今年年初，商務(wù)部公布了吉林美羅國(guó)際生物科技股份有限公司的獲牌信息，美羅國(guó)際成為第33家獲牌直銷(xiāo)企業(yè)，關(guān)于美羅國(guó)際涉嫌違規(guī)直銷(xiāo)的爭(zhēng)論似乎可以告一段落。成功獲牌對(duì)美羅國(guó)際意義非凡，但業(yè)界和社會(huì)對(duì)其獲牌反響強(qiáng)烈，爭(zhēng)議不斷，其獲牌過(guò)程可謂疑云重重。

作為一家在大連申牌數(shù)年都未成功的企業(yè)，換個(gè)“馬甲”轉(zhuǎn)戰(zhàn)吉林僅兩年就拿到一張毫無(wú)征兆的直銷(xiāo)牌照，而去年因經(jīng)銷(xiāo)商在廣東佛山、陽(yáng)江等地非法直銷(xiāo)被當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)查處，遭到媒體的炮轟…這一切都不得不讓這張牌照的“含金量”大打折扣。

時(shí)至今日，距美羅國(guó)際獲牌已有四月，經(jīng)直銷(xiāo)道道網(wǎng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初美羅國(guó)際被媒體曝光的“跨區(qū)經(jīng)營(yíng)、‘拉人頭’、違規(guī)直銷(xiāo)”等操作仍未停歇。美羅國(guó)際或?qū)⑾萑胄乱惠嗇浾撲鰷u。

獲牌疑云，“雷”倒業(yè)界

2013年1月23日，商務(wù)部公布了吉林美羅國(guó)際生物科技股份有限公司的獲牌信息，這家吉林企業(yè)成為了第33家獲牌企業(yè)。通過(guò)搜索引擎查“美羅國(guó)際”會(huì)顯示出“大連美羅國(guó)際生物有限公司”和“吉林國(guó)際生物科技股份有限公司”兩家“美羅國(guó)際”，資料顯示，前者是后者的母公司。而吉林美羅國(guó)際的辦公大樓（本部）、生產(chǎn)基地等主要機(jī)構(gòu)均在大連。

作為一家大連企業(yè)，為何要遠(yuǎn)走千里，去吉林開(kāi)子公司？針對(duì)個(gè)中蹊蹺，有業(yè)內(nèi)知情人士就表示，美羅國(guó)際莫非是知道在大連申牌無(wú)望的情況下，才轉(zhuǎn)戰(zhàn)吉林？

據(jù)了解，大連美羅國(guó)際自2004年成立就在為申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照而努力，努力數(shù)年仍未獲取政府相關(guān)部門(mén)認(rèn)可，坊間認(rèn)為與其在全國(guó)各地傳出的“涉嫌傳銷(xiāo)”質(zhì)疑有關(guān)，受此影響，大連美羅申牌信心受挫，基本處于停滯狀態(tài)，業(yè)內(nèi)甚至認(rèn)為大連美羅申牌基本無(wú)望。

眼見(jiàn)在大連申牌無(wú)望，2011年，大連美羅國(guó)際在吉林收購(gòu)德瑞、鑫輝兩家藥業(yè)公司，借此，吉林美羅國(guó)際順勢(shì)而生。而“大連”美羅意圖換個(gè)“馬甲”洗掉其涉嫌傳銷(xiāo)的不好名聲，變身“吉林”美羅從新踏上申牌之路的做法，是否又能如其所愿呢？

現(xiàn)實(shí)往往事與愿違。在2012年9月，因在廣東省佛山、陽(yáng)江等地涉嫌非法直銷(xiāo)，數(shù)家美羅國(guó)際被當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)查處，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)、涉嫌傳銷(xiāo)成為媒體集體炮轟對(duì)象，吉林美羅國(guó)際如它前身一樣，又一次陷入了輿論漩渦。

《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》第七條規(guī)定，“申請(qǐng)成為直銷(xiāo)企業(yè)，投資者應(yīng)當(dāng)具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄。”業(yè)內(nèi)人士據(jù)此判斷，美羅國(guó)際申牌道路還將延阻止幾年。

