中共二十屆三中全會(huì)對(duì)進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化作出了系統(tǒng)部署。在這樣一個(gè)具有特殊意義的重要時(shí)間點(diǎn)，第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)主旨演講也提出“真正把中國(guó)大市場(chǎng)變成世界大機(jī)遇”。

　　第七屆進(jìn)博會(huì)吸引了來(lái)自154個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超3400家參展商共聚一堂，規(guī)模前所未有。那么跨國(guó)直銷(xiāo)們將如何把握和挖掘中國(guó)市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)？這屆進(jìn)博會(huì)上，安利、康寶萊、多特瑞、愛(ài)茉莉太平洋、美樂(lè)家等直銷(xiāo)企業(yè)高管紛紛表態(tài)堅(jiān)定中國(guó)信心的同時(shí)，“中國(guó)消費(fèi)者”和“本土化”同時(shí)被提升為第一課題。 這些動(dòng)作和聲音都釋放出一個(gè)強(qiáng)烈的積極信號(hào)，即對(duì)于外資直銷(xiāo)公司而言，中國(guó)新機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)。當(dāng)中國(guó)大市場(chǎng)變成世界大機(jī)遇，外資直銷(xiāo)企業(yè)釋放的聲音也披露了面向中國(guó)直銷(xiāo)未來(lái)的策略要點(diǎn)。

　　很顯然，當(dāng)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)從起步到快進(jìn)、再到成熟，外資直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)充分意識(shí)到市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者的巨大變化，同時(shí)正針對(duì)變化積極更新策略，在發(fā)展中融入創(chuàng)新。

　　安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)兼總裁余放：赴約進(jìn)博，加碼中國(guó)

　　安利作為直銷(xiāo)企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，一直心系進(jìn)博。安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)兼總裁余放表示，進(jìn)博會(huì)年年如約而至，持續(xù)釋放中國(guó)的開(kāi)放紅利，成為企業(yè)發(fā)展的定心丸和助推器。中國(guó)不僅成為安利全球的供應(yīng)鏈樞紐，更是當(dāng)之無(wú)愧的全球創(chuàng)新中心和戰(zhàn)略增長(zhǎng)引擎。

　　安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)兼總裁余放說(shuō)道：進(jìn)博會(huì)對(duì)接國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)貿(mào)規(guī)則，是中國(guó)穩(wěn)步擴(kuò)大制度型開(kāi)放的生動(dòng)縮影，極大增強(qiáng)外資企業(yè)在華投資信心；美國(guó)安利公司總部始終將中國(guó)作為全球最重要的戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)，作為大健康行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和鏈主企業(yè)，安利仍將持續(xù)加大在華投入，不斷延鏈、擴(kuò)鏈、補(bǔ)鏈，貢獻(xiàn)中國(guó)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。

　　余放堅(jiān)定地認(rèn)為中國(guó)式安利全球的戰(zhàn)略增長(zhǎng)引擎，安利對(duì)中國(guó)市場(chǎng)始終長(zhǎng)期看多、長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，投資中國(guó)就是投資未來(lái)，借助進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)，安利將深耕不斷升級(jí)的高品質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)深入中國(guó)本地化戰(zhàn)略。

　　康寶萊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理蔡孟紅：在進(jìn)博看到健康產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)

　　從第一屆到第七屆，康寶萊是進(jìn)博會(huì)的“全勤生”，對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)的前景和自身的優(yōu)勢(shì)，康寶萊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理蔡孟紅同樣有著全面的見(jiàn)解。

　　“康寶萊全球創(chuàng)新成果及時(shí)地通過(guò)‘海外購(gòu)’形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)本土化的創(chuàng)新也在同步推進(jìn)?！辈堂霞t說(shuō)道，“康寶萊多年來(lái)在體重管理領(lǐng)域奠定了領(lǐng)先地位，40多年歷史的全球化發(fā)展歷程，遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的健康管理實(shí)踐，又經(jīng)過(guò)將近20年的中國(guó)市場(chǎng)深耕，康寶萊積累了良好的市場(chǎng)口碑、市場(chǎng)基礎(chǔ)和市場(chǎng)洞察，能夠憑借獨(dú)特的產(chǎn)品+服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，前瞻未來(lái)健康產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和要求。”

　　康寶萊將在既有優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，籌謀著一系列創(chuàng)新舉措。蔡孟紅特別提到數(shù)字化賦能。她說(shuō)，在服務(wù)端，康寶萊將前沿技術(shù)創(chuàng)新引入企業(yè)運(yùn)營(yíng)，特別是人工智能?！叭斯ぶ悄苁切乱惠喛萍几锩彤a(chǎn)業(yè)變革的重要驅(qū)動(dòng)力量，可依托AI技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)‘千人千面’的健康服務(wù)個(gè)性化模式?！?/span>

