前幾天，在上海見(jiàn)了幾個(gè)美妝品牌負(fù)責(zé)人，聊到了今年雙十一的情況。我問(wèn)他們，有沒(méi)有發(fā)力做拼多多，大多只是無(wú)奈的笑了笑。你懂的，在某平臺(tái)的軟硬兼施下，本土一線品牌對(duì)拼多多都有所保留，能夠保住官方旗艦店就算不錯(cuò)了。品牌商也很無(wú)奈，眼睜睜的看著拼多多海量的用戶需求，卻不得不違背生意的基本邏輯，舍棄或者放任拼多多渠道。而另一面，他們?cè)谀称脚_(tái)也很尷尬，很多品牌都是陪跑角色，看上去也有不小體量，利潤(rùn)卻根本不相匹配。

　　現(xiàn)實(shí)的情況就是這樣，一邊是投入大產(chǎn)出大卻沒(méi)有利潤(rùn)，一邊是海量用戶需求卻不敢去抓，這是本土美妝品牌電商渠道的一大尷尬。我說(shuō)的還是本土一線品牌，在平臺(tái)面前都是弱勢(shì)群體，為了不得罪某平臺(tái)而不得不舍棄拼多多，對(duì)于一些新興品牌來(lái)說(shuō)更是沒(méi)有出頭之日。而這幾年冒出來(lái)的所謂新興品牌，沒(méi)有一個(gè)不是靠燒錢燒起來(lái)的，想白手起家打造一個(gè)品牌絕無(wú)可能。也就是說(shuō)，整個(gè)行業(yè)都開(kāi)始“階層固化”，要么有積累，要么有錢燒，否則沒(méi)戲。

　　而拼多多的出現(xiàn)，正在打破“階層固化”，出現(xiàn)了一個(gè)新的品牌創(chuàng)業(yè)窗口。回顧本土美妝品牌的發(fā)展歷史，第一波品牌窗口是CS時(shí)代，涌現(xiàn)了自然堂、歐詩(shī)漫等品牌；電商則是第二個(gè)窗口，出現(xiàn)了御泥坊、阿芙等新興品牌；第三個(gè)窗口則是微商，麥吉麗、公主家、姬存希等品牌脫穎而出；第四個(gè)窗口就是拼多多了，培育了自然使者、肌膚之食等年輕品牌。這幾個(gè)時(shí)期都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是大家都在一條起跑線上，哪怕是白手起家也可以成就大品牌。

　　這幾年每逢有人問(wèn)我，哪里還有紅利機(jī)會(huì)，我都回答有且只有拼多多。CS渠道不用說(shuō)了，沒(méi)啥機(jī)會(huì)了，很難出頭；傳統(tǒng)電商也是，沒(méi)有大資本，就不要玩了；微商也基本進(jìn)入固化期了，新興品牌的門檻越來(lái)越高。有且只有拼多多，有海量的用戶，品類卻還在起步。原因方方面面，很重要的一點(diǎn)是某平臺(tái)的圍追堵截，畢竟美妝品類是某平臺(tái)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，很多品牌方不敢得罪某平臺(tái)而不得不放棄。正是如此，也給了新興品牌、廠牌等自由施展的舞臺(tái)。

　　拼多多官方也已經(jīng)在著手努力了，有針對(duì)性的推出了“新品牌計(jì)劃”，除了與珀萊雅、歐詩(shī)漫、上美、百雀羚、丹姿集團(tuán)等一線品牌集團(tuán)推出新品牌，11月也與廣州白云區(qū)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶深入合作，推動(dòng)和扶持具有研發(fā)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈企業(yè)孵化新興品牌。在我看來(lái)，這是一個(gè)非常積極又有利的舉措，能夠帶動(dòng)多方面的良性循環(huán)發(fā)展，一方面是推動(dòng)研發(fā)制造的全面升級(jí)，另一方面是推動(dòng)本土品牌的更新，再一方面就是促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的健康發(fā)展，一舉多得。