然出乎大多數(shù)人預(yù)計(jì)，就在被查處不到半年后的今年年初（春節(jié)剛過(guò)），美羅國(guó)際（吉林）拿到商務(wù)部直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可的消息就空降而出，一時(shí)之間，業(yè)界震驚，輿論嘩然。

業(yè)界震驚在于，按照一般程序，直銷(xiāo)企業(yè)申牌必須到商務(wù)部報(bào)備，在商務(wù)部公示披露其直銷(xiāo)信息后，經(jīng)一段時(shí)間審批后，企業(yè)才能順理成章拿到直銷(xiāo)許可。此前大連美羅國(guó)際也完成了這一程序，只是最后未予批準(zhǔn)，而這次吉林美羅似乎跳過(guò)這一環(huán)節(jié)，在商務(wù)部沒(méi)有公示吉林美羅國(guó)際的報(bào)備信息下，直接公示美羅拿牌的消息讓多數(shù)人早前的預(yù)判落空。

而對(duì)于美羅國(guó)際是否存在有違法經(jīng)營(yíng)記錄下成功拿牌，成為輿論討論焦點(diǎn)，媒體和公眾都對(duì)此產(chǎn)生質(zhì)疑，包括人民網(wǎng)在內(nèi)的許多媒體都表示將繼續(xù)關(guān)注這一事件。

舊習(xí)難改

有涉嫌非法直銷(xiāo)被查處的“前科”，成功獲牌又遭質(zhì)疑，美羅國(guó)際是否因此謹(jǐn)小慎微，規(guī)避違規(guī)違法操作了呢？

近日，經(jīng)直銷(xiāo)道道網(wǎng)記者走訪發(fā)現(xiàn)，在去年被查處的廣東省，仍有經(jīng)銷(xiāo)商在廣州、佛山、陽(yáng)江等地活躍，跨區(qū)經(jīng)營(yíng)違規(guī)直銷(xiāo)活動(dòng)。看來(lái)，無(wú)論是大連美羅，還是吉林美羅，美羅國(guó)際的老毛病似乎還沒(méi)改好。

從商務(wù)部網(wǎng)站可知，批準(zhǔn)吉林美羅國(guó)際從事直銷(xiāo)活動(dòng)的區(qū)域僅為吉林省的4個(gè)市22個(gè)區(qū)，直銷(xiāo)產(chǎn)品也僅限于回天力牌靈芝菌絲體膠囊、慧力牌慧源膠囊、回天力牌靈芝菌絲體沖劑三種。這意味著除上述地區(qū)外的任何美羅國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商從事的直銷(xiāo)活動(dòng)都屬于無(wú)照直銷(xiāo)，而一位美羅國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商透露，在廣東廣州、江蘇太倉(cāng)、湖北武漢、四川成都、廣西桂林、廣西貴港等地均有美羅國(guó)際分店。

據(jù)這位經(jīng)銷(xiāo)商講，僅在廣州就有12家美羅國(guó)際健康屋（專賣(mài)店），相比其他城市這種規(guī)模算是少的。在記者實(shí)證調(diào)查中也確實(shí)發(fā)現(xiàn)在廣州天河、越秀，佛山等地都有美羅國(guó)際的健康屋。這些健康屋隱蔽分布在住宅小區(qū)內(nèi)部，店面布滿各種美羅國(guó)際標(biāo)識(shí)，有合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，但經(jīng)營(yíng)執(zhí)照上的許可經(jīng)營(yíng)范圍卻與美羅國(guó)際產(chǎn)品掛不上鉤，也只字未提美羅國(guó)際四個(gè)字。健康屋內(nèi)經(jīng)營(yíng)的美羅國(guó)際產(chǎn)品遠(yuǎn)不止直銷(xiāo)許可的3類(lèi)，數(shù)量不少于30種。

而根據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》相關(guān)規(guī)定，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自從事直銷(xiāo)、超出直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍從事直銷(xiāo)都屬于禁止性行為，情節(jié)嚴(yán)重者，除沒(méi)收直銷(xiāo)產(chǎn)品和違法收入外，還將處30萬(wàn)以上50萬(wàn)以下罰款。

