三株 十年修正果
　　三株福爾獲牌后，對外低調(diào)，內(nèi)部卻緊鑼密鼓地籌備，似乎下定決心要牢牢把握住這次難得的發(fā)展機遇，大干一場。

　　在21周年慶典前夕，獲得直銷牌照，對于三株而言是最好禮物。從2005年第一次申牌到2014年8月商務(wù)部網(wǎng)站上公布獲牌聲明，三株為了能夠拿到直銷牌照　　堅守近10年之久，終于修成正果，堪稱中國直銷界對獲得直銷牌照最“情有獨鐘”的企業(yè)。獲牌后，《知識經(jīng)濟》第一時間聯(lián)絡(luò)到三株酵本草公司總裁吳志鵬，希望其能介紹下三株今后在直銷板塊的具體規(guī)劃。
　　談到砥礪十年，吳志鵬認(rèn)為，與其說堅守，倒不如說是順勢而為。 
　　“不止是直銷，一切合法的、有利于解放生產(chǎn)力的先進(jìn)模式，我們都有興趣了解和嘗試，都會‘情有獨鐘’?！眳侵均i如是說。

　　發(fā)動機和備胎

　　三株這次獲牌主體為集團旗下的三株福爾制藥有限公司，吳志鵬表示用三株福爾作為申牌主體并非是為了規(guī)避直銷或許會給集團帶來的風(fēng)險，“借殼申牌的話，大可和三株的大旗號撇得一干二凈，但三株沒有這樣做，首先是因為三株并不認(rèn)為從事直銷就一定要擔(dān)當(dāng)風(fēng)險，相反，曾經(jīng)的經(jīng)驗和教訓(xùn)告訴我們，單一模式的銷售才蘊藏著更大的市場風(fēng)險。用三株福爾來申牌還有一個重要原因是，集團事先已經(jīng)從可行性、可操控性和總體戰(zhàn)略等多個角度研究過，認(rèn)為三株福爾最適合走直銷渠道?！?/span>

現(xiàn)年已經(jīng)77歲高齡的三株集團董事長吳炳新正帶領(lǐng)企業(yè)開啟另一條全新的發(fā)展通道。

　　三株福爾是目前世界上最大的發(fā)酵中藥生產(chǎn)基地，發(fā)酵中藥是三株長久立足的核心研發(fā)點，曾先后獲得專利技術(shù)和專利產(chǎn)品二十余項。發(fā)酵中藥在進(jìn)入人體前先要進(jìn)行仿生預(yù)消化與轉(zhuǎn)化，能夠達(dá)到療效提速、改善口感等作用，是對于傳統(tǒng)中藥的一次革新。這次獲批的三株歧特生沖劑、保騰康口服液等五款直銷產(chǎn)品均由三株福爾自主生產(chǎn)，這五款產(chǎn)品在治療功效上各有特色，又可以相互兼容，而且首次獲批區(qū)域為山東省濟南市，對于三株來講又是一件利好消息，畢竟?jié)鲜侨甓嗄臧l(fā)展的大本營。
　　吳志鵬在接受采訪時表示，三株集團的產(chǎn)品涉及醫(yī)藥、保健品和美容化妝品等多個方面，從目前市場反饋信息來看，這五款產(chǎn)品飽受好評，進(jìn)一步驗證了多菌株共生發(fā)酵技術(shù)的優(yōu)勢所在，同時將珍惜大本營的發(fā)展機遇，把國家給予的政策利好發(fā)揮到極致。“相信濟南這個地方能夠養(yǎng)育傳統(tǒng)的三株，也能孕育直銷的三株?！?nbsp;
　　歷經(jīng)十年終于獲牌，三株表現(xiàn)平靜，并沒有借助牌照的東風(fēng)大力宣導(dǎo)。吳志鵬表示，無論是三株現(xiàn)行的新版事業(yè)手冊還是舊版的，上面都沒有關(guān)于三株獲牌的消息，如此低調(diào)有以下幾個原因，首先是三株深受山東孔孟文化熏陶，講求謙和；其次是由于企業(yè)歷史發(fā)展原因造就，當(dāng)年的教訓(xùn)至今依然刻骨銘心；第三點是由于董事長吳炳新已年逾古稀，既是一名商人，也是一名擁有五十年老黨齡的共產(chǎn)黨員，厲行節(jié)儉，對于大操大辦很是排斥，而且他制定的企業(yè)發(fā)展方向依然是傳統(tǒng)重于直銷，之所以選擇直銷是希望能從業(yè)務(wù)性質(zhì)上來開拓市場，借鑒直銷模式一些積極的元素。
　　“三株轉(zhuǎn)型直銷，只是局部轉(zhuǎn)。三株是倚靠傳統(tǒng)營銷才走了21年，從未離開過做好產(chǎn)品、做好渠道這兩個主軸，因此無論從市場需求上，還是產(chǎn)品本身的獨立競爭優(yōu)勢上來說，三株都必須保留傳統(tǒng)渠道。至于直銷板塊在整個集團中所占的比重，這應(yīng)該是根據(jù)市場發(fā)展而設(shè)定的一個動態(tài)值，絕不會一成不變?！眳侵均i還用了一個比喻，稱直銷模式只是為拓展市場而增加的一個發(fā)動機和一個備胎，目的只有一個，那就是帶動三株這輛大車更快更穩(wěn)地發(fā)展。

