所羅門矩陣調查：極度強調儀式感 傳銷的“互聯(lián)網(wǎng)+”升級版
所羅門（SoLoMo）火了。
因為被稱為“中國互聯(lián)網(wǎng)最大騙局”，所羅門和他的創(chuàng)始人劉少丹、劉云鳳以及背后500萬“門徒”被推上了風口浪尖。
二劉夫婦打造的這個“夫妻店”，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)幫扶組織面目示人。但這個組織更多的表現(xiàn)出傳銷的某些特質：先入會的會員作為任務要拉親友入會，且拉的人越多，職級越高；用洗腦式理論灌輸，讓會員轉發(fā)、學習“劉少丹語錄”，并發(fā)表學習感想。
AI財經(jīng)社調查后發(fā)現(xiàn)，在“SoLoMo矩陣”中，實際上聚集的是一群普遍陷入轉型困境、對互聯(lián)網(wǎng)充滿熱望卻又知之甚少的“中小型企業(yè)主”，他們多為60后、70后們。在大量中小型企業(yè)經(jīng)營狀況日漸嚴峻的當下，曾依靠勤苦努力和樸素的商學經(jīng)驗獲得成功的他們，正面臨著前所未有的焦慮。
從創(chuàng)始人到底層“信徒”，整個系統(tǒng)所表現(xiàn)出的更像是“傳銷”的互聯(lián)網(wǎng)+的升級版。當不懂互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)主面對著融資、轉型等困境時，這樣解決用戶“痛點”的組織便應運而生了。
與這些痛點對應的是，SoLoMo則是一個近乎可以“實現(xiàn)所有夢想”的地方：缺資金的話，SoLoMo的百萬企業(yè)家可以給你投資；若有錢沒項目，百萬企業(yè)家擁有遍地都是的好項目；哪怕沒錢也沒項目，只要你為平臺多做貢獻，股份就越多，上市后你就瞬間財務自由。
如今，SoLoMo背后是上百萬加入該組織的創(chuàng)客群體，他們以一萬余個微信群為載體，逐漸滲入海內外華人圈。自媒體人“默爾索”撰文指出，這可能是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的騙局。
李蕓是SoLoMo的忠實擁躉。最近，她決定在微信上把丈夫陳立拉黑。盡管一起生活數(shù)年，她與陳立仍沒有領取結婚證，從法律意義上，他們還不是夫妻。如今，這個男人成為她“事業(yè)”的絆腳石，只因為他勸阻她退出SoLoMo。
生于1970年代初的李蕓，一度擁有家中絕對的財務話語權：手握3家公司，座駕為奧迪，坐擁五六套房產(chǎn)。但優(yōu)渥的經(jīng)濟境況，在近3年來不斷滑落。
陳立將之歸因于她在3年前加入的“SoLoMo矩陣”。這個傳說中比孵化器更先進的創(chuàng)業(yè)幫扶組織，徹底耽誤了妻子的生意。但李蕓認為丈夫只是對SoLoMo“了解還不夠”，所以有“誤解”。
第一次被拉進SoLoMo微信群，李蕓的丈夫陳立就覺得不對勁。
當時，群友正在轉發(fā)劉少丹語錄，大致講的是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念——這也是SoLoMo最核心的理論。在微信公號“SoLoMo學習小站”上，有《劉少丹價值200億的三句話》最為知名，在群友中也被捧為“圣經(jīng)”：
把互聯(lián)網(wǎng)當做渠道，希望通過賣產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上獲益的，最終不可能成功。產(chǎn)品背后必須要有系統(tǒng)。
把互聯(lián)網(wǎng)當做媒體，想去玩品牌價值認知的不可能成功。不管它之前的品牌多么偉大，哪怕是世界級的品牌，都是一樣的結果。信息爆炸會消解它的認知。
