“五四青年節(jié)”在中國革命史上具有劃時代的意義。它標志著中國民主革命進入了新階段，是中國新民主主義革命的偉大開端。五四精神的核心是勇于探索、敢于創(chuàng)新、解放思想、實行變革是為振興中華民族而努力奮斗！

　　現如今我們經常說的青年人，它指代著一個人生階段，是年少時值得期待的未來，充滿朝氣且不乏有獨闖天涯的勇氣。實際上青年人更是社會發(fā)展的活力細胞、是社會發(fā)展的新鮮血液、是社會發(fā)展的儲備力量，更是社會發(fā)展的主力軍。

　　現如今在直銷行業(yè)里，年輕人占比也越來越多，呈現高知化的趨勢，越來越多高學歷的年輕人加盟直銷行業(yè)，并且成了直銷企業(yè)中的主力軍，他們獨辟蹊徑，開創(chuàng)直銷行業(yè)里新事業(yè)版圖。在直銷行業(yè)掀起了一股革新風，方式方法頗多，但大致可以歸納為這三大維度。

　　第一個維度：“年輕化”的產品

　　傳統的直銷企業(yè)一般以化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器6大類為主打產品。但隨著年輕消費者釋放出巨大的消費潛力，直銷企業(yè)也在開發(fā)適合年輕人的產品。

　　除了休閑類產品，美容化妝品、家居護理品、家居科技產品、個人護理產品所占的比重也越來越多。如新公司就憑借強大的科研團隊,不斷創(chuàng)新與迭代更新，推出了一系列非常出色的個人護理產品。比如說ageLOC 修身美顏 SPA 機、ageLOC 美體 SPA 機、ageLOC Lumispa 洗臉儀及 Lumispa 眼部導頭和ageLOC Boost 瓷光機。

　　新近，如新推出ageLOC LumiSpa iO，因其出色的潔凈力和智能物聯技術在美國《NewBeauty》雜志評選的年度美容大獎中脫穎而出，斬獲“2024年度最佳潔面儀”?！禢ewBeauty》美容總監(jiān)Britt Fallon評價道：用過ageLOC LumiSpa iO后，涂抹后續(xù)護膚品時皮膚摸起來更光滑，且會更快地被肌膚吸收?！?/span>

　　除了個人護理，年輕人在運動與飲食方面也更加注重，在飲食計劃方面，大部分人往往更注重減少熱量攝入而忽視營養(yǎng)補充。康寶萊瞄準了代餐這一細分領域，發(fā)布了多款產品，其中像康寶萊奶昔這樣的高營養(yǎng)、低熱量代餐近年來備受歡迎，逐漸成為年輕人代餐中的“核心成員”。

　　艾多美則是錨定年輕人對于“運動”的需求，發(fā)布了艾多美發(fā)酵諾麗果汁，該產品的專利技術獲得國家知識產權局正式授權！富含7礦物質，18種氨基酸,12種維生素，可提高運動持續(xù)能力，快速進行疲勞修復。

　　據速途研究院發(fā)布的《90后養(yǎng)生報告》顯示，國內有近一半的90后偶爾會使用保健品，而排斥保健品的90后群體只占3.9%，以90后為代表的年輕人已經成為保健品市場中不容忽視的重要力量，可以說直企“年輕化”的產品相當成功。

　　第二個維度：“年輕化”的形象

　　各大直銷企業(yè)除了推出“年輕化”的產品，形象也在積極改變。一方面是由于行業(yè)的基層與管理層均輸入了相當一部分的年輕血液，另一方面也是由于年輕的消費群體更注重消費過程中的體驗和精神的收獲，具有高度辨識度的產品才可能激發(fā)興趣。因此，賦予品牌個性、幽默、時尚等年輕化氣質，也是直銷企業(yè)調整品牌形象的重要策略。

　　在“年輕化”的形象這一方面，做得比較出色的企業(yè)有無限極，例如萃雅瑩白系列代言人吳昕、享優(yōu)樂鍋具系列代言人張亮。玫琳凱聘用Selina任家萱成為玫琳凱雙天后代言人等等。