　　三大優(yōu)勢三網(wǎng)聯(lián)動
　　三株獲得直銷牌照后，國內(nèi)傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型直銷的陣營中又多了一員，吳志鵬表示三株與同類企業(yè)相比，擁有三大獨立優(yōu)勢。
“第一，三株有21年屹立不倒的傳奇發(fā)展史；第二，三株擁有獲得世界30多個國家專利的多菌株共生發(fā)酵技術(shù)；第三，質(zhì)樸的傳統(tǒng)營銷模式給廣大消費者留下根深蒂固的情感紐帶，現(xiàn)在的三株不敢說是婦孺皆知，但未來一定會做到家喻戶曉。”
　　吳志鵬還表示，在獲牌之前推廣的“萬店連鎖”計劃一直以來都取得較為良好的市場反響，在今后還將不斷優(yōu)化與提升連鎖店的推廣，之前采取的連鎖店、電子商務(wù)和會員制三網(wǎng)聯(lián)動的營銷模式，在今后或許會有變動與調(diào)整，但目前還暫時不方便透露，而且針對外界流傳已久的上市傳聞，吳志鵬表示，“三株上市是必然的，上市不存在任何條件問題，這只是時間選擇問題?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　談及獲牌后的規(guī)劃，吳志鵬表示難以盡述，當(dāng)務(wù)之急是要強化廣大經(jīng)銷商自律意識的宣傳和教育，讓經(jīng)銷商牢記“讓人類壽命延長十年，容顏年輕十歲”的企業(yè)使命，并把重心放在產(chǎn)品推廣與研發(fā)上，今后不排除借力擁有十年發(fā)展歷史的三株上海生態(tài)美化妝品有限公司來拓展化妝品領(lǐng)域，同時要加強企業(yè)自身建設(shè)，完善和提升風(fēng)險管控機制。
　　有經(jīng)銷商告訴記者稱，三株將在10月1日之后施行全新的運營模式，記者多處詢問了解到，10月1日之后，無論會員報單還是實體店加盟的最低費用都有顯著提升，而且優(yōu)惠政策正逐步收回。
　　一位來自內(nèi)蒙古的經(jīng)銷商趙先生告訴記者，很多人都在抓住十一之前沒有提價的機會趕緊報單，并表示三株獲牌對于開拓市場意義重大，就算公司不提，但經(jīng)銷商上下早已按捺不住。磨刀十年，三株此戰(zhàn)能否告捷，本刊將持續(xù)關(guān)注。

