[編前語(yǔ)]古今相交匯，上下兩千年。一九九零年，在中國(guó)悠久的發(fā)展歷程里出現(xiàn)了一個(gè)新名詞——傳銷。二十四年輪回，在傳銷與直銷的演繹下，形成了今日的中國(guó)直銷。預(yù)知未來(lái)直銷，還看昨日直與傳。直銷道道網(wǎng)輿情監(jiān)控室特聯(lián)合海倫國(guó)際直銷研究中心調(diào)研取材，將中國(guó)直銷二十余載歷程匯聚，還原歷史，尋找規(guī)律，為行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)上贊禮。

　　縱觀中國(guó)直銷的發(fā)展歷程，從傳銷初入中國(guó)，政府一刀切，直銷法規(guī)的制定、直銷發(fā)展步入正軌的幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，可以將中國(guó)直銷歷史劃分為4大階段。第一階段：前直銷時(shí)代;第二階段：傳直銷轉(zhuǎn)型階段;第三階段:新直銷時(shí)代;第四階段：新直銷黃金發(fā)展階段。

　　第一階段 前直銷時(shí)代-傳銷時(shí)代(20世紀(jì)80年代末-1998.4.21)

　　(一)萌芽期(1990-1993年)

　　20世紀(jì)80年代直銷在美國(guó)興起， 80年代末日本一家賣磁性保健床墊的Japan Life公司未經(jīng)任何官方的經(jīng)營(yíng)許“偷渡”中國(guó)開(kāi)展傳銷業(yè)務(wù)，標(biāo)志著傳銷或者直銷在中國(guó)開(kāi)始萌芽。在英文中，“直銷”和“傳銷”是同一個(gè)詞：“Direct Selling”，它是指一種由傳銷公司通過(guò)經(jīng)銷商以面對(duì)面(face-to-face)的方式向消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售模式。

　　在這段初入中國(guó)截至1998年的時(shí)間里，“傳銷”作為中性名詞，僅被認(rèn)為是一種新興的營(yíng)銷模式。

　　1990年3月22日，美國(guó)雅芳廣州公司成立，標(biāo)志著國(guó)際傳銷正式登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。隨后沿海各大城市傳銷公司蜂擁而至，以廣州、廣西兩省為最盛，如深圳世點(diǎn)電腦軟件有限公司、北京斯汀摩生物技術(shù)有限公司、江蘇雅婷日用化工有限公司、廣州仙妮蕾德(廣州)有限公司、安利(中國(guó))日用品有限公司、紐蔓氏之家等。

　　

　　美國(guó)雅芳廣州公司成立

　　1992年安利中國(guó)日用品有限公司正式進(jìn)入中國(guó),所銷售產(chǎn)品包括樂(lè)新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。而最大的一個(gè)特點(diǎn)是，按美國(guó)安利規(guī)定，產(chǎn)品實(shí)行“無(wú)因全款退貨”,不管任何原因，如果顧客在使用后感到不滿意，哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶還在，就可以到安利退得全款。這項(xiàng)制度在美國(guó)施行了很久，一直是安利公司的信譽(yù)和品牌象征，退貨率微乎其微。

　　(二)混亂整頓期(1993-1995年)

　　1993年起，隨著非法傳銷引起各種糾紛被媒體不斷曝光，政府有關(guān)部門開(kāi)始關(guān)注傳銷行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

　　1994年以“老鼠會(huì)”手段傳銷珠寶飾品的紅安聚富東窗事發(fā)。

　　1994年8月11日國(guó)家行政工商管理總局發(fā)出《關(guān)于制止多層次傳銷活動(dòng)違法行為的通告》(233號(hào)文)，9月2日再次發(fā)出《關(guān)于查處多層次傳銷活動(dòng)中違法行為的通知》(240號(hào)文)。非法傳銷的發(fā)展速度得到了遏制，但由于《通告》只是要求查處違法行為，并未說(shuō)是禁止直銷行業(yè)，地方政府的態(tài)度就比較曖昧，加之種種原因特別是地方保護(hù)，這兩個(gè)《通知》并未真正貫徹落實(shí)。

　　伴隨傳銷從沿海城市迅速向內(nèi)地市場(chǎng)挺進(jìn)，加上官方尚未來(lái)得及出臺(tái)一套針對(duì)“這種‘新型’銷售模式”行之有效的管理法規(guī)，以及人們暴富的心態(tài)，使得非法傳銷公司的發(fā)展速度大大超過(guò)正當(dāng)傳銷公司的發(fā)展速度，行業(yè)陷入嚴(yán)重混亂以及媒體的頻頻曝光中。

