在這個(gè)世界上，人與人的最大區(qū)別說到底就是思想的差別，有思想的人會(huì)思考，并逐漸改變完善自身的發(fā)展。思想，一個(gè)看似很普通的單詞，卻蘊(yùn)涵著無窮的力量!

　　在中國民營企業(yè)發(fā)展史上，江蘇隆力奇集團(tuán)無疑是一個(gè)奇跡，該公司自成立以來，一直健康、穩(wěn)定地向前發(fā)展，在國際日化巨頭的夾擊中脫穎而出，目前已成為本土日化行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

　　隆力奇的發(fā)展緣于蘇商徐之偉思想的力量。徐之偉在做每件事情前，都會(huì)想到前面，蓄勢(shì)而待發(fā)。徐之偉認(rèn)為，思路決定出路，思想的力量是偉大的。正確思維是做好事情、為人處事的前提，也是不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步的根源。

　　隆力奇公司董事長、總裁徐之偉

　　經(jīng)典的“木工理論”

　　說到徐之偉，不得不提他的木工理論。徐之偉曾做過木工。有人認(rèn)為，譜寫隆力奇的傳奇，徐之偉所采用的方法就是“做出實(shí)樣、繪好圖紙”那樣簡單的“木工理論”。

　　徐之偉的“木工理論”很經(jīng)典，但凡聽到過的人，到后來都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)想法：徐之偉為什么能把“木工理論”運(yùn)用到隆力奇發(fā)展的方方面面，并一直貫穿始終。

　　在接受記者采訪時(shí)，徐之偉特意用一塊木板演示了自己的“木工理論”。看得出來，徐之偉對(duì)此已嫻熟于心。徐之偉在木板上畫了椅子的實(shí)樣，及做椅子的圖紙，即他的“木工思維”的兩個(gè)方面。

　　徐之偉表示，木工的工作方法很簡單，不亂來。有了實(shí)樣和圖紙，木工施工就明確了，做出來的東西就不會(huì)走樣，人們從一開始也就更容易接受。隆力奇做產(chǎn)品同樣如此，它始終圍繞客戶的需求，即做什么，怎么做。

　　“受木工思維的啟發(fā)，我們做出的隆力奇產(chǎn)品，為了更好地說服客戶，實(shí)樣和圖紙同樣有用，即實(shí)樣表示客戶需要什么，是實(shí)際的樣子;圖紙表示客戶有什么樣的需求。兩相結(jié)合，也就讓客戶了解隆力奇的產(chǎn)品，更容易銷售出去。”

　　與很多公司的掌門人不同，由于曾經(jīng)做過木匠，徐之偉更喜歡用圖紙來說明問題，將事情簡單化。徐之偉告訴記者，隆力奇共有35000多人，在外人看來，這樣的管理必然很繁雜，很不容易。

　　而對(duì)于徐之偉來說，他的工作方法卻很簡單，即“圖紙化”員工及企業(yè)的工作、目標(biāo)，然后采取有效的溝通。他認(rèn)為，如果用語言來解釋問題，并不是最佳溝通方式。

　　隆力奇是國內(nèi)當(dāng)今著名的日化產(chǎn)品、保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地，主要經(jīng)營的有化妝品、家用洗滌品、養(yǎng)生保健品、家具、房地產(chǎn)、物流等八大系列1000多個(gè)品種。但每每要徐之偉介紹企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，他總是滿面笑容，然后將自己的“木工理論”娓娓道來，“我是個(gè)木匠，干了九年多。做木工，有兩樣?xùn)|西不能少，一個(gè)是實(shí)樣，一個(gè)是圖紙……”。

　　作為隆力奇的創(chuàng)始人和掌門人，上世紀(jì)70年代，徐之偉已經(jīng)是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)頗有手藝的木匠，帶領(lǐng)著幾個(gè)徒弟到處找東家攬活，幫助常熟市常南村(當(dāng)時(shí)為界善村)的鄉(xiāng)親們經(jīng)營致富。由于生活的壓力，也許是天生和蛇有緣，1986年，徐之偉成立了賣蛇膽的公司——常熟市蛇業(yè)公司。