福能源調(diào)整迎牌
　　對四川省第一家獲牌直銷企業(yè)福能源來說，在已翻過大半篇章的2014里年激動又無奈——遲遲未被證實的獲牌事宜，讓市場的集中推動一直無法實現(xiàn)。
　　2014年年初，坊間傳出信息，福能源即將成為西南地區(qū)第一家獲牌的直銷企業(yè)，一時引起了業(yè)界的關(guān)注?？墒牵诎肽曛螅挥谠颇系睦硐肟萍家崖氏全@牌，福能源獲牌的信息在國家商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上還沒有公布。
　　8月初，《成都晚報》爆出：“從省工商局獲悉，今年6月經(jīng)國家商務(wù)部審批，四川福能源生物科技有限公司成功取得《中華人民共和國直銷經(jīng)營許可證》，成為四川第一家、西南第二家直銷企業(yè)?！?br style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;padding-top:0px;" /> 　　8月27日，由國家工商總局直銷監(jiān)管局組織的全國直銷行業(yè)座談會上，福能源以拿牌企業(yè)名義獲邀參會，最終證明了獲牌一事。

有福能源經(jīng)銷商向《知識經(jīng)濟》記者表示，商務(wù)部一旦公布福能源獲牌消息，公司將立即啟動全國市場。

　　英雄出處
　　福能源已經(jīng)成為中國49家拿牌直銷企業(yè)之一，同時也是四川省第一家和西南地區(qū)第二家直銷企業(yè)。
　　從現(xiàn)在的結(jié)果來看，福能源從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷似乎是順理成章的事。吳先生向記者坦言：“好醫(yī)生在傳統(tǒng)領(lǐng)域的發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸——醫(yī)藥行業(yè)競爭日益增加，連鎖店管理運營費用、廣告費等成本上升，人力成本增加，渠道單一，想要實現(xiàn)更大的市場突破非常困難?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　四川福能源生物科技有限公司是佳能達(dá)投資控股集團旗下的全資子公司，成立于2011年6月，由佳能達(dá)投資集團董事局主席、好醫(yī)生藥業(yè)集團董事長耿福能創(chuàng)辦。
　　早在1986年，耿福能在四川德昌創(chuàng)辦中藥材收購門市部，以醫(yī)藥批發(fā)起家。1991年，耿福能在云南昆明西站成立佳能達(dá)公司，主要以醫(yī)藥批發(fā)流通為發(fā)展方向。2003年，耿福能在云南成立了好醫(yī)生藥品會員超市，以連鎖零售藥品為主要發(fā)展渠道。
　　隨著好醫(yī)生連鎖藥房的不斷壯大，耿福能不再滿足只是批發(fā)醫(yī)藥和零售藥品，還投資了中藥材種植基地和中西藥生產(chǎn)基地，甚至還廣泛涉及果汁飲料、保健食品、消毒衛(wèi)生、軟件開發(fā)、媒體策劃等領(lǐng)域。
　　面對市場競爭壓力，耿福能認(rèn)為僅靠“品牌影響力”，不能擴大市場占有率，只有“強有力的創(chuàng)新和改變銷售模式”才能應(yīng)對“市場需求”。他也確實為此行動起來了。
　　因為有自己的原材料和生產(chǎn)基地，耿福能就想通過改變產(chǎn)品線和銷售渠道來尋求突破。佳能達(dá)旗下資源適合開發(fā)保健品和化妝品，但這些產(chǎn)品不能在醫(yī)藥渠道銷售。通過長期的市場考察，耿福能認(rèn)為最節(jié)省成本的方式就是直銷，于是成立了四川福能源生物科技有限公司，由弟弟耿越昌擔(dān)任董事總裁，出擊中國直銷市場。
　　耿福能對直銷板塊的發(fā)展寄予厚望——用自己的名字來命名公司，聚集所有力量來經(jīng)營“大健康”板塊，計劃用5～10年的時間超越原來的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，最終實現(xiàn)公司的全面升級轉(zhuǎn)型。

