近年來，臺灣有越來越多專業(yè)人士如會計師、律師、工程師、醫(yī)師等，大量加入直銷業(yè)。直銷臉孔漸趨多元，轉(zhuǎn)型的專業(yè)在直銷行業(yè)又怎樣的際遇?優(yōu)勢劣勢幾重門?

　　如新某領(lǐng)導(dǎo)人曾擔(dān)任國際日用品公司旗下子公司的總經(jīng)理，目前他旗下專業(yè)人士云集：有企業(yè)的信息長、財務(wù)長，華人著名法律事務(wù)所的律師，也有外商公司的亞太區(qū)總監(jiān);甚至擁有美國、臺灣和大陸三張會計師執(zhí)照，加入直銷前，在臺灣前三大的會計師事務(wù)所工作，幾乎已要升任合伙會計師這樣的高端專業(yè)人才。

　　直銷臉孔漸趨多元

　　康寶萊臺灣分公司總經(jīng)理陸莙函表示，隨著社會對直銷的觀感改變，直銷業(yè)開始吸引擁有一技之長和穩(wěn)定工作的專業(yè)工作者?？磁_

　　康寶萊臺灣十二萬會員中，就有三百位是醫(yī)師;如新臺灣分公司總裁姜惠琳也說，臺灣經(jīng)營者里，九成以上有學(xué)士學(xué)位。

　　經(jīng)濟(jì)不景氣帶來的不安全感與壓力，常是吸引專業(yè)人士加入直銷的原因。

　　九月初來臺參加高階領(lǐng)導(dǎo)人會議的康寶萊創(chuàng)辦人、俱樂部成員蘇珊。彼得森回憶，她是在一九九四年美國經(jīng)濟(jì)大衰退時，因為債務(wù)壓力，才在室內(nèi)設(shè)計師的工作之余，開始了康寶萊的兼職。

　　08年金融海嘯來襲，也讓許多專業(yè)人士重新省思生涯規(guī)劃。

　　擔(dān)任行動營銷廠商技術(shù)部門主管

　　張智為是在一年前，跟著太太的腳步加入安利的。他的太太在外商服飾公司擔(dān)任采購，金融海嘯發(fā)生時，整間公司已經(jīng)裁掉了一層樓的人。

　　“上午說要裁員，中午就要馬上打包，當(dāng)然會有危機意識，”三十五歲的張智為說，他覺得知識水平愈高的人會更看長遠(yuǎn)，更不想冒風(fēng)險。

　　對專業(yè)工作者來說，時間的自由也常是加入直銷的誘因。

　　國外MBA畢業(yè)，四十七歲的黃燕珠在一九九五年前就拿到美國、臺灣和大陸三張會計師執(zhí)照。她加入臺灣大型會計師事務(wù)所，手上常同時有二十家客戶，過著無法兼顧家庭的忙碌生活?！靶『⒌闹匾A段，我永遠(yuǎn)是最后知道的;假日媽媽不在小孩不會怎么樣，但菲傭不在，他們會哇哇大叫，”黃燕珠說，過了十年的忙碌生活，雖然和擔(dān)任建筑師的丈夫加起來年收入可以超過六百萬，她還是有遺憾，也才接觸如新。

　　原來在署立新竹醫(yī)院擔(dān)任婦產(chǎn)科主治醫(yī)師的康寶萊直銷商陳盛福當(dāng)醫(yī)生時，月收最好時可達(dá)四十萬。但他可以一個月接生三十個嬰兒、十個婦科大手術(shù)。“我就想，為什么我還這么辛苦?我還要撐多久?”

　　重新省思生涯規(guī)劃

　　也有專業(yè)人士選擇直銷，是理想與現(xiàn)實的折沖和摸索。

　　三十九歲的吳成斌成大建筑系畢業(yè)后，加入臺中的著名建筑師事務(wù)所。他發(fā)現(xiàn)設(shè)計的產(chǎn)品和利潤總是有個折衷，這對高理想性的設(shè)計師很難接受。

　　一次完成設(shè)計案后，建筑公司決定采用一個次級材料。他據(jù)理力爭了八、九次還是不成。同時，他發(fā)現(xiàn)行中不見得完全倚賴專業(yè)，人脈也很重要。這些事情讓他開始對作為一個專業(yè)工作者失去把握。

　　“我想如果能有持續(xù)的高收入，作專業(yè)者姿態(tài)會不會有所不同，”吳成斌解釋他開始做如新的契機。

　　他現(xiàn)在離開了原來的事務(wù)所，以直銷作為主要收入，但還開著自己的事務(wù)所，只接自己想做的案子。

　　陳世榮的人生轉(zhuǎn)折更戲劇化。他加入中科院擔(dān)任助理工程師六年后就拿到杰出貢獻(xiàn)獎，軟件得到專利。一路是政府栽培，他從沒想過離開。

　　但后來中科院改制，所屬由空軍總部改成經(jīng)濟(jì)部。

　　“政府不再支持策略性工業(yè)，”他太太姜桂花是中科院少見的女性工程師。她說，以前看到飛機飛上天時，很多人都哭了，每個人充滿對航天的熱愛和任務(wù)成功的革命情感;改組后，卻是拚了十年什么都沒有的失落?！坝X得使命不再，不知道自己為什么在這里?！?/span>

　　陳世榮在改組后，認(rèn)為民營化后的中科院應(yīng)該要更有財務(wù)成本概念，曾也想做改革，卻使不上力，無力感愈來愈大;一次會議上爭吵拍桌后，他終于離開。

　　后來他加入過有線電視公司、開過連鎖泡沫紅茶店，做過貿(mào)易，最后才在美樂家落腳。

　　專業(yè)人士從事直銷業(yè)，有背景優(yōu)勢，也有限制和風(fēng)險。

　　陳世榮以典型的務(wù)實工程師性格拓展直銷事業(yè)。他會帶著大皮箱挨家挨戶做實驗，一次他幫人刷馬桶，試了兩、三種產(chǎn)品都洗不掉尿垢，他竟親自用手摸，才發(fā)現(xiàn)那是鹽酸腐蝕的孔洞。嚴(yán)謹(jǐn)精確的態(tài)度為他吸引了其他專業(yè)人士的加入。

　　吳成斌也說，在建筑系學(xué)習(xí)到，比圖和呈現(xiàn)模型報告時、要表現(xiàn)設(shè)計的意境與氛圍的溝通方法，對于他從事直銷，為人描繪夢想有幫助;黃燕珠過去學(xué)習(xí)成長和職場的經(jīng)驗中，總是能明確設(shè)定目標(biāo)和有執(zhí)行力地采取行動，也協(xié)助她有計劃的推展直銷事業(yè)。

　　有時候，背景本身已是一種說服力。他們的轉(zhuǎn)換跑道常引來好奇，成為好的話題點。

　　但專業(yè)跳到兼職是花時間的冒險與抉擇。轉(zhuǎn)換跑道前需要深思。

　　一位外商公司的工程師因為兼職直銷而荒廢了本業(yè)，差一點丟了工作。后來他兩頭都沒有做好，還得罪了許多朋友。

　　專業(yè)人士的加入豐富了直銷業(yè)，但專業(yè)人士踏入直銷無法保證直銷事業(yè)的成功，一切得重新起步。

　　原標(biāo)題：《它山之石: 從臺灣的經(jīng)驗看專業(yè)人士進(jìn)入直銷的優(yōu)勢與風(fēng)險》