延遲退休的靴子終于落地。男職工從原六十周歲延遲至六十三周歲，女職工從原五十周歲、五十五周歲分別延遲至五十五周歲、五十八周歲。

　　決定實(shí)施漸進(jìn)式延遲退休的原因，官方給出的解釋有三條：

　　第一，是為了增加勞動(dòng)力供給，因?yàn)閺?012年開(kāi)始，我國(guó)勞動(dòng)力年均減少300萬(wàn)人，而且未來(lái)會(huì)進(jìn)一步減少；

　　第二，促進(jìn)人力資源開(kāi)發(fā)利用。一方面在于人均預(yù)期壽命從建國(guó)初期的40歲到現(xiàn)在的78.6歲，另外一方面在于人均教育年限從改革開(kāi)放8年增加到14年，人們參加工作的起始年齡后移；

　　第三，滿足勞動(dòng)者對(duì)于工作安排的多樣化需要，因?yàn)閯趧?dòng)者對(duì)退休時(shí)間的早晚有不同的訴求，希望有一些彈性、多一些選擇。

　　漸進(jìn)式延遲退休本身對(duì)于直銷行業(yè)影響并不大，但是實(shí)施這一政策背后的客觀事實(shí)（原因），卻是極大地影響著直銷行業(yè)的未來(lái)方向。

　　舉個(gè)例子，比如社會(huì)勞動(dòng)力的減少。勞動(dòng)力越少，人就會(huì)成為越稀缺的資源，各行各業(yè)爭(zhēng)奪勞動(dòng)力的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加大，用人成本會(huì)提高。

　　對(duì)直銷行業(yè)而言，同樣如此，因?yàn)檫@是社會(huì)大趨勢(shì)。吸引一個(gè)勞動(dòng)力來(lái)參與直銷事業(yè)的成本越高，就意味著通過(guò)增人來(lái)增業(yè)績(jī)的路子會(huì)越走越狹窄。事實(shí)上，現(xiàn)在很多直銷人就已經(jīng)感受到了這一點(diǎn)，人越來(lái)越難邀，流量越來(lái)越貴。

　　這種人難邀、難進(jìn)的原因，可能與你是否數(shù)字化、IP化有一定的關(guān)系，但在本質(zhì)上，是因?yàn)樯鐣?huì)的勞動(dòng)力供給少了。通過(guò)數(shù)字化、短視頻會(huì)一定程度緩解直銷行業(yè)邀人、進(jìn)人的困境，但解決不了根本問(wèn)題。

　　社會(huì)勞動(dòng)力供給少了，這是整個(gè)中國(guó)所面臨的問(wèn)題。所以，鼓勵(lì)生育前所未有地被重視。無(wú)論是從放開(kāi)三胎，還是住房不炒，或是教培領(lǐng)域的“雙減”政策，抑或結(jié)婚不要戶口本等，目的都是為了鼓勵(lì)人們生育，因?yàn)槲ㄓ卸嗌?，才能增大社?huì)勞動(dòng)力的供給。

　　這是我們觀察直銷行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的第一個(gè)視角：社會(huì)勞動(dòng)力供給整體下滑，靠增人增業(yè)績(jī)的模式會(huì)更難。

　　第二個(gè)視角，是全社會(huì)教育年限的延長(zhǎng)。人所受的教育時(shí)間越長(zhǎng)，其眼界格局都會(huì)隨之拓寬，生活觀念也會(huì)發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變。

　　比如現(xiàn)在社會(huì)上熱烈討論的中式父母的“沒(méi)苦硬吃”觀念和年輕人的“沒(méi)福硬享”的觀念沖突。老一輩主打一個(gè)“有福我不享，沒(méi)苦我硬吃，沒(méi)病我找病，有病我硬扛”，而年輕人則秉承著“先苦不一定后甜，先甜一定甜了”的人生哲學(xué)。

　　誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？不好說(shuō)，也不是我們探討的重點(diǎn)。我的意思是，社會(huì)的變遷、教育的延長(zhǎng)，帶來(lái)認(rèn)知的巨大變化，而機(jī)遇就藏在變化之中。

　　這種變化最顯著的差別是，年輕人奉行的是“消費(fèi)文化”，而老年人則是“儲(chǔ)蓄文化”。在健康消費(fèi)上，同樣如此。老年人是“沒(méi)病找病，有病硬抗”（當(dāng)然這是一種不精準(zhǔn)的說(shuō)法），但年輕人是“朋克養(yǎng)生”——這種養(yǎng)生背后也有一種“消費(fèi)文化”蘊(yùn)藏在里面，比如啤酒泡枸杞，你總得消費(fèi)啤酒吧。

　　另外一個(gè)方面，教育的延長(zhǎng)，會(huì)讓年輕人更加相信科技的力量。什么意思呢？老年人認(rèn)為吃就能健康，而年輕人呢，他們是成分黨、功效黨、配方黨，他們會(huì)更加相信富含科技的產(chǎn)品才是更好的產(chǎn)品，這毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)讓他們更容易接受保健食品一類具有科技含量的產(chǎn)品。

　　所以說(shuō)，未來(lái)是一群生活在社會(huì)勞動(dòng)力供給不足的但是喜歡消費(fèi)的信奉科技力量的年輕人的社會(huì)。因?yàn)閯趧?dòng)力供給不足，他們有更多的事業(yè)機(jī)會(huì)可供選擇，因?yàn)橄矚g消費(fèi)所以他們是所有商業(yè)都盯著的蛋糕。

　　這對(duì)直銷行業(yè)意味著什么呢？意味著，搞人可能是一條難走的路，因?yàn)槲覀冃枰ズ驼麄€(gè)社會(huì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，搞消費(fèi)反而會(huì)是一條容易走的路，因?yàn)槟贻p人更具消費(fèi)欲望更加信奉具有科技含量的產(chǎn)品。

　　在這樣的一種社會(huì)大背景下，行業(yè)發(fā)展的重心（核心是模式），可能需要做一些傾斜，從拉人到促消費(fèi)的傾斜。

　　來(lái)源：倍增科學(xué)技術(shù)研究院高級(jí)研究員 阿建

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