　　曲折之路
　　福能源這一年，有些無奈。
　　自2013年9月申牌聲明在國家商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)站上公示后，福能源公司和經(jīng)銷商雖然都處于興奮期，但是遲遲不到的牌照公示，讓福能源蓄力已久的借牌發(fā)威，一直未能實現(xiàn)。
　　2013年3月31日，知名直銷人孫啟航加盟福能源擔(dān)任執(zhí)行總裁，從兩次更改獎金制度到招商拓展市場，再到制定發(fā)展計劃，看似按部就班的直銷之路實則并不順利。因為福能源公司主要精力都放在拿牌上面，而品牌和產(chǎn)品都讓市場陌生，一直以教育培訓(xùn)見長的孫啟航并沒能讓福能源直銷發(fā)生太多改變。
　　據(jù)悉，2013年，福能源的業(yè)績只有7000萬元左右，這與當(dāng)初公司董事長耿福能進(jìn)軍直銷的期望值相差較大。
　　不僅如此，公司當(dāng)初規(guī)劃的目標(biāo)，比如設(shè)立美容館、全息生態(tài)養(yǎng)生酒店以及2014年年初要召開千人大會等都沒能實現(xiàn)。
　　2014年4月初，福能源傳出執(zhí)行總裁孫啟航離職，轉(zhuǎn)作經(jīng)銷商的消息，距離他正式上任剛好一年時間。
　　福能源董事總裁耿越昌再次接下負(fù)責(zé)直銷的重任。當(dāng)然，耿福能和耿越昌也都明白，福能源直銷最終還是需要一位專業(yè)的操盤手。據(jù)悉，目前福能源顧問廖磊暫時扮演著這個角色。廖磊曾經(jīng)服務(wù)過聯(lián)合利華和安利河北分公司，還曾在山西做過沙棘產(chǎn)品。他于2013年底以顧問身份加盟福能源，因為能夠比較通暢地傳遞老板和經(jīng)銷商之間的意圖，受到耿福能青睞。據(jù)福能源公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，待到公司牌照正式公布后，將宣布廖磊正式上任執(zhí)行總裁的任命。
　　實際上，在申牌公示后的相當(dāng)長一段時間，福能源也做出過多次調(diào)整，包括通過調(diào)整獎金制度來吸引經(jīng)銷商，“但效果不是很明顯?！睋?jù)經(jīng)銷商李小姐透露，因為牌照還沒有公示，“公司不敢高調(diào)做宣傳，拓展市場還是有一定的難度?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　孫啟航轉(zhuǎn)做經(jīng)銷商之后，福能源業(yè)績?nèi)匀浑y見起色。據(jù)經(jīng)銷商王小姐透露，2014年上半年，福能源每月業(yè)績也只有700萬元左右。
據(jù)了解，經(jīng)銷商在拓展市場過程中，普遍都會強調(diào)好醫(yī)生的背景和實力，經(jīng)銷商吳先生向記者介紹：“在2013年的醫(yī)藥行業(yè)排名中，好醫(yī)生排名第49位，康恩貝排名第50位，證明福能源的強大實力。實際上，我們還有原材料基地和產(chǎn)品優(yōu)勢，不過可能需要牌照正式出臺才會顯現(xiàn)。”

