熱直銷(xiāo)網(wǎng)快訊：同樣的研發(fā)設(shè)計(jì)理念，在近五年的發(fā)展歷程中竟演變?yōu)槎鄠€(gè)品牌，在不同的渠道上同時(shí)銷(xiāo)售，這場(chǎng)關(guān)于生殖保養(yǎng)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)還要持續(xù)到幾時(shí)。

　　從去年下半年開(kāi)始，一場(chǎng)名為“藍(lán)絲帶生殖健康萬(wàn)里行”的活動(dòng)依次在全國(guó)各地展開(kāi)。發(fā)起方為山東保姿生物工程有限公司，以公益講座的形式開(kāi)展，同時(shí)推廣其主打產(chǎn)品“蓮之養(yǎng)”排毒養(yǎng)元貼和保元貼，宣稱具有“透皮吸收，定向?qū)搿钡募夹g(shù)，無(wú)創(chuàng)傷排除毒素，從而達(dá)到生態(tài)養(yǎng)護(hù)生殖系統(tǒng)的目的。

　　從國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局查詢的信息得知，“蓮之養(yǎng)”為煙臺(tái)金蕊女性用品公司在2011年申請(qǐng)2013年正式使用的商標(biāo)，而煙臺(tái)金蕊和保姿生物都同屬于新加坡金天國(guó)際集團(tuán)，董事長(zhǎng)祖明軍，旗下的雪蓮保養(yǎng)貼已有近二十年的發(fā)展歷史，并衍生出生態(tài)保養(yǎng)、專(zhuān)項(xiàng)護(hù)理、洗浴養(yǎng)生和化妝品等六大系列，如今成立保姿生物，寄希望于能夠通過(guò)蓮之養(yǎng)開(kāi)辟新的渠道。

　　老牌產(chǎn)品

　　1992年，金蕊牌復(fù)方雪蓮藥墊的發(fā)明者祖明華創(chuàng)辦煙臺(tái)金蕊藥業(yè)有限公司，擁有公司87%的控股權(quán)。1994年雪蓮藥墊被正式投放到市場(chǎng)，1996年煙臺(tái)金蕊實(shí)業(yè)有限公司成立，法人代表依舊是祖明華?？傻搅?001年煙臺(tái)金蕊女性用品公司成立時(shí)，法人代表就成了祖明軍，祖明華的占股份額也不及祖明軍。歷經(jīng)十年，雪蓮藥墊的創(chuàng)始人祖明華似乎正逐步退隱二線。

　　自此之后，市面上能夠看到的雪蓮保養(yǎng)貼不再叫“金蕊”，而是更名為“福帖”。福帖是祖明軍旗下一家名為煙臺(tái)天倫醫(yī)療科技有限公司申請(qǐng)的品牌，煙臺(tái)天倫醫(yī)療成立于2000年，注冊(cè)資金8000萬(wàn)人民幣。

　　據(jù)金蕊的一位工作人員透露，福帖牌分為女性雪蓮生態(tài)保養(yǎng)貼和男性天保得樂(lè)兩款產(chǎn)品。初期主要是走醫(yī)院、藥房和美容院的渠道，到2008年為了開(kāi)辟海外市場(chǎng)，董事長(zhǎng)祖明軍在新加坡成立研發(fā)中心和海外總部，新加坡金天國(guó)際集團(tuán)由此得來(lái)。從公司官網(wǎng)上能夠看到，目前金天國(guó)際旗下?lián)碛袩熍_(tái)金蕊、天倫醫(yī)療等八家子公司。

　　金天國(guó)際為了開(kāi)辟自己的銷(xiāo)售渠道，在2010年成立濟(jì)南金天生物工程有限公司，于2011年開(kāi)始以加盟店的形式運(yùn)營(yíng)，并于2012年以煙臺(tái)金蕊的名義申請(qǐng)?zhí)卦S加盟權(quán)。據(jù)北京的加盟商周女士介紹，加盟店分旗艦店和中心店多個(gè)級(jí)別，她所開(kāi)設(shè)的是中心店，當(dāng)初需要10萬(wàn)加盟費(fèi)和10萬(wàn)開(kāi)店費(fèi)用，公司一次性給價(jià)值15萬(wàn)元的貨物，同時(shí)享有二次進(jìn)貨5折優(yōu)惠。周女士表示，這種方式由于資金投入較大，雖在全國(guó)多個(gè)省市已有所覆蓋，但推行速度很慢。

