《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》接到讀者爆料稱，有一家“神秘”的美資公司凱麗環(huán)球，尚未獲得直銷經(jīng)營許可，但是已經(jīng)在國內(nèi)發(fā)展了很多團(tuán)隊(duì)，甚至四處挖角，業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。凱麗環(huán)球的一位經(jīng)銷商向記者透露，凱麗環(huán)球的全球業(yè)務(wù)才開展一年多，中國市場占比并不大，所以現(xiàn)在正處在爆發(fā)前期；另一位經(jīng)銷商則聲稱，只要愿意照著做，就能在3個(gè)月之內(nèi)賺最少1萬美金。

　　這到底是一家怎樣的公司？為什么對這些經(jīng)銷商的吸引力如此強(qiáng)大？

　　01 初識(shí)

　　“霧里看花”

　　凱麗環(huán)球成立于2019年，總部位于美國西海岸的加利福尼亞州爾灣市，由Steve J. Flipse和Dr.Lin共同創(chuàng)立。Steve J. Flipse現(xiàn)任凱麗環(huán)球總裁，他主修計(jì)算信息工程，主要負(fù)責(zé)后臺(tái)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和搭建，實(shí)現(xiàn)品牌的全球網(wǎng)絡(luò)化推廣。另一創(chuàng)始人Dr.Lin是美國喬治亞理工學(xué)院天然高分子化學(xué)工程博士，他為凱麗環(huán)球提供專業(yè)研發(fā)和質(zhì)量控制方面的知識(shí)。此外，Dr.Lin還是美國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑生產(chǎn)公司4Excelsior的總裁兼CEO，4Excelsior公司投資了KOS、Fresh Nutrition、GEN等多個(gè)自主品牌，同時(shí)也為多家直銷公司代工生產(chǎn)產(chǎn)品，擁有十余項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證和資質(zhì)。

　　凱麗環(huán)球的首席營運(yùn)官兼華語官方總負(fù)責(zé)人為BOGO，他主要負(fù)責(zé)商業(yè)品牌與營銷系統(tǒng)的研究與實(shí)踐。他創(chuàng)辦了凱麗商學(xué)院、凱麗兒童基金會(huì)、凱麗生命科學(xué)基金會(huì)和鉆石青春會(huì)股份公司。

　　在凱麗環(huán)球的一份介紹資料中，他們稱自己的公司“出身豪門”。凱麗環(huán)球的母公司4Excelsior是美國綜合實(shí)力排名靠前的保健食品生產(chǎn)企業(yè)，擁有自己的科研團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的CGMP標(biāo)準(zhǔn)。

　　CGMP是指由FDA（美國食品和藥物管理局）執(zhí)行的現(xiàn)行藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范。藥品的CGMP規(guī)范包含藥品制造、加工和包裝中使用的方法、設(shè)施和控制的最低要求，這些規(guī)范確保產(chǎn)品可以安全使用，并且具有其聲稱的成分和強(qiáng)度。簡而言之，CGMP旨在通過規(guī)范藥品生產(chǎn)過程，保障藥品的安全性和有效性。

　　但值得注意的是，CGMP僅為最低要求，許多制藥企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了全面的現(xiàn)代質(zhì)量體系和風(fēng)險(xiǎn)管理方法，超出了這些最低標(biāo)準(zhǔn)。

　　在4Excelsior公司的官網(wǎng)上，列出了他們的一系列產(chǎn)能數(shù)據(jù)：每日最多生產(chǎn)2000000顆軟糖、1000000個(gè)袋子、4000000粒液體凝膠、4000000粒膠囊，每日粉碎量達(dá)4000公斤，每日可生產(chǎn)150公斤濕顆粒和最多2400公斤干顆粒，每日最多壓片2000000片，每日最多混合2×10000公斤粉末。

　　此外，4Excelsior公司還提供配方及法規(guī)咨詢、全球原料采購、FDA出口認(rèn)證、設(shè)計(jì)與包裝等一系列服務(wù)。

　　背靠如此“大樹”，難怪凱麗環(huán)球會(huì)自信地宣稱自己做到了包括原料生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品加工、成品輸出、終端銷售的“產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)”。

