央廣網(wǎng)北京7月8日消息（記者 馬文靜）席卷全球的新冠肺炎疫情，讓眾多外貿(mào)企業(yè)遭遇沉重打擊。訂單下滑、物流受阻、庫存積壓……面對重重挑戰(zhàn)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為外貿(mào)企業(yè)紓困的現(xiàn)實選擇。

　　為幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，6月22日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，提出加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入、搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺、提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平等十項措施，并鼓勵外貿(mào)企業(yè)拓展銷售渠道，對接電商平臺。

　　在政策引導(dǎo)下，大批外貿(mào)企業(yè)將目光聚焦國內(nèi)市場，借助電商平臺，在“自救”中尋找“新生”。

圖為金范鐘表的工人正在工作（受訪者供圖）

　　位于深圳的金范鐘表就是其中一家。作為一家以出口貿(mào)易和品牌代工為主的傳統(tǒng)手表生產(chǎn)企業(yè)，金范鐘表深切地體會到了疫情對外貿(mào)企業(yè)的影響。

　　“我們70%-80%的訂單被卡住了?！苯鸱剁姳砜偨?jīng)理兼運營總監(jiān)侯浩達告訴記者，受到疫情影響，公司主要的銷售渠道和產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)重受阻，外貿(mào)訂單和渠道一度處于癱瘓狀態(tài)，積壓了大批外貿(mào)庫存?！耙咔榍拔覀兪直淼某鲐浟咳站s八萬個，疫情發(fā)生后日均也就幾千只?！焙詈七_說。

　　眼看著公司經(jīng)營要陷入停滯，侯浩達決定把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，用出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷“自救”。然而，這一“轉(zhuǎn)”談何容易——疫情之下，客戶從哪來？國外和國內(nèi)的產(chǎn)品偏好不同，產(chǎn)品能適應(yīng)國內(nèi)市場嗎？

　　為了尋找新銷路，侯浩達決定“試水”電商平臺。今年六月份，金范鐘表入駐了京東旗下社交電商平臺京喜。

　　“我長期從事外貿(mào)，對國內(nèi)電商的認(rèn)知為零，當(dāng)時連上傳產(chǎn)品和定價等基本的運營都不會?！背跞腚娚唐脚_，侯浩達有些心里沒底。

　　得知金范鐘表出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的情況，京喜的運營人員聯(lián)系侯浩達，對他進行了一對一的指導(dǎo)和建議。通過大數(shù)據(jù)分析平臺用戶和同類產(chǎn)品銷售情況，運營人員告訴侯浩達金范鐘表的產(chǎn)品定價在國內(nèi)處于怎樣的價格段、哪些款式和顏色適合中國市場，并挑選了幾款產(chǎn)品參與百億補貼和平臺資源位的活動。

　　功夫不負(fù)有心人，618期間，金范鐘表迎來了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后業(yè)績的第一次“大爆發(fā)”。6月18日當(dāng)天，金范鐘表在京喜的銷售額達到近20萬元，開店不到20天的時間里，金范鐘表的銷售額達到近百萬元。

　　不只是金范鐘表，歐美訂單占總訂單70%的外貿(mào)玩具公司——奇爾飛煌玩具在疫情發(fā)生后也將目光轉(zhuǎn)向了社交電商平臺京喜?！爱?dāng)時面臨的問題是不知道怎么在線上銷售、不知道怎么打造爆款，而且我們從批發(fā)轉(zhuǎn)到零售，和以前差異很大。”奇爾飛煌玩具電商負(fù)責(zé)人黃樹杭說。

　　在京喜運營人員的幫助下，通過打造爆款和參加百億補貼活動，奇爾飛煌玩具在京喜的銷量大幅增長?！耙髦?，銷售額大大超出預(yù)期。”黃樹杭表示，今年618期間，奇爾飛煌玩具累計訂單超13萬單，一款兒童購物車玩具成為“爆款”，銷售了8萬單。

　　京喜平臺工作人員介紹，針對外貿(mào)企業(yè)面臨的實際困難，4月初，京喜推出專項“京喜出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家扶持政策”，以專項現(xiàn)金補貼、千萬級精準(zhǔn)流量扶持等方式，幫助外貿(mào)企業(yè)回血。政策推出以來，新入駐京喜的外貿(mào)商家已超過1萬家。618期間，京喜平臺上外貿(mào)商家的訂單量環(huán)比增加100%。

圖為京喜出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專場頁面

　　6月24日，京喜開啟“京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃-內(nèi)銷行動”，從政企聯(lián)動、搭建通道、對接需求、營銷助力、金融支持、物流保障六個維度，推出12項具體幫扶措施，幫助外貿(mào)企業(yè)掃除轉(zhuǎn)內(nèi)銷的障礙。

　　在一系列扶持舉措幫助下，奇爾飛煌玩具、金范鐘表逐漸打開國內(nèi)銷路，經(jīng)營重回正軌。值得注意的是，借力電商平臺，越來越多的外貿(mào)企業(yè)在消化庫存、等待外貿(mào)業(yè)務(wù)恢復(fù)的同時，正逐步將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，在國內(nèi)市場開拓新天地。

　　黃樹杭表示，自2月份啟動轉(zhuǎn)內(nèi)銷以來，現(xiàn)在奇爾飛煌玩具的國內(nèi)銷量占比已經(jīng)由最初的30%提升至80%，電商部門由最初的七八個人增加至三十余人，未來他計劃繼續(xù)加大在國內(nèi)市場的布局。

　　一位外貿(mào)服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，相較于外貿(mào)訂單，電商內(nèi)銷訂單更加有持續(xù)性、更穩(wěn)定；大部分是零售訂單，比大宗訂單風(fēng)險小；在利潤方面，外貿(mào)訂單價格壓得較低，如果店鋪能在國內(nèi)電商平臺打造出“爆品”，利潤將遠遠好于外貿(mào)。

　　“以前我們覺得中國產(chǎn)品賣到國外有價格方面的優(yōu)勢，但通過疫情期間的嘗試我發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)主流電商對商家的扶持力度很大，國內(nèi)市場也非常有潛力?！焙詈七_表示，由于產(chǎn)品在國內(nèi)市場有一定歡迎度，且國內(nèi)物流等成本更低，下一步他打算把國內(nèi)市場的占比逐步提升至70%以上，并陸續(xù)開發(fā)一些適合國內(nèi)消費人群的產(chǎn)品。