Nu Skin如新近日宣布，其子公司Rhyz Inc.已完成將Mavely聯(lián)盟營銷技術(shù)平臺(tái)出售給Later（Later是Summit Partners投資組合公司）的戰(zhàn)略交易，交易總額為2.5億美元。這筆交易不僅涉及Mavely的現(xiàn)金資產(chǎn)，還包括Later的股權(quán)份額。此舉引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注，特別是關(guān)于如新戰(zhàn)略思考的討論。

　　交易細(xì)節(jié)：

　　交易總額：2.5億美元現(xiàn)金以及Later股權(quán)份額。

　　資金用途：如新表示，交易所得款項(xiàng)將主要用于減少債務(wù)，從而顯著改善公司的財(cái)務(wù)健康狀況。

　　Mavely技術(shù)平臺(tái)：

　　平臺(tái)功能：Mavely是一個(gè)聯(lián)盟營銷平臺(tái)，旨在幫助品牌與網(wǎng)紅和聯(lián)盟營銷商建立合作，擴(kuò)大其聯(lián)盟營銷項(xiàng)目。

　　技術(shù)優(yōu)勢：該平臺(tái)通過技術(shù)手段促進(jìn)品牌與創(chuàng)作者之間的無縫合作，有效支持品牌在數(shù)字營銷領(lǐng)域的拓展。

　　Later（買方）：

　　公司背景：Later是一家由全球增長股權(quán)公司Summit Partners支持的投資組合公司，專注于網(wǎng)紅營銷和內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：此次收購符合Later在網(wǎng)紅營銷和內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的長期戰(zhàn)略，增強(qiáng)了其平臺(tái)的整體能力。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)與意義：

　　債務(wù)減少：通過此次交易所得資金，Nu Skin如新計(jì)劃顯著減少債務(wù)，進(jìn)一步改善資產(chǎn)負(fù)債表，提高財(cái)務(wù)靈活性。

　　聚焦核心業(yè)務(wù)：

　　出售Mavely平臺(tái)使如新能夠?qū)⒏噘Y源集中于核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域——美容和健康產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，同時(shí)減少與直銷業(yè)務(wù)潛在的沖突。

　　市場反應(yīng)：

　　股價(jià)波動(dòng)：交易宣布后，如新股票在盤前交易中大幅上漲，市場對這一交易的反應(yīng)普遍積極，認(rèn)為其將為公司帶來更大的財(cái)務(wù)靈活性。

　　投資者情緒：

　　投資者對這筆戰(zhàn)略交易持樂觀態(tài)度，一些分析師指出，這筆交易可能為如新帶來五倍的投資回報(bào)。

　　長期戰(zhàn)略影響：戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移：如新出售Mavely被視為公司進(jìn)一步簡化運(yùn)營、專注核心業(yè)務(wù)的舉措。通過這一戰(zhàn)略調(diào)整，Nu Skin如新可以將更多資源聚焦于其核心的直銷模式，同時(shí)在美容與健康產(chǎn)品領(lǐng)域推動(dòng)更多技術(shù)創(chuàng)新。

　　網(wǎng)紅營銷的增強(qiáng)：Mavely的出售為Later提供了增強(qiáng)其平臺(tái)能力的機(jī)會(huì)，這可能意味著Nu Skin如新將尋求其他方式，將網(wǎng)紅驅(qū)動(dòng)的銷售模式融入到其更廣泛的商業(yè)模式中。

　　債務(wù)管理：通過將所得資金用于減少債務(wù)，如新提高了其財(cái)務(wù)靈活性。這一舉措將幫助公司應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的市場挑戰(zhàn)，并有更多的資源投入到更具高回報(bào)潛力的領(lǐng)域。

　　2.5億美元出售與核心業(yè)務(wù)聚焦：

　　出售交易：如新通過將Mavely平臺(tái)以2.5億美元出售給Later，表明公司正在簡化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，聚焦于核心運(yùn)營——美容和健康產(chǎn)品。

　　財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：出售所得款項(xiàng)將用于降低如新的債務(wù)，從而增強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)靈活性，為未來的擴(kuò)展和投資提供更多支持。

　　行業(yè)評價(jià)與不同聲音：

　　行業(yè)贊譽(yù)：業(yè)界威望人士對如新的做法表示高度贊揚(yáng)，認(rèn)為這一戰(zhàn)略決策非常明智，稱“錢賺得漂亮”。他們認(rèn)為，如新既保留了通過投資獲得回報(bào)的機(jī)會(huì)，又避免了與核心直銷業(yè)務(wù)的直接競爭，同時(shí)通過出售獲得了一筆可觀的現(xiàn)金回報(bào)，增強(qiáng)了公司的財(cái)務(wù)狀況。

　　另一種聲音：也有一些分析人士指出，如新在買賣決策上的猶豫可能反映了其直銷業(yè)務(wù)的疲軟。出售Mavely后，該部分業(yè)務(wù)將不再計(jì)入總業(yè)績，這可能會(huì)對如新整體的財(cái)務(wù)表現(xiàn)造成影響。如果不出售，Mavely的潛力又無法充分發(fā)揮。這一兩難局面表明，如新可能迫切需要在短期內(nèi)提升直銷業(yè)務(wù)的業(yè)績，而變賣盈利性資產(chǎn)成為一種權(quán)宜之計(jì)，用于暫時(shí)優(yōu)化業(yè)績。然而，這一操作也可能導(dǎo)致2024年出現(xiàn)現(xiàn)金流虧損，凸顯出如新在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長方面的挑戰(zhàn)。

　　總結(jié)來看，Nu Skin如新通過出售Mavely平臺(tái)，既優(yōu)化了財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，也進(jìn)一步聚焦于其核心的直銷業(yè)務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新。雖然這一舉措得到了市場的廣泛贊譽(yù)，但也暴露出公司在運(yùn)營層面的一些困難。如何平衡短期財(cái)務(wù)優(yōu)化與長期戰(zhàn)略執(zhí)行，將是如新面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

　　來源：直銷博客網(wǎng) 文/張釗海

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