　　也就從蛇制品貿(mào)易開始，徐之偉開發(fā)出多個(gè)美容、養(yǎng)生的養(yǎng)生保健品，并延伸到蛇精華素類護(hù)膚品，1998年借此全面進(jìn)入日化產(chǎn)品行業(yè)，其資產(chǎn)也從當(dāng)初的幾十萬元，迅速增加了1000倍，從沒有品牌，到品牌價(jià)值達(dá)95.52億元人民幣。徐之偉本人也榮登“財(cái)富500人”榜單。

　　迅速成長并壯大的隆力奇彰顯了徐之偉的成功，然而，他并不以一個(gè)企業(yè)家自居。徐之偉將自己認(rèn)同為極為普通的木工職業(yè)，他解釋說，如果從木工的角度講解企業(yè)管理之道，他的木工生涯和企業(yè)家生涯，從本質(zhì)上來說，都是異曲同工。

　　徐之偉說：“任何商業(yè)的本質(zhì)與木工都是一樣，做生意抓兩頭，首先要了解客戶的需求，其次要知道如何組織員工生產(chǎn)出符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。其間的過程當(dāng)然復(fù)雜，例如營銷、制造、庫存、采購、財(cái)物、人力資源等圍繞著第一個(gè)‘頭’的協(xié)同、互動(dòng)，組織內(nèi)部的各種活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)基于統(tǒng)一的信息之上才更為有效?！?/p>

　　企業(yè)不刻意賺錢

　　商人是趨利的，企業(yè)也要靠贏利才能更好地發(fā)展。不過在徐之偉看來，隆力奇發(fā)展到現(xiàn)在，并不是刻意賺錢。

　　徐之偉解釋說，不刻意賺錢不等于不賺錢。作為本土日化品牌的佼佼者，隆力奇的目標(biāo)是發(fā)展成為一家參與世界日化品牌競爭的民族企業(yè)。

　　“這是我們的志向，也是我們的方向與目標(biāo)?！毙熘畟フf，從他本人來說，他不是為錢去做這份工作。其實(shí)，早在他20歲時(shí)，也就是1976年，他已經(jīng)成為了“萬元戶”;上世紀(jì)80年代，他就是百萬富翁了……可以說，從做木匠開始，他就絕少受到錢的困擾。即使是對(duì)隆力奇集團(tuán)來說，也基本沒有在這方面發(fā)過愁。

　　徐之偉表示，目前，國外日化巨頭逐漸搶占國內(nèi)市場，國外品牌占領(lǐng)了日化領(lǐng)域的中高端市場，而國內(nèi)本土企業(yè)卻沒有一家立志與國外日化巨頭競爭。隆力奇責(zé)無旁貸。它不僅要要在低價(jià)產(chǎn)品領(lǐng)域與國外品牌進(jìn)行競爭，也要在中高端市場上與國外品牌展開交鋒，并參與世界競爭。

　　徐之偉告訴記者，隆力奇發(fā)展成功的因素，并不僅僅是他個(gè)人的功勞，最重要的原因是得益于改革開放，得益于蘇州、全國發(fā)展的大環(huán)境。

　　在他看來，他的成功還有三個(gè)重要的原因。第一是員工。員工是他的上帝，如果他沒有和員工合作好，就不可能成功;另外，員工是服務(wù)消費(fèi)者的主要隊(duì)伍，員工的需求也是主要的。第二是客戶?？蛻羰窍M(fèi)者。第三是媒體、供應(yīng)商。

　　“在我的心目中，員工、客戶，以及跟我們所有有需求的人都是上帝，只有把他們都服務(wù)好了，我們的產(chǎn)品才有明天，才能在中國這個(gè)大地，在世界上取得成功?！?/p>

　　“振興民族日化品牌、不做中國寶潔做世界隆力奇……”徐之偉很喜歡這些讓人振奮的話。作為中國肩負(fù)創(chuàng)新和時(shí)代責(zé)任感的企業(yè)家代表，徐之偉說：“我的責(zé)任就是使中國的本土日化品牌可以像日本的‘花王’和韓國的‘太平洋’一樣，成為本國日化市場的第一，進(jìn)而改寫國際日化品牌沒有‘中國創(chuàng)造’的現(xiàn)實(shí)?！?/p>