　　1995年3月28日，國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)文，宣布正式成立“多層次傳銷管理?xiàng)l例”立法工作機(jī)構(gòu)，著手起草多層次傳銷管理辦法。

　　1995年9月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知》，對(duì)國(guó)內(nèi)再次過(guò)熱的傳銷進(jìn)行規(guī)范限制。

　　1995年10月17日，國(guó)家工商行政管理局制定了《關(guān)于審查清理多層次傳銷企業(yè)的實(shí)施辦法》。

　　(三)傳銷(直銷)法制化的開(kāi)始(1996-1998年)-老鼠會(huì)大行其道 管理失控 全面否定“傳銷”

　　1996年4月28日，國(guó)家頒布了《準(zhǔn)許多層次經(jīng)營(yíng)傳銷意見(jiàn)書(shū)》，工商行政管理總局在廣東從化市向41家傳銷公司授牌。

　　1996年6月26日，上海市傳銷行業(yè)召開(kāi)第一次會(huì)議，首次向全社會(huì)公布了行業(yè)守則。

　　1997年1月10日，國(guó)家工商行政治理局頒布了《傳銷治理辦法》，提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義。

　　《辦法》指出“單層次傳銷可以由省市自治區(qū)批準(zhǔn)的政策”，許多金字塔式的詐騙公司紛紛改頭換面，聲稱他們是“單層次的傳銷” ，到省、市、自治區(qū)審批。

　　1997年9月，國(guó)家工商總局又在青島市向500多家傳銷公司授牌。

　　以興田、爽安康為代表的企業(yè)大打 “傳銷賺錢”洗腦口號(hào)，報(bào)大單購(gòu)買以“搖擺機(jī)、保健品”為代表的模式大行其道，加之大批非法傳銷公司推行老鼠會(huì)制度，以至于非法傳銷大肆猖獗，國(guó)家對(duì)傳銷企業(yè)的管理幾乎失控。

　　1997年興田爽安康在湖南長(zhǎng)沙召開(kāi)萬(wàn)人大會(huì)，會(huì)場(chǎng)擁擠不堪，而場(chǎng)外還有太多人無(wú)法擠進(jìn)去，哄鬧場(chǎng)面致使場(chǎng)內(nèi)無(wú)法正常會(huì)議，場(chǎng)外人質(zhì)疑場(chǎng)內(nèi)人切斷他們的信息獲取權(quán)力，阻礙他們發(fā)財(cái)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外由口水戰(zhàn)演變?yōu)橐粓?chǎng)惡劣的拳腳戰(zhàn)，最終會(huì)議未能進(jìn)行，死傷無(wú)數(shù)。這場(chǎng)震驚全國(guó)的傳銷暴動(dòng)事件，直接成為“一刀切”的導(dǎo)火線。

　　1998年4月18日，國(guó)家工商總局下發(fā)《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有關(guān)情況》;

　　1998年4月21日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，規(guī)定“一律立即停止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”。

　　國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，規(guī)定“自本通知發(fā)布之日起，應(yīng)一律立即停止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”?！秱麂N管理辦法》同時(shí)失效，傳銷企業(yè)進(jìn)入嚴(yán)冬。

　　中國(guó)傳銷經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展又回到了起點(diǎn)。 此時(shí)，“傳銷”一詞開(kāi)始被賦予貶義，以致后來(lái)立法，在中國(guó)的“Direct Selling”全部被稱為“直銷”。

　　歷史事件

　　招架不住“無(wú)因全額退款”政策，安利中國(guó)推出新的退貨機(jī)制

　　1997年7月24日,當(dāng)年有著38年直銷歷史的安利公司，在退貨問(wèn)題上實(shí)行的規(guī)則一直是若對(duì)貨品不滿意，可用空瓶退貨。在這一規(guī)定之下，安利在全球的退貨率為8%。孰料在上海卻遇到了令人尷尬的問(wèn)題，公司門前總是一早就排著長(zhǎng)長(zhǎng)的退貨隊(duì)歷，每天退款高達(dá)100萬(wàn)元，還得倒貼3O萬(wàn)元產(chǎn)品。安利終于招架不住了，在未作任何預(yù)告的情況下于97年7月24日突然推出了新的退貨規(guī)則：貨品必須剩有二分之一以上的方可退發(fā)。由此引發(fā)了導(dǎo)致拳腳相向的退貨風(fēng)波。

　　事情看似復(fù)雜，其實(shí)對(duì)事情的內(nèi)底，當(dāng)事人和旁觀音都心知肚明：直銷員想鉆空子，利用空瓶退貨的規(guī)定占便宜，安利則在連連吃虧后不干了，想出了制約直銷員的新招。實(shí)際上，不少直銷員在推銷時(shí)就直截了當(dāng)?shù)孛髡f(shuō)，上線告訴他們，做安利只會(huì)賺，不會(huì)賠，即使一年一筆生意不做，也可白用700元錢的貨品.

