“真正的理想主義者，不是目空一切的幻想家，而是知道那條‘對的路’并不容易，卻要借助某種力量走過去的人?！?/span>

　　——題記

　　這是本刊記者與張鳴先在今年展開的第三次對話——在一個相對特殊的時間節(jié)點。

　　張鳴先是太陽神健康產(chǎn)業(yè)董事、總經(jīng)理，2024年11月20日，他身著一身休閑商務裝，如約出現(xiàn)在“2024新經(jīng)濟風云榜暨知識經(jīng)濟專家委員會”的現(xiàn)場，就“行業(yè)營商環(huán)境與未來發(fā)展”話題接受《知識經(jīng)濟》采訪。

　　而在接受采訪的一個月前，他剛剛以企業(yè)家代表、研討會主持人的雙重身份，出席了在上海召開的“2024年直銷監(jiān)管與執(zhí)法國際研討會”（以下簡稱“上海會議”）。

　　△張鳴先出席2024年直銷監(jiān)管與執(zhí)法國際研討會這場上海會議堪稱今年業(yè)內(nèi)舉辦的最有分量的會議之一，被業(yè)界視為“著力改善行業(yè)營商環(huán)境”的一記重鼓。

　　市場監(jiān)管總局領導、上海市人民政府領導、十余個國家的直銷監(jiān)管執(zhí)法機構、多家直銷企業(yè)的掌門人紛紛出席，共同探討行業(yè)營商環(huán)境的優(yōu)化，以及直銷未來的高質(zhì)量發(fā)展。會后，央視財經(jīng)頻道進行了官方報道，業(yè)界企業(yè)及媒體積極關注、轉發(fā)。

　　“營商環(huán)境”是這場會議的重要議題，縱然已經(jīng)老生常談，但它仍然掌握著行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的關鍵命脈。作為會議的深度參與者，張鳴先隱隱感覺到，會議之后，行業(yè)的營商環(huán)境或面臨著頗具突破意味的改善；而這種改善背后，則蘊藏著屬于直銷行業(yè)的顯性紅利機遇。

　　突破營商環(huán)境

　　明確直、傳之分

　　直銷是一個營商環(huán)境相對敏感的行業(yè)，這種敏感一方面來自外界的誤解與偏見，另一方面則來自行業(yè)自身的法規(guī)滯后與價值觀混亂。因此，提及行業(yè)的營商環(huán)境優(yōu)化，張鳴先“從內(nèi)打破”，首先把法規(guī)滯后與價值觀混亂擺到了首位。

　　“改善營商環(huán)境的核心，是先從法規(guī)上對直銷和傳銷有明確界定，然后從價值觀上限制很多東西?！?/span>

　　△張鳴先在2024新經(jīng)濟風云榜暨知識經(jīng)濟專家委員會如張鳴先所說，法規(guī)上最根本的核心還是在于對直銷、傳銷的明確界定。事實上，直銷自上世紀90年代進入中國以來，已經(jīng)在中國市場奔騰發(fā)展了三十余年。但在過去，無論是法規(guī)層面還是社會輿論，總是“一刀切”地把團隊計酬劃定為傳銷，令直銷深受其苦。

　　此次上海會議及央視報道的一大突破，就在于對直銷與傳銷做出了更涇渭分明的界定。

　　央視報道從產(chǎn)品、銷售、盈利模式、商業(yè)本質(zhì)等方面對直銷和傳銷進行了區(qū)分：直銷有真實的產(chǎn)品，傳銷沒有實際的產(chǎn)品；直銷可以按照法規(guī)要求退換貨，傳銷騙完人就離場；直銷盈利主要來自產(chǎn)品銷售利潤，傳銷則從高額的入門費獲取利潤?！氨举|(zhì)上來說，直銷是合法的消費品分銷流通模式，傳銷是人頭費套路詐騙模式?！?/span>

　　張鳴先則引用監(jiān)管領導的三句“箴言”，從更專業(yè)的角度明確了直、傳之分：直銷是多層次，但多層次不一定是直銷，可能是傳銷；多層次交給好人就是直銷，交給壞人就是傳銷；直銷是為了賣東西，賣的是真東西，而傳銷不是為了賣東西，賣的也不是真東西。

　　△張鳴先接受央視采訪這三句頗具藝術性的“箴言”很好地闡釋了直銷與傳銷的區(qū)別，尤其是在對直銷模式的討論上，重點提出了“團隊計酬、市場倍增是直銷和傳銷的共有特性”，從而明確了“團隊計酬并不等于傳銷”?！拔矣X得這是一個重大的突破?！睆堷Q先表示。

　　張鳴先把這種法規(guī)層面的突破叫做“中國直銷監(jiān)管的新智慧”：“行業(yè)的監(jiān)管智慧在不斷進化，以適應時代發(fā)展的節(jié)奏與需要，對企業(yè)而言，這是一件幸事?！?/span>

