熱直銷網(wǎng)快訊：曾幾何時，媒體和業(yè)內(nèi)人士都認為雅芳將下大力氣扶植現(xiàn)存數(shù)千家專賣店，不過，近日，一向守口如瓶的雅芳卻高調(diào)宣布公司的第四次變革思路，即轉(zhuǎn)型做零售，將渠道重點放在批發(fā)流通上，而詳細的布局和政策將在五月向外界發(fā)布。對此，引發(fā)了外界的紛紛猜測，畢竟，面對雅芳這種霧里看花的大動作，有質(zhì)疑者，也有看好者。

　　以出國游提信心，效果不大

　　今年2月，農(nóng)歷春節(jié)前后，山西運城百合化妝品公司總經(jīng)理賈云崗收到雅芳公司邀請，和全國100多位經(jīng)銷商一起去澳大利亞玩了一圈。"本來計劃是去美國公司總部參觀的，但是由于要面簽，就改成了澳大利亞，我所在的一團是20多個人，純玩。"賈云崗說，受邀這次旅游的都是與雅芳保持10年以上合作的經(jīng)銷商。

　　據(jù)介紹，雅芳此次邀約旅游的目的有兩個，除了名義上對老客戶的回饋答謝，更是做調(diào)查，明確企業(yè)發(fā)展的方向，提升經(jīng)營品牌的信心。談及感觸，賈云崗顯得很隨意："沒什么新情況，就是玩玩，到目前為止也沒得到任何正式的政策通知。

　　此次旅游活動或許帶給雅芳公司一些思路的啟示，但對于專賣店經(jīng)營者來說，一貫"變來變?nèi)?的雅芳沒辦法再打動他們的積極性，更別提經(jīng)營信心了。"現(xiàn)在只處于維持的狀態(tài)，每月的進貨量總共1-2萬元。"賈云崗說，短短三個月，他公司名下加盟的專賣店已經(jīng)從10多家減少為7家，純粹的雅芳專賣已不存在，基本都是綜合其他品牌的"四不像"雅芳店。

　　賈云崗說，他們也會參加每月省級的經(jīng)銷商例會，但從沒提過意見或者建議。"大公司有自己的思路，這得讓他們自己定。"作為一個"骨灰級"經(jīng)銷商，他對雅芳的發(fā)展已經(jīng)漠然，"能做就做，不能做就算了。

　　政策已塵埃落定，代理策略有待優(yōu)化

　　記者從相關(guān)經(jīng)銷商處獲得可靠消息，雅芳公司將會走分銷商流通，具體策略五月將公布。此消息已經(jīng)在經(jīng)銷商中氤氳已久，但該人士表示消息很可靠，但對具體操作不甚了解。

　　在雅芳公司公開轉(zhuǎn)型零售策略之際，高層就提出，將在提升現(xiàn)有雅芳專賣店的形象和單店產(chǎn)量的同時，增加店鋪數(shù)量。這讓業(yè)界一度誤認為，雅芳將棄直銷轉(zhuǎn)專賣，會集中火力助力專賣店渠道。

　　對此，賈云崗認為，繼續(xù)扶植專賣店確實很困難，想在短期內(nèi)提升銷售能力不現(xiàn)實，"做不動的，市場的生存空間很小，投入大，收入少，雅芳公司很謹慎。"可見，對于困難，雅芳公司早有評估，知難而退了。

　　數(shù)量過于龐大，產(chǎn)品品類繁雜，新品更新頻率過快，曾是經(jīng)銷商們詬病的一大問題，如果雅芳真的成了流通貨，那這些問題就可以緩解。做流通，固然省卻了導(dǎo)購和培訓(xùn)等維護支持的麻煩，但這對于一個護膚和洗滌8：2比例的品牌來說，僅憑著老牌子的名氣能否拉動終端銷售也非易事。

　　然而，一旦確定走批發(fā)，雅芳是希望捆綁做寶潔、聯(lián)合利華這一類資金和經(jīng)驗都很充分的大日化分銷商，還是找護膚品代理商下沉超市專營店，像賈云崗這樣的經(jīng)銷商都讀不懂，很迷茫，抱著"可做可不做"地心態(tài)在觀望中。

　　產(chǎn)品無法接軌市場的需求，政策不具備可持續(xù)性"是老經(jīng)銷商對雅芳的感受。同樣作為全國第一批雅芳經(jīng)銷商的四川雅柏麗化妝品有限公司總經(jīng)理尹波表示，如果真走批發(fā)，雅芳要考慮調(diào)整產(chǎn)品定價。

　　要成功轉(zhuǎn)型，實非易事

　　進入中國市場20多年，雅芳一直沒能實現(xiàn)本土化，搖擺不定的經(jīng)營策略凸顯了其對中國市場的不適應(yīng)。而雅芳中國的每一次轉(zhuǎn)型都是傷筋動骨的大轉(zhuǎn)身。在一次次轉(zhuǎn)型中，經(jīng)營者往往成了犧牲品。此前的兩條腿之間變化，直銷隊伍與專賣店的競爭不斷升級，曾多次爆發(fā)專賣店經(jīng)銷商向雅芳"退貨討說法"的事件，而今，直銷員和專賣店經(jīng)銷商可以"執(zhí)手相看淚眼"了。

　　據(jù)賈云崗介紹，目前他認識的"雅芳小姐"都歇業(yè)了，"基本停滯，不進也不賣。"專賣店的日子更不好過，單店月銷售僅一兩萬的現(xiàn)狀下，不堪房租成本之高，很多地方的店鋪都在陸續(xù)關(guān)閉，山西運城三分之一的店都關(guān)閉了，長沙的專賣店已經(jīng)從此前的三十多家縮減至十幾家。

　　其實，對于雅芳的如此舉動， 曾有雅芳資深經(jīng)銷商表示：雅芳要轉(zhuǎn)型還存在三大瓶頸，一是內(nèi)部管理專業(yè)化程度不高；二是公司高層政策穩(wěn)定性不強；三是對中國市場特點認知不深。鑒于此，他們認為，雅芳此次新調(diào)整"不太靠譜"。正所謂"船大掉頭難"，雅芳要進行策略調(diào)整，要轉(zhuǎn)型升級，看來有挑戰(zhàn)性，但世事難料，"一切皆有可能"。