熱直銷網(wǎng)快訊：截至2014年九月底，獲得中國(guó)商務(wù)部公告取得直銷牌照的公司已達(dá)45家，其中外資企業(yè)有19家，內(nèi)資企業(yè)有26家。在外資獲牌企業(yè)中，和臺(tái)資背景有關(guān)的公司有三家：尚赫公司（用的是美商名義）、天福天美仕公司（臺(tái)灣天仁茗茶大陸企業(yè)）、克緹公司。這里面除了克緹公司是臺(tái)灣本地直銷行業(yè)具有代表性的企業(yè)，其他兩家獲牌臺(tái)資企業(yè)和臺(tái)灣直銷行業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有太深的淵源。

臺(tái)資直銷進(jìn)軍中國(guó)的兩大障礙：投資障礙和心理障礙

我們?cè)龠M(jìn)一步分析其他獲牌企業(yè)的背景，以美資為主的外資企業(yè)多數(shù)是具有豐富直銷經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際性公司。而大陸內(nèi)資獲牌企業(yè)則正好相反，從去年初到今年一共有9家內(nèi)資企業(yè)獲牌，其背景幾乎都是從醫(yī)藥生技領(lǐng)域跨業(yè)轉(zhuǎn)進(jìn)直銷。而且，據(jù)我知道，還有更多相關(guān)行業(yè)的大陸企業(yè)正在進(jìn)行申牌中，為什么有這么多的大陸具有實(shí)力背景的企業(yè)積極跨足直銷？這對(duì)于臺(tái)灣直銷行業(yè)具有什么樣的啟示？

臺(tái)灣本地的直銷公司在評(píng)估大陸市場(chǎng)時(shí)，目前還存在著兩大障礙：投資障礙和心理障礙。投資障礙是受限于大陸直銷申牌門坎高，八千萬(wàn)元資本額的要求以及二千萬(wàn)元保證金，確實(shí)不是臺(tái)灣大部分的直銷公司可以承擔(dān)。其次是心里障礙，臺(tái)灣多數(shù)有大陸經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人，對(duì)于在大陸做生意需要應(yīng)付的復(fù)雜官商關(guān)系，存有相當(dāng)大的心里障礙和不確定性。因此，當(dāng)十年前中國(guó)商務(wù)部公布了直銷管理?xiàng)l例時(shí)，臺(tái)灣直銷行業(yè)幾乎自動(dòng)的放棄了大陸市場(chǎng)，截至目前為止，臺(tái)灣直銷行業(yè)對(duì)于進(jìn)軍大陸直銷市場(chǎng)仍然步伐謹(jǐn)慎。

臺(tái)灣直銷外展兩大優(yōu)勢(shì)：專業(yè)經(jīng)理人才及生技產(chǎn)業(yè)背景

事實(shí)上，臺(tái)灣直銷行業(yè)對(duì)外發(fā)展具有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)資源，一個(gè)是直銷專業(yè)經(jīng)理人才，一個(gè)是臺(tái)灣生技產(chǎn)業(yè)背景。相對(duì)于大陸近幾年的直銷發(fā)展，高端管理人才極為稀缺，臺(tái)灣則在30年來(lái)培植了大量在外資與內(nèi)資直銷公司歷練的專業(yè)經(jīng)理人。而目前在中國(guó)直銷行業(yè)任職的管理人才也不在少數(shù)。另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，就是的臺(tái)灣生技產(chǎn)業(yè)在亞洲地區(qū)為首屈一指，目前大陸多家獲牌企業(yè)所銷售的部分產(chǎn)品都是源自臺(tái)灣。

而阻礙臺(tái)灣直銷公司前往大陸發(fā)展的兩大障礙，可以循著資源結(jié)合的方式突破。目前在大陸投資的臺(tái)灣企業(yè)不在少數(shù)，包括食品行業(yè)、化妝品行業(yè)、生技行業(yè)，這些臺(tái)灣生產(chǎn)制造業(yè)也都需要為產(chǎn)品找尋出口，幾乎每一家企業(yè)都知道直銷行業(yè)在大陸的潛力。一種可行做法是臺(tái)灣在大陸有實(shí)體投資的關(guān)聯(lián)行業(yè)廠商，結(jié)合一家優(yōu)質(zhì)直銷公司，這樣幾乎在各種條件都齊備的情況下，可以較快速的搶進(jìn)大陸直銷市場(chǎng)。

總結(jié)中國(guó)直銷立法后的十年，可以得到一個(gè)結(jié)論，中國(guó)直銷行業(yè)未來(lái)的發(fā)展不屬于中小型直銷企業(yè)的領(lǐng)域，必定是由具有資金、產(chǎn)品、人才綜合實(shí)力的企業(yè)競(jìng)逐。我認(rèn)為整合臺(tái)灣的人才與技術(shù)資源，在大陸直銷行業(yè)還是會(huì)有一席之地的。