“12月21日，織美星選和賜百年舉辦了隆重的戰(zhàn)略合作簽約儀式，也發(fā)布了全新的品牌產(chǎn)品。銷貓新零售有幸采訪到了江蘇眾德企業(yè)管理有限公司董事、上海樂(lè)美織華商貿(mào)有限公司執(zhí)行董事、織美星選平臺(tái)創(chuàng)始人方鵬，與他聊了聊有關(guān)創(chuàng)業(yè)的那些事兒。”

　　2020年12月21日，對(duì)于方鵬來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特殊的日子。

　　這天，由他和趙松一手成立的織美星選和賜百年在江蘇東臺(tái)市沿海區(qū)綠色食品產(chǎn)業(yè)園內(nèi)舉辦了隆重的戰(zhàn)略合作簽約儀式，也正式發(fā)布了新品“NATURE PARTY”系列品牌。

　　高志剛（左）和方鵬（右）簽署戰(zhàn)略合作

　　方鵬作為織美星選的創(chuàng)始人，與賜百年董事長(zhǎng)高志剛完成了正式的戰(zhàn)略合作簽約協(xié)議，此時(shí)他的內(nèi)心難掩激動(dòng)，對(duì)于他而言，和賜百年的合作，標(biāo)志著織美星選的正式啟動(dòng)。

　　為了這一天，他和他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)為之籌備了整整一年。

　　“星選”控品，穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　有人說(shuō)，2019年，是過(guò)去十年最壞的一年，也是未來(lái)十年最好的一年。

　　這句話或許在現(xiàn)在看來(lái)得到了一定的證實(shí)，但在當(dāng)時(shí)，還有許多人仍然不確定，柳暗花明究竟在何方。

　　方鵬所在的公司，就遇到了一系列的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。同時(shí)做著金融投資業(yè)務(wù)的他，也時(shí)不時(shí)和一些朋友聊起一些可以做的生意，幾番合計(jì)之后，思來(lái)想去還是更傾向于做新零售有關(guān)的事兒。

　　“在過(guò)去的十幾年，我都待在直銷這個(gè)行業(yè)里。一直以來(lái)我都認(rèn)為所謂的銷售模式，無(wú)論直銷也好，微商也好，所謂的社交新零售，其實(shí)只是一種很基礎(chǔ)的銷售形式?！?/span>

　　方鵬在接受銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）采訪時(shí)提到了他的創(chuàng)業(yè)初衷，他想做一個(gè)同時(shí)給創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者都提供相應(yīng)便利的合作平臺(tái)。

　　針對(duì)消費(fèi)者平臺(tái)端而言，將自身的產(chǎn)品是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)直接銷售給消費(fèi)者；后臺(tái)也有相應(yīng)的供應(yīng)鏈公司，能夠給金融授信，給快消界提供一些好的供應(yīng)鏈品牌和好的供應(yīng)鏈產(chǎn)品。

　　是直接投資，還是自己親力親為去做，也是一個(gè)重要的問(wèn)題。

　　為了后續(xù)有更多發(fā)展空間，方鵬和合伙人趙松一拍即合，最終還是決定自己來(lái)做一個(gè)全新的平臺(tái)。

　　“這個(gè)平臺(tái)我們想?yún)^(qū)別于現(xiàn)在的很多微商公司和社交電商公司，我們不做百貨商場(chǎng)式的銷售模式，而是做自營(yíng)產(chǎn)品，有點(diǎn)類似于網(wǎng)易嚴(yán)選這類平臺(tái)?！?/span>

　　方鵬告訴銷貓，在創(chuàng)始人現(xiàn)有資源的利用下，最后團(tuán)隊(duì)還是決定專注于美業(yè)和大健康領(lǐng)域，將SKU穩(wěn)定在20~30之間，保證產(chǎn)品質(zhì)量、保證產(chǎn)品溯源、保證優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系這樣的企業(yè)。

　　于是，“織美星選”應(yīng)運(yùn)而生。

　　千里之行，始于足下

　　在純投入的時(shí)間里，是最難熬的。

　　公司中臺(tái)的體系搭建、公司的員工匹配、資源匹配，乃至后臺(tái)的產(chǎn)品匹配、供應(yīng)鏈匹配、研發(fā)機(jī)構(gòu)匹配和學(xué)術(shù)背書(shū)的匹配，方鵬和整個(gè)公司一步一個(gè)腳印地做著。

　　“我們?cè)谧鲞@件事情之前，都在一步一步地做準(zhǔn)備。跟很多人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不一樣，我們其實(shí)是反過(guò)來(lái)工作——先把自己認(rèn)為重要的事情做好，然后再去對(duì)外露出，告訴別人我們?cè)谧鍪裁?。?/span>

　　方鵬的意思很明確：合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土。

　　同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)鏈的完善，織美星選找到了賜百年。

　　東臺(tái)市賜百年生物工程有限公司是一家專業(yè)從事以螺旋藻為主的營(yíng)養(yǎng)保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)、養(yǎng)殖、加工螺旋藻的大型企業(yè)，年產(chǎn)銷量歷年名列全國(guó)前茅，是世界上螺旋藻主要生產(chǎn)商和供應(yīng)商之一。

