編者按

　　從雅芳1990年進入中國，在廣州建立分公司算起，直銷這一商業(yè)模式已經在中國扎根生長了30年。30年來，一批批直銷企業(yè)在基礎設施建設、科技創(chuàng)新、文化傳播、教育培訓、慈善公益等各領域取得豐碩成果。

　　可惜的是，迄今為止直銷行業(yè)尚沒有形成一個系統(tǒng)化的歷史沿革描述，關于中國直銷人的所有判斷與結論往往是建立在一些感性的，個人觀察的，甚至是靈感性的基礎之上。

　　企業(yè)史從根本上說就是企業(yè)家創(chuàng)造歷史的過程，只有通過細節(jié)式的歷史描述，才能讓時空還原到它應有的錯綜復雜和莫測之中，讓人的智慧光芒和魅力被日后的人們認真的記錄和閱讀。

　　如果中國直銷行業(yè)三十年的歷史當中缺少了食藥用菌的身影，那么這段歷史就少了一半的精彩。而談起食藥用菌就繞不過一個人，那就是陳惠。

　　安惠公司董事長陳惠

　　準確識變——從栽培轉向貿易

　　1989年的中國，宏觀調控造成經濟驟冷，經濟局勢的動蕩，加上蘇聯(lián)和東歐地區(qū)的政局持續(xù)“惡化”，也使意識形態(tài)的爭論變得非常敏感，全國上下彌漫著陰郁的緊張空氣，所有行業(yè)出現(xiàn)了種種不順利，食用菌行業(yè)也不例外，多數(shù)菌種場倒閉。

　　舉國蕭條中，并非全無亮點。在潮濕而溫熱的南方，盡管也受到宏觀調控的影響，但那些年輕的企業(yè)還在成長中。

　　在絕大多數(shù)菌種場紛紛倒閉的情況下，陳惠承包的竹行食用菌種場“活”了下來?！盀槭裁茨苄掖?？因為通過市場調研，我發(fā)現(xiàn)食用菌的市場不如藥用菌的市場好做，必須尋求變化?！碑攧e人還在忙于涌進蘑菇種植產業(yè)的時候，陳惠已經開始與國內知名制藥企業(yè)合作，探索新出路。那時，陳惠已經在猴頭菇和靈芝上進行了藥理、生化、深加工試驗，提前一步從食用菌栽培向藥用菌深加工方向的轉型。

　　這種準確識變、科學應變、主動求變的企業(yè)家特質，在此后數(shù)年間陳惠的重要決策上都有所體現(xiàn)。

　　科學應變——嘗試食藥用菌深加工

　　1997年亞洲金融風暴襲來，這自然會影響到中國的產業(yè)經濟和民眾心態(tài)，中國股市陷入低迷，消費市場一片蕭條，出現(xiàn)了消費過冷的現(xiàn)象。就是在如此惡劣的大環(huán)境下，陳惠再次求變，開始探索新的出路?；趯κ乘幱镁a業(yè)的了解和保健產業(yè)的認識，結合健康產業(yè)發(fā)展的新趨勢，陳惠決定嘗試食藥用菌深加工，開發(fā)食藥用菌功能性健康食品，讓消費者從直接消費食藥用菌，轉而食用食藥用菌功能性健康食品。

　　2002年，在世界經濟發(fā)展萎靡不振的前提下，中國經濟欣欣向榮，由于全球經濟一體化和比較優(yōu)勢等多種原因，世界越來越感到了中國的存在和力量。一個例證是，在當年5月份舉行的韓日世界杯上，中國足球隊顆粒無收，中國商品卻出盡風頭。

　　也是從這一年開始，“安惠國際生物科技園”在南通開發(fā)區(qū)奠基，陳惠又一次走上求變之路。他要從一個農民企業(yè)家向生物高科技產品生產經營商轉變，創(chuàng)造出擁有自主知識產權的品牌。為實現(xiàn)這一轉變，陳惠一次又一次地赴北京、上海咨詢求教，先后聘請中國科學院微生物研究所、中國藥科大學、上海農科院、青島海洋大學、北京醫(yī)科大學等科研院所的高級專家教授擔當學科帶頭人和顧問，研制出經國家食藥監(jiān)督管理部門批準的“百菌健”、“神州勝賽”、“夕陽紅”、“菇杞靈”、“美寶眠”、“疏木甘寧”等20多個品種的專利產品，安惠生物也順利通過國家高新技術企業(yè)認定。