　　1997年夏，北京、廣州、上海等城市出現(xiàn)一些人，挨家挨戶收購(gòu)安利產(chǎn)品的空瓶，然后帶上自制的安利購(gòu)貨單據(jù)，到安利經(jīng)銷處要求退貨。

　　這是美國(guó)式的退貨保障制度(即許諾消費(fèi)者使用產(chǎn)品不滿意可以隨時(shí)退貨)移植中國(guó)初期的水土不服。很多人將產(chǎn)品用完后前來(lái)退貨，其中有相當(dāng)一部分是上述收瓶子的而非真正的用戶?！巴素涳L(fēng)波也給我們上了一課。開(kāi)辟新市場(chǎng)必須考慮國(guó)情。”鄭李錦芬說(shuō)。

　　4月21日后的安利狀況

　　1998年4月21日，中國(guó)政府頒布直銷禁令。一夜之間，安利在內(nèi)地30多個(gè)城市的分公司、上千名員工立即停止了工作，當(dāng)年銷售額滑落至3.2億元…

　　風(fēng)暴之前的1997年，國(guó)內(nèi)已經(jīng)累計(jì)有400萬(wàn)人加入過(guò)安利，其中100萬(wàn)活躍經(jīng)銷商，風(fēng)暴過(guò)后幸存下來(lái)的不過(guò)區(qū)區(qū)5萬(wàn)而已。

　　第二階段 傳直銷轉(zhuǎn)型期(1998.4.21-2005.9.1)

　　(一)轉(zhuǎn)型期直銷企業(yè)(1998年-2003年)

　　1998年6月18日，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)內(nèi)貿(mào)易局和國(guó)家工商局國(guó)家三部委發(fā)出《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》，明文規(guī)定：“外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為‘店鋪+雇用人員推銷’的運(yùn)作模式”。并批準(zhǔn)安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、尚赫、完美、百美、特百惠、娜麗絲10家外商投資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。

　　2001年12月11日，中國(guó)正式成為WTO成員，中國(guó)政府在加入世貿(mào)議定書(shū)中承諾：入世3年內(nèi)我國(guó)將取消對(duì)“無(wú)固定地點(diǎn)批發(fā)和零售服務(wù)”的限制。

　　2002年2月21日，國(guó)家工商行政管理總局、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于〈關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知〉執(zhí)行中有關(guān)問(wèn)題的規(guī)定》工商公字[2002]第31號(hào)，對(duì)轉(zhuǎn)型企業(yè)中雇傭推銷人員的方式、報(bào)酬、合同訂立等方面進(jìn)行了明確的規(guī)定，再次強(qiáng)調(diào)店鋪經(jīng)營(yíng)，史稱31號(hào)文。

　　(二)直銷法規(guī)制定籌備期(2003年-2005年)

　　2003年9月，在廈門第七屆中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)期間，商務(wù)部、工商總局等部門邀請(qǐng)安利、雅芳、完美、南方李錦記、玫琳凱、如新、康寶萊7家企業(yè)商討直銷立法事宜。第一次廈門會(huì)議的召開(kāi)，標(biāo)志著中國(guó)直銷立法的開(kāi)始，也被當(dāng)前直銷史上稱為“第一次廈門會(huì)議”

　　2004年2月9日,前商務(wù)部外資司副司長(zhǎng)鄧湛在中美商務(wù)理事會(huì)經(jīng)貿(mào)座談會(huì)上首次披露,中國(guó)將于年內(nèi)制定直銷業(yè)相關(guān)法律。

　　2004年5月18日，蘇州會(huì)議，前商務(wù)部外資司副司長(zhǎng)鄧湛在蘇州召集雅芳、安利、完美、南方李錦記、玫琳凱、如新、康寶來(lái)7家直銷企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，組成了“關(guān)注中國(guó)直銷開(kāi)放小組”。而在6月9日召開(kāi)的第一次專題會(huì)議上,直銷工作小組新增加了仙妮蕾德等四家企業(yè),成員單位增為11家。

　　截止到當(dāng)年7月中旬,直銷工作小組已經(jīng)舉行了4次專題會(huì)議,并就市場(chǎng)準(zhǔn)入條件、保證金制度、關(guān)于金字塔詐騙的特征及與直銷的區(qū)別、計(jì)酬制度、培訓(xùn)、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立、直銷企業(yè)可銷售的產(chǎn)品等問(wèn)題展開(kāi)了積極的討論。

