據(jù)前瞻數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)：2020年我國(guó)保健品行業(yè)年產(chǎn)值將超過4800億元，為國(guó)家解決1600萬個(gè)就業(yè)崗位，創(chuàng)造640億元稅收，降低8000億元醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。

　　由此可見，雖然歷經(jīng)艱難坎坷，但在爭(zhēng)議頻發(fā)和信任缺失的保健品行業(yè)，其發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是巨大的。

　　“保健品行業(yè)不好做了，成功的產(chǎn)品不多”、“錢很難賺！準(zhǔn)備考慮轉(zhuǎn)行了”，從2019年以來，很多行業(yè)同仁都發(fā)出這樣的感嘆。的確，夸大、虛假、集資、承諾高額返利，“包治百病”、“神藥神效”、價(jià)格的高不可攀形成了對(duì)市場(chǎng)的過分超前掠奪，再加上急功近利似的圈地跑馬、高舉高打，漸漸的在消費(fèi)者心目中原本美好的風(fēng)景成為了一道道殘缺的記憶。

　　2020年初《養(yǎng)生指南》雜志上刊登過一個(gè)統(tǒng)計(jì)：據(jù)中國(guó)醫(yī)促會(huì)與中國(guó)保健協(xié)會(huì)對(duì)保健品宣傳內(nèi)容進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查表明，目前國(guó)內(nèi)保健品的宣傳內(nèi)容不符合國(guó)家規(guī)律、法規(guī)規(guī)定的達(dá)67.8%，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占51.4%，未經(jīng)衛(wèi)生部門批準(zhǔn)，擅自宣傳產(chǎn)品具有保健功能的占42.7%。

　　不難看出，多數(shù)的保健品企業(yè)是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的，他們滿足于市場(chǎng)的短平快，更不要說什么戰(zhàn)略布局了，在戰(zhàn)術(shù)層面上的爭(zhēng)奪，恨不得把所有的社會(huì)資源一夜間全變現(xiàn)為金錢。保健品由此催發(fā)的狂熱和不理智讓整個(gè)行業(yè)都飽受煎熬。

　　以往的保健品營(yíng)銷模式由于渠道、人力、時(shí)間等相應(yīng)成本極高，使得保健品的銷售價(jià)格持續(xù)虛高，不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足了不同層面的消費(fèi)需求，在方便購買和選擇多樣上使目標(biāo)客戶的認(rèn)知度較高，而且點(diǎn)多面廣對(duì)企業(yè)形象無形中也是一種暗示，更有利于激發(fā)潛在的購買欲，因此，目前看來，它還是一種較為主流的模式。但它必須改變那些“311”、“411”、放視頻等粗放式快銷形成的依賴性，而在售前、售中、售后服務(wù)上提升企業(yè)的創(chuàng)新精神、產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和服務(wù)系統(tǒng)的完善搭建。

　　現(xiàn)在跟風(fēng)、追隨的一些營(yíng)銷模式，諸如羊奶店、艾灸館等等，以改變主營(yíng)項(xiàng)目來躲避國(guó)家監(jiān)管，背地里賣保健品的方式，不可取。對(duì)有限的消費(fèi)者那種誘導(dǎo)、拉攏、許愿，并往往引發(fā)同行一窩蜂的行為往往讓人感到心里不怎么踏實(shí)，你想想，假如每個(gè)廠家都派出業(yè)務(wù)員對(duì)消費(fèi)者尤其是中老年人，名義上收集數(shù)據(jù)庫實(shí)際上采用跟蹤、拉攏的緊盯政策，那有多可怕。

　　要說今后的保健品怎么做，關(guān)鍵是心態(tài)要踏實(shí)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌理念，模式要?jiǎng)?chuàng)新。在宣傳方式上吸引眼球，引發(fā)關(guān)注的除了文化營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷外，其它的手段也非常多，中國(guó)14億人口，70%以上都有亞健康癥狀，這么龐大的群體，不同的消費(fèi)族群，城市農(nóng)村帶來的需求差異，如何尋求創(chuàng)新，激活市場(chǎng)，真的可以大做文章。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代文明病也不同程度地影響著人類，包括快節(jié)奏綜合癥、網(wǎng)絡(luò)綜合癥、空調(diào)病等，這方面也大有潛力可控。

　　作為健康產(chǎn)業(yè)重要主體的保健品行業(yè)，有專家預(yù)測(cè)保健品消費(fèi)將由目前在GDP中2.5%的比重繼續(xù)增加，進(jìn)而成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，由此，中國(guó)的保健品市場(chǎng)有著巨大的潛力。

　　保健品除免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)血脂、美容、減肥、改善胃腸功能等大容量產(chǎn)品外，有些產(chǎn)品如營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、改善記憶、改善睡眠等，也有不斷增長(zhǎng)的需求。消費(fèi)需求是無止境的，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是多的，關(guān)鍵看你怎么做了