導(dǎo)語(yǔ)：圍繞著雙清膠囊所有權(quán)的爭(zhēng)執(zhí)起于一場(chǎng)事關(guān)公司所有權(quán)的內(nèi)戰(zhàn)，昔日搭檔反目成仇，同源堂一分為二，商戰(zhàn)仍在繼續(xù)。

　　2012年10月18日，陳先生在參加完金木同源堂公司組織的招商培訓(xùn)會(huì)后，因陪同有意向加盟的人參觀公司，并未著急離開。“那天，剛好是有河北省的領(lǐng)導(dǎo)來公司視察，之后我們就看到公司大堂的LED大屏幕上顯示出，金木同源堂的直銷牌照申請(qǐng)，已經(jīng)通過了河北省商務(wù)部的審批，申報(bào)材料已經(jīng)遞送到國(guó)家商務(wù)部了?！边@一消息讓陳先生十分激動(dòng)興奮。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)目前河北省還沒有獲牌的直銷企業(yè)，金木同源堂在當(dāng)?shù)睾苁苤匾?，在申牌工作上得到政府很大的支持?/p>

　　金木同源堂公司是河北金木藥業(yè)集團(tuán)(河北金木藥業(yè)集團(tuán)成立于1993年，是集傳統(tǒng)中藥材、中成藥、健康食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的制藥企業(yè)集團(tuán)。)收購(gòu)了天津同源堂商貿(mào)有限公司之后，設(shè)定的直銷運(yùn)作新機(jī)構(gòu)。公司的主打產(chǎn)品是葆青和返青膠囊，產(chǎn)品宣稱在骨關(guān)節(jié)疾病的治療和預(yù)防上有突出功效。

　　但令人費(fèi)解的是，除了金木同源堂之外，還有一家名叫津城同源堂的直銷公司，主營(yíng)產(chǎn)品也是葆青、返青膠囊，并且宣稱與金木同源堂相比，自家的產(chǎn)品才真正擁有市場(chǎng)惟一性，掌握了真正的經(jīng)營(yíng)權(quán)。同一款產(chǎn)品竟有兩家經(jīng)營(yíng)公司，而且兩家公司的LOGO都驚人的相似，什么原因使得金木同源堂與津城同源堂雙雙鐘情于雙青膠囊，爭(zhēng)相成為產(chǎn)品的所有者呢?

　　陳橋兵變

　　要弄清楚雙青膠囊的歸屬權(quán)問題，首先得將時(shí)間撥回到2008年。

　　2008年7月，天津同源堂商貿(mào)有限公司將沈陽(yáng)作為最早的業(yè)務(wù)發(fā)展地，向市場(chǎng)推出“津城同源堂”牌葆青和返青(以下簡(jiǎn)稱雙青)膠囊，操盤手是該公司的負(fù)責(zé)人段金生。

　　段金生之前曾在天獅擔(dān)任部門經(jīng)理，后來另起爐灶成立了天津同源堂，主營(yíng)雙青膠囊。至于段金生如何與雙青膠囊結(jié)緣的，有兩種說法。一說雙青膠囊是由段金生的愛人陳某研發(fā)成功，段金生將其投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)中;二說雙青膠囊是由曾與天獅有過高鈣素的供銷合作，后產(chǎn)生業(yè)務(wù)糾葛的陳勇，從內(nèi)蒙古一家制藥企業(yè)尋得的配方，之后輾轉(zhuǎn)到了段金生手中。

　　用雙青膠囊作為市場(chǎng)敲門磚，段金生正式開啟了天津同源堂的直銷業(yè)務(wù)。然而，公司成立之初經(jīng)營(yíng)很不容易，天津同源堂的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)發(fā)展都不理想。在國(guó)內(nèi)堅(jiān)持了半年時(shí)間后，段金生將眼光投向海外市場(chǎng)——俄羅斯。

　　段金生決定親赴俄羅斯，他將同源堂的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)移交給自己的副手魯延達(dá)。魯延達(dá)之前在天獅時(shí)，就是段金生的助理。

