熱直銷網(wǎng)快訊：在海外發(fā)展多年后，綠世界決定進軍中國直銷市場，向這片新興的直銷沃土發(fā)起攻勢。

　　2013年5月18日，印尼首都雅加達。綠世界集團總裁李德明身著一襲與企業(yè)LOGO同一色系的綠色職業(yè)裝，走上公司進軍直銷10周年慶典的舞臺。會場上，當李德明說到進軍中國市場標志著綠世界將迎來更大的發(fā)展機遇，鼓勵大家把握時機時，從世界各地匯集起來的超過5000名參會人員爆發(fā)出熱烈的掌聲，100多名受邀參會的中國區(qū)績優(yōu)經(jīng)銷商更是熱血沸騰。

　　王女士是最早一批從事綠世界的中國內(nèi)地經(jīng)銷商，也是此次出席綠世界年會慶典的代表之一。她表示，今年3月，綠世界決定以天津沃德公司的名義在中國市場啟動直銷業(yè)務(wù)。目前，集團董事會已經(jīng)成立了申牌小組，并且向國家商務(wù)部遞交了2000萬的直銷運營保證金。有公司高管告訴她，如果進展順利，在年底左右就有可能拿到直銷牌照。

　　這些利好消息讓王女士對公司的直銷前景充滿了信心。為此她補齊差額，從加盟會員升級為實體店店主。但是就目前看來，王女士的直銷店鋪經(jīng)營還沒有達到預(yù)期的效果。

　　中國情結(jié)

　　王女士告訴《中國直銷》，綠世界集團總裁李德明是美籍華人，老家在南京溧水。1994年，已拿到美國康奈爾大學微生物學博士學位的李德明在美國密歇根州成立了綠世界公司，由她本人牽頭開發(fā)藍莓系列的保健品、化妝品和家居護理品等產(chǎn)品。2003年，綠世界開始采用直銷模式經(jīng)營。經(jīng)過這些年的發(fā)展，目前，市場已延伸至印尼、俄羅斯、加拿大、津巴布韋等近40個國家和地區(qū)，公司也發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的跨國企業(yè)。

　　2006年，中國直銷市場開放，新興而快速的中國直銷市場引起了綠世界的極大關(guān)注。2012年第四季度，李德明決定將天津作為中國區(qū)的直銷業(yè)務(wù)發(fā)展基地，開始籌備國內(nèi)直銷發(fā)展。2013年3月，天津沃德完成了市場的前期籌備，開始招商運營，并決定以沃德(天津)營養(yǎng)保健品有限公司為運營主體進行直銷牌照的申請事宜。

　　事實上，注冊資金8065萬元的沃德(天津)營養(yǎng)保健品有限公司在1997年就已經(jīng)成立，公司法人李德慧是李德明的姐姐，而李德明在接受某媒體采訪時，表示自己是沃德綠世界的董事長兼總裁。而在公司的官方網(wǎng)站上，天津沃德公司則被稱為沃德綠世界公司(以下均稱“沃德綠世界”)。在此之前，沃德綠世界主要承擔的是生產(chǎn)任務(wù)，向中國周邊市場提供產(chǎn)品支持，但并未開辟銷售通道。

　　“其實，公司很早就在計劃進入中國市場，但一直沒找到合適的機會。十八大后，看到國家對直銷企業(yè)的支持力度加大，這才有了進入的信心。”王女士表示，科研出身的李德明對直銷市場的開發(fā)路線并不在行，不過李德明一直有著故土情結(jié)，很希望回祖國做點事，而李德明組建的直銷管理團隊也十分看好中國市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　確定了進軍中國市場的方略后，沃德綠世界很快組建了中國區(qū)的直銷業(yè)務(wù)管理團隊。王一凡進入直銷行業(yè)很早，曾在日暉、隆力奇等企業(yè)做過經(jīng)銷商和管理者。2012年，他加盟沃德綠世界并出任中國區(qū)副總裁。眼下，王一凡正忙于將沃德綠世界進軍中國市場的信號釋放出去，以爭取到更多的加盟商，并做好前期的籌備及管理工作。

　　謀定而動

　　加盟沃德綠世界的王一凡每天的行程都安排得很滿，公司剛起步，他不得不親自過問和處理企業(yè)發(fā)展初期的各種事情，并詳細了解市場的進展情況。

　　周皓(化名)是沃德綠世界第一梯隊的經(jīng)銷商，他坦承自己之所以選擇沃德，最重要的原因是看中了公司的市場空白，想要結(jié)合藍莓產(chǎn)品在國內(nèi)直銷市場上的非普遍性，擴大自己的直銷事業(yè)。不過就在前不久，周皓本以為談妥加盟的幾個人，在最后關(guān)頭卻以公司的市場制度比較保守為由放棄了合作，這讓周皓多少有些懊惱。