　　直銷未來價值

　　深化三大紅利

　　上海會議的召開，以及釋放出的“改善營商環(huán)境”的積極信號，讓業(yè)界直觀地感受到了新的發(fā)展機遇。正如國家市場監(jiān)管總局反壟斷總監(jiān)許新建在會議上提到的：“隨著中國式現(xiàn)代化全面推進，直銷行業(yè)必將釋放出巨大的活力，獲得蓬勃的發(fā)展?！?/span>

　　這種機遇正好對應了張鳴先此前提出的“行業(yè)三大紅利”——逆經(jīng)濟周期的責任紅利、“亂而后治”的規(guī)范紅利、打造“中國的世界級直銷企業(yè)”的愿景紅利。

　　復雜的周期背景下，行業(yè)需要一批兼具發(fā)展規(guī)模和正面形象的直銷企業(yè)站出來，以“鎮(zhèn)海神針”式的領袖姿態(tài)，為行業(yè)樹立新的價值標桿；同時，直銷又恰逢行業(yè)修法、監(jiān)管加強的節(jié)點，因此，只有既符合監(jiān)管趨勢又能起到標桿作用的企業(yè)，才能在新的梯隊建設中獲得優(yōu)勢。

　　在親歷上海會議之后，張鳴先對自己提出的“三大紅利”又有了更深刻的理解，并且想法更加堅定。

　　△張鳴先以研討會主持人的身份出席會議隨著社會經(jīng)濟結構改變，社會各界正在奮力尋找新的經(jīng)濟增長點；而直銷作為一種充滿激情和自我驅動意識的創(chuàng)業(yè)型行業(yè)，其市場創(chuàng)業(yè)價值、經(jīng)濟增長價值必然會為社會發(fā)展所需要。

　　“被需要，既是一種機遇，也是一種責任。屬于直銷行業(yè)的逆經(jīng)濟周期責任紅利正在被不斷放大。”張鳴先談道。

　　意識到這一點之后，張鳴先覺得自己身上的擔子更重了，“這是一種高度的使命感和責任感，要對得起總局領導對我們的信任。接下來，我希望太陽神能夠在‘中國的世界級直銷企業(yè)’建設中做好種子選手，現(xiàn)在我們可能是三號、四號種子選手，我們還要繼續(xù)努力，爭取成為一號種子選手?！?/span>

　　為此，張鳴先為太陽神規(guī)劃了十年期的高目標、嚴要求——打造世界級的穩(wěn)健平臺、做好世界級的市場運營、成就世界級的財富系統(tǒng)。目前，太陽神正拿著這些標準一項項“打勾”?！拔覀冞€是很有信心。相比很多企業(yè)，太陽神已經(jīng)有了穩(wěn)定的底盤，比如成熟的平臺、文化、運營系統(tǒng)，這是我們的先發(fā)優(yōu)勢?！睆堷Q先說道。

　　把握時間窗口

　　加速市場行動

　　如果說“高目標”是指引，“嚴要求”是責任，那么“時間差”就是機會窗口。

　　聰明的企業(yè)不僅善于讀懂機會、研判機會，更能夠精準地抓住機會窗口期。顯然，張鳴先希望太陽神也是一家“聰明的企業(yè)”。

　　自從敏銳地捕捉到行業(yè)可能存在“三大紅利”起，張鳴先就開始有意識地加速驅動太陽神的市場，并提前開啟對“紅利期”的深度布局。

　　2024年9月，太陽神在澳門召開財富論壇會議，鄭重提出“打造未來中國的世界級直銷企業(yè)”之目標，這一目標讓太陽神以一匹黑馬之姿，站到了行業(yè)建設的前線。10月，張鳴先以重要嘉賓和主持人的身份出席上海會議，相比其他人更深刻地感受到了機會的來臨：“如果說會議之前‘三大紅利’是我的個人預判，那么會議之后，我堅定地相信，機會真的來了。”

　　△張鳴先主持以“發(fā)展”為主題的專題討論此后，張鳴先指導太陽神迅速抓住機會窗口期，大力鋪開市場。11月，太陽神在越南開啟“賽琳娜號郵輪之旅”研討會，極大地增強了市場凝聚力和經(jīng)銷商信心；同時，太陽神在全國各城市密集開展一線市場活動，重慶、蘭州、武漢、濟南、長沙……到處開花結果，并帶來了可觀的業(yè)績增長。

　　“最近我們的市場比較活躍，太陽神自上而下都在奮力抓住這個機會窗口期，希望能夠把握好寶貴的時間差?！?/span>

　　對于即將到來的2025年，張鳴先同樣為太陽神做好了提前規(guī)劃，他認為，“三大紅利”還會持續(xù)釋放，太陽神還需更全力以赴地尋求突破，“我們會把20周年的慶典放到明年，讓企業(yè)、市場和紅利機遇一起爆發(fā)。”