　　徐之偉不僅這么想、這么說，還實(shí)實(shí)在在地做到了。他帶領(lǐng)隆力奇堅(jiān)持本土化、差異化的核心競爭力，打造出強(qiáng)勢(shì)的中國品牌，使隆力奇成為了中國民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)高水平營銷的一個(gè)典范。

　　徐之偉向記者透露，隆力奇在經(jīng)營上已逐漸開始進(jìn)軍中高端市場，真正與寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛等國外品牌進(jìn)行競爭。曾幾何時(shí)，隆力奇非常低調(diào)，當(dāng)然這也是隆力奇獨(dú)辟蹊徑的發(fā)展策略，即實(shí)行以“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營策略，把呼喚低價(jià)品牌的農(nóng)村市場納入了自己的經(jīng)營視野。

　　“但是，隆力奇要發(fā)展，要塑造更強(qiáng)大的品牌形象，參與國際競爭，因此既要重競爭，也不畏競爭。”中央電視臺(tái)的廣告招標(biāo)，曾經(jīng)成就了許多名噪一時(shí)的企業(yè)品牌，但這些品牌卻如曇花一現(xiàn)，如今已經(jīng)不見蹤影。然而，隆力奇卻在中央電視臺(tái)2004年和2005年黃金時(shí)段廣告競標(biāo)會(huì)上，分別以1.4億和1.68億元人民幣成功競標(biāo)，連續(xù)兩年成為國內(nèi)日化品牌的“標(biāo)王”。

　　隆力奇的這一舉動(dòng)不僅很大膽，也是其務(wù)實(shí)的體現(xiàn)。徐之偉說，隆力奇要讓中國95%的消費(fèi)者可以買到我們的產(chǎn)品，這是隆力奇的目標(biāo)。這一目標(biāo)包括兩層含義，一是中國95%消費(fèi)者可以買得起，二是讓中國95%消費(fèi)者可以買得到。

　　圍繞這個(gè)目標(biāo)，就要求隆力奇采取良好而正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，在企業(yè)的管理、經(jīng)營、人才、科技等綜合實(shí)力壯大后，為下一步的發(fā)展搖旗吶喊。

　　不走極端的管理及運(yùn)營智慧

　　徐之偉透露，在企業(yè)的日常管理中，他從來不允許同事之間否定對(duì)方的想法。

　　“在隆力奇討論事情，只準(zhǔn)肯定，不許否定?！毙熘畟ヅe例說，如果幾個(gè)人開會(huì)討論一個(gè)項(xiàng)目，公司會(huì)要求每個(gè)人針對(duì)該項(xiàng)目提出自己的想法，進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴式”的交流。但是，如果某一個(gè)人有什么想法，即使另外一個(gè)人有不同意見，但只能在前一個(gè)人的基礎(chǔ)上，提出自己的想法，而不允許對(duì)別人的想法予以否定。

　　徐之偉說，在他眼中，每個(gè)人都有自己的創(chuàng)造力，也都有自己的想法，如果把每個(gè)人的思想?yún)R集起來，那將是一種偉大的力量。不允許否定別人，這是一種有效的溝通方式，可以把人的積極性充分調(diào)動(dòng)起來，促使每個(gè)人的思維更為活躍，從而形成真正的“頭腦風(fēng)暴”。

　　在隆力奇有一個(gè)不成文的規(guī)定，“站”著開會(huì)。在記者采訪徐之偉時(shí)，他從會(huì)議室的大門指過去，“你看，我們的副總正在召集人員開會(huì)，他們?nèi)慷颊局薄?/p>

　　徐之偉說，在他的辦公室開會(huì)，沒有人坐著，包括他自己在內(nèi)都必須要站著開會(huì)，不能吸煙，不能喝水，一開就是四五個(gè)小時(shí)。徐之偉認(rèn)為，站著開會(huì)效率更高，提高工作效率則是深層次人性化的表現(xiàn)。