　　周皓表示，綠世界在國外主要采用級差制，為了適應(yīng)中國的特殊國情在國內(nèi)進行了調(diào)整?！笆袌錾弦恍┤丝赡苡X得公司制度缺乏誘惑力，不能滿足他們快速發(fā)展的目的。但事實上，公司制度的設(shè)定與調(diào)整，目的是讓大家既不用擔心基本發(fā)展，又有動力去開發(fā)市場?！敝莛┍硎荆值鹿镜闹贫仍O(shè)計雖然比較保守，但對于打算長期經(jīng)營者而言卻很穩(wěn)健。

　　除了普通的會員獎勵機制外，沃德綠世界公司還出臺了3萬元實體店和6萬元云端店的加盟政策。周皓透露，之前沃德綠世界只有6萬元這一種店鋪加盟方式，后來考慮到市場推廣，才又設(shè)計出3萬元的規(guī)格，并出臺了扶持政策保證店鋪存活。規(guī)定3個月之內(nèi)產(chǎn)生20萬業(yè)績的店鋪，直接給予6000元現(xiàn)金獎勵;產(chǎn)生10萬業(yè)績的店鋪，給予連續(xù)三個月1000元以上的產(chǎn)品支持。

　　但在實施過程中，周皓仍然覺得店鋪的推廣難度比較大?！肮疽?guī)定給予3萬和6萬元的店鋪3%和4%的店補，另外再享受7折和6折的拿貨折扣，折扣有點高?！敝莛┍г拐f，和其他公司普遍5折甚至更低的出貨折扣相比，沃德綠世界公司店鋪推廣的競爭優(yōu)勢并不明顯。

　　不過隨即周皓又表示，對公司的貨品折扣設(shè)定自己也是能夠理解的。據(jù)周皓透露，沃德綠世界公司對自己的產(chǎn)品很有信心，希望通過產(chǎn)品的功效吸引住顧客，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，完成直銷事業(yè)的快速推廣。

　　為此，目前沃德綠世界的一項重要工作便是產(chǎn)品線的引入。準備在國內(nèi)市場上用當前包含保健品和少量化妝品在內(nèi)的30余款產(chǎn)品打開局面后，將陸續(xù)推出日化、護膚等生活用品，并最終引入國外市場的約150款產(chǎn)品。

　　不過這并不是沃德綠世界豐富產(chǎn)品線的惟一做法，它還試圖通過并購，達到同樣的目的并進一步擴大規(guī)模。

　　未來憧憬

　　因招商會的緣故，沃德綠世界公司經(jīng)銷商陳麗(化名)去了趟南京。會后，她特意去了溧水，參觀公司正在興建的二期工程和對面的黑莓工廠。

　　據(jù)陳麗透露，沃德在南京溧水投資了上億元，新建公司的二期生產(chǎn)基地，這個包含研發(fā)中心、營銷中心和展示中心的工程，將在2013年底竣工。屆時，沃德綠世界公司總部將從天津搬遷至南京。

　　“在我們的生產(chǎn)線還沒建設(shè)好之前，我們會先利用黑莓廠那邊的生產(chǎn)線給國內(nèi)市場產(chǎn)品提供生產(chǎn)支持。”陳麗告訴記者，2013年8月，綠世界董事長李德明已和南京白馬黑莓集團達成協(xié)議，以1.6億的價格完成了收購，這讓她對公司實力和未來發(fā)展都充滿了信心。

　　與經(jīng)銷商的樂觀相比，沃德綠世界中國區(qū)副總裁王一凡則顯然很謹慎，他表示沃德綠世界的確在南京溧水縣投資新建了基地工程，且有利用南京白馬黑莓集團的生產(chǎn)線擴大經(jīng)營規(guī)模的想法，但目前收購事宜還在協(xié)商中，合作方案并沒最終落實。截止發(fā)稿前，記者經(jīng)過查詢，發(fā)現(xiàn)南京白馬黑莓集團有限公司的法人等信息并沒有發(fā)生變化，看來雙方完成正式的收購還需要一段時間。對于經(jīng)銷商提及的已交納2000萬元保證金和計劃年底獲牌一事，王一凡則不置可否，強調(diào)目前沃德綠世界中國區(qū)的直銷業(yè)務(wù)還處于籌備期，直銷牌照的申請正在進行中。

　　關(guān)于沃德的后續(xù)發(fā)展，本刊將繼續(xù)保持關(guān)注。