　　產(chǎn)業(yè)的超級(jí)紅利

　　拼多多“廣州化妝品新品牌計(jì)劃大會(huì)”是在白云區(qū)辦的，白云區(qū)擁有1300家化妝品生產(chǎn)企業(yè)、4000多家商貿(mào)企業(yè)，在整個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)占據(jù)了三分之一。不僅白云區(qū)，包括花都區(qū)、黃埔區(qū)，廣州有著非常先進(jìn)的研發(fā)和制造實(shí)力，但廣州本地的一線品牌卻屈指可數(shù)。一方面當(dāng)然是術(shù)業(yè)有專攻，研發(fā)制造企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，品牌企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售，過(guò)去彼此的分工不同而已。

　　但中國(guó)特殊的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，卻往往難以孕育特別強(qiáng)實(shí)力的研發(fā)企業(yè)。因?yàn)?，品牌方往往把價(jià)格控制得很死，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，也就沒(méi)有多余的費(fèi)用來(lái)投入研發(fā)升級(jí)。過(guò)去幾十年里，尤其在進(jìn)入傳統(tǒng)電商時(shí)代之后，很多企業(yè)的研發(fā)實(shí)力停步不前，甚至研發(fā)都只是空架子了。前端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越厲害，渠道銷售的成本越來(lái)越高之后，品牌方不得不壓縮成本。

　　成本壓縮的結(jié)果就是，品質(zhì)越來(lái)越下降，研發(fā)投入越來(lái)越小，導(dǎo)致了一個(gè)惡性循環(huán)。某本土一線品牌創(chuàng)始人曾公開(kāi)承認(rèn)，該品牌過(guò)去十幾年品質(zhì)都很一般。這是理所當(dāng)然的結(jié)果，品牌方打價(jià)格戰(zhàn)，工廠打價(jià)格戰(zhàn)，渠道拼成本投入，自然就會(huì)導(dǎo)致行業(yè)底線越來(lái)越低。那么，是否有破局的辦法呢？當(dāng)然有，讓品牌方賺到錢，讓工廠賺到錢，渠道費(fèi)用降低，有錢自然就能做好研發(fā)。

　　拼多多的“新品牌計(jì)劃”，就屬于這樣一個(gè)破局計(jì)劃，讓行業(yè)從惡性循環(huán)中脫離出來(lái)，把行業(yè)重新拉回到良性循環(huán)來(lái)。

　　一方面對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，過(guò)去給品牌方代工，賺的利潤(rùn)其實(shí)很微薄，品牌方市場(chǎng)價(jià)格、成本壓力大，產(chǎn)品投入是固定的。而今，拼多多打開(kāi)了一道讓工廠直接接觸消費(fèi)者的窗，在研發(fā)和生產(chǎn)上有實(shí)力的工廠，拼多多提供渠道、流量等支持，讓工廠可以將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者。這樣一來(lái)，工廠可以賺取比代工更高的利潤(rùn)，就可以有更大的資金投入研發(fā)。據(jù)我所知，廣州有不少工廠早就入駐了拼多多，通過(guò)銷售自有品牌嘗到了甜頭；

　　另一方面對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，其實(shí)也不沖突。過(guò)去品牌方最大的成本是渠道成本，不論CS還是傳統(tǒng)電商，利潤(rùn)都被渠道給壓榨一空了。比如在某平臺(tái)的電商企業(yè)，不燒直通車就沒(méi)有流量，燒了各種引流工具之后，利潤(rùn)又被壓榨了，甚至還會(huì)導(dǎo)致虧損。而拼多多現(xiàn)在還是一片藍(lán)海，模式上又能夠讓用戶自我裂變，這一塊渠道成本可以大幅壓縮。一些產(chǎn)品就算賣某些平臺(tái)上一半的價(jià)格，其實(shí)也可能獲得更高的利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢？

　　珀萊雅、上美、歐詩(shī)漫、百雀羚、丹姿集團(tuán)這些本土一線日化集團(tuán)，早就發(fā)現(xiàn)了拼多多這樣一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)，盡管因?yàn)槟承┍娝苤脑?，沒(méi)有用自己的主力品牌入駐，但通過(guò)旗下新品牌入駐拼多多，搶灘登陸吃第一口肉，來(lái)抓拼多多的超級(jí)紅利。從我所了解的情況來(lái)看，在某些平臺(tái)增長(zhǎng)率一般也就百分之幾十，而在拼多多的增長(zhǎng)率能達(dá)到百分之幾百。