　　“當(dāng)然，站著開會(huì)對(duì)每個(gè)人的體能是一個(gè)極高的要求，同時(shí)也促使所有‘站’會(huì)人員必須要在事前做好充分的功課，‘站’會(huì)過程中必須要全神貫注，集中精力。否則，以懈怠的心態(tài)‘坐’會(huì)，一項(xiàng)決策恐怕一個(gè)星期都制定不出來。從企業(yè)以及員工的發(fā)展角度來說，‘站’會(huì)都不失為一個(gè)好方式。

　　徐之偉告訴記者，他曾經(jīng)說過隆力奇集團(tuán)的管理要訣：“一目了然，溝通解決，不走極端?！倍嗦牳鞣矫娴囊庖?，包括企業(yè)內(nèi)部的意見，對(duì)于確定正確的目標(biāo)至為關(guān)鍵，而“頭腦風(fēng)暴”則是一個(gè)好的溝通方法。

　　另外，重視管理細(xì)節(jié)也很重要。在隆力奇ERP實(shí)施過程中，其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不少是開會(huì)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的重要性，具體的實(shí)施工作則是全部托付給公司的CIO。但徐之偉卻是親歷親為，直接插入到業(yè)務(wù)流程的細(xì)節(jié)，在9個(gè)月的時(shí)間里召開例會(huì)50余次。在上線前關(guān)鍵時(shí)刻，每天他要召集兩次項(xiàng)目例會(huì)。

　　徐之偉認(rèn)為，“一目了然，溝通解決，不走極端?！鼻皟删涫菍?duì)自己“木工理論”的總結(jié)，但“不走極端”并不意味著要奉行“不偏之謂中，不易之謂庸”的中庸之道。不走極端，更是指對(duì)企業(yè)增長的一種態(tài)度——不能以犧牲長期利益為代價(jià)而急功近利，獲取短期利益。

　　徐之偉曾謙虛地表示：“所有的人都是我的榜樣，每個(gè)人的身上都有值得我學(xué)習(xí)的地方。古人說‘三人行，必有吾師‘，我覺得三人行，三人都是我?guī)?。?/p>

　　徐之偉闡釋道，企業(yè)發(fā)展源泉就是“學(xué)”與“教”，一項(xiàng)創(chuàng)新能不能獲得成功，關(guān)鍵是企業(yè)的領(lǐng)頭人。尤其是隆力奇目前發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，企業(yè)規(guī)模急速擴(kuò)張，新員工數(shù)量劇增等現(xiàn)實(shí)，迫使企業(yè)逐步建立并完善“學(xué)習(xí)型”企業(yè)和“教導(dǎo)型”企業(yè)，迫使領(lǐng)導(dǎo)者要做充滿獻(xiàn)身精神和發(fā)展激情的企業(yè)教練。

　　“一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)企業(yè)的核心和靈魂，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，隆力奇擁有了越來越多的博士生、研究生、大中專生，要管理好員工，與他們合作，就必須不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步創(chuàng)新管理方法?！?/p>

　　為此，徐之偉除了平時(shí)在緊張的工作中學(xué)習(xí)杰克?韋爾奇，以及松下幸之助等國外成功企業(yè)家的管理經(jīng)驗(yàn)外，2001年，他又在復(fù)旦大學(xué)開始攻讀工商管理碩士的全部課程。從2004年開始，徐之偉決定在隆力奇集團(tuán)推行六西格瑪管理，親自帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)、摸索，推進(jìn)六西格瑪管理。

　　徐之偉從學(xué)習(xí)、吸收科學(xué)規(guī)范的管理和經(jīng)營出發(fā)，用辯證哲學(xué)的觀點(diǎn)判斷企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，正確把握決策。多年來，他帶領(lǐng)隆力奇不斷地吸納世界上最好、最能適應(yīng)市場的經(jīng)驗(yàn)。每涉足一個(gè)行業(yè)都選擇國內(nèi)外最好的專家和老師，同時(shí)選擇同行業(yè)最具競爭力的企業(yè)作為挑戰(zhàn)的目標(biāo)。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)和吸收，徐之偉在工作中的管理目標(biāo)更加清晰，他也不斷用最科學(xué)、最合理的方法解決問題。