　　有意思的是，就在段金生走后不久，天津同源堂逐漸迎來了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)機(jī)?！昂蛣傞_始的時(shí)候相比，后來一個(gè)月的業(yè)績(jī)是之前的好幾倍?！弊钤缫慌尤胩旖蛲刺玫慕?jīng)銷商陳浩(化名)親歷了雙青膠囊的市場(chǎng)爆發(fā)，他把爆發(fā)的原因歸結(jié)為雙青膠囊的產(chǎn)品功效，以及高回報(bào)率誘惑下經(jīng)銷商高漲的推廣熱情。

　　受高回報(bào)率誘惑的不光只有經(jīng)銷商，市場(chǎng)管理者魯延達(dá)也同樣如此。

　　“當(dāng)時(shí)雙青膠囊賣得非?；?，真金白銀的利潤(rùn)誰(shuí)看了都眼紅。趁著段金生在國(guó)外，魯延達(dá)從供貨商手中拿到了雙青膠囊的配方，他終止了此前為我們代工生產(chǎn)雙青膠囊的廠商合作，另外找到一家代理商生產(chǎn)供貨，這家代工廠的地址在哪里，誰(shuí)也不知道?！?陳浩是天津同源堂的元老級(jí)經(jīng)銷商，對(duì)公司發(fā)展中的細(xì)節(jié)比較了解。

　　“之后，魯延達(dá)拿著雙青膠囊的配方，以天津同源堂的公司名義，與天津中敖集團(tuán)(天津中敖科技集團(tuán)總投資20億元，是一家在動(dòng)物保健品和營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品上擁有研發(fā)推廣技術(shù)和推廣平臺(tái)的農(nóng)牧科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。)簽訂了合作協(xié)議，將天津同源堂的直銷業(yè)務(wù)嫁接到了中敖。”陳浩談到。

　　據(jù)悉，魯延達(dá)之所以能與天津中敖集團(tuán)達(dá)成合作，與他的女朋友在其中牽線斡旋有關(guān)。當(dāng)然，更重要的是他掌握了天津同源堂的公司財(cái)權(quán)?！肮镜呢?cái)務(wù)是魯延達(dá)的人，最開始天津同源堂只有百十來號(hào)經(jīng)銷商的時(shí)候，公司的獎(jiǎng)金結(jié)算和發(fā)放全是由他兩人負(fù)責(zé)。后來，團(tuán)隊(duì)做大了，魯延達(dá)就投入更多心思做市場(chǎng)和管理，但財(cái)務(wù)上仍然沒放手?！标惡朴靡靶募襾硇稳蒴斞舆_(dá)，同時(shí)也對(duì)他的個(gè)人能力加以贊賞，“魯延達(dá)是80后，屬狗。年紀(jì)輕輕的就很精明，做事干練，有魄力。長(zhǎng)得也帥，是個(gè)很招人喜歡的家伙?！?/p>

　　魯延達(dá)借著公司順勢(shì)發(fā)展，段金生又不在國(guó)內(nèi)之際，成為公司實(shí)質(zhì)掌控人，但段金生顯然不會(huì)善罷甘休。

　　明爭(zhēng)暗斗

　　2009年底，段金生回到國(guó)內(nèi)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)立的公司已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，而自己已被架空排擠出局。他想找魯延達(dá)論理，但對(duì)方避而不見，代替魯延達(dá)與段金生見面的是天津中敖集團(tuán)的董事長(zhǎng)許德宇。

　　“許德宇是個(gè)手眼通天的人，在天津當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的社會(huì)資源。他告訴段金生，魯延達(dá)已經(jīng)和自己建立了合作關(guān)系，他表示愿意拿出3000萬元作為對(duì)段金生的補(bǔ)償，希望此事就此平息。”天津同源堂的高級(jí)經(jīng)銷商張敏(化名)向記者透露。

　　但這個(gè)補(bǔ)償?shù)某兄Z卻遲遲沒有兌現(xiàn)，等待中，段金生開始了反擊。他開始為雙青膠囊申請(qǐng)專利號(hào)，使自己成為該產(chǎn)品的唯一合法擁有者。在向?qū)＠陥?bào)機(jī)關(guān)遞交相關(guān)文件的同時(shí)，段金生將這一消息在同源堂的經(jīng)銷商中廣泛擴(kuò)散。

