前段時(shí)間，美國(guó)直銷教育基金會(huì)報(bào)告了2022年美國(guó)直銷活動(dòng)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的年度綜合影響，“直銷行業(yè)在2022年對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的總經(jīng)濟(jì)影響估計(jì)為1114億美元。這是一個(gè)龐大的數(shù)字，表明直銷行業(yè)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)中扮演著重要角色?！?/span>

　　這1114億美元占美國(guó)GDP總額比例的0.44%，其構(gòu)成如下：

　　直銷零售總額405億美元、供應(yīng)鏈影響310億美元、家庭支出399億美元；

　　三者占比分別為36%、28%、36%。

　　除了這個(gè)數(shù)據(jù)之外，還有個(gè)數(shù)據(jù)值得關(guān)注：2022年直銷行業(yè)的財(cái)政影響力為155億美元（稅收貢獻(xiàn)）。

　　美國(guó)直銷教育基金的這份報(bào)告，其實(shí)應(yīng)該給中國(guó)直銷帶來一些啟示。倍增科學(xué)技術(shù)研究院院長(zhǎng)董瑋在《倍增商業(yè)豐富數(shù)據(jù)資源有待熔鑄發(fā)揮作用》中就提出：

　　“數(shù)據(jù)，尤其核心數(shù)據(jù)是一個(gè)行業(yè)重要的信息資產(chǎn)，是行業(yè)發(fā)展的依據(jù)，也是相關(guān)政策制定的依據(jù)……之所以我們說話沒有力量……我們至今還拿不出一個(gè)完整的行業(yè)‘白皮書’，沒有來自權(quán)威機(jī)構(gòu)打造的行業(yè)報(bào)告。我們沒有充分利用行業(yè)充盈的數(shù)據(jù)，將之集納成集束炸彈那樣有威力的數(shù)據(jù)群，也就沒有構(gòu)建自己的話語體系和能夠充分描述自己、打動(dòng)決策層的仁心的依據(jù)……我們?nèi)狈σ粋€(gè)可以安全、可靠并且重視的上報(bào)數(shù)據(jù)的部門，比如行業(yè)協(xié)會(huì)”。

　　我們認(rèn)為，沒有權(quán)威準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，這是導(dǎo)致上層看待直銷行業(yè)內(nèi)心復(fù)雜的最主要因素。假如我們可以提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，那么對(duì)于他們理性地、細(xì)致地、正確地判斷和指引直銷行業(yè)是有極大益處的。

　　事實(shí)上，用數(shù)據(jù)來闡述直銷行業(yè)，更能凸顯出直銷行業(yè)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)、就業(yè)、稅收、健康等方面的重要作用。

　　但是因?yàn)闆]有一套科學(xué)統(tǒng)計(jì)方式方法和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來源，因而在分析中國(guó)直銷的經(jīng)濟(jì)影響力有多大時(shí)，只能借助美國(guó)直銷教育基金發(fā)布的數(shù)據(jù)作參考，進(jìn)行一種大概的預(yù)算。

　　一、2022年美國(guó)直銷行業(yè)數(shù)據(jù)，占美國(guó)GDP總額的0.16%

　　我們整理了2022年美國(guó)直銷行業(yè)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

　　01、總銷售額405億美元（約2913億元）；

　　02、1460萬人與直銷公司簽訂獨(dú)立承包商銷售協(xié)議，其中790萬人（折扣購買者）選擇消費(fèi)而不開展業(yè)務(wù)，670萬人是全職或兼職直銷商；

　　03、670萬名直銷商（50萬名全職，620萬名兼職）；

　　04、1460萬簽訂獨(dú)立承包商銷售協(xié)議的人口年齡結(jié)構(gòu)：35-44歲、45-55歲、55-64歲三個(gè)年齡段占比前三，分別占比：26%、24%、19%；

　　05、4100萬名消費(fèi)者（優(yōu)惠顧客3310萬人、折扣購買者790萬人）；

　　06、人均年銷售額6045美元（約43480元）；

　　07、保健品與服務(wù)類產(chǎn)品銷售額占總額的65.4%（保健品34.7%、服務(wù)類30.7%）。

　　為了讓數(shù)據(jù)更有參考意義，我們需要結(jié)合2022年美國(guó)GDP（25.47萬億美元）、總?cè)丝冢?.34億人）和人均年收入（4.08萬美元）等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比測(cè)算，具體如下：

