2020年即將過去，如今，處在瓶頸期的直銷企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，有沒有企業(yè)找到破解的方向，是業(yè)內(nèi)關(guān)注的一個(gè)熱門話題。

　　近日，有市場(chǎng)人士向直銷中國(guó)周刊透露，某企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)通過大幅的收縮省級(jí)分支機(jī)構(gòu)、二線城市的分公司、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)來提高效率，并且向新的數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。但他同時(shí)也表示，該企業(yè)過去創(chuàng)造了輝煌的、作為“業(yè)內(nèi)名片”的老業(yè)務(wù)方式肯定還會(huì)保留。

　　該市場(chǎng)人士告訴直銷中國(guó)周刊，在某個(gè)二線城市，該企業(yè)人員收縮的比例達(dá)到了三分之二，因?yàn)樯鲜稣{(diào)整，過去由分公司對(duì)接當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)團(tuán)隊(duì)的一些服務(wù)已經(jīng)收回總部。

　　除了裁減上述機(jī)構(gòu)的人員外，該企業(yè)總部傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)對(duì)接、公司直營(yíng)的門店、外事、經(jīng)銷商關(guān)系、教育培訓(xùn)部門等都在收縮，但是新的營(yíng)銷版塊，例如虛擬程序開發(fā)、大數(shù)據(jù)管理、直播、電商等版塊則加大了投入，在傳統(tǒng)媒體的品牌廣告投放上，企業(yè)不減反增。

　　另?yè)?jù)媒體的消息，某企業(yè)的外事部門、行政部門、對(duì)接分公司的市場(chǎng)部門等也在收縮。

　　據(jù)了解，早在疫情之前，有關(guān)部門曾經(jīng)對(duì)直銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的主要內(nèi)容就是關(guān)于百日行動(dòng)后如何監(jiān)管保健市場(chǎng)，以及征求企業(yè)對(duì)有關(guān)監(jiān)管改革的建議，根據(jù)這次調(diào)研的內(nèi)容和給企業(yè)的反饋文件，有關(guān)部門趨向于在直銷牌照準(zhǔn)入的門檻、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)監(jiān)管方面作出一些松動(dòng)，主要是放寬條件、減輕企業(yè)一些不必要的支出成本。但因?yàn)橐咔橐蛩?，這些精神還沒有落實(shí)成具體的文件?？梢?，為企業(yè)“瘦身”、減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)也是直銷監(jiān)管的一個(gè)趨勢(shì)。

　　過去，按照《直銷管理?xiàng)l例》第十條的規(guī)定，直銷行業(yè)建立了大量的省級(jí)分支機(jī)構(gòu)、城市分公司和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。由于目前許多企業(yè)的重心已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，新的電商、社交電商等業(yè)務(wù)形態(tài)主要是線上活動(dòng)，過去為直銷所鋪設(shè)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、城市分公司、分支機(jī)構(gòu)在推進(jìn)新的業(yè)務(wù)形態(tài)上面作用微小，所以，收縮這些機(jī)構(gòu)也成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型的選擇。

　　過去人們習(xí)慣采用的線下拓展方式仍然要保留，但是要在經(jīng)營(yíng)合規(guī)上保持高度的自律。此外，為了留住核心市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合規(guī)培訓(xùn)、激勵(lì)教育仍然是十分必要的。因此，這兩個(gè)板塊目前是所有直銷企業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整之后重點(diǎn)保留的機(jī)構(gòu)。

　　保留核心的運(yùn)營(yíng)精華，轉(zhuǎn)型社交電商，往線上走，淡化直銷的標(biāo)簽，更深的向公眾社會(huì)滲透，是企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向。這可以看作是今年來直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的主線。

　　在這種思路的推動(dòng)下，過去基于全國(guó)性的直銷拓展所需要的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、二三線城市的分公司、省級(jí)分支機(jī)構(gòu)組成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及外事、行政、教育培訓(xùn)等就需要進(jìn)行精簡(jiǎn)。簡(jiǎn)言之，就是“瘦身”。

　　對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)規(guī)模比較小的企業(yè)來說，分支機(jī)構(gòu)、分公司本來就比較少，需要精簡(jiǎn)的不多，目前他們轉(zhuǎn)型的方式，主要是為新興起的直播電商和一些社交電商平臺(tái)供貨。