“我是淳肌新電商平臺(tái)上面的商家，平臺(tái)拖欠貨款幾十萬，3個(gè)月一直未打款！有沒有人幫我一下！全家老小還等著錢吃飯！”

　　目前，淳肌新電商平臺(tái)已經(jīng)將所有群解散，北海黑珍珠公司董事長李應(yīng)坤表示6月份能提現(xiàn)，直至今日仍沒有兌現(xiàn)承諾。

　　……

　　在長租平臺(tái)紛紛爆雷之后，最近，關(guān)于中小社交電商無法提現(xiàn)，解散微信工作群，以及拖欠供應(yīng)鏈貨款的事件悄悄多了起來，大有爆雷的趨勢。在上有國家政策扶植，下有小B及用戶踴躍參與的大背景下，一直發(fā)展紅紅火火的社交電商這是怎么了？

　　中小社交電商千團(tuán)倒盤 近頭部增長乏力

　　“其實(shí)一點(diǎn)也不奇怪。社交電商或者私域電商雖然賽道很好，但也無法避免魚龍混雜，一擁而上而帶來的混亂和良莠不齊?！币晃毁Y深社交電商圈內(nèi)人士表示。這樣的結(jié)果是，市場集中度很低，惡性競爭嚴(yán)重，在長跑之中，一些實(shí)力不濟(jì)的中小社交電商紛紛倒下。根據(jù)公開信息，目前顯示有倒閉跡象的社交電商包括：閨蜜團(tuán)、喜團(tuán)、肉團(tuán)等。

　　“倒盤的數(shù)量可能達(dá)到數(shù)千個(gè)小團(tuán)”。業(yè)內(nèi)一直把成立一個(gè)新的社交電商平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)，叫做起盤；而倒閉叫做倒盤。

　　網(wǎng)絡(luò)上，來自用戶的投訴可謂觸目驚心——

　　肉團(tuán)!!!無良平臺(tái)!!!兩個(gè)月訂單貨款沒完結(jié)，找人也找不到!!!

　　花生日記這個(gè)野雞平臺(tái)，貨款被騙了8萬多，打電話不接，發(fā)微信有的回有的不回，老是拖就是不給錢。

　　我是大大倉的供應(yīng)商，平臺(tái)拖欠貨款快一年呀，不給，想走法律程序，能要上嗎

　　就在剛才。我老公被警察抓走了，原因是這樣，我們在喜團(tuán)銷售產(chǎn)品，還平臺(tái)拖欠貨款已經(jīng)有半年多，平臺(tái)一直沒有正面回復(fù)怎么解決，一直在拖，今天上午一起的供應(yīng)商有幾個(gè)，去公司討要說法，結(jié)果被當(dāng)?shù)鼐旖o抓走了，現(xiàn)在聯(lián)系不上。

　　……

　　但以為資金鏈斷裂，發(fā)展舉步維艱的只是中小社交電商，那也過于樂觀。在去年爆出知名社交電商平臺(tái)淘集集爆發(fā)債務(wù)危機(jī)，今年清算之后，相對頭部的多個(gè)社交電商的發(fā)展勢頭也逐步放緩。即使上岸的云集，第二季度財(cái)報(bào)也無法恢復(fù)到疫情前的水平，目前市值相對上市時(shí)已經(jīng)縮水九成。

　　表面繁榮的背后，是知名平臺(tái)發(fā)展無力，中小平臺(tái)的紛紛倒盤。

　　虛假繁榮的背后：圈錢跑路和實(shí)力不濟(jì)

　　而在此之前，社交電商(后來很多叫做私域電商),一直都是歌舞升平，以快速發(fā)展，業(yè)務(wù)創(chuàng)新，跟著風(fēng)口和熱點(diǎn)走，能幫助微商、寶媽群體迅速致富而示人。

　　《億邦動(dòng)力 2019中國社交電商白皮書》顯示，根據(jù)預(yù)估，2018年中國社交電商市場規(guī)模增長率66.7%遠(yuǎn)高于同期電商/網(wǎng)上零售的8.5%/25.8%。2020年社交電商規(guī)模占比約為16%,相當(dāng)于再造了一個(gè)京東(2018年中國網(wǎng)購市場京東份額約為16.3%)。