　　她還透露，目前公司中國(guó)區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展已從便利性提升走向與AI、可穿戴設(shè)備等深度融合，未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)力人工智能領(lǐng)域，遠(yuǎn)景目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)AI對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員、顧客和公司運(yùn)營(yíng)的全方位賦能。

　　“康寶萊希望，也有信心，通過(guò)這一系列舉措深耕中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)消費(fèi)者提供以科學(xué)為依托的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信服務(wù)，助力“健康中國(guó)”規(guī)劃綱要宏偉目標(biāo)的落地實(shí)施。”蔡孟紅說(shuō)。

　　多特瑞中國(guó)區(qū)總裁麥歐文：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展傳遞積極信號(hào)

　　同樣連續(xù)七屆參加進(jìn)博會(huì)的還有全球最大的芳香護(hù)理和精油品牌之一的多特瑞，連續(xù)參展進(jìn)博會(huì)，彰顯了多特瑞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心和長(zhǎng)期承諾。 “我們非常榮幸能夠連續(xù)七年參加進(jìn)博會(huì)，這不僅是一個(gè)展示我們最新產(chǎn)品的平臺(tái)，更是一個(gè)與全球伙伴交流和合作的絕佳機(jī)會(huì)?！倍嗵厝鹬袊?guó)區(qū)總裁麥歐文甚至直呼，“靜安，你好！進(jìn)博會(huì)，我愛(ài)了！”

　　連續(xù)七年參加進(jìn)博會(huì)，今年來(lái)到四葉草場(chǎng)館時(shí)，麥歐文有些不一樣的感受：“我觀察到，今年場(chǎng)館內(nèi)的人比以往幾屆都更多，這是件好事，傳遞了未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極信號(hào)。”

　　今年是多特瑞進(jìn)入中國(guó)的第十年，十年間，多特瑞在國(guó)內(nèi)個(gè)人健康護(hù)理和居家生活市場(chǎng)開(kāi)拓了一片新天地。“參加進(jìn)博會(huì)的7年來(lái)，多特瑞經(jīng)歷了非常快速的成長(zhǎng)和發(fā)展，這讓我感到非常激動(dòng)。”麥歐文介紹道，“7年進(jìn)博之旅，多特瑞在中國(guó)獲得了非常好的發(fā)展，不僅設(shè)立了中國(guó)區(qū)域性的總部，還在2022年建立了研發(fā)中心。”

　　多特瑞中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)也隨之迅速攀升，以今年第二季度為例，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)28%，再一次夯實(shí)了之前樹(shù)立的到2030年多特瑞中國(guó)市場(chǎng)成為全球第一的目標(biāo)。

　　進(jìn)博會(huì)打通了多特瑞的內(nèi)外雙循環(huán)，未來(lái)多特瑞將推出更多具有中國(guó)元素的產(chǎn)品，加強(qiáng)與本地上下游伙伴的合作，共同推動(dòng)芳香護(hù)理行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展。

　　美樂(lè)家中國(guó)區(qū)總裁許瑋：新一輪工業(yè)革命優(yōu)化了直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)流程

　　今年是美樂(lè)家第四次參展進(jìn)博會(huì)。本屆進(jìn)博會(huì)上，美樂(lè)家展出了超過(guò)100款產(chǎn)品。美樂(lè)家中國(guó)區(qū)總裁許瑋在做客人民網(wǎng)訪談節(jié)目時(shí)表示，本屆進(jìn)博會(huì)上，美樂(lè)家首次與五大合作伙伴進(jìn)行合作，簽約金額達(dá)4.1億元，共同為中國(guó)消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)可靠的健康產(chǎn)品。

　　許瑋說(shuō)道：“新一輪工業(yè)革命優(yōu)化了運(yùn)營(yíng)流程，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前，以智能化、云化、移動(dòng)化和數(shù)字化為核心的四大現(xiàn)代信息技術(shù)提升了公司運(yùn)營(yíng)效率、創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/span>

　　許瑋介紹到，在生產(chǎn)智能化方面，美樂(lè)家通過(guò)建設(shè)智能工廠和現(xiàn)代化物流中心，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)效率提升180%。配送中心操作人員已減少至132人，揀選效率提升到了3000單/小時(shí)。

