在展會(huì)召開期間，中國(guó)保健協(xié)會(huì)召開了“中國(guó)保健(營(yíng)養(yǎng))食品行業(yè)研討會(huì)”，本次研討會(huì)特意邀請(qǐng)了眾多國(guó)內(nèi)行業(yè)專家及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)保健(營(yíng)養(yǎng))食品行業(yè)的市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、投融資機(jī)遇等方面進(jìn)行詳盡解讀與研討。

　　作為中國(guó)直銷行業(yè)第一咨詢顧問品牌的海疇企業(yè)集團(tuán)董事總裁胡遠(yuǎn)江教授為參展企業(yè)帶來(lái)了《中國(guó)保健（營(yíng)養(yǎng)）食品行業(yè)的直銷思考》的精彩課題，引發(fā)參會(huì)人員掌聲如潮。

　　胡遠(yuǎn)江教授提出，當(dāng)前，中國(guó)保?。I(yíng)養(yǎng)）食品行業(yè)亟需解決行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張、企業(yè)利潤(rùn)空間提升、健康消費(fèi)教育普及、行業(yè)營(yíng)銷方式創(chuàng)新等四大問題。而這四大問題可以通過直銷這種營(yíng)銷方式得到很好的解決。

　　胡遠(yuǎn)江教授表示，直銷對(duì)于保健品行業(yè)有著四大戰(zhàn)略意義：

　　第一，直銷可以拉升整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展。直銷行業(yè)目前獲牌企業(yè)有47家，整體每年的遞增率達(dá)30%以上，這個(gè)增值率對(duì)每個(gè)行業(yè)來(lái)說都是非常驚嘆的。

　　第二，可以促進(jìn)全民的健康教育的持續(xù)。每個(gè)直銷企業(yè)都如同一所沒有圍墻的健康大學(xué)，有10萬(wàn)直銷會(huì)員，就意味著有10萬(wàn)個(gè)不拿國(guó)家財(cái)政預(yù)算的健康教育的使者。所以在全民健康教育的落地上，直銷可以推進(jìn)整體的延生和發(fā)展。

　　第三，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新。近5年來(lái)，無(wú)論是保健食品企業(yè)還是大型的制藥企業(yè)，在大健康產(chǎn)業(yè)格局之下，紛紛瞄準(zhǔn)直銷，試水直銷。

　　第四，直銷可以提升整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)率。直銷企業(yè)利潤(rùn)率在15%左右，甚至可以控制在20%左右。

　　此外，胡遠(yuǎn)江教授還表示：直銷可以作為整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新的路徑之一。在直銷行業(yè)，創(chuàng)新是永續(xù)不斷的，比如說直銷的招商體系能整合會(huì)議營(yíng)銷的體系，直銷利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程報(bào)單、開展電子商務(wù)以及大數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和運(yùn)用同樣在原傳統(tǒng)直銷的模型上進(jìn)行了創(chuàng)新。保健品行業(yè)完全可以學(xué)習(xí)并借助直銷來(lái)拉動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷資源的創(chuàng)新。

　　對(duì)于中國(guó)保?。I(yíng)養(yǎng)）食品行業(yè)的企業(yè)應(yīng)該如何科學(xué)實(shí)踐直銷？胡遠(yuǎn)江教授也提出了三大科學(xué)實(shí)踐的要點(diǎn)，他表示，企業(yè)首先要有陽(yáng)光的心態(tài)研究直銷，既不把他神秘化，也不把他妖魔化，直銷就是正常的營(yíng)銷方式，擺正這個(gè)心態(tài)去研究他，接觸他，探討他的發(fā)展規(guī)律，只有以這種心態(tài)才能運(yùn)用直銷。同時(shí)還要有創(chuàng)新精神實(shí)踐直銷，比如數(shù)字化戰(zhàn)略、體驗(yàn)化戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略都是今天的直銷企業(yè)提出的新的創(chuàng)新戰(zhàn)略，因?yàn)橹变N不是一成不變，所以要以創(chuàng)新的精神來(lái)實(shí)踐直銷。最后是以科學(xué)原則發(fā)展直銷。國(guó)家頒布了《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》“兩個(gè)條例”，規(guī)定拿到牌照以后才能開展直銷業(yè)務(wù)，所以跨出這一步需要勇氣，需要有視野，更要有對(duì)未來(lái)科學(xué)的規(guī)劃。

　　最后，胡遠(yuǎn)江教授提出，“很多人看到直銷行業(yè)前三甲的業(yè)績(jī)，而把直銷模式當(dāng)做靈丹妙藥，但開展直銷一定遵循他的規(guī)律，比如產(chǎn)品力、科技力、資源整合的能力以及創(chuàng)新能力等，只有具備了這些才能持續(xù)發(fā)展。