　　悄然改變
　　隨著拿牌消息獲得政府監(jiān)管方和行業(yè)的內(nèi)部認(rèn)可，如何提升業(yè)績，迅速拓展市場成為福能源當(dāng)下的重點。為此，福能源調(diào)整了原有發(fā)展計劃。
　　福能源打算以長江以北為中心拓展市場，啟動鄭州、太原、沈陽以及江浙滬等地市場。王小姐告訴記者，福能源在鄭州已經(jīng)設(shè)立了分公司，9月會裝修完工。
在瞬息萬變的直銷業(yè)，敏銳地抓住消費者，吸引更多的經(jīng)銷商，才是發(fā)展的關(guān)鍵所在。“今年，公司已經(jīng)引進(jìn)了20款新品，一部分是市場銷售量較好的產(chǎn)品，如沙棘、生食等，引進(jìn)公司貼牌銷售；另一部分是公司利用現(xiàn)有原料，研發(fā)新的產(chǎn)品——比如化妝品。同時，公司也會關(guān)注目前市場火熱的產(chǎn)品，比如今年年底還會推出瑪咖類產(chǎn)品?！蓖跣〗闾寡裕皵U大產(chǎn)品線是未來福能源提升市場業(yè)績的重要策略。”
　　為了迅速打開市場，福能源調(diào)整了獎金制度。據(jù)了解，這是福能源自起盤以來第3次更改獎金制度。
　　“現(xiàn)在只有1000元和4200元兩種報單方式，公司這么做的決定，一是因為小單比較好復(fù)制，門檻不高才能吸引更多的人加盟；另一方面，如果前期推動大單，容易出現(xiàn)負(fù)面信息，吸引來的人也容易消失，這對未來的穩(wěn)健發(fā)展十分不利?！蓖跣〗惚硎?，以小單的報單方式來招商，也確實收到了一定效果。
　　此外，福能源啟動凡是加盟的經(jīng)銷商都可以享受5折拿貨的優(yōu)惠，以刺激經(jīng)銷商的加盟和市場拓展。據(jù)悉，目前福能源有4個團隊，分別來自太原、鄭州、成都和東北市場，但是規(guī)模都不算大，南方也有少量經(jīng)銷商?！艾F(xiàn)在，公司活躍的經(jīng)銷商大概有1500人左右。”福能源經(jīng)銷商劉先生對本刊記者表示。
　　據(jù)悉，耿福能對2014年的業(yè)績提出了新的目標(biāo)?！?014年達(dá)成2億元的業(yè)績目標(biāo)，在牌照公示后的3年內(nèi)，達(dá)成10億元的業(yè)績目標(biāo)?！眲⑾壬J(rèn)為這個目標(biāo)十分　　靠譜，“如果3年都達(dá)不到10個億，那我們做直銷的優(yōu)勢就不存在了。實際上，福能源是新拿牌企業(yè)中機會最大的，但因為我們的牌照還沒有正式公示，獲牌優(yōu)勢和企業(yè)本身的優(yōu)勢都還沒有體現(xiàn)出來?！?/p>

