“按照規(guī)劃，小米有品旗下「有品有魚全屋」將與智能家居新銳「如影智能」達成合作，打造沉浸式智能體驗館，預(yù)計在明年將有100家體驗館開業(yè)。”

　　10月11日，淘小鋪正式關(guān)停。

　　壞消息不止這一條。

　　貝店暴雷，停擺陷入僵局；云集下跌，滑落退市邊緣。 頭頂小米集團光環(huán)，曾在2019年火爆一時的有品有魚，現(xiàn)在怎么樣了？

　　涼了嗎？

　　銷貓從社交電商圈一位資深的培訓(xùn)師的口中，得到回復(fù)：“那幾個朋友都沒在玩有品有魚了?！? 銷貓讀者群內(nèi)的從業(yè)者也反饋說：“現(xiàn)在小米的有品有魚好像也不行了?！?“身邊已經(jīng)沒有人在做了，朋友圈也沒發(fā)了。”

一位社交電商資深培訓(xùn)師的回復(fù)

　　曾經(jīng)熱情推廣有品有魚項目的微信好友，早早已經(jīng)轉(zhuǎn)行。

　　推手們沒動靜，有品有魚黃了？ 2021年9月5日，有品有魚全新亮相，寶能·第一空間有品有魚智能全屋體驗館舉辦了開業(yè)儀式。場館內(nèi)，包括了客廳、臥室、廚房、餐廳、衛(wèi)浴、陽臺等家庭生活場景，項目通過“線下體驗+定制設(shè)計+一鍵代發(fā)+上門整裝+售后保障”等服務(wù)吸引消費者。

寶能·第一空間的有品有魚全屋智能體驗館

　　不再是往日印象中的社交電商，有品有魚轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下家居領(lǐng)域。 按照規(guī)劃，小米有品旗下「有品有魚全屋」將與智能家居新銳「如影智能」達成合作，打造沉浸式智能體驗館，預(yù)計在明年將有100家體驗館開業(yè)。 出乎意料，有品有魚竟然還活著！只不過今時不同往日，舊人換新顏。 今天，銷貓就來復(fù)盤有品有魚的前世今身，看它是如何在紅利中誕生，又是如何在夾縫中生存。

　　閃亮登場

　　“因為米粉，所以小米”是小米品牌的靈魂，而社交電商是新時代的趨勢行業(yè)，火熱的創(chuàng)業(yè)風口。所謂背靠大樹好乘涼，在面臨小米龐大的粉絲群體基礎(chǔ)上，小米有品有魚誕生了。 2018年12月18日，“有品有魚”以“有品推手”為名開始內(nèi)部封閉測試，并以禮包制模式進行推廣，登錄必須填寫邀請碼，開通會員必須購買一個396元的套餐。 2019年4月18日，有品有魚正式上線。上線初期，平臺便發(fā)布數(shù)十款新品、推出多個“高返利高優(yōu)惠”的主推爆款商品，各種優(yōu)惠券不斷。 加入會員后，還需要一個步驟——綁定銷客寶APP，便可以開始管理你的會員、粉絲和團隊，以及收益變化明細賬。 由此來看，有品有魚采用了會員+社交的雙元驅(qū)動，通過分銷制壯大隊伍，分享賺取一定傭金。

有品有魚在2019年的會員體系

　　如上圖所示，普通用戶支付396元成為見習會員后就可以開始賺錢，達到有品有魚的推廣顧問后，用戶可直接獲得下家購買商品的省錢部分。 如果想要月入過萬，就要發(fā)展下線會員成為推廣顧問或高級顧問，團隊中的推手會員的下線也可以無限延伸。

　　推手策略

　　銷貓查閱公開信息后發(fā)現(xiàn)，“有品有魚”將“社交電商”的推廣簽約除了給“非凡團隊”，還有“IP聯(lián)盟”、“佛系推手團”等推手團隊。 2019年3月1日，有品有魚獨家簽約佛系推手團，佛系推手團創(chuàng)始人房煒清正式成為渠道負責人。

有品有魚與佛系推手團達成獨家合作

　　合作之后，有品有魚的賺錢模式分為三類： 自買省錢型：加入VIP即使不推廣不推銷，僅自買商品也能節(jié)省不少家庭開支。 分享賺錢型：通過朋友圈或者建售貨群售賣產(chǎn)品獲得收益。 團隊裂變型：通過招募VIP，進行團隊裂變，實現(xiàn)團隊招商和團隊賣貨。 但是隨著會員數(shù)的不斷增加，對于這種晉級條件與收益明細、賺錢模式的質(zhì)疑聲音也逐漸浮出水面。

　　涉?zhèn)黠L波

　　2019年8月，有品有魚涉嫌傳銷的輿論持續(xù)發(fā)酵，引發(fā)各界廣泛關(guān)注。 有品有魚涉嫌采用“拉人頭、多級獲利”等方式獲客，通過層級傭金抽取模式通過“殺熟”來謀獲利益也屢被質(zhì)疑涉嫌傳銷。 針對此次涉?zhèn)黠L波，小米并未給予回應(yīng)。 就在外界以為有品有魚就此沉默下去之時，它似乎并未受到涉?zhèn)饔绊憽?/span>

　　低調(diào)轉(zhuǎn)型

　　有品有魚的多元化創(chuàng)新路線就此開啟。 2020年5月21日，有品有魚在2021年渠道大會上正式宣布，升級為一個多元化社交營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，同時發(fā)布銀河計劃、繁星計劃。 據(jù)悉，銀河計劃是以有品有魚全屋智能體驗館為軸心所布局的線下社交營銷網(wǎng)絡(luò)，一方面可為全屋智能商品提供體驗環(huán)境，另一方面可以作為渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的根據(jù)地，同時可以補強目前全屋智能家裝的服務(wù)能力。 繁星計劃則是圍繞著質(zhì)量過硬、特色突出、服務(wù)費比例超過20%的新產(chǎn)品推廣計劃，輔之以新的渠道政策，專項建立的渠道團隊，專門打造爆品。 2020年5月30日，有品有魚湖南運營團隊組織開展會員創(chuàng)客培訓(xùn)會。有品有魚市場總監(jiān)錢益、高級顧問獅子王、賈扶棟、高勇等人參加會議。 2020年7月29日，8月23日有品有魚陸續(xù)在北京、石家莊開啟“千城聯(lián)動”大型線下賦能會議，參會人員多達500人。 2020年9月20日，有品有魚通報單日銷售額突破1000萬元。“雙12”開場半小時，有品有魚發(fā)出全平臺交易額突破600萬海報。

2020年有品有魚雙12戰(zhàn)報

　　頻頻秀出成交戰(zhàn)績的同時，有品有魚也在走一條屬于自己的定制路線。目前，有品有魚智能全屋體驗館正在各大城市落地，持續(xù)擴大流量，吸引更多客戶。 活下來，干下去！有品有魚沒有死掉，但已經(jīng)不能和當年的輝煌時刻比肩。 只能說，在社交電商的“多事之秋”，能挺住的玩家就實屬不易。 低調(diào)轉(zhuǎn)型，重新布局渠道，有品有魚正在為自己謀一條新出路。 這條路能夠避免淘小鋪的最終結(jié)局嗎？ 現(xiàn)在，誰也沒有答案，但我們都是有品有魚命運的見證者。