　　2004年9月10日，直銷史上的著名“廈門會(huì)議”，國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家工商總局牽頭舉行中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)直銷論壇開(kāi)幕，22家企業(yè)參與，外資企業(yè)22家，包括安利、雅芳、完美、南方李錦記(現(xiàn)在的無(wú)限極)、玫琳凱、如新、康寶來(lái)、日暉、富迪、尚赫、百美、特百惠、娜麗絲、寶健、仙妮蕾德等;內(nèi)資企業(yè)6家，包括大連珍奧核酸、福建福龍公司、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)、天獅、太陽(yáng)神等。

　　“直銷法規(guī)座談會(huì)”上，商務(wù)部部長(zhǎng)馬秀紅對(duì)參會(huì)的22家內(nèi)外資企業(yè)首次稱：“內(nèi)外一致，公平競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展?！?2個(gè)字正是從宏觀上表達(dá)了國(guó)家對(duì)內(nèi)資和外資的統(tǒng)一態(tài)度，給內(nèi)資吃了一顆定心丸?！锻赓Y企業(yè)直銷管理?xiàng)l例》的更名就是這種轉(zhuǎn)變最好的證據(jù)，該文件在廈門座談會(huì)后被正式定名為《直銷管理?xiàng)l例》。而《禁止傳銷條例》的前身《反金字塔欺詐條例》也在這個(gè)會(huì)議上首度亮相。草案初稿要求企業(yè)注冊(cè)資金達(dá)8000萬(wàn)元人民幣，交納2000萬(wàn)—3000萬(wàn)元保證金，直銷企業(yè)支付給推銷員的總薪酬不得高于產(chǎn)品零售價(jià)格的25%，對(duì)于推銷員的違規(guī)行為企業(yè)承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　2005年4月8日，雅芳高調(diào)亮出“商資函(2005年)7號(hào)”，對(duì)外宣布已獲得商務(wù)部和工商總局批準(zhǔn)，成為首家試點(diǎn)直銷的企業(yè)，試點(diǎn)區(qū)域：北京、天津和廣東省。

　　立法前期大批海外直銷偷渡中國(guó)

　　中國(guó)內(nèi)地直銷立法進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，大批海外直銷企業(yè)加快腳步利用各種方式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，企圖搶占先機(jī)，攫取市場(chǎng)份額。其中有許多企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)展會(huì)員，從國(guó)外或香港、澳門等地給會(huì)員寄公司產(chǎn)品，讓其在中國(guó)內(nèi)地營(yíng)銷，秘密進(jìn)行網(wǎng)上“偷渡”。

　　時(shí)任國(guó)家工商總局打擊傳銷處處長(zhǎng)吳雁近日稱，這些“偷渡”中國(guó)的企業(yè)，有些在中國(guó)注冊(cè)公司以傳統(tǒng)分銷方式銷售產(chǎn)品，有些甚至都沒(méi)有在中國(guó)注冊(cè)，沒(méi)有工廠和公司。

　　轉(zhuǎn)型規(guī)范期間，雖然國(guó)家嚴(yán)厲禁止非法傳銷，但是海外眾多公司依然通過(guò)香港偷渡中國(guó)，這里僅僅是以立新世紀(jì)為代表，其他公司諸如：雷克瑟斯、美國(guó)安旗、4LIFE、優(yōu)莎娜、愛(ài)身健麗、甚至安利的同門兄弟美國(guó)捷星……

　　典型案例：

　　立新世紀(jì)"偷渡"

　　2002年8月6日，立新世紀(jì)全球年會(huì)在中國(guó)香港國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)，并得到香港特區(qū)政府特批，在維多利亞灣放了40分鐘的煙花，萬(wàn)人空巷，盛況空前。這次年會(huì)創(chuàng)造了香港歷史上兩個(gè)之最：香港歷史上最大規(guī)模的直銷企業(yè)年會(huì);香港歷史上惟一一次政府批準(zhǔn)放煙花的直銷企業(yè)年會(huì)。

　　透過(guò)煙花燃放后的煙霧，我們不難看出立新世紀(jì)的真正意圖：香港造勢(shì)是讓中國(guó)內(nèi)地看，是登陸中國(guó)內(nèi)地的一場(chǎng)宣言。

　　2003年初，立新世紀(jì)經(jīng)銷商開(kāi)始了在中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)運(yùn)作，隱隱顯示虎狼氣勢(shì)。在此后兩年多的時(shí)間，立新世紀(jì)在中國(guó)內(nèi)地由“星星之火”迅疾發(fā)展為燎原之勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)如雨后春筍般成長(zhǎng)，遍及大江南北，并吸引了其他直銷公司大批精英加入。