記者聯(lián)系美羅國(guó)際（0411—84820835，美羅國(guó)際市場(chǎng)部），探問(wèn)類(lèi)似廣州這樣的美羅國(guó)際健康屋對(duì)方是否知情，對(duì)方很爽快的給了廣州經(jīng)銷(xiāo)商的電話讓記者聯(lián)系。由此可見(jiàn)，這些外地經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)美羅國(guó)際是知情的，并保有密切聯(lián)系。

明修棧道暗度陳倉(cāng)

記者調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，美羅國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商向記者介紹的獎(jiǎng)金制度與美羅國(guó)際申牌報(bào)批的獎(jiǎng)金制度差異較大，前者是一套，后者是另一套。

從美羅國(guó)際向商務(wù)部報(bào)批的獎(jiǎng)金制度看，直銷(xiāo)員具體計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)如下（圖片資料來(lái)源于商務(wù)部）：

從這個(gè)表看，美羅國(guó)際直銷(xiāo)員的薪酬只與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提出比例有關(guān)，并沒(méi)有其他計(jì)酬方式，而這與廣州美羅國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商向記者介紹的獎(jiǎng)金制度有很大出入。

在一次美羅國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議上，一位自稱姓劉的女士向記者介紹了美羅的獎(jiǎng)金制度：

美羅國(guó)際會(huì)員（直銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商）分三種，分別為普通卡（需一次性購(gòu)買(mǎi)美羅國(guó)際價(jià)值6800元的產(chǎn)品，下同）、銀卡（16800元）、金卡（29800元）。

加盟成為會(huì)員后，會(huì)員的薪酬主要由三方面。一是通過(guò)直接賣(mài)出產(chǎn)品獲得10%提成（無(wú)論銷(xiāo)售產(chǎn)品多少，提成比例不變）；二是通過(guò)發(fā)展下線拿到拓展獎(jiǎng)（分8%、12%、15%三種）；此外還有從拓展獎(jiǎng)延伸下來(lái)服務(wù)獎(jiǎng)（以拓展獎(jiǎng)為基數(shù)計(jì)算，分一星到五星，一總到五總十個(gè)級(jí)別）。一星拿一層，每升一級(jí)拿一層，每層比例分別為（%）：10、8、6、4、2、2、2、2、2。

注：圖片為美羅國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商手寫(xiě)?yīng)劷鹬贫?/span>

而從《禁止傳銷(xiāo)條例》對(duì)傳銷(xiāo)的定義看“經(jīng)營(yíng)者收取高額入門(mén)費(fèi)，通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益等行為”，劉女士所說(shuō)的獎(jiǎng)金制度和傳銷(xiāo)的區(qū)別在哪呢？

鋤頭揮得好

對(duì)一般行業(yè)來(lái)說(shuō)，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司揮起鋤頭，互挖墻角實(shí)屬正常現(xiàn)象。在直銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，人才流動(dòng)也很正常，但從對(duì)企業(yè)的影響來(lái)看，二者不可同日而語(yǔ)，對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)袖、網(wǎng)頭這類(lèi)人才出現(xiàn)流動(dòng)往往誘發(fā)人事地震，讓這家企業(yè)一蹶不振。而說(shuō)起挖墻腳，美羅國(guó)際顯然是個(gè)中好手。

在2006年，美羅國(guó)際剛對(duì)外宣布進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)時(shí)，就露了一手“挖墻角”的好功夫。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)拿牌局勢(shì)撲朔迷離，美羅和天獅都是比較看好的內(nèi)資拿牌企業(yè)。美羅一邊在準(zhǔn)備拿牌，一邊準(zhǔn)備開(kāi)拓市場(chǎng)，瞄上了天獅海外最大的經(jīng)銷(xiāo)商、精神領(lǐng)袖之一陳湛。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間與接觸，這位天獅海外市場(chǎng)開(kāi)拓者、成功系統(tǒng)創(chuàng)始人陳湛跳槽美羅國(guó)際并任CEO。

