“線上化+社交化，‘新直銷’會(huì)是直銷企業(yè)的新出路嗎？”

　　“下載‘今天買買’之后，輸入我給你發(fā)的邀請(qǐng)密碼，就可以參與我們的考核?！标愳纤搅牧艘晃桓信d趣的意向客戶，并向他解釋著最近的考核內(nèi)容。

　　“這個(gè)考核的目的，就是通過公司不斷出貨，刺激經(jīng)銷商業(yè)績上升。如果賣不動(dòng)的話，就出低價(jià)活動(dòng)——現(xiàn)在很多都這樣搞?！标愳细嬖V銷貓新零售，“權(quán)健事件之后，公司持續(xù)堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，國內(nèi)市場(chǎng)大幅縮減，等了一年多時(shí)間，終于等來了‘今天買買’這個(gè)項(xiàng)目，公司已經(jīng)把‘新直銷’掛在了一個(gè)重要的戰(zhàn)略方向?！?/span>

　　曾經(jīng)的直銷巨頭，沉寂已久的天獅，似乎就要“蘇醒”了。

　　借會(huì)員電商再出發(fā)

　　這款全球會(huì)員電商“今天買買”是一家名為“寧波億發(fā)展電子商務(wù)集團(tuán)有限公司”的企業(yè)，在今年3月推出的新平臺(tái)。

　　今天買買App主界面

　　企查查資料顯示，這家公司成立于2019年12月4日，注冊(cè)資本6000萬人民幣，法定代表人郭盼。而在2020年3月13日的變更記錄上顯示，其中有一位叫李金建的投資人/監(jiān)事退出。

　　數(shù)據(jù)來源：企查查

　　據(jù)了解，這位李金建就屬于天獅脈絡(luò)網(wǎng)中的核心人物。

　　今天買買于7月20日正式上線，號(hào)稱是發(fā)力大健康產(chǎn)業(yè)，整合全球資源推出會(huì)員制電商平臺(tái)，旨在引領(lǐng)健康生活方式，為用戶提供高性價(jià)比的商品，滿足用戶的健康需求。

　　據(jù)今天買買的官方介紹稱：“今天買買將通過搭建輻射全球的電子商務(wù)平臺(tái)，把各國的特色產(chǎn)品資源聚合起來，通過構(gòu)建完整的物流倉儲(chǔ)，整合供應(yīng)商資源，最終實(shí)現(xiàn)置換全球賣全球的全球電商平臺(tái)?！?/span>

　　這個(gè)平臺(tái)在當(dāng)前鋪天蓋地的社交電商市場(chǎng)上顯得極其低調(diào)，而天獅的經(jīng)銷商陳煜就告訴銷貓，其實(shí)今天買買這個(gè)電商平臺(tái)絕大多數(shù)使用者都是曾經(jīng)的天獅經(jīng)銷商。

　　而銷貓也從接近天獅管理層核心的知情人士那里了解到，天獅國內(nèi)戰(zhàn)略有一項(xiàng)重點(diǎn)就是要落實(shí)今天買買的品牌注冊(cè)。天獅想要以當(dāng)前最火熱的會(huì)員制電商平臺(tái)，重新樹立起在中國市場(chǎng)的行業(yè)威望。

　　畢竟天獅的名頭，是中國直銷歷史絕不會(huì)忽略的一環(huán)，而董事長李金元，更是曾經(jīng)整個(gè)行業(yè)的風(fēng)云人物。

　　由盛而衰的假象

　　李金元的確已經(jīng)許久未露面了。

　　今年5月25日，陜西省略陽縣旅游發(fā)展委員會(huì)在其公眾號(hào)發(fā)布消息稱，應(yīng)略陽縣人民政府邀請(qǐng)，天津天獅集團(tuán)有限公司董事長李金元一行12人來漢中市、略陽縣就大健康、大旅游及電商等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行考察對(duì)接。

　　有媒體報(bào)道，上一次李金元出現(xiàn)在公眾面前，還是2018年12月14日他和聯(lián)合國秘書長古雷特斯握手合影的場(chǎng)景，已經(jīng)足足有一年五個(gè)多月的時(shí)間。

　　這位曾經(jīng)的直銷“教父級(jí)”人物，在胡潤百富榜上，在2005年至2016年期間，連續(xù)11年蟬聯(lián)天津首富，曾花10億建百畝“宮殿”。

　　2015年，為慶祝天獅集團(tuán)成立20周年，李金元帶著6500多名員工去法國旅游，僅在巴黎就包下140多座賓館。在蔚藍(lán)海岸，由于人數(shù)過多，他們只能分散居住在從戛納到摩納哥之間的各城市，總共包下79家四星、五星級(jí)酒店的4760個(gè)房間，還包租了146部大巴用于短途接駁。

　　有媒體透露，此次法國行的費(fèi)用約為1300萬歐元，可見天獅的“壕”氣。

　　然而過火易“糊”，風(fēng)光背后，卻是數(shù)不盡的質(zhì)疑聲。李金元?jiǎng)?chuàng)立的天獅一直游走在直銷與傳銷之間的灰色地帶，頻頻遭到群眾的舉報(bào)和監(jiān)管部門的審查，甚至出現(xiàn)了“真天獅”和“假天獅”的事件。