　　01、美國(guó)直銷商人口占總?cè)丝诘?.01%；

　　02、直銷銷售總額占美國(guó)GDP總額的0.16%；

　　03、直銷服務(wù)的消費(fèi)人群占美國(guó)總?cè)丝诘?2.31%。如果算上直銷商群體，這一占比可擴(kuò)大至14.32%。

*此處的直銷銷售收入是以平均50%的獎(jiǎng)金撥比預(yù)估

　　依據(jù)上面的數(shù)據(jù)，我們還能夠計(jì)算出以下的一些數(shù)據(jù)：

　　01、1名美國(guó)直銷商平均服務(wù)6名消費(fèi)者；

　　02、美國(guó)直銷商全、兼職隊(duì)伍比例為：1：12.4；

　　03、美國(guó)直銷商（簽訂獨(dú)立承包商銷售協(xié)議）的活躍程度為：45.89%。

　　二、市場(chǎng)同等成熟度情況下，中國(guó)直銷業(yè)的數(shù)據(jù)預(yù)算

　　關(guān)于中國(guó)直銷數(shù)據(jù)的預(yù)算，我們要作一些說明。

　　首先，2022年中國(guó)直銷行業(yè)銷售總額僅1000億元，這是非正常的數(shù)據(jù)（受政策、疫情影響）。這個(gè)數(shù)據(jù)是極度偏離中國(guó)直銷行業(yè)正常情況下的市場(chǎng)實(shí)際的，所以我們不能依據(jù)當(dāng)年中國(guó)直銷的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來對(duì)比測(cè)算。

　　其次，中國(guó)直銷和美國(guó)直銷在統(tǒng)計(jì)口徑上存在不同。美國(guó)直銷公司是注冊(cè)制，數(shù)量龐大。中國(guó)直銷企業(yè)是審批的，目前僅88家，這是統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的，但是還存在大量運(yùn)用直銷模式經(jīng)營(yíng)（本質(zhì)上屬于直銷）未拿牌的企業(yè)，其業(yè)績(jī)是不會(huì)統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的。所以，如果依據(jù)直銷模式而非是否獲得直銷牌照的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)來說，中國(guó)直銷藏于明面之下的市場(chǎng)業(yè)績(jī)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的統(tǒng)計(jì)。

　　因此，我們不能以2022年的數(shù)據(jù)來對(duì)比計(jì)算，而應(yīng)該以美國(guó)直銷的數(shù)據(jù)為指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)在同等成熟情況下來進(jìn)行測(cè)算。我們依據(jù)“2022年中國(guó)總?cè)丝?4.12億，GDP為121.02萬億元，全國(guó)居民人均可支配收入3.69萬元”為參考，測(cè)算的關(guān)鍵數(shù)據(jù)如下：

　　01、中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)影響力為：121.02萬億元*0.44%=0.5325萬億元；

　　02、直銷商人口（包括全職和兼職）：14.12億人*2.01%=2838萬人；

　　03、直銷銷售總額：121.02萬億元*0.16%=1936.3億元；

　　04、直銷服務(wù)總?cè)丝冢?4.12億*12.31%=1.738億人；

　　05、直銷銷售人均年收入：3.69萬元*7.41%=2734.29元。

　　需要說明的是，這一測(cè)算依舊可能存在偏差，因?yàn)檫@一計(jì)算方式是依據(jù)美國(guó)直銷行業(yè)與社會(huì)總體情況的占比指標(biāo)來計(jì)算的，并不一定符合中國(guó)直銷的實(shí)際情況。舉個(gè)例子，2018年中國(guó)直銷業(yè)績(jī)超越美國(guó)，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上面所測(cè)算的1936.3億元，如果這時(shí)還依據(jù)美國(guó)的指標(biāo)計(jì)算，就會(huì)低估中國(guó)直銷行業(yè)在經(jīng)濟(jì)、就業(yè)等方面的社會(huì)貢獻(xiàn)。再比如，中國(guó)直銷從業(yè)者遠(yuǎn)超美國(guó)，那么在供應(yīng)鏈影響（比如旅游、會(huì)場(chǎng)、酒店等方面）上會(huì)遠(yuǎn)超美國(guó)，帶動(dòng)的供應(yīng)鏈影響經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)會(huì)更大。

　　不過，我相信中國(guó)直銷行業(yè)的從業(yè)者一定會(huì)有這樣的幾點(diǎn)共識(shí)：

　　第一、中國(guó)直銷市場(chǎng)業(yè)績(jī)未來一定超越美國(guó)；

　　第二、隨著直銷修例，中國(guó)直銷市場(chǎng)成熟度會(huì)逐步追上美國(guó)，甚至實(shí)現(xiàn)超越；

　　第三、中國(guó)直銷從業(yè)者的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越美國(guó)。

　　依據(jù)這幾點(diǎn)共識(shí)，從美國(guó)1114億美元（約合8093億人民幣）的數(shù)據(jù)推算，其實(shí)我們也不難判斷，未來中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)影響力一定是超萬億的！

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