型產(chǎn)品，如植物肉賽道。一些是面對(duì)精準(zhǔn)人群的賽道，如針對(duì)敏感人群的，特定皮膚狀況的人群的功能性化妝品。

　　它們?cè)谝允袌?chǎng)主導(dǎo)生產(chǎn)方面，主動(dòng)性更強(qiáng)，反射弧更短，不需要自建生產(chǎn)線，甚至不需要自主研發(fā)，不需要進(jìn)行革命性的創(chuàng)新，只需要在原料、成分、包裝上做特殊的升級(jí)，就可以快速的面向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，這必將給直銷帶來(lái)更多挑戰(zhàn)。

　　這些新興品牌紛紛抓住某個(gè)細(xì)分賽道崛起，在一定程度上瓜分了直銷的市場(chǎng)。如果直銷不對(duì)產(chǎn)品的思維進(jìn)行改革，那么在不久的將來(lái)還將面臨更大的沖擊。