　　有人看重立新世紀(jì)的先機(jī)、有人看重立新世紀(jì)的規(guī)模、有人看重立新世紀(jì)的產(chǎn)品、有人看重立新世紀(jì)的獎(jiǎng)金制度，但無(wú)論如何立新世紀(jì)在中國(guó)內(nèi)地尚屬偷渡行為。而更多的是立新世紀(jì)給內(nèi)地經(jīng)銷商傳遞一個(gè)訊息，立新世紀(jì)即將在未來(lái)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，即將申請(qǐng)中國(guó)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證。而如果一旦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，立新世紀(jì)將會(huì)跟大的經(jīng)銷商一起合作共同建立各個(gè)城市的類似安利在各個(gè)城市建立網(wǎng)點(diǎn)，一旦建立，物流中心將會(huì)享受5%的物流配送費(fèi)用。為此，內(nèi)地大有投資1000萬(wàn)以上人民幣，800萬(wàn)以上人民幣，和300多萬(wàn)人民幣的個(gè)人投資者，或者多人共同出資的投資者在立新世紀(jì)香港公司報(bào)單。

　　低成本的偷渡運(yùn)作方案，讓立新世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)瘋狂膨脹，一連串的現(xiàn)實(shí)數(shù)字正灼燒著立新世紀(jì)的神經(jīng);為了避開(kāi)政府的打擊，立新世紀(jì)的隱蔽性操作，更是直接導(dǎo)致了立新世紀(jì)高溫消退，趨向衰退。

　　市場(chǎng)的緊急告警，立新世紀(jì)并沒(méi)有及時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)控和彌補(bǔ)，在外界的質(zhì)疑下，管理失控成為了立新世紀(jì)的走向衰亡的標(biāo)志。

　　2008年7月，深圳大梅沙一個(gè)酒店有媒體曾采訪10位曾經(jīng)是立新世紀(jì)經(jīng)銷商，他們?yōu)槭裁础氨硹墶绷⑿率兰o(jì)的時(shí)候，他們有的說(shuō)，“公司的管理失誤和這種不平衡的待遇，讓我們很傷心，我們不愿意為這樣的公司賣力?！币灿械慕?jīng)銷商說(shuō)，“我們?yōu)榱⑿率兰o(jì)立下了汗馬功勞，但是當(dāng)我們的價(jià)值殆盡的時(shí)候，卻將偷渡的罪名扣在我們的頭上，讓我們來(lái)背這個(gè)黑鍋，我們不愿意背這個(gè)黑鍋!”更有的經(jīng)銷商悲憤的說(shuō)，“誰(shuí)說(shuō)是我背棄了立新世紀(jì)?是立新世紀(jì)拋棄了我們，我們才是真正的受害者?！薄?/span>

　　這期間不乏出現(xiàn)了在近年直銷業(yè)非常有影響力的人物，例如：三軍團(tuán)隊(duì)(當(dāng)前中脈的三軍)、施永兵、唐慶南、童年、易文革、葉根、藍(lán)湛城等。

　　立法前的國(guó)內(nèi)非法傳銷企業(yè)涌動(dòng)

　　自國(guó)家對(duì)直銷轉(zhuǎn)型期間，有對(duì)WTO承諾無(wú)店鋪銷售在未來(lái)的開(kāi)放之時(shí)開(kāi)始，無(wú)論是過(guò)去曾經(jīng)一直在舊傳銷時(shí)代的風(fēng)云人物，還是有直銷意愿的傳統(tǒng)企業(yè)，都開(kāi)始認(rèn)為直銷在未來(lái)一定會(huì)開(kāi)放，一定會(huì)重新立法。這期間，眾多有實(shí)體、無(wú)實(shí)體的非法直銷企業(yè)涌現(xiàn)…這期間的企業(yè)如：林風(fēng)服飾、歐麗曼、西安量子高科、大連富饒、致明德等。

　　歐麗曼傳銷案

　　2004年3月20日，致使3000多大學(xué)生受騙的“歐麗曼”傳銷案被破獲，2005年9月7日，重慶渝北法院對(duì)該案主犯分別量刑。

　　入選理由:該案從舉報(bào)、抓人、審判一氣呵成，頭目一網(wǎng)打盡并量刑，堪稱近年來(lái)打傳經(jīng)典之作。“歐麗曼”本身還算不上特大傳銷案，但由于該案牽扯的人以大學(xué)生為主，影響極其惡劣，并引起了國(guó)務(wù)院總理溫家寶、副總理吳儀、國(guó)務(wù)委員陳至立等高層重視，公安部部長(zhǎng)周永康也對(duì)該案做出了批示。其影響力甚至涉及到直銷立法，在《直銷管理?xiàng)l例》中，學(xué)生、老師等人員被明令禁止參加直銷。