　　東方藥林?jǐn)y牌回歸
　　據(jù)商務(wù)部發(fā)布東方藥林申請直銷聲明已過去整整五年，2014年東方藥林?jǐn)y牌回歸。

　　2014年5月，在業(yè)界沉寂多年的東方藥林重新回歸行業(yè)視線。
　　5月17日，國家工商總局副局長李毓助一行在廣東視察，督導(dǎo)直銷市場專項檢查和打擊傳銷工作，并邀請11家直銷企業(yè)參加座談會，同時還實地檢查了安利、無限極、康力、東方藥林等四家總部在廣東的直銷企業(yè)。
　　令人詫異的是，尚未公布拿牌的東方藥林赫然在列。東方藥林或已拿牌的消息在業(yè)內(nèi)不脛而走。
　　當(dāng)時，據(jù)坊間消息，東方藥林在2014年1月16日就已通過商務(wù)部審批，此后在做相關(guān)網(wǎng)點的審批工作，商務(wù)部或?qū)⒃?月份公布東方藥林獲直銷牌照的消息。但直到七月仍舊遲遲沒有新消息。
　　8月1日，東方藥林公司官方首度發(fā)聲。在其官方網(wǎng)站上發(fā)布公告稱，2014年初，東方藥林藥業(yè)有限公司獲得了國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證預(yù)核準(zhǔn)資格，并表示，“七年磨一劍，為的是一份值得付出的健康事業(yè)，直銷對于東方藥林不僅僅是一個偉大的事業(yè)，更是一場巨大的健康保衛(wèi)戰(zhàn)?！?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　8月27日，國家工商總局副局長孫鴻志在全國直銷監(jiān)管座談會上表示，“截至目前，我國已經(jīng)獲得直銷經(jīng)營許可的企業(yè)達(dá)49家。”目前，商務(wù)部公布的只有45家，由此也印證了東方藥林等四家企業(yè)已經(jīng)獲得直銷牌照批復(fù)的傳聞。
　　此時，據(jù)商務(wù)部發(fā)布東方藥林申請直銷聲明已過去整整五年。
　　東方藥林藥業(yè)有限公司屬于僑鑫集團投資的東方國際旗下企業(yè)，注冊資金1.0152億元人民幣，其中僑鑫集團出資7912萬元，南方醫(yī)科大學(xué)出資2240萬元?！　?006年，僑鑫集團董事長周澤榮曾涉足保健品行業(yè)，2008年時，欲借東方藥林進(jìn)軍直銷。同年12月，業(yè)內(nèi)知名經(jīng)理人邱錦云加盟東方藥林擔(dān)任CEO，著手東方藥林申牌工作。2009年3月，東方藥林申牌聲明獲商務(wù)部公布，當(dāng)時的東方藥林聚集了一大批如今各大直銷企業(yè)的風(fēng)云人物。但最終，東方藥林拿牌失敗，有業(yè)界人士傳言，拿牌失敗源于該公司初期人員招募得罪了太多業(yè)界企業(yè)。最終，云集一時的超豪華團隊各奔東西，東方藥林也逐漸淡出行業(yè)視線，直到2014年攜牌回歸。
　　目前，原東方藥林廣東分公司已注銷，并于2014年6月重新注冊，全面負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營。據(jù)悉，東方藥林首次獲批直銷區(qū)域廣州1市7區(qū)，獲批產(chǎn)品9款，除益身元口服液一款保健品外，其他八款均為化妝品。
　　東方藥林在其官方網(wǎng)站上專門設(shè)置了直銷信息披露系統(tǒng)，表達(dá)了其對直銷業(yè)務(wù)的重視。在公布的直銷培訓(xùn)員名單中，取得東方藥林培訓(xùn)員前三位資格的分別是劉凡、雷曉林和龍日榮。這并不是三位普通的員工，劉凡現(xiàn)任東方藥林總經(jīng)理，也是負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的廣東分公司法人。雷曉林也曾任東方藥林總經(jīng)理，現(xiàn)任廣東省執(zhí)業(yè)藥師協(xié)會理事，是南方醫(yī)科大學(xué)與東方藥林共同創(chuàng)建的南方醫(yī)科大學(xué)名醫(yī)工作室的學(xué)科帶頭人。龍日榮是國際注冊高級營養(yǎng)師，同時是東方藥林的特聘專家。
　　市場方面，東方藥林表現(xiàn)低調(diào)，并沒有開展具體的工作?！吨R經(jīng)濟》記者致電東方藥林相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示，東方藥林的直銷事業(yè)將會于近期啟動，相關(guān)事宜屆時將會在官方網(wǎng)站公布。而對于是否已經(jīng)找到合適的直銷操盤手的問題，對方表示正在尋找之中，還咨詢記者有沒有什么建議。
關(guān)于東方藥林直銷業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，《知識經(jīng)濟》將會保持持續(xù)關(guān)注。

福維克 鋪路直銷
　　在中國市場耕耘20年的福維克，現(xiàn)在正處于擴大和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。

