上周本報(bào)的報(bào)道《美羅國(guó)際健康屋：一滴血可檢測(cè)頭部淤血 宣稱美羅產(chǎn)品可治百病》一石激起千層浪，近日記者將該情況反映到工商部門，工商部門表示將進(jìn)一步進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查。直銷專業(yè)媒體直銷道道網(wǎng)也發(fā)文指出，雖然距美羅國(guó)際獲牌已有四月，但當(dāng)初美羅國(guó)際被媒體曝光的“跨區(qū)經(jīng)營(yíng)、‘拉人頭’、違規(guī)直銷”等操作仍未停歇，并指出美羅最近正在斥巨資高調(diào)招兵買馬。對(duì)此，記者致電進(jìn)行核實(shí)時(shí)，企業(yè)方面表示該信息純屬謠傳。但有業(yè)內(nèi)人士透露，美羅自進(jìn)入直銷以來(lái)進(jìn)行過(guò)多次換人改制，如果長(zhǎng)此以往繼續(xù)游離在不斷改制的怪圈，未來(lái)發(fā)展很讓人擔(dān)憂。

     

　　高調(diào)挖墻角或致行業(yè)不和諧

　　“今年3月，美羅國(guó)際祭出大招，造就了今年直銷業(yè)最大的人事流動(dòng)新聞。3月7日，在毫無(wú)征兆下，中國(guó)本土最成功的直銷商之一的易文革宣布只身加盟美羅國(guó)際?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者。據(jù)了解，易文革迄今已經(jīng)近20年的直銷從業(yè)經(jīng)歷，2002年加入立新，兩年后創(chuàng)立了立新V21體系，并衍生裂變了眾多實(shí)力不等的派別。

　　上述業(yè)內(nèi)人士還聲稱接到美羅國(guó)際內(nèi)部經(jīng)銷商爆料：此次易文革加盟美羅國(guó)際，美羅國(guó)際副總裁史鐘代表創(chuàng)辦人送上了300萬(wàn)的大紅包。另外，美羅國(guó)際在內(nèi)部會(huì)議上更表示已準(zhǔn)備了9000萬(wàn)的巨資“招賢納士”，引進(jìn)人才。不過(guò)對(duì)于爆料所傳的300萬(wàn)紅包和9000萬(wàn)的招賢金，對(duì)此美羅國(guó)際高層表示，純粹是市場(chǎng)謠言，并強(qiáng)調(diào)美羅國(guó)際不會(huì)做這樣的事情，腳踏實(shí)地才是美羅的根本。

　　不管情況是否屬實(shí)，可以確定的是，美羅國(guó)際正在不斷引進(jìn)人才組成豪華的管理團(tuán)隊(duì)，其中包括全球首席執(zhí)行官錢港基、常務(wù)副總裁蓋忠德、大中華區(qū)顧問(wèn)鄭鳳強(qiáng)、全球教育總裁、著名培訓(xùn)師鄭珂、副總裁史鐘，準(zhǔn)備沖刺百億市場(chǎng)。

　　“對(duì)一般行業(yè)來(lái)說(shuō)，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司互挖墻角實(shí)屬正?，F(xiàn)象。在直銷行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，人才流動(dòng)也很正常，但從對(duì)企業(yè)的影響來(lái)看，二者不可同日而語(yǔ)，對(duì)直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦經(jīng)銷商領(lǐng)袖這類人才出現(xiàn)流動(dòng)往往誘發(fā)人事地震，讓這家企業(yè)一蹶不振。而美羅此次大張旗鼓難免造成行業(yè)之間的不和諧。”

　　早在2006年，美羅國(guó)際剛對(duì)外宣布進(jìn)軍直銷業(yè)時(shí)，就露了一手“挖墻角”的好功夫。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)拿牌局勢(shì)撲朔迷離，美羅和天獅都是比較看好的內(nèi)資拿牌企業(yè)。美羅一邊在準(zhǔn)備拿牌，一邊準(zhǔn)備開拓市場(chǎng)，瞄上了天獅海外最大的經(jīng)銷商、精神領(lǐng)袖之一陳湛。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間與接觸，這位天獅海外市場(chǎng)開拓者、成功系統(tǒng)創(chuàng)始人陳湛跳槽美羅國(guó)際并任CEO。

　　高管頻頻變動(dòng) 經(jīng)銷商很受傷

　　放眼美羅國(guó)際目前的管理團(tuán)隊(duì)陣容，不得不說(shuō)確實(shí)強(qiáng)大，但某業(yè)內(nèi)資深人士指出，“也許穩(wěn)定性對(duì)于企業(yè)說(shuō)，更加重要。企業(yè)頻繁的換血，無(wú)疑是百害而無(wú)一利，每個(gè)走馬上任的管理者都按自己的方式燒“三把火“，且沒(méi)燒幾日便換人再燒，如此下去，燒到受傷的卻是底層的經(jīng)銷商。而目前無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)人員的組成，還是美羅國(guó)際歷來(lái)對(duì)待職業(yè)經(jīng)理人的態(tài)度，都不得不讓人有所質(zhì)疑?！?/p>

