不要 " 貴婦 "，也不要去做什么 " 神仙 "，更不要砸錢去變成什么 " 代理總監(jiān) "。

文｜牛頓頓頓

來源｜牛頓頓頓（ID：creatviewer）

八妹說：

因?yàn)楣娞?hào)平臺(tái)更改了推送規(guī)則，如果不想錯(cuò)過八妹的文章，記得讀完點(diǎn)一下 "在看"，這樣每次新文章推送才會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在你的訂閱列表里。

人生總會(huì)有遺漏，但是不要忘記點(diǎn)" 在看 "！??！

· · ·

乘風(fēng)破浪的姐姐最近算是徹底火了，跟著姐姐一塊火的還有那個(gè)冠名節(jié)目的：神仙貴婦膏：梵蜜琳。

姐姐們也是親自下場(chǎng)，在廣告里喊出：姐姐都涂梵蜜琳。

我總是感覺姐姐說自己用貴婦膏，就像周杰倫告訴我自己愛騎電動(dòng)車一樣，魔幻的有些不真實(shí)。

說實(shí)話，我第一眼看見這個(gè)產(chǎn)品名字，就感覺不大對(duì)勁，氣質(zhì)有點(diǎn)古怪？

梵 X 琳 X ，像極了我小時(shí)候和女同學(xué)約會(huì)前，在路邊的 5 塊錢兩瓶還送一條塑料項(xiàng)鏈的雜牌香水：

我實(shí)在想不通，什么高端化妝品會(huì)管自己叫 " 貴婦膏 "，什么樣的目標(biāo)客群會(huì)覺得自己是 " 貴婦 "。

就好像一款酒，管自己叫 " 土豪醉 " 一樣，也不是不行，就是有點(diǎn)別扭。

/   1 /

忍不住激動(dòng)的心，顫抖的手，我又想去扒一下這款貴婦膏的底褲，結(jié)果，還真有點(diǎn)意思：

這其實(shí)是一個(gè)徹頭徹尾的微商品牌，如此一來，他們 " 抓馬 " 的品牌氣質(zhì)，似乎一下子就講得通了。

他們的主要銷售渠道是線下，對(duì)，就是那種層層代理分銷的典型 " 微商模式 "，我在網(wǎng)上找到了一份他們招收代理的價(jià)目表：

22000 成金牌，55000 變至尊，僅需 110000 就能 " 一級(jí) "，550000 就能化身 " 總監(jiān) "。

不愧是大牌，感覺這個(gè)職位門檻，可比理發(fā)店高多了，一個(gè)理發(fā)店，10 個(gè)發(fā)型師，8 個(gè)是 " 總監(jiān) "，還有兩個(gè)是高級(jí)總監(jiān)，550000 可夠開好幾個(gè)理發(fā)店了。

為了實(shí)現(xiàn)我總監(jiān)的夢(mèng)想，我通過好幾個(gè)渠道加了他們所謂的 " 國(guó)際護(hù)膚咨詢師 "，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)展到套話，買樣品和壓多少貨的階段了：

/ 2 /

廣告打的這么兇，到底賣的好不好呢？我去翻了一下他們的官方旗艦店，這個(gè)銷量，感覺會(huì)餓死人啊。

全店的銷量冠軍是這個(gè)瓶裝的 " 神仙貴婦膏 "，30 天累計(jì)售出 3477 件（截止發(fā)稿）。

銷量第二的是 " 神仙三部曲 " 套裝，30 天累計(jì)銷量已經(jīng)跌到 1279 件了。

排名第三的就已經(jīng)只有 253 件的月銷量了。

感覺湖南臺(tái)的廣告，效果一般啊，圈子里打聽的小道消息，他們是花 4000 萬拿下的這個(gè)冠名，估計(jì)想要賺回來，還得靠線下喜提瑪莎拉蒂的姐妹們，多壓貨，多發(fā)朋友圈了。

看了一圈，除了名字土豪外，價(jià)格是真的貴，8g 裝的 " 神仙貴婦膏 " 竟然要 290？

一線大牌雅詩(shī)蘭黛的小棕瓶精華，30ml 不過才賣 590，人家一個(gè)月能賣 1W+，這銷量看起來就正常多了。

/   3 /

這么貴的價(jià)格，到底是什么做的？

哈哈哈哈哈，這可難不倒我，來，" 國(guó)家非特殊用途化妝品備案服務(wù)平臺(tái) " 走一波。

具體這一款是什么成分呢？天天喊著脫掉偽裝，這可不是開玩笑的：

成分后面再說，先看第一個(gè)亮點(diǎn)。

備案結(jié)果顯示，梵蜜琳這款 " 神仙貴婦膏 " 并不是梵蜜琳自己的工廠生產(chǎn)，實(shí)際生產(chǎn)企業(yè)其實(shí)是：廣州一一生物技術(shù)有限公司和湖南弘鍇生物科技有限公司。

也就是說，這個(gè)在電視上鋪天蓋地做宣傳的化妝品品牌，有很多產(chǎn)品都是代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

然后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更有意思的事情，這個(gè)廣州一一生物科技，有個(gè) 1688 的店，還開了兩年的誠(chéng)信通。

點(diǎn)開店鋪的頁(yè)面，我看到了這個(gè)：

我都懷疑某琳的產(chǎn)品，是不是配方都是工廠現(xiàn)成的配方。

不得不說，代工廠真的是良心企業(yè)啊，那邊旗艦店 8g 賣 290，這邊代工廠出來賣 230 兩斤。

兩斤啊，親，只要 230，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)，可以買半臉盆。

回去可以洗臉，可以當(dāng)潤(rùn)膚露，甚至可以擦腳，比大寶都便宜啊。

這么好的產(chǎn)品，這么奢侈高端的定位，" 神仙 + 貴婦 " 氣質(zhì)拿捏的死死的，我感覺，這款神仙貴婦膏特別適合我，沒按捺住我激動(dòng)的心，顫抖的手，還是下單了。