互聯(lián)網(wǎng)是新商業(yè)系統(tǒng)，以傳統(tǒng)的市場需求為導向，是不能構成互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)機會的切入點?；ヂ?lián)網(wǎng)是對社會隱形資源的釋放。
根據(jù)劉少丹的說法，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是服務于生活的互聯(lián)網(wǎng)，是傳統(tǒng)行業(yè)未來的唯一出路。他曾將SoLoMo與阿里巴巴、百度、騰訊等公司比較，結論是：眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺都無法實現(xiàn)“系統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境”，而SoLoMo的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會戰(zhàn)勝一切。
這讓陳立不寒而栗?！八睦碚撨壿嫼唵胃爬ň褪牵貉Щ斚陆?jīng)濟形式，但只有SoLoMo才能解決一切問題。”幾天后，陳立退出了群聊。
只有小學文化的李蕓，卻對SoLoMo理論深信不疑。2014年，她進入SoLoMo微信群，此后成為忠誠的追隨者。
這也是陳、李夫妻二人精神生活的分水嶺。
陳立迅速抽身，李蕓則開啟了一種全新的生活狀態(tài)：原本她經(jīng)營著3家小公司，但進入SoLoMo后，精力逐漸從生意轉移開，大多數(shù)時間眼盯手機屏幕，時刻轉發(fā)、學習劉少丹語錄，不定期發(fā)表閱讀感想，以及頻繁參加的大大小小的線下活動。一年之后，她獲得了SoLoMo在那座城市的最高職務：組長。
如人員的晉升路徑，創(chuàng)客是組織架構中最基礎的身份，在此之上還有威客和極客。如果想成為SoLoMo合伙人，必須成為秘書長。秘書長又分三級，晉級的標準主要是拉進群的認證創(chuàng)客人數(shù)，每座城市的最高級負責人是“組長”。
事實上，秘書長又分三級：C級秘書長要拉100人成為認證創(chuàng)客;B級秘書長需要在自己達到C級的基礎上，再發(fā)展5名C級秘書長;A級秘書長，則需要自己達到B級后，同時建有450人的微信群。
對應地，C級秘書長只有執(zhí)行權，B級秘書長有議事權，A級秘書長還有決策權。
每晚9點，那些名為所羅門加一串數(shù)字的微信群，會準時普及SoLoMo精神。所謂精神，大多數(shù)時候就是劉少丹或他的妻子劉云鳳的語錄；其后，會有創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)身說法，介紹自己學習后得到的啟迪；每次線下聚會，創(chuàng)客們則要齊唱“所羅門之歌”，拍照時擺出左手搭右肩的標準姿勢。
拍照時左手搭右肩
方俊是來自東北的創(chuàng)客，在2016年6月進入的SoLoMo。他原本做傳統(tǒng)生意，但這兩年有些疲軟，轉型之心迫切，希望能學點新知識。
加入組織的時間越久，他就越注意到，創(chuàng)客隊伍里有不少傳銷出身的人，這是個消極的信號。另一個逐漸加強的感受是：劉少丹的許多理論，在自認還比較懂互聯(lián)網(wǎng)的方俊看來，根本“毫無邏輯”。
促使他徹底離開的導火索，則是他與劉少丹的一次線下見面。
劉少丹
當時，劉少丹去他臨近的城市與創(chuàng)客們線下見面，本來說是下午一點半到，但足足遲到了兩個小時。據(jù)朋友說，那天中午，劉少丹喝了不少酒，所以才遲到。
這讓方俊感到不忿。下午3點半，劉少丹到了現(xiàn)場，“大家前呼后擁的，有人喊著口號，有人唱著所羅門之歌，全體起立地迎接他?！狈娇I財經(jīng)社說。
