每年總有一些申牌企業(yè)因為這樣、那樣的問題而與珍貴的直銷牌照失之交臂，看前些年那些企業(yè)申牌失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，對企業(yè)接下來的申牌工作大有裨益。

在直銷行業(yè)，直銷牌照絕對是含金量超高的東西。從直銷進(jìn)入中國，歷經(jīng)轉(zhuǎn)型、發(fā)展，到今天，拿到直銷牌照的企業(yè)總共才44家，而背后申請直銷牌照的企業(yè)、打算導(dǎo)入直銷模式的企業(yè)，已超過萬家。

申牌猶如過獨木橋，企業(yè)想要脫穎而出獲得一張牌照絕非易事。因而，企業(yè)必須高度重視申牌過程，否則很容易犯錯。我們在這里將其他企業(yè)犯的種種錯誤羅列出來，給正在申牌的企業(yè)提供借鑒和警示。

案例 北京地區(qū)某申牌企業(yè)，申請直銷牌照的資歷已有一段時間。企業(yè)在資金和人員管理上都已經(jīng)達(dá)到了條件，但是遲遲未能遞交完整的申牌材料。經(jīng)了解，該企業(yè)雖然通過了大部分申牌的條件，但是沒有自有工廠或控股工廠，不符合國家的審批要求，這一點就直接將該企業(yè)拒之于商務(wù)部門外，申報材料無法通過審核。

點評： 《直銷管理條例》中規(guī)定了申牌企業(yè)的資質(zhì)和硬性條件，其中包括企業(yè)的硬件設(shè)施要達(dá)標(biāo)，即具備自有工廠或控股工廠生產(chǎn)場地。在實際情況中，一部分企業(yè)因為不達(dá)標(biāo)沒有向政府部門提出申請，暫時主動退出；一部分企業(yè)建設(shè)了部分設(shè)施，但在核查過程不達(dá)標(biāo)，沒有通過審核。這個規(guī)定給一些因虧損處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)的企業(yè)，或是準(zhǔn)備不足的企業(yè)設(shè)置了門檻，也讓參差不齊的申請企業(yè)面臨重新洗牌。

建議：企業(yè)導(dǎo)入直銷必須首先衡量自身的實力，不能頭腦一熱就往前沖。

案例 華北地區(qū)的一家企業(yè)，已經(jīng)具備了申牌的條件，資金到位，材料齊全，硬件軟件設(shè)施都已完善，按理說申牌工作應(yīng)該可以順利開展。但是，由于該企業(yè)市場管理不嚴(yán)，在遞交了申牌材料等待審核的時間內(nèi)，該公司的經(jīng)銷商團(tuán)隊在市場上宣稱“企業(yè)已經(jīng)得到批復(fù)，即將獲牌”，目的是吸引更多的人加入。其后果是商務(wù)部聯(lián)合其他監(jiān)管部門根據(jù)群眾舉報，依法查處了該企業(yè)，申牌自然成為泡影。

點評：因?qū)徍似陂g出現(xiàn)違規(guī)而被撤銷申牌請求的教訓(xùn)是深刻的，也反映了企業(yè)對申請牌照的危機意識薄弱。對于直銷行業(yè)來講，先機很重要，誰搶得了天時地利，誰就在人和方面具有優(yōu)勢。

上世紀(jì)90年代在中國市場上的直銷企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，安利、雅芳、如新等企業(yè)抓住時機率先突圍，奠定了往后的市場競爭優(yōu)勢。但是在申牌期間搶先機并不明智，很可能弄巧成拙。商務(wù)部在對企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)核查的過程中，將會同當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)廳、公安部門和工商部門，核實所申牌企業(yè)是否有違規(guī)的歷史，在這個過程中，一旦媒體曝出申牌企業(yè)的違規(guī)事實，申牌就成了“竹籃子打水——一場空”。

建議：申牌審核不通過，千萬不要高調(diào)宣揚，會影響拿牌效率。謹(jǐn)記紅綠燈的警示：寧等一分，不搶一秒。

案例 廣東省某申牌企業(yè)做傳統(tǒng)產(chǎn)品出身，實力雄厚，資金、硬件設(shè)施早已到位。該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層前期已經(jīng)咨詢過一些申牌服務(wù)機構(gòu)了解申牌流程，并且認(rèn)為手續(xù)簡單，不必花幾十萬冤枉錢找專業(yè)機構(gòu)處理，決定自己獨自申牌。由于缺乏經(jīng)驗，提交上去的材料不符合商務(wù)部的審批要求，被退回重改，結(jié)果來回改了好多次，時間也從一年拖到了三年多，申牌遙遙無期，而后面提交申牌的企業(yè)早已獲牌，錯失良機。