　　據(jù)企查查資料顯示，除了大股東高志剛之外，A股上市公司湯臣倍健是其第二大股東，占股25%。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：企查查

　　但方鵬并不認(rèn)為賜百年僅僅只起到一個(gè)OEM代工的作用。

　　“我們跟賜百年之間，其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)深度合作的關(guān)系，相互綁定。賜百年在這里面所扮演的角色，你可以把理解成它是一個(gè)深度的參與者，而非一個(gè)簡(jiǎn)單的供貨商。要不然的話我們也沒(méi)有必要在此次活動(dòng)還邀請(qǐng)媒體去參觀工廠了。”

　　在此次活動(dòng)里，銷貓也有幸參觀了賜百年的微藻養(yǎng)殖工廠。據(jù)方鵬介紹，織美星選跟賜百年在接下來(lái)的時(shí)間里，在山西和內(nèi)蒙古已經(jīng)有兩個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目落地，這兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)于這個(gè)月在蘇州，在內(nèi)蒙古和江蘇兩地領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證之下完成了簽約。

　　銷貓與其他媒體朋友一同參觀賜百年工廠

　　一切準(zhǔn)備就緒之后，產(chǎn)品便呼之欲出了。

　　避免趨同，產(chǎn)品革新

　　從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，藻類產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)，通過(guò)一段野蠻發(fā)展期之后，在90年代中期趨于穩(wěn)定，但市場(chǎng)仍有大片空白。

　　方鵬給銷貓分享了一組數(shù)據(jù)。

　　在中國(guó)，做螺旋藻的企業(yè)才100多家，而每年中國(guó)藻類原材料產(chǎn)出只有1萬(wàn)噸，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　“目前藻類原材料80%以上都是出口，出口到國(guó)外做成產(chǎn)品之后再輸送回國(guó)內(nèi)，這中間的費(fèi)用可想而知。我不說(shuō)全球有多少人口，單單中國(guó)這14億人口，我們將這1萬(wàn)噸的藻類原材料提煉成產(chǎn)品，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于覆蓋的?！?/span>

　　方鵬對(duì)市場(chǎng)的空缺感到遺憾，中國(guó)并不缺好的工廠，也不缺全球獨(dú)家的原材料，只是缺一個(gè)真正將藻類原材料深度研發(fā)和加工，做出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)。

　　這就是織美星選的機(jī)會(huì)，也是目標(biāo)。

　　藻類產(chǎn)品到目前為止，在國(guó)內(nèi)的大健康產(chǎn)品里并沒(méi)有占據(jù)最前面的市場(chǎng)份額，無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，國(guó)內(nèi)的企業(yè)都還沒(méi)有邁開(kāi)步伐。于是，織美星選便聯(lián)合中科院和一些日本、加拿大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，將藻類產(chǎn)品深加工。

　　在此次新品發(fā)布會(huì)上，方鵬就提到了織美星選主打的三款產(chǎn)品——“RGB”系列。

　　“R”為“Red”，代表紅色，紅色系列的產(chǎn)品主要成分是雨生紅球藻。這款產(chǎn)品主要是賦能細(xì)胞，通過(guò)深層的滋養(yǎng)換白來(lái)提亮。通過(guò)這種功能，為女性提供注入營(yíng)養(yǎng)功效的產(chǎn)品。

　　“G”為“Green”，代表綠色，綠色系列的產(chǎn)品主要成分是破壁小球藻。現(xiàn)在的年輕人對(duì)運(yùn)動(dòng)有很大的訴求，通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)動(dòng)以后，身上其實(shí)也會(huì)有很多運(yùn)動(dòng)勞損，這款產(chǎn)品就能夠起到提升自身活力，調(diào)節(jié)腸胃，促進(jìn)消化，讓身體得到保護(hù)的作用。

　　最后“B”為“Blue”，代表藍(lán)色，藍(lán)色系列的產(chǎn)品主要成分是藻藍(lán)蛋白。藻藍(lán)蛋白是螺旋藻的提取物，而100g的螺旋藻僅能提煉出1g的藻藍(lán)蛋白出來(lái)，加上本就不多的原材料產(chǎn)量，藻藍(lán)蛋白的存儲(chǔ)量堪稱稀有，因此這款產(chǎn)品也號(hào)稱是織美星選最獨(dú)家的產(chǎn)品。

　　織美星選將這款產(chǎn)品做成了凝膠膠囊，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)人士、都市白領(lǐng)，還是中老年人和小朋友，都能夠食用。目前已經(jīng)提供給一些自行車運(yùn)動(dòng)員食用，大家的反饋是這款產(chǎn)品能夠提升血氧含量，對(duì)于增強(qiáng)體能有很明顯的效用；同時(shí)還能平衡多巴胺，起到舒緩神經(jīng)的作用。