　　林楓服飾傳銷案

　　2002年8月開(kāi)始成立的湖北林楓集團(tuán)，5年的時(shí)間，在全國(guó)發(fā)展傳銷會(huì)員42萬(wàn)人，涉案資金12.6億元，涉及26個(gè)省市。這起公安部督辦的傳銷大案，辦案之初時(shí)被稱為中國(guó)第一大傳銷案。

　　會(huì)員以1000多元認(rèn)購(gòu)低廉的服裝和保健品(成本100至200元)的方式變相繳納費(fèi)用，取得加入或發(fā)展他人加入的資格。一旦成為會(huì)員，就得按兩條考核線發(fā)展下線會(huì)員，從而形成一個(gè)具有層級(jí)關(guān)系的塔狀網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)上層的會(huì)員以下層會(huì)員的數(shù)量為依據(jù)，計(jì)算報(bào)酬，牟取非法利益。

　　林楓服飾整個(gè)報(bào)酬體系是金字塔型的，為典型的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式。

　　第三階段 新直銷時(shí)代(2005-2013)

　　法定直銷期(2005年9月-2005年12月)

　　2005年9月1日，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式出臺(tái)，《禁止傳銷條例》將于11月1日生效，《直銷管理?xiàng)l例》于12月1日生效。至此，直銷走向只能單層次，獎(jiǎng)金不能超過(guò)30%撥出率的尷尬局面。

　　2006年3月2日，雅芳(中國(guó))被國(guó)家商務(wù)部正式授予國(guó)內(nèi)首張直銷經(jīng)營(yíng)許可證，并表示即將在全國(guó)范圍內(nèi)推廣直銷試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，全面開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。(截至2014年5月，也是唯一一家獲得全國(guó)性范圍內(nèi)的直銷企業(yè))

　　2006年7月12日新成立的直銷監(jiān)管局，編制隸屬于國(guó)家工商總局.

　　直銷牌照的開(kāi)啟(2005年9月-2013年12月)

　　

　　2006年為申牌最高峰，達(dá)到29家。近年以來(lái)直企申牌意向回暖，2013 年全年向商務(wù)部遞交申請(qǐng)牌照達(dá)到13家。另外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了商務(wù)部已發(fā)布直銷聲明的企業(yè)外，還有大量企業(yè)欲從事直銷，公開(kāi)表示將或正在準(zhǔn)備申牌，這些企業(yè)包括三八婦樂(lè)、科創(chuàng)中衡、飄安生物、金木、潤(rùn)和實(shí)業(yè)、康宏、國(guó)際、紫光吉美、安發(fā)生物、大溪地諾麗、福瑞達(dá)、金盟等等。

　　立法2年后的2007年集中牌照頒發(fā)，達(dá)到17家。而后5年內(nèi)，牌照頒發(fā)速度緩慢，最多一年僅為2011年的4家。而2013年獲得直銷牌照的直企就有9家，發(fā)放牌速度明顯加快。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，2014年的拿牌企業(yè)將更多。

　　內(nèi)資兩張?bào)@喜直銷牌照的頒發(fā)及淪陷

　　大連珍奧牌照“得”與“失”

　　2006年7月31日大連珍奧集團(tuán)正式獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證，批文編號(hào)是內(nèi)資01號(hào)，也即內(nèi)資企業(yè)第一家獲得直銷牌照企業(yè)。

　　據(jù)了解，當(dāng)時(shí)珍奧集團(tuán)在全國(guó)已有2000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，35家省級(jí)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)，245家地市級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，5萬(wàn)多名營(yíng)銷員，已獲得國(guó)家批準(zhǔn)可以輸入直銷管道的產(chǎn)品有81種。

　　2006年8月14日，商務(wù)部稱“珍奧通過(guò)媒體進(jìn)行不實(shí)宣傳，誤導(dǎo)了社會(huì)公眾，責(zé)令其整改”。根據(jù)規(guī)定，珍奧在整改期間不得開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。

　　2006年9月30日，在自己兜里還沒(méi)捂熱的珍奧直銷牌照正式被商務(wù)部吊銷。

　　商務(wù)部在其聲明中表示：在珍奧整改期間，商務(wù)部又接到多次舉報(bào)，反映珍奧集團(tuán)申報(bào)材料存在嚴(yán)重不實(shí)問(wèn)題。經(jīng)查，其中一些舉報(bào)內(nèi)容屬實(shí)。例如，珍奧集團(tuán)申報(bào)材料稱，該公司目前開(kāi)發(fā)多系列產(chǎn)品中，“包括與諾貝爾獎(jiǎng)獲得者穆拉德博士合作研發(fā)的藥品、健康食品、化妝品和生發(fā)產(chǎn)品”，申報(bào)材料還稱，珍奧集團(tuán)已形成“珍奧諾貝爾獎(jiǎng)高科技品牌優(yōu)勢(shì)”。但穆拉德博士致函商務(wù)部的聲明表示：“珍奧集團(tuán)公司通過(guò)各種途徑虛假且高調(diào)宣稱其公司的某項(xiàng)產(chǎn)品應(yīng)用了我獲得諾貝爾獎(jiǎng)的技術(shù)，完全不符合事實(shí)”。