貴的就是好，好就是貴，下完單，感覺我整個(gè)人都高檔了很多，也有生機(jī)了很多，整個(gè)人都綠了，散發(fā)著韭菜般迷人的高貴氣息。

/   4 /

其實(shí)我買它，還有另外一個(gè)原因，它有一個(gè)很 " 高級(jí) " 的全稱名字：神仙貴婦膏。

貴就算了，神仙算是怎么回事呢？學(xué)神仙水，塑造不老容顏 ? 宣傳封建迷信？

建國(guó)之后，電影里都沒神仙了，能讓你一個(gè)搞微商的作了妖？

廣告法了解一下：

禁止封建迷信詞意。如鬼、妖精、卦、邪、魂。又如 " 神 " 用于 " 神靈 " 時(shí)屬封建迷信詞意。

然后我在這款貴婦膏的產(chǎn)品成分里，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫做：" 水解胎盤（羊）提取物 " 的成分。

在有些渠道竟然還在使用 " 胎盤素 " 這樣具有明顯誘導(dǎo)性的說法：

所謂的各種胎盤提取物，有效性是存疑的，國(guó)家藥監(jiān)局之前也下發(fā)過一個(gè) " 凈網(wǎng) " 通知，明確不允許使用 " 胎盤提取液 " 等宣稱功效信息。

他們公司旗下的公眾號(hào) " 梵蜜琳 Thanmelin"，不僅宣傳貴婦膏可以淡斑勻亮，還聲稱素顏煥膚面膜可以 " 煥白修護(hù) "，還有所謂的提亮，煥白，修復(fù)等功能，這些其實(shí)是打擦邊球的說法。

要知道，美白，淡斑都屬于特殊用途化妝品才有的功效，而這兩款產(chǎn)品的備案信息都在國(guó)產(chǎn) " 非特殊用途 " 化妝品備案信息庫(kù)里存放著。

另外，中國(guó)質(zhì)量萬里行也曝光了梵蜜琳產(chǎn)品宣傳的功效和備案內(nèi)容不符：

別看產(chǎn)品一堆問題，但是梵蜜琳在品宣和代言上卻一直非常生猛：

根據(jù)梵蜜琳官網(wǎng)的介紹，梵蜜琳是 2015 年 5 月成立的，剛成立半年，也就是 15 年底，人家就找來了黃圣依當(dāng)代言人。

更夸張的是，2017 年，站臺(tái)的明星里竟然還有 " 是兄弟就來砍我 "，甚至都綠了的古天樂。

一個(gè)宣傳自己具有美白功能的貴婦產(chǎn)品，找黝黑的古仔代言，我已經(jīng)看不懂這波騷操作了。

緊接著，2018 年又把代言人換成了張馨予，2019 年，又加入了產(chǎn)品體驗(yàn)官伊能靜。

還有王鷗和楊冪也趟了這波渾水，這個(gè)換代言的節(jié)奏，堪稱 " 品牌渣男 "，要不說 8g 能賣 290 呢，錢都花在這種地方了：

/   5 /

梵蜜琳一直對(duì)外宣稱自己是一家成立在中國(guó)香港的 " 國(guó)際 " 化妝品公司：

但是調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)公司坐落在美麗富饒的中國(guó)最大化妝品生產(chǎn)集散地：廣州白云。

這個(gè)神奇的地方，原材料，包材，OEM 一條龍服務(wù)，生產(chǎn)水準(zhǔn)世界一流，有啥不愿意承認(rèn)的呢？

而商標(biāo)也是注冊(cè)在一家叫做 " 廣東梵蜜琳生物科技有限公司 " 的主體下面，甚至有些商標(biāo)是去年才申請(qǐng)注冊(cè)的：

實(shí)際上，在香港搞個(gè)皮包公司充門面，基本上和 " 我司王總喜提奧巴馬 " 一樣，是微商們的老套路了：

大家可能不知道，搞個(gè)香港的 " 國(guó)際 " 公司，門檻到底有多低：

號(hào)稱 1-3 天下證，提供信息資料就可以，全程可以人不到場(chǎng)，費(fèi)用只需要幾 K 就可以搞定，淘寶全程搞定，這個(gè)門檻可以說是低到奧巴馬老家了。

僅需幾千塊，你也可以成為國(guó)際公司的 CEO，贏取白富美，跳下人生巔峰：

一套證件下來，再找個(gè) OEM 的工廠貼牌，再去 1688 上批發(fā)幾塊錢一個(gè)的包材，定做個(gè)瓶蓋，就能化身 " 國(guó)際化妝品企業(yè) "，操著鐮刀，進(jìn)場(chǎng)收割了：  

這幾年微商們野蠻生長(zhǎng)，積累了大量的財(cái)富，開始走上了洗白之路，除了梵蜜琳，微商界一直流傳著三巨頭的傳說：梵蜜琳、麥吉麗、姬存希。

而且大家的產(chǎn)品定位差不多，都有所謂的 " 神仙 " 系列，貴婦膏系列，而產(chǎn)品的成分，我選了幾款對(duì)比看了下，也是大同小異：

微商們做品牌的套路其實(shí)非常清晰，就是狠命的給自己樹立高端人設(shè)，找明星代言，冠名綜藝，彰顯自己的實(shí)力，然后就是招代理，少則幾千，多則幾萬幾十萬的代理費(fèi)，拼命讓代理壓貨。

一方面是賺得盆滿缽滿的做莊玩家，另一邊則是賠錢又壓貨的代理，還有輕信廣告買了高價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)者