　　方鵬還提到，這三款產(chǎn)品，無(wú)論是內(nèi)在的技術(shù)，還是外在的形象，織美星選都希望能夠培養(yǎng)消費(fèi)者一個(gè)長(zhǎng)期服用的習(xí)慣。

　　“好的保健品，不是說(shuō)你看著不愛(ài)吃，而是無(wú)論是使用方式，還是產(chǎn)品本身的外圍展現(xiàn)形式，我們希望能夠貼合到未來(lái)年輕一代的消費(fèi)者?！痹诜靳i看來(lái)，95后的年輕市場(chǎng)就是織美星選的目標(biāo)消費(fèi)人群，他們是未來(lái)5年消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

　　當(dāng)然，為了適應(yīng)年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，老一套的營(yíng)銷方式肯定早就“out”了。

　　雙驅(qū)引擎，持久戰(zhàn)備

　　十幾年的直銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和爆火的社交電商告訴方鵬，社交裂變的方式不可棄。

　　為此，織美星選找到了一些年輕的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，其中自然包含有一些微商團(tuán)隊(duì)和直銷團(tuán)隊(duì)。

　　除此之外，織美星選制定了線上和線下兩手抓的戰(zhàn)略。

　　在線上，織美星選主要利用直播。但直播的目的并不是賣(mài)貨，不是做公司產(chǎn)品的銷售，而是在直播中介紹和分享產(chǎn)品，在線上舉辦沙龍?bào)w驗(yàn)會(huì)，讓更多人的人來(lái)了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　而且織美星選不做公域流量的直播，只做私域。直播的鏈接地點(diǎn)只在織美星選的官方App和小程序上。

　　織美星選小程序主界面

　　另外，方鵬表示并不會(huì)去現(xiàn)在的一些MCN機(jī)構(gòu)里篩選主播，而是真正找到愿意分享織美星選產(chǎn)品的消費(fèi)者，直播的目的并不是在線上成交多少單，而是為線下的產(chǎn)品體驗(yàn)打下基礎(chǔ)。

　　在線下，織美星選推出了一整套的線下店方案。通過(guò)招募城市合伙人，以產(chǎn)品體驗(yàn)店的形式來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)。

　　其中包括分享俱樂(lè)部、沙龍俱樂(lè)部，線下合伙人所開(kāi)設(shè)的門(mén)店并非只是銷售門(mén)店，而是一個(gè)區(qū)域的集合點(diǎn)，集合那些產(chǎn)品愛(ài)好者、使用者，給他們提供一個(gè)交流分享的平臺(tái)。

　　所以線下店并非是一個(gè)大型超市，而是一個(gè)小而美的洽談間?？椕佬沁x為城市合伙人提供一整套線下店的裝修模板和運(yùn)作方式，輔助城市合伙人進(jìn)行銷售，另外，不會(huì)對(duì)城市合伙人進(jìn)行任何類似加盟費(fèi)這類費(fèi)用的索取。

　　另外，方鵬透露，為了吸引更多的城市合伙人，織美星選將60%的收益都拿出來(lái)分給了加盟商，公司更看重的是一個(gè)倍增的市場(chǎng)，希望做一個(gè)長(zhǎng)久的合作生意。

　　由此可以看出，織美星選線下店的真正目的，就是與城市合伙人之間建立起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　“我在直銷待了很久，在做快消品的銷售業(yè)務(wù)時(shí)，線下的店鋪是有很大的輔助作用和服務(wù)作用。如果我們一味地追求線上的銷售和線上的分享，而放棄了線下店鋪的話，這個(gè)市場(chǎng)是不穩(wěn)的，是沒(méi)有支撐的?！?/span>

　　方鵬的話語(yǔ)間，顯現(xiàn)出了他多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)線上線下結(jié)合的銷售模式，有自己獨(dú)到的理解。

　　目前，隨著新品的逐步發(fā)布，織美星選已經(jīng)和許多運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部達(dá)成了合作。在明年，織美星選還會(huì)贊助美國(guó)無(wú)線電車隊(duì)，產(chǎn)品將會(huì)走進(jìn)更多運(yùn)動(dòng)員的生活。

　　通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年多的籌備之后，方鵬所帶領(lǐng)的織美星選已經(jīng)開(kāi)始慢慢走進(jìn)了人們的視野之中，此次和賜百年合作儀式的簽署，更是公司在發(fā)展路上邁出的一大步。在產(chǎn)品逐步上市的當(dāng)下，織美星選已經(jīng)正式啟動(dòng)了市場(chǎng)。

　　當(dāng)創(chuàng)始人方鵬被問(wèn)到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)，他的回答并沒(méi)有想象中的豪言壯語(yǔ)和慷慨激昂，反而是在略加思索之后，心平氣和地說(shuō)道：

　　“我們集團(tuán)本是一家做金融投資業(yè)務(wù)的公司，此番布局新零售，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)字。我們希望哪怕通過(guò)兩三年不盈利，來(lái)搭建一個(gè)穩(wěn)固的市場(chǎng)，搭建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的倍增市場(chǎng)，在消費(fèi)者中建立起口碑，建立起品牌美譽(yù)度，以此來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。”