在推廣、招商的雙重壓力下，天行健啟動(dòng)直銷(xiāo)，將其作為企業(yè)多元化模式的試水渠道之一。

　　2013年3月，陜西天行健注資2000萬(wàn)元成立陜西天行健健康管理有限公司，意在轉(zhuǎn)型。同年10月，天行健正式啟動(dòng)直銷(xiāo)。近一年的鋪墊，天行健市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在重慶、云南發(fā)展迅速，但天行健公司表示“經(jīng)營(yíng)模式仍在試驗(yàn)中?！?/span>

　　結(jié)緣紅豆杉

　　陜西天行健生物工程股份有限公司由劉志明于1997年創(chuàng)立，注冊(cè)資本為2500萬(wàn)元。劉志明曾是陜西省千陽(yáng)縣職業(yè)中學(xué)校長(zhǎng)，鄧小平南巡講話后，他下海經(jīng)商。初期從事文化產(chǎn)業(yè)，曾創(chuàng)辦陜西第一家文化茶樓，后又關(guān)注高科技農(nóng)業(yè)，將發(fā)展方向鎖定在紅豆杉產(chǎn)業(yè)上。

　　之所以涉足紅豆杉領(lǐng)域，最直接的原因是因?yàn)閯⒅久髁私獾?，早年，?guó)內(nèi)使用的紫杉醇注射液主要從美國(guó)進(jìn)口，而美國(guó)的生產(chǎn)原料基本上都來(lái)自中國(guó)，在收取原料制成注射液反售回中國(guó)時(shí)，價(jià)格往往高出十倍以上。

　　看準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，劉志明開(kāi)始醞釀在國(guó)內(nèi)大面積推廣紅豆杉種植，解決紫杉醇原料稀缺的問(wèn)題，成立陜西天行健生物工程股份有限公司，嘗試大面積培植曼地亞紅豆杉。

　　由于曼地亞紅豆杉對(duì)生存環(huán)境要求較高，劉志明花費(fèi)近十年時(shí)間攻克人工繁育與栽種技術(shù)方面的難題。2008年，天行健主導(dǎo)的“曼地亞紅豆杉引種及扦插繁育技術(shù)研究”獲得陜西省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)，天行健的紅豆杉項(xiàng)目正式在全國(guó)范圍推廣。

　　取得了一定成績(jī)之后，劉志明帶領(lǐng)的天行健公司獲得陜西省政府相關(guān)單位的關(guān)注。陜西省產(chǎn)業(yè)投資公司于2009年代表陜西省政府參股250萬(wàn)元，變更注冊(cè)資本為2750萬(wàn)元。

　　尋求多元化

　　據(jù)天行健公司的招商負(fù)責(zé)人之一韓某介紹，曼地亞紅豆杉在國(guó)內(nèi)尚屬新鮮事物，天行健面臨著推廣、招商的雙重困境。為此，公司制定了多種招商推廣方案，計(jì)劃在全國(guó)授權(quán)50個(gè)曼地亞紅豆杉良種示范種植基地，授權(quán)100家曼地亞紅豆杉養(yǎng)生館加盟商和100個(gè)產(chǎn)品代理商。

　　另外，劉志明最初青睞的紫杉醇加工項(xiàng)目也一并納入招商范圍，投資額度為8011萬(wàn)元，用于在陜西商洛市建設(shè)紫杉醇粗提、精提生產(chǎn)線及配套設(shè)施。韓某坦言：“由于該項(xiàng)目資金投入大，而且貨源急缺，公司直至目前都未正式投入建設(shè)。現(xiàn)階段集團(tuán)正尋求多元化經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)就是其中之一?！?/span>

　　2013年3月，天行健生物工程股份有限公司注資2000萬(wàn)元成立陜西天行健健康管理有限公司，以黑格斯曼地亞紅豆杉良種基地為依托，生產(chǎn)研發(fā)紅豆杉系列衍生品，并負(fù)責(zé)公司直銷(xiāo)板塊的運(yùn)作。

　　目前，天行健試水直銷(xiāo)的產(chǎn)品主要有東方鳳寶、紅果養(yǎng)生酒、足浴片和曼媂婭紅豆杉精華液四款產(chǎn)品。其中，曼媂婭紅豆杉精華液是2013年8月與與西安巨子生物工程股份有限公司共同打造的產(chǎn)品，由西安巨子為其產(chǎn)品提供原料與技術(shù)保障。

　　天行健健康管理有限公司董事長(zhǎng)為李云峰，總經(jīng)理葉春明。葉春明曾運(yùn)作北京某獲牌企業(yè)，加盟天行健之后，旗下有部分經(jīng)銷(xiāo)商也隨之平移到天行健。有知情人透露，李云峰、葉春明均擁有天行健健康管理公司部分股份。

　　記者致電天行健健康管理公司總經(jīng)理葉春明，他表示天行健目前主要以會(huì)員制消費(fèi)為主，公司的經(jīng)營(yíng)模式都還在試驗(yàn)階段，會(huì)員制消費(fèi)的最終也會(huì)朝著盆景租賃方向發(fā)展，但具體措施還在規(guī)劃中。