　　經(jīng)調(diào)查證實(shí)，珍奧集團(tuán)所稱的諾貝爾獎(jiǎng)高科技品牌并不存在，其產(chǎn)品也并未獲得諾貝爾獎(jiǎng)技術(shù)支持。珍奧集團(tuán)在最初申報(bào)材料中有虛假內(nèi)容。因此，根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》第40條、第43條的有關(guān)規(guī)定，商務(wù)部決定吊銷珍奧集團(tuán)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

　　螞蟻養(yǎng)殖企業(yè)蟻力神直銷牌照

　　2006年7月28日，沒(méi)有任何直銷經(jīng)驗(yàn)的“誰(shuí)用誰(shuí)知道”的大連蟻力神獲得直銷牌照，并引起當(dāng)時(shí)行業(yè)人士驚呼。

　　據(jù)了解，蟻力神養(yǎng)殖專業(yè)戶的發(fā)展速度都超過(guò)40%，在冊(cè)養(yǎng)殖專業(yè)戶的數(shù)量為27萬(wàn)。平均每戶投入資金4.2萬(wàn)元，涉及到的家庭人口近100萬(wàn)，遍及遼寧省內(nèi)各地。

　　“僅僅我們這個(gè)鎮(zhèn)，為了養(yǎng)殖螞蟻上交的押金就能達(dá)到2000多萬(wàn)元?！鄙蜿?yáng)市某縣某鎮(zhèn)的螞蟻養(yǎng)殖農(nóng)戶告訴記者，他拿著一份跟遼寧熙焱蟻力神螞蟻養(yǎng)殖有限公司簽訂的合同?！耙?yàn)樗幕貓?bào)率太高了，所以很多農(nóng)戶都希望養(yǎng)殖螞蟻，回報(bào)率是32.5%?！?/span>

　　2004年11月2日，美國(guó)食品與藥品管理局(FDA)向消費(fèi)者發(fā)出警告，建議不要購(gòu)買或服用Actra-Rx(實(shí)際-處方)和蟻力神牌的產(chǎn)品。

　　雖然前不久美國(guó)食品與藥品管理局向消費(fèi)者發(fā)出警告，但沒(méi)有成為蟻力神拿下“直銷牌照”的阻力。

　　蟻力神以資金鏈斷裂而最終無(wú)緣直銷

　　從2007年8月份起，蟻力神天璽集團(tuán)有限公司收入和支出出現(xiàn)逆差，資金鏈開(kāi)始斷裂，無(wú)法履行公司與養(yǎng)殖戶簽訂的合同。

　　2007年10月，蟻力神開(kāi)始拖欠螞蟻養(yǎng)殖戶貨款，后被揭發(fā)蟻力神公司破產(chǎn)。遼寧數(shù)萬(wàn)養(yǎng)殖戶集體上訪，導(dǎo)致蟻力神事件。

　　2007年11月30日，遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)有限公司進(jìn)入破產(chǎn)程序。

　　2007年12月7日 王奉友因組織、策劃、煽動(dòng)“蟻力神”養(yǎng)殖戶群體上訪，涉嫌聚眾擾亂社會(huì)秩序罪被依法刑事拘留(后被判為死刑)。

　　直銷規(guī)范期間 嚴(yán)厲打擊非法傳銷

　　作為直銷監(jiān)管相關(guān)部門，在這期間，在不斷規(guī)范申請(qǐng)直銷牌照的公司、不斷的直銷牌照申請(qǐng)審核批復(fù)的同時(shí)，也在嚴(yán)厲打擊非法傳銷企業(yè)，例如以下典型案例：

　　一、互聯(lián)網(wǎng)廣告為代表的“世界通”傳銷公司

　　2007年在香港注冊(cè)的“世界通”公司打著“與政府合作”、“借媒體宣傳”和“公益活動(dòng)”三塊招牌，在不到兩年時(shí)間，便瘋狂斂財(cái)10億余元，發(fā)展傳銷人員13萬(wàn)余人，波及全國(guó)20多個(gè)省、區(qū)、市……