　　“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是為了更好地服務(wù)每一位顧客。我們構(gòu)建360度用戶畫(huà)像，建立精細(xì)化的自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化促銷(xiāo)和信息傳遞?！痹S瑋說(shuō)，“通過(guò)整合多觸點(diǎn)消息溝通和小程序商城，提升了會(huì)員在線購(gòu)物體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)訂單占所有銷(xiāo)售渠道的90%，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。”

　　愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)總裁樸泰鎬：將以更積極的姿態(tài)融入中國(guó)新發(fā)展格局

　　雖然愛(ài)茉莉太平洋一直以來(lái)以美妝企業(yè)身份亮相進(jìn)博會(huì)，但七年來(lái)，愛(ài)茉莉太平洋不僅是進(jìn)博會(huì)發(fā)展歷程的見(jiàn)證者，更是中國(guó)不斷擴(kuò)大開(kāi)放、市場(chǎng)活力日益增強(qiáng)的親歷者。

　　樸泰鎬表示：“這里不僅是我們展示品牌魅力的舞臺(tái)，更是我們深化與中國(guó)市場(chǎng)聯(lián)系、促進(jìn)國(guó)際合作與交流的重要平臺(tái)?！?/span>

　　“入華30余年，我們始終與中國(guó)市場(chǎng)緊密相連，以‘中國(guó)速度’加速布局，精準(zhǔn)捕捉并滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。展望新篇章，愛(ài)茉莉太平洋將以更積極的姿態(tài)融入中國(guó)新發(fā)展格局，‘七’開(kāi)得勝，攜手共贏美好未來(lái)?！? 在旗下品牌從去年開(kāi)始陸續(xù)完成在中國(guó)的“雙品”（品牌和產(chǎn)品線）升級(jí)后，相信愛(ài)茉莉太平洋憑借79年的研發(fā)實(shí)力和在華本土洞察力，能夠進(jìn)入新的發(fā)展階段。

　　科蒂中國(guó)總經(jīng)理MATHIEU·DUFRESNE：看好中國(guó)市場(chǎng)中期增長(zhǎng)潛力

　　其實(shí)除了之前的五家企業(yè)，還有一家與直銷(xiāo)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)也是進(jìn)博會(huì)的常客，她就是有著120年歷史，被稱(chēng)為“香水巨頭”的美妝集團(tuán)科蒂Coty，今年已經(jīng)是科蒂連續(xù)第四次參展進(jìn)博會(huì)。

　　MATHIEU·DUFRESNE表示：“進(jìn)博會(huì)為科蒂集團(tuán)和品牌在華的發(fā)展開(kāi)拓了眾多機(jī)遇，更提供了深入了解日新月異的中國(guó)美妝市場(chǎng)的窗口。今年不僅是科蒂集團(tuán)成立120周年，也是中法建交60周年，我們很興奮能在此際與中國(guó)的伙伴和消費(fèi)者們分享我們起源于巴黎的百年香氛傳承，也共同探索香氛發(fā)展的未來(lái)。”

　　雖然美妝市場(chǎng)經(jīng)歷著短期波動(dòng)，但科蒂仍然非常看好中國(guó)市場(chǎng)的中期增長(zhǎng)潛力。MATHIEU·DUFRESNE說(shuō)道：“長(zhǎng)期來(lái)看，我們相信并且已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎接增長(zhǎng)，持續(xù)發(fā)展豐富、均衡、覆蓋從大眾到高端和超高端的均衡品牌和產(chǎn)品矩陣，為中國(guó)消費(fèi)者提供高品質(zhì)、差異化、多樣化的創(chuàng)新美妝體驗(yàn)?！?/span>

　　本屆進(jìn)博會(huì)期間，科蒂發(fā)布了2025財(cái)年第一財(cái)季的最新業(yè)績(jī)，營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)，集團(tuán)旗下高端香水產(chǎn)品的表現(xiàn)強(qiáng)勁，Burberry、Marc Jacobs等標(biāo)志性香水實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)。

　　寫(xiě)在最后

　　正像文章開(kāi)篇說(shuō)到的，當(dāng)中國(guó)大市場(chǎng)變成世界大機(jī)遇，“中國(guó)消費(fèi)者”和“本土化”同時(shí)被外資直銷(xiāo)企業(yè)提升為第一課題。這些外資直銷(xiāo)巨頭在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)未來(lái)的策略要點(diǎn)也都將圍繞這兩大課題展開(kāi)。中國(guó)市場(chǎng)的中長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力，正在外資直銷(xiāo)企業(yè)積極的策略更新，和創(chuàng)新發(fā)展下，不斷地顯現(xiàn)和溢出著。

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