某知名品牌欲將自己打造成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的正品化妝品時(shí)尚團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的新聞，再次引起了人們對(duì)目前國(guó)內(nèi)化妝品銷(xiāo)售渠道的思考。因各種因素，目前我國(guó)化妝品的銷(xiāo)售渠道似乎正在面臨著變革。之前已經(jīng)穩(wěn)定的或者正在發(fā)展的渠道現(xiàn)狀如何？

電子商務(wù) 被快速開(kāi)發(fā)的“潛力股”

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2009-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2009年化妝品網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)份額約占化妝品銷(xiāo)售總額的6%-9%，且全國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)總量估計(jì)突破150億元。同時(shí)，繼雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等集團(tuán)開(kāi)通網(wǎng)上銷(xiāo)售后，寶潔、聯(lián)合利華也開(kāi)始把更多的目光放到了網(wǎng)絡(luò)，這也意味著眾商家似乎都已經(jīng)將目光逐漸轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。

目前電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來(lái)越多商品在傳統(tǒng)零售渠道的市場(chǎng)份額，化妝品自然也無(wú)法避免。其特有的“低成本”、“高效率”的渠道優(yōu)勢(shì)讓眾多商家早早試水，有些已經(jīng)頗見(jiàn)成效。

目前化妝品的銷(xiāo)售網(wǎng)站也正在崛起，據(jù)一家名為“聚美優(yōu)品”的化妝品網(wǎng)站介紹，其截至今年3月，該網(wǎng)站的注冊(cè)用戶已近百萬(wàn)，而月銷(xiāo)售收入超過(guò)2000萬(wàn)元，日單量在五六千單。

業(yè)界也普遍預(yù)測(cè)，化妝品的多元化銷(xiāo)售渠道是必然的趨勢(shì)，電子商務(wù)渠道已成為2011年化妝品銷(xiāo)售的重要渠道之一，新興的團(tuán)購(gòu)模式已勢(shì)必會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的必然渠道。

直銷(xiāo) 面臨尷尬抉擇

資料顯示，化妝品直銷(xiāo)也是其在中國(guó)發(fā)展的一種重要營(yíng)銷(xiāo)模式。比較知名的例子就是美國(guó)安利的雅姿品牌以及雅芳、玫琳凱等，這些品牌依靠直銷(xiāo)模式進(jìn)入中國(guó)后的迅猛發(fā)展令人側(cè)目，也皆在中國(guó)收獲頗豐。

不過(guò)隨著電子商務(wù)的日益崛起、專業(yè)店規(guī)模的擴(kuò)張，直銷(xiāo)正在面臨著一種尷尬的境地。一位直銷(xiāo)品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，目前電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)逐步讓直銷(xiāo)模式面臨被“清退”的地步。為了對(duì)抗電子商務(wù)，該負(fù)責(zé)人也表示未來(lái)或許將會(huì)讓自己的品牌借助網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，不過(guò)也只是在網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品介紹，真正的銷(xiāo)售還是要依靠直銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在化妝品眾多的銷(xiāo)售渠道中，直銷(xiāo)模式未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)是最大的。