那次見面會上，劉少丹的一句話讓他記憶深刻。大致意思是，假如有一面硬幣，正面的話是你贏，反面的話是全世界輸，那不管怎么樣，都是所羅門贏。方俊認為，這種毫無邏輯的話，就是在侮辱聽眾的智商。
后來，SoLoMo要給他頒一個獎勵證書，他也不愿意上臺領獎，證書轉交到手后，他出門就扔進了垃圾箱。
對于劉少丹看似信手拈來的說辭，陳立也早已察覺到異常。劉少丹在一次培訓上問大家，世界上有多少種蘋果？他的答案是：每天吃一種，一輩子都吃不完?！澳阏f這可笑不可笑？”陳立說。
陳立發(fā)現(xiàn)，劉少丹很注重宣傳。劉來他所在的省會城市做線下培訓。劉希望陳立的妻子李蕓能請一些記者到場，但李資源有限，最后找了一個縣電視臺的記者來采訪。
讓陳立大跌眼鏡的是，劉少丹講課后與大家一起吃飯。與陳立同桌的一位做房地產(chǎn)、金融的中年女士講起自己對SoLoMo的理解：“就是希特勒的一種打仗方法?！标惲㈩D時覺得，這是一個荒誕的群體，而妻子也是荒誕中的一員。
2016年12月4日，一場聲勢浩大的“所羅門巨星演唱會”在上海舉行——這更像是SoLoMo內部產(chǎn)生分歧的拐點事件。
演唱會上，汪峰、李宇春等歌手前來捧場，但只唱了三首歌，之后登臺的全部是SoLoMo的創(chuàng)客們。但舉辦完不久，SoLoMo內部就有人舉報，稱演唱會收入有1200萬不翼而飛。為此，所羅門成立了調查組，并在今年3月公開了調查結果，依據(jù)那張財務明細表，演唱會賠了44萬。
上海演唱會現(xiàn)場
這恐怕是SoLoMo成立后，劉少丹面對的首個輻射面極廣的危機——不少創(chuàng)客以3999元的價格買了套票，從全國各地自費趕來上海，但讓大家突然恍然大悟的是：“SoLoMo說是不燒錢的，演唱會本來也說是給系統(tǒng)造血的項目，但這是抽血才對?！?/p>
在演唱會還沒落定前，方俊就多次表示強烈反對。事后他還得知，一些城市組長在倒賣門票的過程中做了手腳，兩頭吞錢?！坝腥嘶ㄥX買了票，但拿不到錢，到上海后自己重新買票進的場?！狈娇≌f，這進一步暴露出SoLoMo內部管理的混亂。
這件事，直接導致了部分創(chuàng)客對SoLoMo核心層的反戈，有人甚至建了“二劉詐騙維權群”（劉少丹和劉云鳳）來合力聲討。但也有劉少丹的信徒認為，劉只是是被別有居心的人騙了，“他倆都被蒙在鼓里?！?/p>
從某種意義上說，獲取他人信任和期待的前提是：你足夠優(yōu)秀。劉少丹自居的履歷，是符合這一要求的。
他的自我介紹，儼然是一副成就了中國大半個互聯(lián)網(wǎng)圈的蓋世英雄：作為幕后推手讓淘寶網(wǎng)用戶從0增長到9000萬；帶領團隊成就了京東、百度、騰訊等眾多互聯(lián)網(wǎng)傳奇，阿里巴巴董事局主席馬云曾公開表達感謝……一張和馬云的合照，更是被他視為身份的佐證。
但劉少丹在好耶廣告公司的同事羅輝明卻告訴AI財經(jīng)社，2007年前后，劉在好耶里的職務是創(chuàng)意總監(jiān)。即便好耶接過阿里巴巴的活，完成一個項目除了創(chuàng)意部門外，也還是需要協(xié)同其他部門共同完成，不能說所有功勞都是劉一個人的。
搜狐號鑒聞此前聯(lián)系了騰訊、京東等公司，相關人士均否認了劉少丹的說法。
對于SoLoMo的名字由來，劉少丹稱是其獨創(chuàng)。但事實是，這是美國KPCB風險投資公司的合伙人約翰·杜爾提出的互聯(lián)網(wǎng)概念，即Social(社會化)、Local(本地化)和Mobile(移動化)。
在SoLoMo，聯(lián)合創(chuàng)始人劉云鳳是曝光頻率僅次于劉少丹的2號人物。一位接近她的人士告訴AI財經(jīng)社，劉云鳳實為劉少丹的妻子，雙方此前都各自有過婚史。
