某知名品牌欲將自己打造成國內(nèi)領先的正品化妝品時尚團購網(wǎng)站的新聞，再次引起了人們對目前國內(nèi)化妝品銷售渠道的思考。因各種因素，目前我國化妝品的銷售渠道似乎正在面臨著變革。之前已經(jīng)穩(wěn)定的或者正在發(fā)展的渠道現(xiàn)狀如何？

電子商務 被快速開發(fā)的“潛力股”

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2009-2010年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2009年化妝品網(wǎng)購的市場份額約占化妝品銷售總額的6%-9%，且全國化妝品網(wǎng)購總量估計突破150億元。同時，繼雅詩蘭黛、歐萊雅等集團開通網(wǎng)上銷售后，寶潔、聯(lián)合利華也開始把更多的目光放到了網(wǎng)絡，這也意味著眾商家似乎都已經(jīng)將目光逐漸轉(zhuǎn)向了電子商務。

目前電子商務已經(jīng)“侵蝕”了越來越多商品在傳統(tǒng)零售渠道的市場份額，化妝品自然也無法避免。其特有的“低成本”、“高效率”的渠道優(yōu)勢讓眾多商家早早試水，有些已經(jīng)頗見成效。

目前化妝品的銷售網(wǎng)站也正在崛起，據(jù)一家名為“聚美優(yōu)品”的化妝品網(wǎng)站介紹，其截至今年3月，該網(wǎng)站的注冊用戶已近百萬，而月銷售收入超過2000萬元，日單量在五六千單。

業(yè)界也普遍預測，化妝品的多元化銷售渠道是必然的趨勢，電子商務渠道已成為2011年化妝品銷售的重要渠道之一，新興的團購模式已勢必會成為化妝品銷售的必然渠道。

直銷 面臨尷尬抉擇

資料顯示，化妝品直銷也是其在中國發(fā)展的一種重要營銷模式。比較知名的例子就是美國安利的雅姿品牌以及雅芳、玫琳凱等，這些品牌依靠直銷模式進入中國后的迅猛發(fā)展令人側(cè)目，也皆在中國收獲頗豐。

不過隨著電子商務的日益崛起、專業(yè)店規(guī)模的擴張，直銷正在面臨著一種尷尬的境地。一位直銷品牌負責人告訴記者，目前電子商務的銷售模式已經(jīng)逐步讓直銷模式面臨被“清退”的地步。為了對抗電子商務，該負責人也表示未來或許將會讓自己的品牌借助網(wǎng)絡這一平臺，不過也只是在網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品介紹，真正的銷售還是要依靠直銷這一銷售模式。

可以預見的是，在化妝品眾多的銷售渠道中，直銷模式未來面臨的挑戰(zhàn)是最大的。