　　一個(gè)自稱不亞于比爾?蓋茨微軟系統(tǒng)的“高端軟件”，一個(gè)不屑與馬云比肩的3G電子商務(wù)界中潛在的“霸主”——“世界通”軟件，瞅準(zhǔn)金融危機(jī)下就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，用顛覆傳統(tǒng)的全新商業(yè)模式，正書(shū)寫著傳奇：只要注冊(cè)為“世界通”代理商(注：注冊(cè)即買卡，目前最低5張起售)，在手機(jī)或電腦上看一次廣告可返利0.1元至1元，足不出戶就可成富翁。全國(guó)各地成千上萬(wàn)的人，紛紛投入這個(gè)迅速躥紅的商業(yè)模式。

　　曾經(jīng)讓無(wú)數(shù)人心動(dòng)的致富神話，隨著“世界通”因涉嫌非法傳銷被各地工商部門立案調(diào)查、其法人代表被公安部門通緝而灰飛煙滅。7月14日，世界通國(guó)際科技有限公司負(fù)責(zé)人施永兵(又名戴兵)、海南分公司總裁強(qiáng)科信、吉林分公司總裁傅衍平3名主要犯罪嫌疑人被檢察機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕?！笆澜缤ā边@座炫極一時(shí)的傳銷王國(guó)由此轟然倒塌。

　　二、電子商務(wù)為代表的傳銷違法企業(yè)--太平洋直購(gòu)網(wǎng)

　　精彩生活公司于2007年7月13日在江西南昌市工商局注冊(cè)成立，公司旗下的電子商務(wù)平臺(tái)“太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)”于2008年12月18日正式上線運(yùn)營(yíng)。2010年9月20日，作為一家南昌市政府招商引資的電子商務(wù)龍頭企業(yè)，太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)順利進(jìn)駐江西慧谷紅谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。

　　太平洋直購(gòu)網(wǎng)，采取了由該公司提出的所謂BMC(Business-Medium-Customer)新型電子商務(wù)模式經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始了其打造網(wǎng)絡(luò)傳銷帝國(guó)的“夢(mèng)想”。

　　以網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣PV為計(jì)量單位的會(huì)員消費(fèi)積分返利等制度，大肆鼓吹“BMC”電子商務(wù)新模式，制定了發(fā)展渠道商的返利規(guī)則，以高額利潤(rùn)為誘餌，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式不斷吸引人員加入。

　　截至2011年9月30日，太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)“誠(chéng)信消費(fèi)保證金”應(yīng)收總金額為45億元，其中總借款17億元、實(shí)收27億元，已返還20億元，剩余7億元。合格以上誠(chéng)信渠道商78472戶、912萬(wàn)余名實(shí)名注冊(cè)會(huì)員

　　同時(shí)期，2012年6月，“萬(wàn)家購(gòu)物”被金華警方查封。此案涉及金額高達(dá)240.45億元，涉案人員近200萬(wàn)人，遍布全國(guó)31個(gè)省(區(qū)、市)的2300多個(gè)縣(市)，是目前已知全國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)傳銷案件。

　　第四階段 直銷黃金發(fā)展期(2013-至今)

　　我們從商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)了解到，截至目前為止，獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到43家，僅在2013年這一年頒發(fā)的直銷牌照就有9家。而有相關(guān)數(shù)據(jù)分析，在2014年年初時(shí)，繳納保證金在商務(wù)部相關(guān)部門的數(shù)據(jù)達(dá)到150家以上。據(jù)直銷道道網(wǎng)輿情監(jiān)控室的一份調(diào)查顯示，目前有直銷牌照申請(qǐng)意愿的企業(yè)總計(jì)達(dá)到了接近1000家企業(yè)。

　　

　　43家獲牌直銷企業(yè)

　　編者手記： 勵(lì)志創(chuàng)業(yè)與"欲望"

　　回顧中國(guó)直銷二十余年的褒貶歷程，我們能看到直銷這個(gè)圈子的五味雜陳，它不僅充斥著各式各樣“一夜暴富”的金錢欲望，更承載了無(wú)數(shù)草根階層“渴望成功”的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

　　編者在撰寫整理這段歷史的過(guò)程中，接觸到了許許多多的直銷人，無(wú)論是在直銷業(yè)沉浮了二十幾年的老直銷人，還是剛剛加入行業(yè)的直銷新兵，在直銷這條道上，他們的故事實(shí)在是太多太多，振奮人心的創(chuàng)業(yè)史，令人揪心的辛酸史，享受成功的榮譽(yù)史……歷史見(jiàn)證著直銷行業(yè)每一個(gè)人的淚水與歡樂(lè)。

　　總之，中國(guó)直銷行業(yè)不斷在發(fā)展著，勵(lì)志創(chuàng)業(yè)與"欲望"的爭(zhēng)論也會(huì)永不停息。