　　2014年8月27日，全國直銷監(jiān)管工作座談會在吉林省松原市召開，來自全國31個省的工商機關(guān)代表和49家直銷企業(yè)代表共185人參加會議。今年4月才發(fā)布申牌聲明的福維克家電有限公司赫然在列，種種跡象表明福維克已經(jīng)獲得直銷牌照，正等待商務(wù)部的公示。
　　2013年9月，業(yè)內(nèi)知名職業(yè)經(jīng)理人冉永夫加盟福維克，出任中國區(qū)總裁一職，開始為直銷鋪路，主導(dǎo)福維克的轉(zhuǎn)型和成長。僅用了半年時間，冉永夫在直銷道路上便顯示出了卓有成效的成績，2014年4月24日，商務(wù)部公布福維克申請直銷聲明，福維克向中國直銷行業(yè)邁出了第一步。
　　擁有130年歷史的福維克在中國市場并不是新兵。1994年，當(dāng)中國直銷起步不久，福維克便在上海設(shè)立了辦事處，兩年后成立了福維克家電有限公司，到2000年時，福維克又將第四個全球性家電生產(chǎn)基地落戶于上海青浦工業(yè)園，上海成為福維克產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的重要基地之一。
　　在中國深耕20年，福維克延續(xù)了其在德國的直銷經(jīng)營策略，始終堅持“用戶體驗至上”，推行“示范銷售”，銷售人員通過登門進(jìn)行產(chǎn)品示范，一對一地推銷產(chǎn)品。福維克看來，這種獨特的銷售方式更能讓顧客直觀體驗到產(chǎn)品的性能和效果，提供個性化的服務(wù)。
　　事實上，福維克也因這一銷售策略大獲成功。2013年，福維克在全球的業(yè)績26.4億歐元，同比增長5.8%，繼續(xù)保持德國直銷行業(yè)的“老大”位置，同時也躋身全球直銷第四名的寶座。
　　值得一提的是，在這26.4億歐元的業(yè)績中，大多數(shù)由福維克科寶系列清潔電器和美食料理機貢獻(xiàn)，二者創(chuàng)造的業(yè)績占了66%。而且，福維克主要市場依然集中在歐洲，特別是德國的銷售額占據(jù)了總業(yè)績的34.1%，在中國的業(yè)績可以說微乎其微。
　　2014年2月24日，新年剛過，福維克在上海舉辦了“業(yè)務(wù)啟動大會”，冉永夫?qū)ⅰ皠?chuàng)新、改變、成長”三個詞作為今年的工作重心?！啊畡?chuàng)新’和‘改變’是我們的工作方向和方式，而‘成長’則是最終需要達(dá)成的目標(biāo)?！比接婪蛘f道。
　　為了激勵市場精英們鼓足干勁，福維克定期舉辦“全國主任培訓(xùn)”，推出“促銷計劃”和“獎勵計劃”，交流學(xué)習(xí)銷售和團隊培養(yǎng)的技巧和策略。冉永夫在主任培訓(xùn)會強調(diào)“主任”這個角色的重要性，“作為一個主任，就好似要將自己的本領(lǐng)復(fù)制給更多的伙伴。招聘和培植新人是廣大福維克主任的重要職責(zé)，就像自己做業(yè)績一樣重要。”
　　與此同時，福維克在中國還重新規(guī)劃建設(shè)“福維克之家”。6月6日，浙江金華分公司喬遷新址，成為第一家采用公司新形象規(guī)范的分公司。2個月后，福維克營口分公司隆重開業(yè)。規(guī)劃一新的“福維克之家”，將統(tǒng)一全國分公司形象，兼具產(chǎn)品展示體驗以及銷售和行政人員辦公以及會議的多重功能，從設(shè)計理念和風(fēng)格上，完全與德國總部接軌。
　　福維克在中國市場的發(fā)展，福維克總部也極其重視。據(jù)有關(guān)人士透露，今年4月，福維克集團可寶事業(yè)部的首席執(zhí)行官于爾克·科弗來到中國進(jìn)行工作訪問，與福維克中國高層詳細(xì)回顧了2014年第一季度的各項成長指標(biāo)，同時也共同商討福維克在中國未來的成長期許以及長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。
　　“目前正值福維克在中國的業(yè)務(wù)成長，擴大和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，科弗的來訪也顯示著福維克總部對中國這個巨大市場的重視以及希望更多地參與到福維克（中國）改變與成長的轉(zhuǎn)型過程中去?！鄙鲜鋈耸恐赋觥?/p>