　　雙青膠囊所產(chǎn)生的良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)讓經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品擁有很高的依賴度，在聽說段金生正在申請(qǐng)產(chǎn)品專利號(hào)，成功之后天津同源堂將失去經(jīng)營(yíng)資格時(shí)，焦慮情緒在經(jīng)銷商中蔓延。魯延達(dá)也開始采取應(yīng)對(duì)措施。

　　2011年5月初，天津同源堂公司發(fā)出消息，稱公司將為雙青膠囊申請(qǐng)小藍(lán)帽標(biāo)識(shí)，申請(qǐng)要求需要將產(chǎn)品的主要配方在產(chǎn)品名稱中直接體現(xiàn)，為此，公司決定將此前的津城同源堂葆青膠囊更名為牛骨髓葡萄籽膠囊，返青膠囊更名為黃芪菊苣酸膠囊。

　　此外，魯延達(dá)還宣布，從2011年7月1日開始，將原價(jià)為580元的雙青膠囊提價(jià)至650元， PV值則由此前的580降至550?！半p青膠囊的市場(chǎng)認(rèn)可度高，魯延達(dá)在提價(jià)的同時(shí)，又降低產(chǎn)品PV值，這樣做無非就是希望能盡快清空囤貨?！?天津同源堂公司經(jīng)銷商王軍(化名)解釋魯延達(dá)此舉的原因。

　　同時(shí)，他還向記者透露，在宣布改名字和調(diào)整雙青膠囊價(jià)格的同時(shí)，魯延達(dá)還為公司引入了很多其他的直銷產(chǎn)品，希望用這些產(chǎn)品來代替雙青膠囊。“雙青膠囊對(duì)經(jīng)銷商的重要性魯延達(dá)不是不知道，之前他就是看準(zhǔn)了大家這一心理，才敢將公司的周封頂獎(jiǎng)從5萬元下調(diào)到3萬元?！蓖踯娂尤胪刺玫臅r(shí)間長(zhǎng)，周封頂獎(jiǎng)的下調(diào)對(duì)他產(chǎn)生了直接影響，出于對(duì)雙青膠囊的依賴，他當(dāng)時(shí)并未想到離開。

　　但這一次不同，在魯延達(dá)宣布了一些列調(diào)整措施之后，王軍和他的團(tuán)隊(duì)成員開始萌生離開天津同源堂的想法?！爱?dāng)時(shí)大家都很著急，做天津同源堂的經(jīng)銷商，我不敢說百分之百，但起碼有半分之八十都是沖著雙青膠囊來的。段金生正在為雙青膠囊申請(qǐng)專利，魯延達(dá)開始大量出貨，尋找替代品準(zhǔn)備放棄雙青。雙青膠囊能賺錢，我們經(jīng)銷商肯定不愿意放，我們還想繼續(xù)賣雙青。”王軍說出了大多數(shù)經(jīng)銷商的心里話。

　　段金生深諳此理。2011年9月，段金生將天津同源堂商貿(mào)有限公司的全部股權(quán)，以及所有有形無形資產(chǎn)全部轉(zhuǎn)入金木集團(tuán)旗下，用并入的方式與河北金木藥業(yè)集團(tuán)開展合作。他對(duì)天津同源堂的經(jīng)銷商宣布，今后自己將以金木同源堂的公司名稱，采用天津同源堂公司最原始的獎(jiǎng)金制度，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)雙青膠囊。

　　這一舉動(dòng)為段金生爭(zhēng)取到了大量天津同源堂的經(jīng)銷商，雖然他們并不太喜歡他的行事風(fēng)格，“段金生屬羊，是個(gè)內(nèi)斂型的人。他和魯延達(dá)正好相反，做事沉穩(wěn)，講章法，社會(huì)閱歷也豐富，但若論做直銷，總讓人感覺缺少點(diǎn)激情?！苯?jīng)銷商如此評(píng)價(jià)段金生，但這并不影響他們選擇跟隨他。與魯延達(dá)相比，段金生擁有雙青膠囊的專利權(quán)，找到了新的事業(yè)開展平臺(tái)，獎(jiǎng)金制度也更優(yōu)越，經(jīng)銷商都很現(xiàn)實(shí)。