　　而國家發(fā)改委等13部門聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》(以下簡稱《意見》),則讓社交電商擁有以前難以挺直脊梁的政策支持。意見明確支持四大類十五種新業(yè)態(tài)和新模式。意見明確鼓勵(lì)發(fā)展新型個(gè)體經(jīng)濟(jì)，要求各部門降低個(gè)人線上創(chuàng)業(yè)就業(yè)成本，大力支持社交媒體電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)問題。

　　然而，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。大部分人看到的只是虛假的繁榮，其背后則是暗流涌動(dòng)。

　　導(dǎo)致中小社交電商難以為續(xù)的表面原因，是資金鏈斷裂——融資不暢、拖欠供應(yīng)商貨款、會(huì)員(既是消費(fèi)者也是銷售者)無法體現(xiàn)，實(shí)際上卻很復(fù)雜。

　　其一：為圈錢而來，動(dòng)機(jī)不純，走不了太遠(yuǎn)。這樣的盤子很多都是傳銷、微商而來，建立社交電商的盤口，目的就是快速圈錢走人。目前，受到工商查處和罰款的，大部分是此類。2019年該領(lǐng)域熱點(diǎn)被投訴問題主要聚焦在商品質(zhì)量問題、拉人頭、傳銷、虛假宣傳、霸王條款退款難且款項(xiàng)未及時(shí)退回、貨不對板、售后服務(wù)差、久未發(fā)貨等八個(gè)方面，而涉及投訴較多的社交電商有斑馬會(huì)員、云集微店、貝店、達(dá)令家、達(dá)人店、愛庫存等。

　　其二、實(shí)力不濟(jì)。社交電商發(fā)力的是下沉市場，市場非常廣闊，因此需要瘋狂跑馬圈地，這需要人力、財(cái)力，需要健壯的供應(yīng)鏈，而這一切，都需要燒錢。因此，社交電商一年融資數(shù)次，融資十幾億的并不少見。但很多綜合實(shí)力不夠的社交電商因?yàn)槿谫Y不到位，融資不足，就會(huì)掉隊(duì)，最終因?yàn)橘Y金鏈斷裂而夭折。

　　平臺(tái)爆雷之后，小B何處何從？

　　而中小社交電商一地雞毛之后，整個(gè)生態(tài)鏈也不得不遭受嚴(yán)重影響。其中包括供應(yīng)鏈，會(huì)員，特別是小B(企業(yè)形式運(yùn)作的中小企業(yè)),他們依托平臺(tái)而生存，靠平臺(tái)供貨，進(jìn)行私域流量運(yùn)營，售賣，再提取成本和傭金。平臺(tái)倒盤，一方面意味著，他們將損失慘重，一朝回到解放前，另一方面，自己和團(tuán)隊(duì)的就業(yè)和經(jīng)營，也將面臨何處何從的問題。

　　“干社交電商簡直有些干怕了。剛開始說的一切都好，人好，政策好，模式好，然后做幾個(gè)月，平臺(tái)就不行了?！币晃粡奈⑸剔D(zhuǎn)型為社交電商，帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)輾轉(zhuǎn)多個(gè)平臺(tái)的陳女士這樣吐糟。如何避免這樣的誤區(qū)呢？是方向有問題，需要改行，還是選擇出了問題。陳女士百思不得其解。

　　事實(shí)上，賽道是沒有問題的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年GMV超1000億的社交電商平臺(tái)。隨著直播帶貨，直播下鄉(xiāng)，5G和私域流量的普及，社交電商的發(fā)展前景依然十分廣闊。問題是，目前社交電商市場集中度太低——沒有形成類似拼多多這樣足夠多頭部的企業(yè)，這意味著市場的不成熟和發(fā)展的不完善，最后導(dǎo)致魚龍混雜，千團(tuán)倒盤。

　　“說到底，小B何去何從，還是一個(gè)選擇的問題?！倍▓F(tuán)隊(duì)、技術(shù)、供應(yīng)鏈等綜合實(shí)力雄厚，融資一帆風(fēng)順，發(fā)展穩(wěn)健而快速的社交電商/私域電商，無疑是理性之選。“對于擁有團(tuán)隊(duì)，私域流量資源和原因經(jīng)驗(yàn)的小B來說，轉(zhuǎn)行做自己不熟悉不擅長的領(lǐng)域，可能會(huì)進(jìn)入另外一個(gè)未知的大坑。”