金蘆薈 迎接機遇與挑戰(zhàn)
　　在自己的成人禮之年，金蘆薈迎來發(fā)展新形勢。企業(yè)開始做出改變，嘗試著擺脫行業(yè)邊緣者的身份。

　　作為海南省第一家獲牌企業(yè)，若不是發(fā)布申牌聲明，恐怕很少有人會關(guān)注海南金蘆薈生物工程有限公司（以下簡稱金蘆薈）的直銷業(yè)務(wù)。這與金蘆薈公司的發(fā)展方式直接相關(guān)。在過去的十八年里，金蘆薈始終以近乎傳統(tǒng)的方式經(jīng)營企業(yè)。
　　2013年1月28日，金蘆薈申牌聲明獲得商務(wù)部公示。2014年8月27日，金蘆薈此次出席參加了國家工商總局組織的直銷監(jiān)管座談會，表明金蘆薈獲牌已成定局。金蘆薈在籌備直銷網(wǎng)點建設(shè)的同時，開始積極為直銷發(fā)展鋪路。
　　擴充企業(yè)資源是金蘆薈當(dāng)下工作的重點。金蘆薈公司總經(jīng)理袁源表示，在正式開展直銷業(yè)務(wù)之前，會著力打造一支高水平的管理團隊。“我們對整個管理班子的建設(shè)有很高的要求，除了要求具備專業(yè)的直銷素養(yǎng)，還必須具備良好的職業(yè)操守。但在合作方式上，我們很靈活，只要你真有才干，我們就愿意提供成長平臺?！痹凑劦馈?br style="padding:0px;margin:0px;" /> 　　開放式的合作態(tài)度不僅表現(xiàn)在金蘆薈的人才引入上，在市場和產(chǎn)品引入方面也同樣如此。在此之前，金蘆薈的市場主要以小規(guī)模團隊為主，產(chǎn)品則集中在保健品、護(hù)膚品、護(hù)理產(chǎn)品和食品飲料四大蘆薈深加工系列上。
　　為了能在獲得直銷牌照后順利啟動市場，金蘆薈正努力尋找團隊資源和產(chǎn)品?！拔覀兪且患乙?guī)范運營的企業(yè)，所有工作的開展前提都是為了能健康、長久的發(fā)展。我們很清楚，直銷需要好的團隊和好的產(chǎn)品來帶動，如今，我們自己的力量還十分有限，希望能爭取到更多有競爭力的團隊和優(yōu)勢明顯產(chǎn)品，助力企業(yè)發(fā)展?！痹凑f。
　　為實現(xiàn)這一發(fā)展愿景，金蘆薈已在企業(yè)品牌建設(shè)上下了很大功夫。2014年4月18日，金蘆薈在海南舉辦了首屆金鉆鳳梨采摘節(jié)，強化品牌宣傳。據(jù)了解，金蘆薈的鳳梨是從臺灣引進(jìn)了“金鉆鳳梨17號”品種，并在移栽之后進(jìn)行了有機轉(zhuǎn)化培育，成為全國菠蘿種植企業(yè)中，第一個取得有機認(rèn)證的企業(yè)，使得金蘆薈的企業(yè)名片在具備了亞洲第一大蘆薈種植基地外，新增了“第一家獲得鳳梨有機轉(zhuǎn)化認(rèn)證”的亮點。
　　值得一提的是，推廣種植基地建設(shè)只是金蘆薈完善企業(yè)品牌的第一步。接下來，金蘆薈準(zhǔn)備聯(lián)合國內(nèi)知名品牌推廣機構(gòu)，從會議開設(shè)、活動推廣、產(chǎn)品宣傳等方面，為企業(yè)量身打造一套推廣方案，增強社會大眾對金蘆薈的品牌認(rèn)知。
　　眼下，金蘆薈正忙于籌備自己的生態(tài)養(yǎng)生度假村。據(jù)袁源透露，他們準(zhǔn)備在海南當(dāng)?shù)赝顿Y興建一所集生態(tài)園參觀、農(nóng)產(chǎn)品采集、招商引資、會議培訓(xùn)、旅游住宿為一體的大型功能性娛樂設(shè)施。目前，該計劃正在選址籌備階段，等一期工程完成之后，金蘆薈還將結(jié)合海南當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，在度假村里修建度假別墅，滿足游客和市場伙伴出行和項目考察的需求。

　　“獲得直銷牌照后，企業(yè)各方面肯定都會有變化。但總體而言，我們還是推行穩(wěn)健、長遠(yuǎn)的發(fā)展方式，這是我們企業(yè)的一貫風(fēng)格，我們不希望用激進(jìn)的方式毀了企業(yè)長期的堅守和鋪墊?！痹凑f，接下來，金蘆薈仍然堅持發(fā)展農(nóng)業(yè)、連鎖和旅游三個板塊，寄希望于這三個板塊之間相互補充，相互推動，為金蘆薈的企業(yè)發(fā)展注入活力，推動金蘆薈集種植、科研、生產(chǎn)、銷售于一體的集群式發(fā)展。