　　目前，拼多多的用戶量越來(lái)越接近某平臺(tái)，美妝品類與某平臺(tái)的差距還是比較大，但這種差距只會(huì)越來(lái)越小。對(duì)于早期進(jìn)入的品牌和工廠來(lái)說(shuō)，就是搶占市場(chǎng)份額的最好機(jī)會(huì)。用拼多多副總裁陳秋的話來(lái)說(shuō)，“未來(lái)五年拼多多將培育50個(gè)億級(jí)化妝品新品牌，其中包括10個(gè)10億級(jí)化妝品新一線品牌。”誰(shuí)能成為50個(gè)之一呢？那肯定就是前期加入的最有可能了。

　　無(wú)需多言，這樣的機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有第二次，就像當(dāng)年某平臺(tái)一樣。隨著拼多多美妝品類的崛起，門檻也一定會(huì)越來(lái)越高，想要進(jìn)入就會(huì)越來(lái)越難了。至少目前來(lái)說(shuō)，這一定是一波超級(jí)紅利，不論對(duì)于品牌方、制造商來(lái)說(shuō)都是如此，這是一次可以重新在一條線上起跑的機(jī)會(huì)。

　　用戶的超級(jí)福利

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，拼多多本身就是一個(gè)超級(jí)福利。真正用過(guò)拼多多的用戶都知道，拼多多絕對(duì)是性價(jià)比最高的平臺(tái)，盡管美妝是一個(gè)高溢價(jià)的品類，但拼多多照樣可以做到讓用戶享受極致性價(jià)比。同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，肯定拼多多最便宜，因?yàn)殇N售者的渠道成本低，不需要買各種各樣的流量產(chǎn)品，拼多多對(duì)一些品牌還有百億補(bǔ)貼，差不多可以說(shuō)是買到就是賺到。

　　這個(gè)極致性價(jià)比有多大空間呢？最高可以達(dá)到50%以上的空間。差不多就是，你在某些平臺(tái)買到100塊錢的產(chǎn)品，在拼多多“新品牌計(jì)劃”下的品牌，同品質(zhì)甚至品質(zhì)更好的產(chǎn)品只需要50塊。這一點(diǎn)也不會(huì)夸張，這50%是什么呢？是品牌商的渠道成本，在平臺(tái)要扣點(diǎn)、買流量的情況下，肯定是不可能把價(jià)格做到太低，而拼多多上不需要這些成本，擠壓出來(lái)的空間就給了消費(fèi)者了。

　　另一方面就是，工廠或者品牌商根據(jù)拼多多的大數(shù)據(jù)反向定制，知道消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，工廠來(lái)推出針對(duì)性的產(chǎn)品，可以大幅降低成本、提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，將節(jié)約的成本讓利給消費(fèi)者。這就是為什么很多商品在拼多多上價(jià)格極低，但品質(zhì)卻一點(diǎn)也不輸那些一線品牌甚至國(guó)際品牌，從工廠直接到消費(fèi)者，從田間地頭直接到餐桌，拼多多幫助銷售者減少了太多中間環(huán)節(jié)的成本，讓消費(fèi)者可以享受到更大的實(shí)惠，這才是拼多多能夠把價(jià)格打下來(lái)的根本所在。

　　這不是一味拼低價(jià)的惡性循環(huán)，那樣的結(jié)果是大家都受傷，消費(fèi)者花錢買不到好產(chǎn)品，品牌商賺不到錢，工廠只能賺點(diǎn)微薄利潤(rùn)?，F(xiàn)在，工廠能賺錢，品牌方能賺錢，消費(fèi)者能得實(shí)惠，這就是一個(gè)良性循環(huán)。這是拼多多已經(jīng)在做的，也是未來(lái)要做的，真正用一用拼多多，就知道我所說(shuō)的都是真的了。美妝行業(yè)需要拼多多這樣，為產(chǎn)業(yè)謀未來(lái)的平臺(tái)，而不是涸澤而漁的平臺(tái)。