圖片來(lái)源：直銷(xiāo)道道網(wǎng)

2014年如新業(yè)績(jī)下滑，一方面是受2014年1月《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)文報(bào)道如新涉嫌傳銷(xiāo)的影響，導(dǎo)致如新股價(jià)大跌，也使如新一段時(shí)間內(nèi)暫停了會(huì)議推廣和新直銷(xiāo)員的招募，這對(duì)如新2014年的工作開(kāi)展造成了嚴(yán)重的打擊。另一方面，ageLOC TR90的大量預(yù)購(gòu)所留下的后遺癥，讓市場(chǎng)下半年雪上加霜。

從2009年起，如新大中華區(qū)每個(gè)季度都保持兩位數(shù)及以上的增長(zhǎng)速度，但2014年可以說(shuō)大幅下滑。如新的下滑幅度達(dá)到46.1%，也是所有拿牌企業(yè)中下滑幅度最大的。直銷(xiāo)企業(yè)更多的是靠口碑傳播，遭到官方媒體的大篇幅負(fù)面報(bào)道，讓如新口碑受損嚴(yán)重，甚至導(dǎo)致各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)暫時(shí)停頓。不得不說(shuō)，“涉嫌傳銷(xiāo)”的影響之大簡(jiǎn)直如核彈一般，直銷(xiāo)企業(yè)面對(duì)此類(lèi)問(wèn)題必須慎重處理。

2013年，在宣布第四次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，雅芳將市場(chǎng)策略從直銷(xiāo)轉(zhuǎn)為“專(zhuān)注零售”，投入大量人力與資源增設(shè)全新的零售渠道營(yíng)銷(xiāo)組和業(yè)務(wù)拓展組，零售渠道營(yíng)銷(xiāo)組將全力參與制定加強(qiáng)零售的策略，確保專(zhuān)賣(mài)店和顧客之間的緊密連接，業(yè)務(wù)拓展組將負(fù)責(zé)加快專(zhuān)賣(mài)店的地域擴(kuò)張，升級(jí)店鋪銷(xiāo)售模式并提供與時(shí)俱進(jìn)的管理技能和業(yè)務(wù)操作指引，雙管齊下助力零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。但這一切尚未體現(xiàn)出任何市場(chǎng)效果。

雅芳在中國(guó)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不斷反復(fù)，造成經(jīng)銷(xiāo)商的大量流失，品牌美譽(yù)度也不斷下降，多年沉疴，難以根治，業(yè)績(jī)也不斷大幅下滑，2014年度業(yè)績(jī)?cè)俣认禄?1.67%。

這幾年富迪的負(fù)面消息不少，“涉?zhèn)鳌钡南r(shí)有爆出，更有傳言稱(chēng)富迪公司內(nèi)部管理混亂，甚至連員工工資都有拖欠。去年年初，富迪將李陽(yáng)也招致麾下，但還沒(méi)有相關(guān)動(dòng)作，李陽(yáng)被爆又離開(kāi)了富迪，據(jù)稱(chēng)李陽(yáng)就是因?yàn)榻邮懿涣烁坏蟽?nèi)部的混亂管理。

2014年初，隆力奇少當(dāng)家徐曉平接班，為企業(yè)導(dǎo)入新型經(jīng)營(yíng)模式。但這位少當(dāng)家與公司元老的理念相差太遠(yuǎn)，最終導(dǎo)致徐之偉只能復(fù)出。

另外受市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人涉?zhèn)鞯挠绊?，隆力奇的企業(yè)形象和市場(chǎng)業(yè)績(jī)受到一定程度損失。據(jù)隆力奇經(jīng)銷(xiāo)商介紹，2014年，隆力奇在市場(chǎng)上推進(jìn)更為謹(jǐn)慎的營(yíng)銷(xiāo)策略，減少了對(duì)外宣傳，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳推廣也做了嚴(yán)格的規(guī)定，降低了隆力奇的市場(chǎng)活躍度。

2014年3月，康力執(zhí)行總裁毛淑華辭職，此事一度引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。據(jù)悉毛淑華在康力任職的半年多，康力的業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)。毛淑華離開(kāi)后，康力的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)主要由康力董事長(zhǎng)助理陳可任負(fù)責(zé)。毛淑華作為天獅集團(tuán)創(chuàng)業(yè)初期的功臣之一，無(wú)論是在富迪還是康力，任職期間都有不小的成就。毛淑華離開(kāi)康力導(dǎo)致的震動(dòng)到底有多大，外界不得而知，但康力去年業(yè)績(jī)下降了30.43%.

某些企業(yè)為了更大的發(fā)展，對(duì)自身的管理構(gòu)架、產(chǎn)品重點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略等進(jìn)行調(diào)整，可能短期利益會(huì)受到影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，這是必經(jīng)之路。

比如安利公司去年全球業(yè)績(jī)狀況數(shù)據(jù)顯示，安利公司2014年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額約為108億美元，按年同比下滑8%。針對(duì)造成這一結(jié)果的原因，安利公司主要?dú)w結(jié)為中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)盤(pán)整和匯率波動(dòng)。

外界人士則認(rèn)為安利中國(guó)業(yè)績(jī)降低最主要原因或許是因?yàn)榘怖麅?nèi)部戰(zhàn)略進(jìn)行了一些調(diào)整，例如體驗(yàn)店和電商的布局調(diào)整，從而導(dǎo)致2014耐安利業(yè)績(jī)出現(xiàn)暫時(shí)下滑。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)類(lèi)似安利這樣進(jìn)行內(nèi)部良性調(diào)整的企業(yè)依然看好，因?yàn)榛久娌](méi)有改變，積蓄力量后仍然會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。畢竟安利的年輕化、數(shù)字化和體驗(yàn)化戰(zhàn)略都是成功的，我們應(yīng)該看到這些成功的背后安利的創(chuàng)新及變革。