　　02 產(chǎn)品

　　多管齊下 著重抗衰

　　資料顯示，凱麗環(huán)球的產(chǎn)品共有10款，分為“基礎(chǔ)產(chǎn)品”和“垂直應(yīng)用”兩類?；A(chǔ)產(chǎn)品包括Alpha Hope PQQ氫氣片、Aqua-SOD Probiotics藻藍(lán)益生菌、Rejuve-SOD Medley Drink紫檀芪煥活飲、β-NMN 6000、SOD+NMN青春逆齡片，主打細(xì)胞代謝、細(xì)胞排毒、細(xì)胞修復(fù)等功能。垂直應(yīng)用包括MAXMEN男力?。行越】担low燕窩酸靚素（女性潤澤肌膚）、Life Span腦力鍵（大腦營養(yǎng)）、Kids Essential兒童元?dú)舛嗑S軟糖（兒童成長發(fā)育）、Vital Blue全養(yǎng)素（眼睛健康），細(xì)分目標(biāo)人群。

　　其中價(jià)格最高的一款產(chǎn)品為SOD+NMN青春逆齡片，零售價(jià)345.95美元，約合人民幣2514元。價(jià)格最低的一款產(chǎn)品為β-NMN 6000，零售價(jià)118.95美元，約合人民幣864元。

　　這些產(chǎn)品融入了SOD、NMN、氫等多種元素，這些元素都是目前抗衰市場上公認(rèn)的熱門成分。

　　例如，SOD（超氧化物歧化酶）能夠清除超氧化物，保護(hù)細(xì)胞免受氧化損害，還能有效對抗人體自由基；NMN（β-煙酰胺單核苷酸）是人體內(nèi)重要輔酶NAD+的前體物質(zhì)，輔酶NAD+與人體內(nèi)能量代謝、糖酵解、DNA復(fù)制等活動(dòng)息息相關(guān)，因此，可以提高人體內(nèi)NAD+水平的NMN被認(rèn)為具有抗衰功能。

　　不過，值得注意的是，2024年5月31日晚，我國多個(gè)跨境電商平臺(tái)突然被告知，NMN類的保健食品自6月1日起，不得再通過跨境電商平臺(tái)在國內(nèi)銷售，NMN在國內(nèi)陷入“禁售”疑云。

　　此外，NMN相關(guān)的保健食品在我國未獲得藥品、保健食品、食品添加劑和新食品原料許可，因此，NMN在國內(nèi)不能作為食品進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

　　凱麗環(huán)球旗下互動(dòng)國際121聯(lián)盟的創(chuàng)辦人艾莫曾在視頻直播中詳細(xì)闡述了自己選擇凱麗環(huán)球的原因，他強(qiáng)調(diào)，凱麗環(huán)球的產(chǎn)品全部進(jìn)入了《美國醫(yī)師用藥指南》（Physician’s Desk Reference，縮寫為PDR）。根據(jù)凱麗環(huán)球的資料介紹，能被選入PDR的產(chǎn)品須符合以下3個(gè)條件：必須真正有效、必須是以制藥標(biāo)準(zhǔn)來制造、營養(yǎng)素須在45分鐘內(nèi)分解吸收。

　　然而，記者搜索PDR后發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)是一本處方藥信息（包裝說明書）的匯編，里面收錄了美國FDA批準(zhǔn)上市的藥物的各類信息，如相互作用、不良反應(yīng)、藥物的彩色圖片等，也包含了尚在臨床試驗(yàn)的藥物資料。PDR的部分資金來自制藥公司，其中的很多數(shù)據(jù)也直接源自這些公司。因此，PDR的爭議很多，權(quán)威性并不高。

　　另一團(tuán)隊(duì)GC99的創(chuàng)辦人Grace Wu也提到，凱麗環(huán)球的產(chǎn)品是全素食品。全素食品即成分里沒有動(dòng)物成分（肉、蛋、奶等）、全植物提取、全天然的食品。在凱麗環(huán)球的官網(wǎng)上，可以看到“Vegan（嚴(yán)格素食）”的認(rèn)證標(biāo)志。

　　不過，純素飲食對健康的影響存在爭議。上海新華醫(yī)院臨床營養(yǎng)科的茅曉蒙醫(yī)生認(rèn)為，相較于一般人群，素食者需要更加細(xì)致地考慮營養(yǎng)的攝入，一旦飲食安排不合理，素食者更容易引起維生素B12、n-3多不飽和脂肪酸、鐵、鋅、蛋白質(zhì)等營養(yǎng)素的攝入不足。