點評：盡管多數(shù)企業(yè)意識到申牌工作不是一件小事，但忽略專業(yè)機構(gòu)的幫助，自己單獨申牌的企業(yè)還是存在。對2013年和2014年的獲牌企業(yè)分析結(jié)果表明，絕大多數(shù)采取了聘用專業(yè)申牌團(tuán)隊的方式成功競得直銷牌照。因此，企業(yè)獨自挑大梁的方式申牌，成功的幾率很小。而尋求申牌機構(gòu)指導(dǎo)，也未必就能保證拿牌，這還要申牌企業(yè)獨具慧眼，能夠分辨出哪些機構(gòu)是專業(yè)、有經(jīng)驗的實力派，哪些又是耍嘴皮子工夫的忽悠派。

建議：邀請專業(yè)機構(gòu)指導(dǎo)相關(guān)工作，雖然可能要額外付出，但是小付出大回報，事半功倍。

案例 某申牌企業(yè)從事健康產(chǎn)品的研發(fā)銷售，雖然對直銷了解不夠透徹，但看見直銷企業(yè)的業(yè)績倍增，很是羨慕，因此打算進(jìn)入直銷領(lǐng)域。在準(zhǔn)備材料的過程中，該公司董事長向申牌服務(wù)機構(gòu)表示，如果申牌成功當(dāng)然最好，當(dāng)然走傳統(tǒng)銷售渠道也是公司正在做的核心業(yè)務(wù)。經(jīng)過數(shù)個月的材料準(zhǔn)備工作，資料已經(jīng)完善，準(zhǔn)備提交商務(wù)部。這個時候，申牌服務(wù)機構(gòu)接到公司通知說不準(zhǔn)備申牌了。后來了解到是該公司董事長認(rèn)為直銷模式還存在一些問題，不適合公司業(yè)務(wù)形態(tài)，最終信心不足放棄了。

點評：中國直銷市場進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，在大健康產(chǎn)業(yè)和日化產(chǎn)業(yè)，都有直銷企業(yè)的龐大身影。青睞直銷模式的人認(rèn)為，相對于傳統(tǒng)的銷售經(jīng)營模式，直銷是減少成本、提升業(yè)績的有效方式。這也讓許多傳統(tǒng)企業(yè)一擲億金，加入申牌大軍的行列。不過，對于直銷牌照的熱情能否持續(xù)，許多藥企、化妝企業(yè)也是猶豫。尤其是上市企業(yè)，擔(dān)心直銷模式給公司帶來風(fēng)險，給股價造成波動，所以對直銷的信心搖擺不定，大有“投鼠忌器”的味道。我們認(rèn)為，如果決定申牌，就要全力以赴，加強直銷業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，否則牌照是混不到的。

建議：申牌必須全力以赴，不能敷衍了事。

案例 北方某省一家申牌企業(yè)，擁有自主研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)，市場也深受歡迎。但是，該公司自從決定申牌以來，無論如何公關(guān)，始終不見商務(wù)部松口。眼見公司的市場越來越大，人員越來越多，公司領(lǐng)導(dǎo)開始焦慮。通過途徑，公司了解到申牌進(jìn)展遲遲無法突破的原因。原來，所在城市的商務(wù)部門認(rèn)為該企業(yè)在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)過違規(guī)的情形，而企業(yè)又沒有主動跟當(dāng)?shù)卣畢R報、溝通，使得申牌時間一拖再拖，延誤了時機。只有各級職能管理部門通過各種形式的溝通渠道對企業(yè)有了充分的認(rèn)識和良好的情感認(rèn)同之后，才有可能對企業(yè)的申牌工作做出全面的了解和正確的評估。

點評：政企關(guān)系是中國企業(yè)發(fā)展過程中要把握住的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)解決與政府的關(guān)系，不能只靠自己的力量，中間組織的作用遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來。企業(yè)應(yīng)考慮聘用專業(yè)的中間機構(gòu)，開展政企公關(guān)工作，把握、領(lǐng)會政府政策。申牌企業(yè)要意識到，直銷企業(yè)的快速發(fā)展得益于政府強有力的支持。但所謂成也蕭何，敗也蕭何，新企業(yè)在擴大市場的過程中可能也受挫于政府的審批權(quán)力。所以，良好的政企關(guān)系是決定直銷企業(yè)在地方永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵，對于企業(yè)的申牌工作將具有至關(guān)重要的意義，搞不好實際上也會成申牌工作中的一大“死穴”。

建議：在世界任何地方從事直銷事業(yè)，企業(yè)都必須與當(dāng)?shù)卣搴藐P(guān)系，而且對于企業(yè)申請直銷牌照，政府支持非常重要。

申牌的政策和法規(guī)是客觀存在的，企業(yè)無法擺脫，關(guān)鍵是要處理好它，甚至是要使用好它。這就需要發(fā)揮兩方面的作用：一個是企業(yè)內(nèi)部，打鐵還需自身硬，通過內(nèi)部挖掘，將所有準(zhǔn)備工作做扎實；一個是企業(yè)外部，發(fā)揮自身優(yōu)勢，爭取政府部門支持，邀請專業(yè)團(tuán)隊指導(dǎo)等。如果申牌企業(yè)能避過以上陷阱，再發(fā)揮企業(yè)內(nèi)外兩方面的作用，就能夠在申牌大軍中脫穎而出，順利拿到牌照。