　　通過啟用自帶流量的年輕偶像以及網紅作為代言人，既能快速靠近年輕人，同時主動創(chuàng)造經濟價值。成功將品牌與人的溝通轉化為人與人的溝通，拉近了與年輕用戶的距離。

　　第三個維度：“年輕化”的營銷方式（多維度影響）

　　早在2016年金士力就提出了“新營銷”發(fā)展理念，到2017年開始進行新營銷內涵體系、應用體系的建設，將新營銷理念從簡單的一個概念，逐步使其具有一個完整、明確的內涵表述。金士力的負責人明確表示，在年輕化的市場下，企業(yè)要充分迎合消費需求，在產品、營銷以及銷售模式上進行相應的創(chuàng)新，只有這樣才能成功地占據更多市場份額。

　　一語成讖，現如今人與人之間的溝通方式發(fā)生了巨大改變，社交商業(yè)的傳統運營方式受到了嚴重挑戰(zhàn)。在創(chuàng)新意識的驅動下，越來越多的直企通過娛樂營銷、社會化營銷，打破一本正經講產品的古板形象，以吸引年輕消費者，產生價值認同和情感共鳴。

　　三生公司在2018年利用抖音短視頻方式推廣三生2018素養(yǎng)季的活動，圍繞“好早餐，不將就”主題掀起一波素養(yǎng)短視頻浪潮。

　　今年自然陽光通過直播助力團隊實現網絡直播與社交商業(yè)創(chuàng)新融合，直播業(yè)績繼續(xù)保持著同比56%的高速增長。根據2023年上半年財報顯示，外資上市直銷企業(yè)中國區(qū)業(yè)績繼續(xù)探底，一片哀嚎，而自然陽光是極少數不降反升的企業(yè)。更重要的是，97%的業(yè)績來自直播渠道！這意味著自然陽光在社交零售X直播這條賽道，完成了自己的盈利閉環(huán)！

　　道道輿情說

　　年輕人作為購買力旺盛且具備長達幾十年潛在消費周期的群體，他們的顧客終身價值遠超過其他年齡段。因此，品牌將年輕化作為重要戰(zhàn)略，實則是在搶占未來的市場高地。

　　尤其在中國進入深度老齡化社會的背景下，年輕化是每一個企業(yè)都必須面對且解決的問題，企業(yè)必須不斷地自我更新、與時俱進，始終契合時代和行業(yè)發(fā)展的潮流，否則必將被淘汰。

　　事實上，正因為年輕化是每個企業(yè)都必須面對的問題，所以有些企業(yè)難免會將它想得有點簡單。年輕化不是嘴上喊喊即可，除了上述的三大維度，直銷企業(yè)還可以從以下2個方向去開展年輕化。

　　第一、 全面激活品牌互動鏈路，占領用戶心智

　　以全域銷售通路為基礎，通過品牌認知-使用體驗-口碑傳播的營銷路徑，抓取公、私域流量，激發(fā)并占領消費者心智和行動，助力品牌形象在業(yè)務流程中環(huán)環(huán)促進轉化，實現最終業(yè)務的正向賦能效果。

　　第二、 跨界聯名：例如貴州茅臺與瑞幸咖啡聯名推出的“醬香拿鐵”，以及光明冷飲聯合瀘州老窖推出了中秋限量新品“酒香冰淇淋月餅”禮盒等等，都引發(fā)了不少年輕人的打卡熱潮，成為了當時討論熱度最高的話題。

　　除了在產品力、品牌力、供應鏈、營銷力等年輕化，企業(yè)還需要積極加強行業(yè)自律，與各方共同努力，推動直銷行業(yè)向著更加規(guī)范、透明和可持續(xù)的方向邁進。另外監(jiān)管部門及直銷教育協會要為年輕人創(chuàng)造一個良好的直銷環(huán)境，規(guī)范市場秩序，如此直銷行業(yè)才能越走越遠。

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