　　主動求變——改變商業(yè)模式

　　在生產經營取得成功之后，“不安分”的陳惠又開始琢磨起商業(yè)模式的改變。通過對商業(yè)模式的前瞻研究，陳惠敏銳預感到，中國直銷業(yè)的春天一定會來臨，于是他悄悄加快了國內直銷放開前的基礎建設進程。

　　2005年，陳惠在安惠生物科技園中建設了靈芝為主題的中華靈芝文化館，在探索、研究、整理歷史文獻資料，弘揚中華傳統(tǒng)文化精粹，保護物種資源，普及有關靈芝的科學知識等方面作出了積極貢獻，讓被人們神化了數(shù)千年的靈芝揭開了神秘的面紗，讓普通大眾得以零距離地、直觀地、系統(tǒng)地認識靈芝。

　　中華靈芝文化館

　　這種對產業(yè)發(fā)展全景式的俯瞰，在當時還沒有引起直銷行業(yè)內人們的關注。但在不久后，它就拉開了我國直銷內資企業(yè)以產業(yè)文化、傳統(tǒng)文化搭臺，建設各種主題博物館、文化館的序幕。

　　2005年我國頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，安惠隨即就遞交了精心設計、準備充分的直銷許可申請。2008年，安惠獲得商務部的直銷批文。9個月時間內，安惠就建立和完善批準的區(qū)域服務網點。同時更加專注提升企業(yè)的科研、產品質量、教育培訓、售后服務等，以此支撐安惠的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　“企業(yè)一定要走在政策前面，可預做功課，打牢基礎。太快不行，快人一拍，可能成為‘先烈’；快半拍，時機恰好；慢半拍，跟著走，慢一拍，就會被市場淘汰?！标惢菡f。

　　發(fā)展要領不止是“變”

　　2007年，北京奧運會之前，全國上下洋溢著一股噴薄欲出的“大國情結”。對于崛起中的大國來說，需要調整的除了心態(tài)還有責任。國家如此，企業(yè)亦如是。

　　安惠國際食用菌培訓中心

　　從2007年秋開始，安惠公司和中國食用菌協(xié)會聯(lián)手連續(xù)舉辦全國“小蘑菇 大產業(yè)”健康萬里行活動，至今已組織專家、學者在全國20多個省、市、自治區(qū)舉辦了100余場報告會，有力地宣傳和推廣了食用菌及其產品。

　　2019年9月，安惠承辦第十屆國際食用菌大會，同來自5大洲43個國家和地區(qū)的食用菌界的專家學者們一起交流思想，互換成果，碰撞智慧，凝聚力量，共同應對食用菌行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，攜手將小蘑菇做成大產業(yè)，造福全人類。

　　陳惠表示：“相信安惠有能力也有實力做行業(yè)的榜樣，保護行業(yè)公平、合理、有序競爭，同時促進食藥用菌產業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。安惠將不斷提高發(fā)展質量和效益，堅持用優(yōu)質的產品和服務滿足社會需要，堅決維護行業(yè)營商環(huán)境，為助力健康中國戰(zhàn)略，助力社會經濟健康發(fā)展做出貢獻?！?/span>

　　經過18年穩(wěn)健的發(fā)展，迄今為止，安惠公司已先后在浙江、陜西、遼寧等省份設立了12家國內分公司，在日本、泰國、馬來西亞、北美等地開設了海外分公司，已經成長為中國食用菌領域的一面旗幟。

　　30年來，中國的直銷業(yè)幾度興衰，在一些人看來，直銷是一場沒有底線和邊界的營銷游戲，成王敗寇都在轉瞬之間。這中間，有彈冠相慶的得意人，也有令人扼腕的失意客。

　　但在陳惠看來，安惠發(fā)展到今天，最重要的就是公司嚴格遵守國家的法律法規(guī)的要求，正確解讀國家的法律法規(guī)，聽黨話跟黨走，這是安惠一路走到今天的先決條件。

　　在服務中發(fā)展，在責任中前行。陳惠40年的創(chuàng)業(yè)生涯，安惠18年的發(fā)展之路，給予我們的啟示遠不止“變”這么簡單。準確識變、科學應變、主動求變的經營思路，再加之一輩子聽黨話、跟黨走的穩(wěn)健發(fā)展之路，深耕食藥用菌健康產業(yè)的科技支撐之路，始終走以產品為引領的直銷本源之路，當好“一號服務員”的責任擔當之路共同構筑起了一條安惠的可持續(xù)發(fā)展之路。