據(jù)市場傳言，2025年2月，天津沃德綠世界集團再次刷新紀錄：單月直銷業(yè)績突破5000萬元人民幣。這個曾在2019年權(quán)健事件后沉寂了四五年的企業(yè)，正以驚人的速度重返中國直銷市場。

　　從中國區(qū)退出直銷業(yè)務(wù)，到如今卷土重來并遍地開花，業(yè)績也狂飆突進，其背后的深層次原因值得挖掘。直銷視界編輯部試圖從微信公眾號、視頻號等公開信息中，尋覓沃德中國直銷市場重構(gòu)的秘密。

　　合規(guī)化進程下的破繭重生

　　2023年第四季度，沃德綠世界完成直銷業(yè)務(wù)重啟，成為京津冀地區(qū)近三年來首個重啟直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)。這一關(guān)鍵節(jié)點的突破，源于其雙線風(fēng)控體系的構(gòu)建：對內(nèi)有2000萬元消費者權(quán)益保障基金筑基，對外引入第三方合規(guī)審計機構(gòu)，確保運營全程透明可追溯。

　　與此同時，天津空港經(jīng)濟區(qū)的3.6萬平方米智能化工廠正式投產(chǎn)，采用48小時鎖鮮工藝，將藍莓原料的生物活性保留率提升至92%，遠超行業(yè)平均的68%。

　　董事長李德明博士的科學(xué)家背景為這場轉(zhuǎn)型注入硬核動力。

　　這位被譽為“世界藍莓之母”的微生物學(xué)博士，帶領(lǐng)近570名科研人員構(gòu)建起全球唯一的七大科研中心網(wǎng)絡(luò)。南京研發(fā)中心的花青素萃取技術(shù)專利，不僅讓藍莓飲在45分鐘內(nèi)穿透血腦屏障的宣稱有了科學(xué)背書，更推動產(chǎn)品通過美國FDA、哈拉認證等20余項國際標準，成為全球穆斯林市場的通行證。

　　5000萬月銷背后的創(chuàng)新引擎

　　業(yè)績狂飆的核心驅(qū)動力，藏在沃德綠世界的“三餐經(jīng)濟”戰(zhàn)略中。早餐代餐粉、下午茶飲品、夜間酵素構(gòu)成的剛需產(chǎn)品線，占據(jù)85%的銷售額，其中爆款“藍棒棒速溶飲”以63%的復(fù)購率站在了直銷行業(yè)產(chǎn)品復(fù)購率的第一梯隊。

　　不同于傳統(tǒng)保健品的高溢價，沃德將藍莓制品“餐桌化”，推出果醬、豆?jié){、奶茶等300余款產(chǎn)品，單價最低僅3元，以“二次購貨五折”策略鎖定終端消費。

　　渠道布局上，企業(yè)構(gòu)建起三級滲透模型：一線城市的海信廣場旗艦店創(chuàng)造月坪效1.2萬元的標桿;下沉市場認證的2.3萬名“社區(qū)健康管家”深入縣鎮(zhèn);借力RCEP協(xié)議，東南亞六國的物流通道被打通，形成跨境市場的先發(fā)優(yōu)勢。

　　數(shù)字化賦能的私域運營更顯鋒芒——287萬企業(yè)微信用戶通過AI營養(yǎng)師系統(tǒng)獲得個性化推薦，而“消費云股東”模式讓累計消費滿3000元的用戶可享區(qū)域銷售額0.5%的分紅，將消費者轉(zhuǎn)化為利益共同體。

　　重構(gòu)商業(yè)邏輯增強源動力

　　在甘肅建立的5000畝扶貧種植基地，既是原料供應(yīng)鏈的保障，也是社會價值再造的試驗田。1.2萬農(nóng)戶通過藍莓種植實現(xiàn)增收，而《藍莓產(chǎn)業(yè)白皮書》的發(fā)布，推動行業(yè)從粗放擴張轉(zhuǎn)向標準化發(fā)展。

　　激勵機制的重構(gòu)同樣關(guān)鍵：取消傳統(tǒng)直銷的層級差，改為“服務(wù)積分制”，讓咨詢師收入的60%來自專業(yè)服務(wù)獎勵;與南開大學(xué)合辦的直銷經(jīng)理人研修班，則為行業(yè)輸送兼具商業(yè)素養(yǎng)與合規(guī)意識的新生力量。

　　李德明博士在2025年新春座談會上透露，企業(yè)正籌備北美研發(fā)中心建設(shè)，計劃實現(xiàn)“雙總部”運營。這與其全球68個國家的市場網(wǎng)絡(luò)形成呼應(yīng)——非洲市場的年銷規(guī)模已超越某些老牌直銷巨頭，而“藍棒棒奶茶店”社區(qū)模式正在歐美復(fù)制，將利潤共享機制推向國際。

　　狂飆中的冷思考

　　沃德綠世界的突圍，本質(zhì)是場精密計算的生態(tài)革命：以科研構(gòu)筑壁壘，用剛需打破品類邊界，借數(shù)字化重構(gòu)人貨場。當傳統(tǒng)直銷遇上健康中國2030的浪潮，這場東方企業(yè)的“藍莓奇跡”，或許正在書寫全球健康產(chǎn)業(yè)的新敘事。

　　但是盡管增速亮眼，隱憂仍在暗涌。保健品直銷市場整體增速已從2019年前的18%放緩至5.7%，社區(qū)店模式14個月的回本周期長于行業(yè)均值。行業(yè)觀察者提醒，需警惕“偽社交電商化”陷阱，強化終端消費場景的真實轉(zhuǎn)化。

　　無論如何，從合規(guī)重構(gòu)到模式創(chuàng)新，從科研壁壘到市場裂變，沃德綠世界的“狂飆”不僅是一場業(yè)績的逆襲，也給許多觀望中的中國直銷企業(yè)帶來了信心。我們也希望沃德綠世界保持可持續(xù)發(fā)展勢頭，成為世界直銷的中國樣本。

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