　　段金生帶走了天津同源堂的大部分人馬，魯延達(dá)方面人氣急劇下滑。但這一變動(dòng)卻并未影響到魯延達(dá)的直銷熱情，他將此前雙青膠囊的品牌商標(biāo)“津城同源堂”注冊(cè)成為新公司的名稱——天津津城同源堂科技有限公司，對(duì)剩余人員重新排網(wǎng)后繼續(xù)經(jīng)營(yíng)直銷。并在經(jīng)銷商離開之后的第二天，恢復(fù)了雙青膠囊的價(jià)格和PV，并將其重新確立為公司的主打產(chǎn)品。

　　各自為陣

　　2012年12月8日，跟隨段金生從天津同源堂來到金木同源堂的周先生，在河北藝術(shù)中心參加了金木同源堂的公司年會(huì)，在中華同源國(guó)際系統(tǒng)(金木同源堂為單系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，系統(tǒng)創(chuàng)辦人朱玉琴)3000多名營(yíng)銷伙伴的見證下，領(lǐng)取自己的市場(chǎng)榮譽(yù)讓他感到興奮，而更讓他充滿信心的是金木藥業(yè)集團(tuán)的實(shí)力以及它對(duì)直銷業(yè)務(wù)的重視。

　　“金木藥業(yè)集團(tuán)是大型制藥集團(tuán)，集團(tuán)有自己的研發(fā)中心和種植基地，在許多國(guó)家和地區(qū)都建立有分公司，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，集團(tuán)既能保證產(chǎn)出又能保障銷路?！敝芟壬鷮?duì)金木藥業(yè)集團(tuán)實(shí)力大加贊賞。并透露，2012年8月，金木集團(tuán)已經(jīng)向國(guó)家商務(wù)部遞交了2000萬的保證金，目前，公司的直銷牌照申請(qǐng)已經(jīng)通過了河北省的審批，接下來就是等待國(guó)家商務(wù)部的進(jìn)一步審核。

　　無獨(dú)有偶，在金木同源堂召開年會(huì)慶典的同一個(gè)月，津城同源堂也在青島、煙臺(tái)等地分公司召開了2012年的總結(jié)表彰會(huì)。然而，與金木同源堂公司經(jīng)銷商大談申牌進(jìn)展不同，津城同源堂的營(yíng)銷人員更愿意描述公司的基礎(chǔ)建設(shè)。

　　據(jù)津城同源堂公司經(jīng)銷商張某介紹，市場(chǎng)拓展和新品推出是津城同源堂公司的重點(diǎn)工作。目前，津城同源堂已經(jīng)擁有60余款直銷產(chǎn)品，雖然雙青膠囊仍然是公司最重要的產(chǎn)品，但在司的業(yè)績(jī)中所占的總體份額正在逐漸下降。“2012年5月，我們?cè)诰挼槌闪⒘朔止?，發(fā)展海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)分公司也在大力新建，這也將是2013年的重點(diǎn)工作?！睆埬诚嘈?，只要在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)建設(shè)上下足功夫，津城同源堂公司就不愁沒有未來。

　　在描述公司的吸引力之外，對(duì)于公司的主打產(chǎn)品雙青膠囊，金木同源堂與津城同源堂的經(jīng)銷商各有說法。

　　金木同源堂的經(jīng)銷商表示，段金生與魯延達(dá)的官司已經(jīng)持續(xù)了幾年，如今已進(jìn)入到最后的審理階段，很快便會(huì)有結(jié)果，屆時(shí)，津城同源堂將失去雙青膠囊的經(jīng)營(yíng)權(quán)。而津城同源堂的經(jīng)銷商則反駁說，津城同源堂公司已經(jīng)成功為雙青膠囊申請(qǐng)到了小藍(lán)帽標(biāo)識(shí)，2013年4月17日之后，津城同源堂將推出新包裝的雙青膠囊，并將名字更換成為“同源堂牌”葆青和返青膠囊。

　　雙青膠囊的利益糾葛，將天津同源堂分離成金木同源堂與津城同源堂，對(duì)峙中兩家公司各自成長(zhǎng)。未來，誰(shuí)會(huì)成為雙青膠囊最終的經(jīng)營(yíng)者，惟有等待時(shí)間的解答。