　　2013年，山東保姿生物工程有限公司成立，注冊(cè)資金500萬(wàn)元，開(kāi)始用類(lèi)似直銷(xiāo)的模式推廣“蓮之養(yǎng)”牌生態(tài)保養(yǎng)貼。保姿的法人代表、總經(jīng)理沈國(guó)鋒曾是濟(jì)南金天生物工程的股東之一，市場(chǎng)中心總經(jīng)理張雨順也是金天的老員工。記者從目前號(hào)稱保姿最大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的寧女士那里得知，蓮之養(yǎng)是福帖的升級(jí)版，雖然品牌不一樣，但實(shí)質(zhì)內(nèi)容差不多。目前采取的推廣方式為微店加盟，花3980或者7960元購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就能加盟為兩個(gè)級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商，享有二次購(gòu)買(mǎi)5.5折的優(yōu)惠權(quán)力，同時(shí)還享有25%的終生培育獎(jiǎng)。寧女士表示目前正忙于籌備多場(chǎng)招商會(huì)，生殖保養(yǎng)市場(chǎng)一片空白，前景可觀。

　　秘方之爭(zhēng)

　　記者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，目前經(jīng)營(yíng)類(lèi)似雪蓮生態(tài)保養(yǎng)貼的公司不在少數(shù)。一家名為北京眾生平安科技發(fā)展有限公司的企業(yè)也在經(jīng)營(yíng)生殖保養(yǎng)貼，該公司成立于2004年，法人代表陸允娟，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為“凈牌”雪蓮排毒滋養(yǎng)貼，記者從眾生平安的官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品的發(fā)明人正是祖明華。

　　眾生平安銷(xiāo)售部的張女士告訴記者，董事長(zhǎng)陸允娟最初曾是金蕊藥墊的代理商，在2009年時(shí)并購(gòu)了上海金蕊，同時(shí)還購(gòu)買(mǎi)了祖明華的發(fā)明專(zhuān)利。公司在北京平谷擁有生產(chǎn)基地，最初銷(xiāo)售渠道主要走藥房與醫(yī)院，2013年后開(kāi)始轉(zhuǎn)向美容院，現(xiàn)在也傾向于個(gè)人加盟市級(jí)代理商的發(fā)展模式，加盟費(fèi)用為22000元。

　　記者從工商信息管理處看到，上海金蕊保健用品有限公司成立于1997年，但已于2012年底注銷(xiāo)，法人代表為陸允娟，其分支機(jī)構(gòu)上海金蕊貿(mào)易有限公司虹口分公司在2011年注銷(xiāo)時(shí)，負(fù)責(zé)人依舊是祖明華。

　　記者從國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專(zhuān)利查詢系統(tǒng)看到，“一種制造藥墊的裝置”發(fā)明人為祖明華與賈學(xué)武，申請(qǐng)人則是陸允娟，申請(qǐng)人信息曾在2012年8月17日變更生效，而且金蕊衛(wèi)生墊的商標(biāo)權(quán)也隸屬于北京眾生平安。

　　記者致電保姿公司，工作人員表示蓮之養(yǎng)與福帖兩款產(chǎn)品之間并沒(méi)有任何關(guān)系，只不過(guò)都由煙臺(tái)金蕊來(lái)供貨。記者問(wèn)到專(zhuān)利權(quán)的問(wèn)題，工作人員表示專(zhuān)利權(quán)所屬并不知情。

　　渠道之爭(zhēng)

　　打開(kāi)金天國(guó)際的官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)除了福帖和蓮之養(yǎng)外，還有頤愛(ài)與和之初兩個(gè)品牌分別由南京中脈科技和湖南邵陽(yáng)福緣商貿(mào)有限公司代理經(jīng)銷(xiāo)。也就是說(shuō)，除了北京眾生平安的凈牌是自主生產(chǎn)外，目前市面上的福帖、蓮之養(yǎng)、頤愛(ài)、和之初四大品牌，雖擁有不同的商標(biāo)和銷(xiāo)售渠道，但都是從煙臺(tái)金蕊生產(chǎn)制造，而近日又有經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，稱金蕊已經(jīng)與科創(chuàng)中衡達(dá)成了協(xié)議，今后將為科創(chuàng)中衡代加工生殖保養(yǎng)貼系列產(chǎn)品，商標(biāo)為“衡媛”。

　　記者聯(lián)系到自稱是科創(chuàng)中衡生殖保養(yǎng)第一人的謝先生，他告訴記者，衡媛這款產(chǎn)品已經(jīng)確定嫁接在科創(chuàng)中衡的渠道上銷(xiāo)售，目前已經(jīng)在整合市場(chǎng)階段，暫定加盟費(fèi)用為1400元，可以獲得2800元的貨物和2萬(wàn)元的金卡會(huì)員資格。

　　在與謝先生交談的過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)其對(duì)目前市面上生殖保養(yǎng)貼各大銷(xiāo)售渠道都非常清楚，也知道競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此在市場(chǎng)前期會(huì)借助各種讓利優(yōu)惠來(lái)吸引團(tuán)隊(duì)，希望能從生殖保養(yǎng)市場(chǎng)中分一杯羹。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，究竟誰(shuí)能笑到最后?山東保姿此番能否成功轉(zhuǎn)型?本刊將持續(xù)關(guān)注。