　　03 模式

　　分布式跨境電商

　　凱麗環(huán)球通過搭建分布式跨境電商平臺(tái)，結(jié)合“雙鏈融合系統(tǒng)”“細(xì)胞健康系統(tǒng)”“流量變現(xiàn)系統(tǒng)”，形成一個(gè)三足鼎立的商業(yè)閉環(huán)。

　　“雙鏈融合系統(tǒng)”指產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈相融合。由4Excelsior公司打通從上游基料到原料再到最終產(chǎn)品的通道，研產(chǎn)一體，構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)。會(huì)員平臺(tái)則打造供應(yīng)鏈途徑，通過分布式跨境電商，打通產(chǎn)品到用戶的通路。目前，凱麗環(huán)球的跨境電商平臺(tái)已向全球二十多個(gè)國家和地區(qū)開放，實(shí)現(xiàn)了全球價(jià)格統(tǒng)一、制度統(tǒng)一和品質(zhì)統(tǒng)一，物流上設(shè)有美國倉、澳門倉和香港倉，并為會(huì)員配置VIP客服，解決產(chǎn)品退換貨等問題，致力于“為全球用戶輸送高品質(zhì)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑”。

　　此外，SOD+NMN青春逆齡片等產(chǎn)品的打造就是凱麗環(huán)球“細(xì)胞健康系統(tǒng)”的重要舉措，而“流量變現(xiàn)系統(tǒng)”則注重構(gòu)建“引流—轉(zhuǎn)化—留存—變現(xiàn)”的路徑。

　　凱麗環(huán)球通過打造分布式跨境電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)會(huì)員即是一個(gè)經(jīng)銷商，也是一個(gè)網(wǎng)店。在平臺(tái)下單后，公司會(huì)包郵、包稅、包清關(guān)，將產(chǎn)品送到會(huì)員的家門前。會(huì)員可以通過線上分享、線下談話等方式將產(chǎn)品推薦給別人。例如，通過小紅書、抖音等平臺(tái)進(jìn)行線上的功效分享，以參會(huì)、吃飯等方式進(jìn)行線下的業(yè)務(wù)拓展。一位經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)，“就是我們在吃飯的時(shí)候，只是跟他聊健康，如果他有這個(gè)需求，需要這個(gè)產(chǎn)品的話，他自己就是等于在網(wǎng)上下單購買，我們沒有賣他任何東西，只是在做分享。”

　　那么，僅憑分享，就能賺到錢嗎？

　　04 制度

　　210獎(jiǎng)勵(lì)制度+八大收益

　　為了扶持市場，凱麗環(huán)球給出了相當(dāng)誘人的獎(jiǎng)金制度，即“210獎(jiǎng)勵(lì)制度”+“八大收益”。

　　詳細(xì)來說，“210獎(jiǎng)勵(lì)制度”之中的“2”是指一碰三局業(yè)績獎(jiǎng)（在擁有大區(qū)積分的情況下，小區(qū)每出現(xiàn)250PV，就可以重復(fù)用3次，即：25×3=75美元），經(jīng)營兩個(gè)營運(yùn)區(qū)，所有的八大收益都有機(jī)會(huì)賺到；“1”指單區(qū)管理獎(jiǎng)，只經(jīng)營一個(gè)營運(yùn)區(qū)也能賺大錢，除了業(yè)績獎(jiǎng)，其他所有收益都可以賺到；“0”代表矩陣占位福利獎(jiǎng)，所有購買套餐的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)進(jìn)入矩陣，按照從上到下從左到右的規(guī)律，系統(tǒng)自動(dòng)安排占位，這代表即使0推薦也有資格拿獎(jiǎng)金，解決團(tuán)隊(duì)留人問題。這三種獎(jiǎng)勵(lì)組成了凱麗環(huán)球的基礎(chǔ)獎(jiǎng)金制度，多種獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)對新手小白比較友好。

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，“2”和“1”都能賺大錢，而“0”只能賺小錢，但也可以免費(fèi)吃產(chǎn)品。