　　然而“真天獅”卻持有“假天獅”20%的股權(quán)

　　雖然天獅在國內(nèi)的業(yè)績持續(xù)下滑，看起來盛極而衰，實(shí)則不然。天獅在之后將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，拓寬了銷售渠道，這也為后來埋下了伏筆。

　　2018年權(quán)健事件發(fā)生之時(shí)，天獅的業(yè)績已經(jīng)在國內(nèi)消減了大部分，李金元將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃逐漸轉(zhuǎn)向旅游、服務(wù)、電商零售這些新版塊上。

　　所以從2016年開始，天獅在國內(nèi)的消息就漸漸地少了，李金元也鮮有出現(xiàn)，整個(gè)公司開始變得十分低調(diào)。殊不知天獅的海外市場(chǎng)在這四年期間已經(jīng)逐漸穩(wěn)固。

　　先“攘外”，再“安內(nèi)”

　　2020年8月3日，天獅迎來了自己的25周歲生日。這一天，董事長李金元向全體天獅家人發(fā)送了一封主題為“凝心聚力，砥礪前行”的家書。

　　家書中顯示，在全球疫情和世界經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊的背景下，天獅在剛剛過去的7月份依然取得了同比、環(huán)比雙增長的佳績。其中還分別列出了7月乃至上半年完成指標(biāo)的分公司情況：

　　資料來源：李金元家書

　　除此之外，李金元的家書中還提到了接下來的七個(gè)工作關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、新直銷線上化、社交化；

　　2、打贏疫情防控持久戰(zhàn)；

　　3、全面落實(shí)全球新電商；

　　4、梳理組織架構(gòu)，明確職能職責(zé)；

　　5、一體多翼，變形金剛；

　　6、百市千縣，萬鏈好物；

　　7、凝心聚力，合伙創(chuàng)天下+全球大聯(lián)盟。

　　“新直銷”是天獅一直在強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。為了深耕新直銷的線上化和社交化，天獅上半年全球各市場(chǎng)已經(jīng)逐步開展線上教育培訓(xùn)，家書中提到，歐亞區(qū)率先落實(shí)線上社群課程，累計(jì)召開培訓(xùn)9055場(chǎng)，覆蓋經(jīng)銷商近80萬；亞太區(qū)累計(jì)開展超7600場(chǎng)培訓(xùn)，參會(huì)經(jīng)銷商人數(shù)達(dá)25萬人；非洲區(qū)組織線上培訓(xùn)3000余場(chǎng)，覆蓋經(jīng)銷商人數(shù)超10萬人；歐洲區(qū)、拉美區(qū)、烏克蘭、土耳其也積極加強(qiáng)線上培訓(xùn)。

　　海外市場(chǎng)上半年累計(jì)近2.2萬場(chǎng)培訓(xùn)，覆蓋經(jīng)銷商人數(shù)近140萬人，同時(shí)，針對(duì)線上內(nèi)容，在線銷售，在線培訓(xùn)，在線社交的Vshare平臺(tái)測(cè)試期間的注冊(cè)用戶也突破了16萬人。

　　在下半年的規(guī)劃中，天獅還會(huì)持續(xù)推進(jìn)新直銷的線上化和社交化，在Vshare這個(gè)App的加持下，用好Facebook等社交媒體渠道和直播渠道，觸達(dá)經(jīng)銷商群體和廣大的消費(fèi)人群。通過搭建線上培訓(xùn)體系，開設(shè)空中課堂，組織線上培訓(xùn)，創(chuàng)造粉絲價(jià)值。通過直播分享帶貨，打造全球網(wǎng)紅，社群裂變引流，社交媒體賦能等，為新直銷賦能發(fā)展助力。

　　在這幾年里，天獅進(jìn)軍了工業(yè)旅游、教育培訓(xùn)、國際貿(mào)易、金融投資等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)立于1995年的天獅集團(tuán)，目前業(yè)務(wù)已輻射全球190多個(gè)國家，并在110個(gè)國家建立了分公司。

　　天獅業(yè)務(wù)版圖，來自官網(wǎng)

　　全球化“擴(kuò)張”還在繼續(xù)，與此同時(shí)，天獅也開始用會(huì)員制電商來重新開辟中國市場(chǎng)。此次下注的今天買買這個(gè)會(huì)員電商平臺(tái)，會(huì)不會(huì)只是天獅重啟中國市場(chǎng)的第一步棋？

　　作為曾經(jīng)直銷產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一環(huán)，天獅還未被時(shí)間淘汰。只不過在短短幾年的時(shí)間里，中國市場(chǎng)早已物是人非。

　　在新的時(shí)代面前，這頭曾經(jīng)的“雄獅”在此刻蘇醒，還需要面臨新舊勢(shì)力的圍剿，要想重現(xiàn)當(dāng)年的輝煌，早已沒有那么簡單。

　　*應(yīng)受訪者要求，文中陳煜為化名。