上述人士透露，劉云鳳原名劉榮鳳，為西南林業(yè)大學的副教授，此前似乎對互聯(lián)網(wǎng)并不太了解?！?006年之后，我做過一些‘會議營銷’方面的創(chuàng)業(yè)項目，講白了就是包裝講師，給企業(yè)家和公司員工講課、洗腦。”但做了兩年左右，他認為“良心上過不去”，就沒繼續(xù)下去。他高度懷疑，SoLoMo頻繁舉行的線下培訓，就是借鑒了他的“會議營銷”模式。
西南林業(yè)大學人事處向AI財經(jīng)社證實，該校生態(tài)旅游學院確有一名老師叫劉榮鳳，目前還在職。該校校辦公室亦證實，劉榮鳳登記的手機號，與AI財經(jīng)社掌握的劉云鳳號碼吻合。
劉云鳳告訴AI財經(jīng)社，劉少丹的確是她丈夫，SoLoMo由她和丈夫一起經(jīng)營，但SoLoMo與其所在的高校無關，除此之外，她不愿多說，“你去聯(lián)系SoLoMo的宣傳部吧。”
正如現(xiàn)實世界的復雜性，SoLoMo里也呈現(xiàn)出多元的景象：厭棄的人離開，但依舊有大部分對組織深信不疑，他們持續(xù)為組織輸送自己的免費勞動力和絕對的忠誠。
陳立曾對他們做過一個相對全面的群體畫像：多數(shù)是60、70后；此前在生意上取得了一定成功，但生意往往做得又不太大，頂多算個“中小個體戶”，互聯(lián)網(wǎng)來了，對未來感到恐懼；文化程度又普遍較低——這一現(xiàn)實造成他們的辨識能力較低，容易迅速被“洗腦”。
但他以妻子李蕓為例：對于一些僅有錢，卻并沒有太多社會話語權的中小企業(yè)主來說，能夠在一個組織里獲得職務，這為他們在主觀上帶來了滿足和被認同感。這可能也是那些甚至沒有從商經(jīng)歷，卻熱衷于SoLoMo的參與者的心理寫照。
某所羅門成員的朋友圈截圖。圖源于知乎
近幾天來，“默爾索”發(fā)布的SoLoMo調查稿引爆了輿論，陳立原以為妻子會有動搖，但事實證明，他太低估妻子的“信仰”抵御力了。
李蕓甚至告訴AI財經(jīng)社：“我們要感謝作者，讓更多人知道了解了SoLoMo”。她反復提到的例證是：馬云創(chuàng)業(yè)了十幾年，才把阿里巴巴做起來，之前也不被世人理解。“做人不能太現(xiàn)實，那些反對我的朋友，就是太現(xiàn)實了。SoLoMo的成長需要時間，需要過程，哪能一口吃一個胖娃娃?！?/p>
這種論調來自于“教母”劉云鳳。在劉最新更新的朋友圈里，發(fā)出了對上述調查稿的回應：雖然通篇文章極盡斷章取義、惡意中傷、胡編亂造之能事，但通過“互聯(lián)網(wǎng)、史上、最大”等關鍵詞，讓SoLoMo矩陣系統(tǒng)瞬間名揚四海，讓全世界都好奇SoLoMo矩陣系統(tǒng)，探究為什么那么多人喜歡并維護SoLoMo矩陣系統(tǒng)！
SoLoMo曾盛傳這樣一則消息：今年初，國內某知名經(jīng)濟學家曾與SoLoMo簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。在創(chuàng)客們看來，這是權威專家對SoLoMo模式認可的證明。
但遺憾的是，該專家向AI財經(jīng)社否認了上述消息。“那是一場關于精準扶貧的會，參會嘉賓之間合個照，是很正常的事。網(wǎng)上的東西純胡說。”
他對AI財經(jīng)社說，自己確實也曾研究過SoLoMo，但他的結論是：過于務虛，甚至有點傳銷的性質。
“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大潮下，有一些人走歪了，SoLoMo就是這種情況?！鄙鲜鰧＜抑赋?，中國大量的民間中小型企業(yè)家，都在面臨著轉型困難，這種焦慮感可能會導致他們病急亂投醫(yī)，選擇相信SoLoMo這樣在一些法律問題上“模棱兩可”的組織。
要想真正凈化創(chuàng)業(yè)氛圍，需要改善中小型企業(yè)家的生存狀況，相關各方都得在法律、監(jiān)管、道德和內控等方面采取更有效的措施。