　　上述人士還指出，現(xiàn)任美羅國(guó)際海外首席執(zhí)行官的錢港基有中國(guó)直銷界有著“神”級(jí)人物之譽(yù)的稱號(hào)，但是在背地里也有著另外一個(gè)稱號(hào)“錢跳跳”，近幾年他在每個(gè)企業(yè)停留的時(shí)間基本不會(huì)超過(guò)一年，這次與美羅的牽手是否可以長(zhǎng)久，值得商榷。“不可否認(rèn)，錢港基具有多年的海外交流經(jīng)驗(yàn)，在剛起步的內(nèi)資直銷企業(yè)中非常吃香，但是畢竟年紀(jì)已經(jīng)擺在那兒，現(xiàn)在對(duì)于他來(lái)說(shuō)也許就是退休之前的瘋狂吸金，哪里能給到的承諾和回報(bào)高，就會(huì)選擇哪里?！痹撊耸客嘎叮?dāng)年錢港基離開月朗國(guó)際和致明德皆是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有給到其理想的傭金，“(這些人)多年的自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)于企業(yè)吸引經(jīng)銷商依然是很好的賣點(diǎn)，企業(yè)高薪聘請(qǐng)這些人，不排除很大程度上也是在為市場(chǎng)進(jìn)行炒作。”

　　記者查閱錢港基的工作履歷也看到：2003年9月出任天獅集團(tuán)全球執(zhí)行總裁;2004年末，加入康寶萊出任中國(guó)區(qū)總裁;2007年9月加盟月朗國(guó)際任全球總裁;2010年2月加盟天衣科技擔(dān)任全球首席顧問(wèn);2010年8月初加盟江蘇隆力奇集團(tuán)任定制營(yíng)銷部;2011年9月加盟北京致明德國(guó)際，任全球銷售總監(jiān);2012年5月正式出任美羅國(guó)際顧問(wèn)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)傳聞，當(dāng)初錢港基在加盟隆力奇時(shí)，董事長(zhǎng)徐之偉曾被奉勸，選擇職業(yè)經(jīng)理人有三大忌諱，其中之一就是年齡超過(guò)五十歲，而其實(shí)這句話暗含的意思就是錢港基并不適合，而在后來(lái)的合作當(dāng)中，也似乎印證了當(dāng)初的預(yù)言。

　　此前曾有調(diào)查顯示，以美羅國(guó)際等為代表的內(nèi)資企業(yè)，人才流動(dòng)之大惹人側(cè)目。曾有好事者說(shuō)：美羅國(guó)際是來(lái)一個(gè)，走一個(gè)，注定是留不住人。在美羅國(guó)際還有一種怪象，很多職業(yè)經(jīng)理人都曾經(jīng)有著“二進(jìn)宮”的經(jīng)歷，比如現(xiàn)任副總裁史鐘，其與美羅國(guó)際的牽手也屬于“再續(xù)前緣”，而此前的CEO陳湛也是數(shù)度上演出走回歸。面對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的走馬燈式的輪崗，問(wèn)題到底是出在老板還是職業(yè)經(jīng)理人?我們不得而知，但是上述人士透露了一個(gè)細(xì)節(jié)：美羅國(guó)際在某次內(nèi)部出現(xiàn)問(wèn)題后，第一反應(yīng)就是認(rèn)為此前離開的某職業(yè)經(jīng)理人在背后搞鬼。

　　屢屢改制或引發(fā)經(jīng)銷商退出潮

　　記者了解到，美羅國(guó)際最新一次改制是在2012年10月，此前在2006年甚至出現(xiàn)“一年三改”的局面。“對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何可以賺到錢肯定是第一位的，多次改制或許能解決一時(shí)之急，卻難免會(huì)使經(jīng)銷商隊(duì)伍產(chǎn)生動(dòng)搖甚至使市場(chǎng)動(dòng)蕩。”眾所周知，改制是直銷企業(yè)創(chuàng)新中難度最大、阻力最大的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)變革，管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、制度的穩(wěn)定是一個(gè)企業(yè)良性發(fā)展的前提，那么，到底是什么原因讓美羅國(guó)際屢屢“冒天下之大不韙”?

　　對(duì)于每次的改制，美羅國(guó)際都稱之為是戰(zhàn)略的需要，而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，雖然也有經(jīng)銷商表示理解，但如果利益受損，離開依然是最后的選擇。從事美羅多年的李先生表示，美羅國(guó)際原來(lái)沿襲的是一種對(duì)于起步比較有利的雙軌制度，隨著團(tuán)隊(duì)的慢慢成長(zhǎng)，內(nèi)耗也將逐漸加深，是只有現(xiàn)在沒(méi)有將來(lái)、只能維持不能發(fā)展的制度?！皩?duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，改制后雖然我們的短期利益不會(huì)那么明顯了，但是只要公司發(fā)展得好，我們還是愿意做下去?！?/p>

　　但像李先生這樣樂(lè)觀的經(jīng)銷商又有多少呢?另一位不愿透露姓名的美羅前經(jīng)銷商的態(tài)度與李先生幾乎完全相反。他告訴記者，自己當(dāng)時(shí)從事美羅近3年，團(tuán)隊(duì)也做大了，但美羅的制度總是改來(lái)改去，讓人很沒(méi)有方向。因此在2007年10月改制后，毅然決定退出了美羅，“公司當(dāng)時(shí)的改制過(guò)多地考慮了公司的利益，忽視了經(jīng)銷商的終極利益，以至于很多有能力的領(lǐng)導(dǎo)人都離開美羅了，我再干下去也沒(méi)有什么意思了!”

　　對(duì)于許多直銷人來(lái)說(shuō)，仙妮蕾德并不會(huì)陌生，而且還會(huì)聯(lián)想到 “開山鼻祖”、“直銷大佬”這些榮耀，但是如今，卻只留下一個(gè)破碎的江湖，業(yè)內(nèi)人士每每談及都會(huì)扼腕感嘆;“正是在利益的誘惑下違背了直銷的商業(yè)倫理，經(jīng)營(yíng)制度“朝令夕改”讓仙妮蕾德走向了自毀?！比缃?，正式確立一套適合美羅的行之有效的制度，或許是美羅的當(dāng)務(wù)之急。