　　企業(yè)發(fā)展36年，直銷經(jīng)營20年，太陽神正在努力抓住黃金節(jié)點，朝著更高的目標推進。

　　注入全新力量

　　直銷是年輕人的直銷

　　然而，無論行業(yè)和企業(yè)如何發(fā)展，時代終將是年輕人的時代，直銷也終將是年輕人的直銷。

　　已經(jīng)在直銷深耕多年、出身科班管理專業(yè)的張鳴先自然深諳這個道理。因此，他在上海會議上言辭懇切地提出，“年輕人在直銷中發(fā)揮的力量將越來越大”，并熱切邀請更多年輕人積極投身直銷。

　　△太陽神文化展廳如張鳴先所言，直銷是一個非常適合年輕人加入的行業(yè)，不僅能夠在經(jīng)濟下行周期中為年輕人提供廣闊的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機會，而且能夠為年輕人創(chuàng)設一個承載機會的舞臺——這個舞臺上堆滿了激情、夢想、成功、財富、個人成長、環(huán)球旅行、能力展示……

　　“直銷和年輕人可以很好地互動、互補、互相賦能，尤其是在融合發(fā)展的大機遇下，直銷能夠為年輕人提供大展拳腳的平臺?！?/span>

　　但在實際招募“年輕梯隊”的過程中，行業(yè)也遇到了一些瓶頸性問題。

　　一方面，行業(yè)被“污名化”的時間比較長，導致很多人對直銷存在誤解，認為“直銷只適合老年人，微商、新零售才適合年輕群體”，然而事實絕非如此。

　　張鳴先坦言，直銷所提供的創(chuàng)業(yè)激情很適合年輕人，而且直銷的穩(wěn)定性要強于微商、新零售——直銷有牌照，有監(jiān)管，有經(jīng)年累月沉淀下來的正統(tǒng)文化、成熟模式、人才體系、風控系統(tǒng)，可以真正為年輕的夢想家們插上騰飛的翅膀。

　　另一方面，年輕人的A面代表著創(chuàng)新、激情、天馬行空，但B面也對應著迷茫、激進、相對缺乏風險意識，因此，年輕人更需要受到專業(yè)的指引與托舉。

　　作為已經(jīng)淌過直銷風雨的“過來人”，張鳴先希望可以用自身閱歷和經(jīng)驗，最大程度地幫助年輕人少走彎路、少踩坑?！疤柹駥⑷ν信e，為他們提供健康成長的養(yǎng)分，雙方充滿正能量地‘雙向奔赴’?！?/span>

　　如今，太陽神正走在積極建設“中國的世界級直銷企業(yè)”的路上，作為規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的“種子選手”，太陽神希望自己能夠不遺余力地推進行業(yè)的規(guī)范化建設?！跋Ｍ袠I(yè)一起攜手奮進，以最好、最規(guī)范的姿態(tài)，共同迎接更大的行業(yè)紅利。”張鳴先表示。

　　記者手記

　　“君子固窮，小人窮斯濫矣。”

　　當我們再次聊到直銷商德的話題時，張鳴先用這句話表明了自己的態(tài)度。這句話出自《論語·衛(wèi)靈公》，意思是：君子即使身處逆境，依然能固守清高的節(jié)操；小人一旦處于窮困，就容易胡作非為。

　　這并非張鳴先第一次引用《論語》。事實上，在今年與張鳴先的多次交談中，我發(fā)現(xiàn)他不僅熟讀《論語》，而且很喜歡用《論語》中的價值觀來作為自己的道德準則。

　　將這種道德準則投射到對行業(yè)建設的期待上，他表示：“我希望中國直銷能夠成為君子的行業(yè)。如果直銷淪落為小人的行業(yè)，那還有什么意義？”

　　基于這句話，他將自己評價為“直銷的理想主義者”。

　　居里夫人說：“我們應該在一種理想主義中去尋求精神上的力量，這種理想主義要不使我們驕傲，又能夠把我們的希望上升到一個很高的境界?！憋@然，張鳴先正是這種高境界理想主義的忠實擁護者。

　　然而，張鳴先在目標與期待上是理想的，在落地實踐中卻是理性甚至務實的。

　　對于打造“中國的世界級直銷企業(yè)”的目標，他表示并不急于求成：“這是一個十年期的遠景目標。形勢好的時候，我們就走快一點兒；形勢不那么好的時候，我們就走慢一點兒。”

　　對于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，他調(diào)侃式地笑稱：“寧愿平平淡淡地生，不愿轟轟烈烈地死。”玩笑背后，是他始終把穩(wěn)健放在第一位的態(tài)度——無論何時，穩(wěn)健遠比速度、規(guī)模更加重要。

　　在張鳴先身上，理想和理性似乎得到了很好的平衡?；蛟S正是這種微妙的平衡，才能帶領太陽神不斷穿越周期，去尋找長期主義的最終答案。

　　來源|《知識經(jīng)濟》

　　作者|張陳會

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