　　而“八大收益”包括零售收益、分銷收益、推廣收益、擴(kuò)展收益、管理收益、福利收益、全球分紅、市場收益。其中，前段收益注重零售、推薦、分銷和拓展，中段收益注重業(yè)績和管理，后段收益則注重福利和分紅。此外，還有包括股票獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、鉆石獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)的更多收益。

　　加盟凱麗環(huán)球時(shí)，選擇不同的套餐，就能獲得不同級(jí)別的獎(jiǎng)金資格。

　　其中，PV（個(gè)人積分）用來累計(jì)結(jié)算對碰獎(jiǎng)，CV（消費(fèi)者積分）則用來計(jì)算活躍期，一期（15天）需要扣除40CV，如果賬號(hào)的CV不夠，就等于不活躍了。

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，與其他公司相比，凱麗環(huán)球的PV值不會(huì)在每個(gè)月結(jié)束時(shí)清零。這意味著經(jīng)銷商可以持續(xù)累計(jì)積分，直到觸發(fā)對碰獎(jiǎng)，而不必每個(gè)月都從零開始。此外，每次消費(fèi)都能延長活躍期，這有助于經(jīng)銷商保持其在公司中的活躍狀態(tài)，享受更多的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠。凱麗環(huán)球還會(huì)不定時(shí)推出特惠套餐，除了在產(chǎn)品價(jià)格上給予折扣外，也會(huì)提供額外的活躍期。

　　此外，零售消費(fèi)金額1CV=1美元。凱麗環(huán)球的經(jīng)銷商在推薦顧客進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，能獲取顧客10%的CV作為獎(jiǎng)勵(lì)。推薦新用戶時(shí)，新用戶加盟不同的套餐，推薦人也可以獲取不同獎(jiǎng)勵(lì)。

　　在溝通的過程中，多位經(jīng)銷商都聲稱“現(xiàn)在加入時(shí)間剛好”“現(xiàn)在的進(jìn)入時(shí)期非常好”。一位經(jīng)銷商介紹，凱麗環(huán)球的全球業(yè)務(wù)才開展一年多，中國市場占比并不大，所以現(xiàn)在正處在爆發(fā)期的前期，另一位經(jīng)銷商則聲稱，只要愿意照著做，就能在3個(gè)月之內(nèi)賺最少1萬美金。

　　不過，在未獲得直銷經(jīng)營許可的前提下，使用這樣的獎(jiǎng)勵(lì)制度具有相當(dāng)大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　05 前景

　　“成功上岸”還是“重蹈覆轍”

　　2022年，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》曾關(guān)注過一篇關(guān)于凱麗環(huán)球的報(bào)道（凱麗環(huán)球自比“婕斯” 入局中國市場），當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷商反復(fù)強(qiáng)調(diào)“去直銷化”，但為了讓新加盟商更清楚地了解凱麗環(huán)球的事業(yè)規(guī)則，他們又不斷用美商婕斯作為對比項(xiàng)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，婕斯在中國市場以直銷模式運(yùn)營，卻并未取得中國政府頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，婕斯的產(chǎn)品也并沒有獲取中國政府相關(guān)市場準(zhǔn)入的批文。2019年、2020年婕斯抖音跨境電商走私案被監(jiān)察機(jī)關(guān)審查起訴。

　　2024年，凱麗環(huán)球的經(jīng)銷商不再自比婕斯，而是選擇了更加大眾化的例子，“今天我們在商場買奶茶，奶茶店有推薦新會(huì)員的活動(dòng)，推薦10個(gè)就能得到一杯免費(fèi)奶茶，很多人說這是分享而已，不是直銷”，但除了獲得免費(fèi)產(chǎn)品之外，凱麗環(huán)球還設(shè)置了更為復(fù)雜的獎(jiǎng)金制度和積分模式。

　　事實(shí)上，凱麗環(huán)球在中國并沒有拿到直銷牌照。有經(jīng)銷商宣稱，只要中國開放直銷牌照的審批工作，他們將是前三名拿牌的美國直銷公司。也有經(jīng)銷商建議，不要在大庭廣眾之下賣產(chǎn)品、講制度，盡量私下一對一分享、線上分享，以此來規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　那么，凱麗環(huán)球的前景，究竟會(huì)是拿到牌照“成功上岸”，還是對標(biāo)婕斯“重蹈覆轍”？《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志將持續(xù)關(guān)注。　　來源｜知識(shí)經(jīng)濟(jì)    作者｜張言

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