但這還算不上美羅國(guó)際鋤頭揮得最好的一次。就在今年3月，美羅國(guó)際祭出大招，造就了今年直銷(xiāo)業(yè)最大的人事流動(dòng)新聞。3月7日，在毫無(wú)征兆下，中國(guó)本土最成功的直銷(xiāo)商之一的易文革宣布只身加盟美羅國(guó)際，美羅國(guó)際鋤頭一亮，引來(lái)業(yè)內(nèi)人士奔走相告。

直銷(xiāo)道道網(wǎng)曾率先對(duì)此事進(jìn)行報(bào)道，從爆料人處獲悉的消息是，美羅向易文革本人奉上了逾百萬(wàn)的紅包，美羅國(guó)際還準(zhǔn)備了數(shù)千萬(wàn)巨資“招賢納士”，《古有千金買(mǎi)骨今有美羅“9000萬(wàn)納士”》的新聞也引得業(yè)內(nèi)媒體紛紛轉(zhuǎn)載。

道道觀察：美羅別坑了自己害了行業(yè)

美羅國(guó)際罔顧媒體和公眾的質(zhì)疑，旗下加盟商仍在超范圍銷(xiāo)售和涉嫌非法直銷(xiāo)活動(dòng)，讓自己處于違規(guī)違法邊緣的同時(shí)，操作飽受指摘的“跨區(qū)經(jīng)營(yíng)”和“拉人頭”傷害了直銷(xiāo)行業(yè)多年塑造維持的正面形象，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作也擾亂了直銷(xiāo)行業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)。

眾所周知，在中國(guó)許多直銷(xiāo)員既是銷(xiāo)售員也是消費(fèi)者，由于美羅所涉足的直銷(xiāo)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷，市場(chǎng)窄而小，為了擴(kuò)大這些“消費(fèi)者”，美羅采用雙軌制，對(duì)于直銷(xiāo)人員既有業(yè)績(jī)提成，又有對(duì)于下線的推薦獎(jiǎng)。而拉人就給推薦獎(jiǎng)，已經(jīng)觸犯了傳銷(xiāo)法。但受利益驅(qū)使，美羅對(duì)商務(wù)部申牌時(shí)“不進(jìn)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、多層次計(jì)酬”的承諾都置若罔聞。

由于監(jiān)管部門(mén)對(duì)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的調(diào)查取證的對(duì)象涉及直銷(xiāo)企業(yè)、直銷(xiāo)員、相關(guān)消費(fèi)者，而要掌握了解直銷(xiāo)員的具體行為，還要對(duì)其銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行取證，調(diào)查難度大。加之美羅在一地違規(guī)設(shè)立多處銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)異地監(jiān)管部門(mén)而言，由于行政處罰異地執(zhí)行，更加大了查處的難度。

正因如此，利益驅(qū)使下的美羅膽量又增幾分，為搶占市場(chǎng)，默許了（或許是鼓勵(lì)）直銷(xiāo)員的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)行為，時(shí)不時(shí)挖墻角也擾亂了市場(chǎng)格局，要知道在直銷(xiāo)市場(chǎng)，一個(gè)高管、團(tuán)隊(duì)的離去對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)建設(shè)的影響是無(wú)法估量的。

隨著成功獲牌的直銷(xiāo)企業(yè)的越來(lái)越多，直銷(xiāo)人的隊(duì)伍在不斷壯大，直銷(xiāo)企業(yè)的社會(huì)影響力也將逐步攀升，政府相關(guān)部門(mén)未來(lái)對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)的監(jiān)管和約束只會(huì)更強(qiáng)不會(huì)變?nèi)酢６患移髽I(yè)犯了錯(cuò)，極有可能引來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)的整改，如果美羅國(guó)際還讓這些違規(guī)操作橫行，一味踩在規(guī)則紅線上跳繩，恐怕不久就要為在自己的行為買(mǎi)單，屆時(shí)對(duì)行業(yè)的影響也將無(wú)法估量。