2024年全會順利召開，其中國企改革、國有資本合理利用被再次提到了國家戰(zhàn)略發(fā)展前沿。

　　相信在不久的將來，國有企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展將引領(lǐng)民營企業(yè)走向新一輪的輝煌。

　　而直銷產(chǎn)業(yè)中也有不少國有企業(yè)，或者國有資本參與的平臺。他們?nèi)绾谓柚@股東風(fēng)順勢爆發(fā)？近幾年的發(fā)展態(tài)勢又是如何的？

　　01 同仁堂健康重啟，春江水暖鴨先知

　　北京同仁堂健康股份有限公司的直銷牌照指并非同仁堂總集團(tuán)的直銷牌照，而是北京同仁堂集團(tuán)的二級子公司，也是最大的二級子公司，健康藥業(yè)的直銷牌照。

　　其國有資本占比49%左右，另有民營企業(yè)資本49%，個人占資1%左右，合計100%。

　　行業(yè)中所指的北京同仁堂直銷，準(zhǔn)確地說是北京同仁堂健康藥業(yè)直銷。

　　另外，負(fù)責(zé)直銷具體業(yè)務(wù)的是北京同仁堂健康藥業(yè)北京分公司。健康藥業(yè)集團(tuán)一般委派高管直接管理分公司的直銷業(yè)務(wù)。

　　而負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的一般為從行業(yè)遴選的各部門的職業(yè)經(jīng)理人，比如財務(wù)，后臺，市場，業(yè)務(wù)，包括職業(yè)經(jīng)理人。

　　健康藥業(yè)直銷版塊的管理由于采取各崗位專業(yè)人士分管負(fù)責(zé)，整體運營流暢專業(yè)，且討論具體項目以高管全員參與為準(zhǔn)，是較為標(biāo)準(zhǔn)的議會商討和扁平化管理模式。

　　就在2024年4-5月份，同仁堂健康直銷再次啟動，各崗位部門人員均有更替，全面展示了以俞俊總經(jīng)理為主的健康藥業(yè)勢必做好直銷的決心和任性。

　　目前新啟動的市場包括以前留存下來的忠實渠道代理商，也在不斷嘗試引入新的市場。

　　小而美，厚積薄發(fā)，是同仁堂健康藥業(yè)直銷板塊的目標(biāo)。

　　同仁堂最大的優(yōu)勢就是極高的品牌保有率，國企的外事溝通能力，流暢且超出國企復(fù)雜流程的全新管理模式，專業(yè)的管理班子，包容的文化氣度，以及對直銷板塊謙卑低調(diào)的認(rèn)知升級和全力付出。

　　02 福瑞達(dá)，魯商中的驕傲

　　福瑞達(dá)魯商直銷板塊常年保持穩(wěn)定增長。

　　康莊大道是福瑞達(dá)旗下直銷板塊的獨立品牌，順便一提，將直銷品牌切割出國企范疇，屬于國企、國有資本和藥企常規(guī)操作，獨立核算和獨立子品牌能給與市場更多發(fā)展市場。

　　疫情之后，李東桓（李志明）作為福瑞達(dá)直銷板塊名義上最后一屆職業(yè)經(jīng)理人，因其詭辯莫測的管理能力，天馬行空的模式構(gòu)想，以及對經(jīng)銷商打是親罵是愛的模糊態(tài)度，讓福瑞達(dá)直銷歷經(jīng)風(fēng)雨，飽含滄桑。

　　在瑞達(dá)商城暴雷后，李志明下馬。

　　有消息顯示，相關(guān)人員有望獲得全新機(jī)遇，回歸行業(yè)—除了李志明。

　　在這之后的福瑞達(dá)暫且放下直銷的牽掛，選擇以分銷事業(yè)部的方式釋放產(chǎn)能，攻略營養(yǎng)保健品和美妝市場，捷報頻頻，高歌猛進(jìn)。

　　2024年5月，全球美妝行業(yè)盛會——第28屆CBE中國美容博覽會在上海新國際博覽中心（浦東）盛大舉辦，伊帕爾汗攜全系列明星產(chǎn)品亮相，此次也是伊帕爾汗連續(xù)第三年參展。

　　同年5月，善顏2024年品牌招商會暨產(chǎn)品升級發(fā)布會在青島市李滄區(qū)順利舉辦。

　　山東福瑞達(dá)生物股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理白天明、天勤咨詢CEO羅文琴、山東福瑞達(dá)生物股份有限公司善顏品牌負(fù)責(zé)人董恬恬 、山東福瑞達(dá)生物股份有限公司善顏線下負(fù)責(zé)人景麗麗等眾多嘉賓及合作伙伴出席，這標(biāo)志著該品牌正式加盟福瑞達(dá)。

