天獅集團在5月18日發(fā)布了其2010年度社會責任報告。與此前不同，這一次，它是作為一家合法的直銷企業(yè)面向社會發(fā)布報告。這家成立于1995年的企業(yè)涉足直銷領域已經(jīng)16年了，但作為國內(nèi)第一批內(nèi)資直銷企業(yè)，卻在雅芳拿到全國直銷牌照5年之后，才于近日拿下自己的第一塊區(qū)域直銷牌照。

　　據(jù)天獅集團內(nèi)部人員透露，天獅集團將于今年逐步在全國其他省市申請直銷牌照，這意味著天獅在國內(nèi)直銷市場的拓展已正式走向“地上”。

遲到的牌照

　　2005年12月，《直銷管理條例》等法規(guī)正式實施，直銷企業(yè)開始需要拿到直銷牌照才能重啟中國直銷業(yè)務。

　　僅僅兩個月之后，雅芳即作為國內(nèi)第一家拿到直銷牌照的企業(yè)，開始了自己在中國的攻城略地。

　　在雅芳之后，已經(jīng)有25家直銷企業(yè)獲得商務部批準的直銷牌照，其中完美、玫凱琳等外企占了近半壁江山，達12家。獲得直銷牌照的安利在2009年即已經(jīng)突破200億元銷售額大關，但作為國內(nèi)較早涉足直銷業(yè)務的天獅，卻因為種種原因，一直沒有拿到商務部的批文。

　　直至近日，天獅才獲得了盼望已久的《直銷經(jīng)營許可證》，成為國內(nèi)第27家擁有直銷牌照的企業(yè)，天獅集團董事長李金元的興奮溢于言表。有天獅內(nèi)部人員透露，這是天獅總部拿到的第一塊牌照，意味著天獅在天津地區(qū)已經(jīng)可以合法開展直營業(yè)務。不過，在其他地區(qū)開展直銷業(yè)務，還需要申請相關牌照。據(jù)悉，天獅目前已經(jīng)開始在其他省市申請直銷牌照。

　　為什么天獅的直銷牌照申請得如此艱難？上述天獅內(nèi)部人士并沒有回答，而熟悉直銷行業(yè)的人士則給出了這樣的解釋：按照國家相關規(guī)定，直銷企業(yè)除了注冊資金8000萬元以上，并交付2000萬元保證金到指定銀行之外，內(nèi)資直銷企業(yè)還要有5年無重大違法經(jīng)營記錄，而外資企業(yè)則需要有3年在中國境外直銷經(jīng)驗，且并無不良記錄為前提。企業(yè)通過所在地省、自治區(qū)、直轄市商務主管部門向國務院商務主管部門提出申請，然后看是否能獲批。

　　“中國加入WTO并過了保護期之后，為兌現(xiàn)入世承諾，就放開了直銷市場。雅芳是第一家拿到直銷牌照，并且是唯一一家拿到全國直銷牌照的企業(yè)，之后的企業(yè)拿到的是區(qū)域性直銷牌照。全國性的直銷牌照和地方性的牌照都要經(jīng)過逐一審批，但前者范圍過大，要用到的人力物力多，不利于操作。于是，企業(yè)都是一個地區(qū)、一個地區(qū)地申請。所以，第一塊牌照很重要?！鄙鲜鎏飒{內(nèi)部人士透露。

　　曲線慈善公關

　　對于雅芳前中國區(qū)總裁高壽康日前因涉嫌向中國官員行賄而被調(diào)查的消息，上述人士認為：“在中國做直銷，肯定要和政府的關系好才行。申請牌照除了商務部審批，首先還是要當?shù)卣块T認可這家企業(yè)才行?！?/p>

　　直銷研究專家陳亮也分析稱，天獅之所以取得直銷牌照較晚，可能是因為其政府公關不到位。“直銷企業(yè)要做好媒體、政府和公眾三個方面的公關才行。其中，對政府方面公關的目的主要是讓政府確信直銷企業(yè)不會影響社會安定團結(jié)。自從1992年雅芳第一次將直銷引進中國以來，隨后出現(xiàn)了大量傳銷的企業(yè)，這讓政府在1998年痛下決心，對整個行業(yè)進行了嚴格控制，讓直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型。政府對直銷企業(yè)的擔心，正是直銷牌照一直很難取得的原因之一?！标惲琳f。

　　為了改善企業(yè)形象，贏得政府和公眾的信任，天獅選擇了積極投身公益慈善。李金元稱，截至2010年，天獅已在全球范圍內(nèi)投入慈善公益資金15億元。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，天獅之所以拿下天津地區(qū)的直銷牌照，當然是因為其贏得了天津市政府的信任。在天獅此次企業(yè)社會責任報告發(fā)布會上，受邀貴賓就包括天津市總工會副主席黃淑玲、市政協(xié)副秘書長于樹香、市婦聯(lián)主席朱麗萍，以及武清區(qū)區(qū)長張勇等人。

　　不得已的多元化

　　天獅除了積極樹立其公益形象，這家曾以保健品為其主營業(yè)務的企業(yè)，在未取得直銷牌照時，也選擇了轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展的道路。這被業(yè)界普遍解讀為一種不得已的策略。

　　2009年，天獅即擁有全球1600萬個家庭的消費群體和5萬個特許經(jīng)營店。而在2011年社會責任發(fā)布會上，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)上升至2000余萬穩(wěn)定的消費群體。在這一基礎上，李金元提出了天獅的“大健康產(chǎn)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略布局和經(jīng)營理念。

　　李金元稱，天獅經(jīng)過16年的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)已經(jīng)橫跨生物技術、健康管理、酒店旅游、教育培訓、電子商務、金融投資、房地產(chǎn)等諸多領域，已成為融產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本和金融資本于一身的跨國企業(yè)。

　　不過，天獅公司內(nèi)部人員稱，公司核心業(yè)務目前仍然是直銷領域，而這一塊業(yè)務主打產(chǎn)品仍然是保健品?！疤飒{全年銷售額在70億元左右，其中國內(nèi)銷售額只有20多個億，其主要直銷業(yè)務在俄羅斯、南非等市場?！?/p>

　　世界華人直銷促進會秘書長禹露曾公開表示，天獅需要解決的是其戰(zhàn)略定位，是做專業(yè)化的全球直銷品牌還是做連鎖形態(tài)的零售服務商對天獅來說是個問題。