　　“定好位”就輕松了

　　徐之偉向記者透露，從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來看，5年后日化產(chǎn)品的市場將是如今的兩倍，因此隆力奇必須設(shè)定好自己的目標(biāo)，定位了公司及產(chǎn)品的發(fā)展方向，這樣隆力奇將會(huì)取得非常大的發(fā)展。

　　而對(duì)于隆力奇來說，接下來重要的步驟便是開拓國際視野，搶灘國際科研高地。為此隆力奇大力引進(jìn)了高層次的人才，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部人才的選擇。

　　徐之偉告訴記者，他很吝嗇，這一點(diǎn)很多人知道。但是，對(duì)于人才的引進(jìn)及品牌的打造，他卻不惜重金。在隆力奇的管理及研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，記者發(fā)現(xiàn)，很多人都是具有留學(xué)背景及大公司管理經(jīng)驗(yàn)的，如隆力奇(日本)美健創(chuàng)新中心楊建中博士、隆力奇(美國)保健化妝品研究院王天翔博士，他們都是徐之偉倚重的人才。

　　據(jù)徐之偉介紹，近年來，隆力奇先后成立了“清華大學(xué)?隆力奇生物科技研究所”、“隆力奇博士后科研工作站”、隆力奇(美國)保健化妝品研究院等研發(fā)中心、隆力奇(日本)美健創(chuàng)新中心、隆力奇企業(yè)院士工作站、江南大學(xué)(食品科學(xué)與技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室)?隆力奇功能食品聯(lián)合研究所等，希望借助社會(huì)力量、高校資源加快隆力奇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，加大科技含量。

　　徐之偉表示，“隆力奇引進(jìn)人才，注重科技創(chuàng)新，并不單單停留在產(chǎn)品和科研層面，而是從基礎(chǔ)做起，注意實(shí)用性，同時(shí)加強(qiáng)組織保證，促使隆力奇更具競爭力?！?/p>

　　在全力保證研發(fā)，推動(dòng)自主創(chuàng)新的同時(shí)，隆力奇大力塑造品牌。品牌是企業(yè)的生命和靈魂，只有不斷提高品牌的信譽(yù)度、知名度、美譽(yù)度、客戶忠誠度，品牌的價(jià)值才會(huì)不斷的提升。

　　為此，隆力奇在央視這個(gè)大舞臺(tái)上盡情展示，“我們以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以科技創(chuàng)新為手段，以市場創(chuàng)新為目標(biāo)。使企業(yè)從小到大，確定了國際知名品牌為發(fā)展的參照系。”

　　徐之偉說，打造江蘇廣告平臺(tái)，是隆力奇跨越發(fā)展的需要，而不是企業(yè)一夜成名的神話。隨著隆力奇品牌價(jià)值的提升，隆力奇的戰(zhàn)略布局開始從地方延伸到中央，借助黃金時(shí)段廣告打造黃金品牌。

　　隆力奇大規(guī)模在中央臺(tái)和江蘇媒體這兩個(gè)要素是隆力奇品牌大大提升的重要原因，進(jìn)一步贏得了隆力奇良好的市場美譽(yù)度、知名度，迅速占領(lǐng)了市場。這就是隆力奇在全國獲得成功的重要原因，同時(shí)確定在日化品牌江蘇品牌定位奠定了重要基礎(chǔ)。

　　徐之偉認(rèn)為，企業(yè)賺錢很辛苦，企業(yè)沒有錢賺很痛苦，因此企業(yè)必須把自己定位好，圍繞著目標(biāo)去做，而不是刻意去賺錢。“因?yàn)槎ê梦痪洼p松了，即使在奔向目標(biāo)的過程中，有諸多艱辛，那也只是身體上的勞累。如果有了方向和目標(biāo)，則已經(jīng)知道那些事情該做，那些事情不該做，采取常規(guī)的方法去處理，而不是心累。”

　　徐之偉說，作為民營企業(yè)，隆力奇的成長不容易，他不允許隆力奇出現(xiàn)大的問題，“隆力奇不僅是隆力奇全體員工的，也是全國人民的、民族的品牌”。目前隆力奇已經(jīng)拿到直銷牌照，在這個(gè)領(lǐng)域里，他們攻城略地，開拓與國外日化巨頭競爭的新局面。