　　福瑞達(dá)生物股份自2023年全面發(fā)力線下以來，攜手新零售終端開啟增長加速度，線下整體銷售增速達(dá)到61.9%，線上線下業(yè)務(wù)迎來全線飄紅，帶動營業(yè)收入突破24億元，躋身國產(chǎn)美妝上市公司十強(qiáng)。

　　其中璦爾博士煥發(fā)強(qiáng)大的品牌勢能，攜手信譽(yù)樓百貨渠道，通過聚焦一款產(chǎn)品、打造專屬形象、匹配高頻次培訓(xùn)、引發(fā)更多消費人群互動與體驗的精細(xì)化運營手段，引爆終端銷量新增長，實現(xiàn)了月銷百萬的亮眼佳績。

　　2024年6月18日上午，山東福瑞達(dá)生物股份有限公司召開2023年年度股東大會、第二屆董事會第一次會議。

　　福瑞達(dá)此次會議審議并通過了《關(guān)于公司新增高級管理人員、董事會及監(jiān)事會換屆選舉并修改公司章程的議案》《關(guān)于公司進(jìn)行利潤分配的議案》《關(guān)于選舉公司第二屆董事會董事長的議案》《關(guān)于福瑞達(dá)健康護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)園潔凈廠房及立體庫建設(shè)項目的議案》等17項議案，并完成了新一屆董事會、監(jiān)事會換屆選舉工作，產(chǎn)生公司新一屆法人治理機(jī)構(gòu)，原福瑞達(dá)生物股份董事、總經(jīng)理高春明接棒當(dāng)選福瑞達(dá)生物股份董事長。

　　在高春明書記的帶領(lǐng)下，福瑞達(dá)有望成為國企發(fā)展新一輪的領(lǐng)軍平臺。

　　03 東阿阿膠，極致與工匠，高勢能的IP價值

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年東阿實現(xiàn)營業(yè)收入47.15億元，同比增長16.66%，歸母凈利潤11.51億元，同比增長47.55%。

　　東阿阿膠前身是1952年建廠的山東東阿阿膠廠，1993年國企公有制改革，阿膠成為國有資本入駐創(chuàng)新發(fā)展的一員。

　　東阿阿膠的直銷事業(yè)起始于2015年，那時正值直銷產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期，東阿阿膠借助工匠產(chǎn)品和喜聞樂見的中醫(yī)藥文化受到廣大消費者歡迎。

　　隨著時代的發(fā)展，東阿逐步布局新的品類，將市場注意力也側(cè)重在分銷賽道和單品賽道比如桃花膠—從某種意義上來說，國企直銷都在部署相同的戰(zhàn)術(shù)，以求打開市場發(fā)展的突破口。

　　另外，東阿通過場景重新講述品牌故事，尤其是在電影電視渠道的投入相當(dāng)豐富，對于女性市場具備較大的影響力。

　　比如2024年，東阿阿膠重點投放的《繁花》《與鳳行》《慶余年2》《玫瑰的故事》都是高勢能IP。

　　東阿阿膠借助場景植入品牌，引發(fā)讀者和消費者的關(guān)注和共鳴，將健康文化和健康訴求合理地融合成為一種全新的生活品位和物質(zhì)剛需。

　　除此，東阿阿膠還與門店奶茶賽道合作，定制有草本味道的獨特飲品口味，讓健康文化與年輕時尚貼的更近。

　　企宣推出的視頻，條漫也都成為了時尚內(nèi)容的調(diào)味劑，小紅書上的種草也是展示文化和品牌的新賽道。

　　以上種種，都表明東阿阿膠決定在品牌形象上大力輸出，也逐漸構(gòu)型出了獨屬于自己的寬闊路徑。而這一路經(jīng)還會在未來給與平臺更多的助力和鋪墊。

　　相信，只要阿膠有愿景重返直銷賽道，便有極大的機(jī)會厚積薄發(fā)，成為國企直銷的翹楚。

　　除了上述企業(yè)平臺外，新時代國珍，東方紅都是非常優(yōu)質(zhì)的直銷拿牌公司。

　　新時代一直穩(wěn)健發(fā)展，以健康科普的巡回活動打開線下會務(wù)的豁口，與線上工具齊頭并進(jìn)，在近幾年賦能業(yè)績穩(wěn)定回升，也為未來市場爆發(fā)做出了強(qiáng)而有力的回應(yīng)。

　　東方紅在會議營銷板塊和直銷板塊都做到了長遠(yuǎn)規(guī)劃和深刻布局，并在近幾年取得了較大的業(yè)績進(jìn)步。

　　隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷深入和變革，相信國有企業(yè)的直銷板塊也必然順勢爆發(fā)，重新獲得戰(zhàn)略C位。

　　來源：商界號角新撰組

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