近日，據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，韓國美妝巨頭Aekyung Industrial（以下簡稱“愛敬產(chǎn)業(yè)”）已啟動(dòng)63%股權(quán)的出售程序，估值約31億元，美妝直銷公司艾多美是潛在收購者之一。

　　01、年銷超35億元，美妝業(yè)務(wù)高度依賴中國市場

　　歷史可溯至上世紀(jì)50年代的愛敬產(chǎn)業(yè)，是韓國前五大美妝公司。

　　目前，愛敬產(chǎn)業(yè)擁有AGE20'S、LUNA等14個(gè)品牌，覆蓋美妝、個(gè)護(hù)家清兩大類目，銷售額各占比39%、61%。

　　2024年，愛敬產(chǎn)業(yè)銷售額6790億韓元（約合人民幣35.8億元），凈利潤424億韓元（約合人民幣2億元）。同期，愛敬產(chǎn)業(yè)在中國市場銷售額 1642 億韓元（約合人民幣8.6億元），占其總銷售額近四分之一。

△截自愛敬產(chǎn)業(yè)官網(wǎng)

　　就美妝業(yè)務(wù)而言，愛敬產(chǎn)業(yè)70%的銷售額來自出口，其中中國市場約占80%。

　　盡管早在2017年便在上海設(shè)立全資子公司，但愛敬產(chǎn)業(yè)美妝業(yè)務(wù)的中國市場高度依仗經(jīng)銷商。

　　據(jù)韓媒報(bào)道，作為愛敬產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)銷商，韓國YOKI PLUS與上海攸珂加倍科技有限公司（YOUKE PLUS）在愛敬的整體銷售規(guī)模中占比超70%，而兩公司最終受益人為同一人。

　　2020年以來，伴隨中國本土品牌迅速成長，韓妝在中國市場面臨著不同程度的挑戰(zhàn)。

　　按銷售額計(jì)算，2024年，愛敬產(chǎn)業(yè)在韓國美妝行業(yè)排名由第三位跌至第五位，被新興企業(yè)Goodai Global和APR超越。

　　02、起底愛敬氣墊在中國爆火的“幕后推手”

　　從跨境渠道到一般貿(mào)易，愛敬產(chǎn)業(yè)在中國市場的發(fā)展歷程，繞不開一家代理公司。

　　2015年，韓國YOKI PLUS成為愛敬產(chǎn)業(yè)在中國市場的獨(dú)家跨境總代理。

　　兩年后，YOKI PLUS幫助愛敬產(chǎn)業(yè)的爆品AGE20'S精華粉膏氣墊（以下簡稱“愛敬氣墊”）完成出貨規(guī)模1000億韓元（約合人民幣5億元）成交額，并助力愛敬產(chǎn)業(yè)進(jìn)入IPO，最終完成在韓上市。

　　2018年，愛敬氣墊在中國市場跨境（僅跨境）渠道出貨規(guī)模突破1500億韓元（約合人民幣8億元）。

　　基于跨境業(yè)務(wù)的多年穩(wěn)定增長，2018年YOUKE PLUS在上海成立，同步成為愛敬產(chǎn)業(yè)在華一般貿(mào)易中國獨(dú)家總代理 ，負(fù)責(zé)中國市場線上線下全渠道銷售及推廣。

　　市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年-2024年，愛敬氣墊在中國市場一般貿(mào)易渠道年GMV均超20億元。

　　除AGE20'S外，YOUKE PLUS還代理了韓國品牌唯可魅（wakemake）等，并擁有自營底妝品牌Dirovo蒂洛薇（品牌歸屬上海信及豚魚集團(tuán)，實(shí)控為YOUKE PLUS）等。

　　蒂洛薇2021年創(chuàng)立，近年來發(fā)展迅猛，2024年銷售額超10億元。

　　品牌創(chuàng)始人張?jiān)鲁錾磲t(yī)藥世家，創(chuàng)立蒂洛薇前已經(jīng)是一位手握100多家美容院的資深美妝從業(yè)者。

　　憑借自主研發(fā)的WSP水粉體懸浮技術(shù)，蒂洛薇相繼打造了云霧水散粉、水晶氣墊等銷量超千萬件的爆款產(chǎn)品，主力產(chǎn)品價(jià)位在50元-170元區(qū)間，產(chǎn)品線包括京劇系列、晶彩流光系列、山茶花精華系列、恒瓷沁潤系列等。

　　渠道布局方面，蒂洛薇線上銷售覆蓋天貓、京東、淘寶、抖音、拼多多、快手等，私域深度用戶超45萬人。

　　2024年的抖音雙十一大促，蒂洛薇斬獲“彩妝/香水/美妝工具品類”銷售額總榜TOP1，2025年4月與5月更是連續(xù)霸榜抖音彩妝香水top1。

　　第三方數(shù)據(jù)顯示，蒂洛薇在2025年5月線上全渠道GMV已突破2.5億元，自營、達(dá)人、商品卡分別占比30%-33%，從側(cè)面體現(xiàn)了該品牌團(tuán)隊(duì)均衡堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營實(shí)力。

　　在線下渠道，蒂洛薇目前入駐了超8000家線下門店，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋泊伊美匯、丹尼斯百貨系統(tǒng)、WOW COLOUR、KKV等知名美妝連鎖。（數(shù)據(jù)來源：百度詞條、飛瓜抖音等）。

　　某種程度上，蒂洛薇的迅猛發(fā)展印證了YOUKE PLUS從0到1打造品牌的能力。

　　近年來，隨著代理業(yè)務(wù)增速放緩，包括麗人麗妝、寶尊、YOUKE PLUS等在內(nèi)的中國代運(yùn)營公司都需要尋找更多增量。

　　自有品牌是代運(yùn)營公司進(jìn)入白熱化競爭的新戰(zhàn)場，也是它們?yōu)閿?shù)不多的可選項(xiàng)，這個(gè)選項(xiàng)意味著更大的挑戰(zhàn)，以及更大的想象空間。

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺(tái)贊同其觀點(diǎn)。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來源標(biāo)注有誤，請(qǐng)及時(shí)和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】