20年前，安利進(jìn)入了中國，至今，安利已經(jīng)融入到不少國人的生活，直銷模式提供了大量的就業(yè)機(jī)會，紐崔萊營養(yǎng)保健食品為國人提供了營養(yǎng)的支持，公司影響力也在與日俱增。無論是贊助南極科考還是贊助奧運(yùn)，安利公司的大手筆都讓人眼前一亮。近日，安利大中華市場副總裁余放女士分享了安利公司在市場營銷方面的經(jīng)驗(yàn)和心得。

　　紐崔萊是奧運(yùn)粉絲

　　從悉尼奧運(yùn)會到雅典奧運(yùn)會，到北京奧運(yùn)會，再到倫敦奧運(yùn)會，安利公司已經(jīng)連續(xù)陪伴中國奧運(yùn)代表團(tuán)走過四屆奧運(yùn)會了。安利公司濃濃的奧運(yùn)情緣何以持續(xù)這么多年?余放說，目前安利依然還是中國奧委會的贊助商，合約持續(xù)到2022年。

　　談及和中國奧委會的合作過程，余放覺得還是很有挑戰(zhàn)性的，因?yàn)橹袊鴬W委會的眼光很高，要求也很高，尤其對以保健食品品類進(jìn)行贊助的公司，由于這種品類是要運(yùn)動員入口的，檢測標(biāo)準(zhǔn)比普通食品高出300倍之多。真金不怕火煉，安利旗下的紐崔萊還是拿到了這個機(jī)會。余放介紹說，其實(shí)安利公司和中國奧委會的合作是全方位的合作，而非普通意義上的贊助商，更多的是一起進(jìn)行營養(yǎng)技術(shù)支持上的合作，“針對所有的運(yùn)動員，給他們搭配鐵質(zhì)葉酸片，能夠有效避免或者阻止缺鐵性貧血的情況，還有一些比較專項的運(yùn)動隊，像射擊隊，除了常規(guī)產(chǎn)品之外，還搭配了越橘益視膠囊，里面的植物營養(yǎng)素，像葉黃素、花青素對于保護(hù)視力都是非常有幫助的?！?/span>

　　而今，北京正在申辦2022年冬奧會。余放說，紐崔萊作為奧運(yùn)的粉絲，也在通過一些途徑和平臺，對北京申辦冬奧會加油助威。

　　核心市場策略是體驗(yàn)

　　至今，安利來到中國已經(jīng)20年。每一步，安利公司走得都很踏實(shí)。余放介紹說，安利更著眼于未來。今年安利全球發(fā)布了一個面向未來十年，一直到2025年的未來十年規(guī)劃。這個十年規(guī)劃由三個模塊組成：第一個是“體驗(yàn)制勝”;第二強(qiáng)調(diào)跟營銷人員的合作;第三個模塊是發(fā)展公司未來的領(lǐng)導(dǎo)力，即年輕化策略。

　　余放指出，未來核心的市場策略是體驗(yàn)。體驗(yàn)館也是分不同規(guī)模的，目前，安利公司在全國已經(jīng)建了兩個比較大的體驗(yàn)館，后續(xù)所有的實(shí)體店都會面向體驗(yàn)店的方向進(jìn)行升級改造。安利希望能搭建一個線下實(shí)體的平臺，讓顧客和愿意來從事安利工作的人能夠有一個非常直觀的、全面的感受，“這種體驗(yàn)是真正能夠改變，能夠影響人選擇的很重要的途徑?！?/span>

　　當(dāng)然除了體驗(yàn)這個核心戰(zhàn)略之外，安利公司同樣置身于火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。余放說，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大的藍(lán)圖下，安利也在打造自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺——O2O的創(chuàng)業(yè)平臺。這個平臺可以是社交電商平臺，是銷售員社交圈拓展的智能平臺，公司會提供線下物流營運(yùn)的支持。當(dāng)然，這個平臺也可以是社群活動平臺，這是因?yàn)樽鳛橹变N行業(yè)，許多生意是基于社交圈、朋友圈來拓展的，社群活動對于銷售員拓展顧客關(guān)系很有幫助。