來(lái)源丨《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》

　　作者丨雷昆侖

　　2021年，有媒體爆料，希斯曼官方和大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)虞慶慶之間產(chǎn)生了財(cái)務(wù)糾紛，彼此之間的不和逐漸擴(kuò)大化。希斯曼官方發(fā)布公告稱(chēng)，虞慶慶將部分貨款截留并挪作他用；虞慶慶則針?shù)h相對(duì)地否認(rèn)了指控，并回?fù)粝Ｋ孤俜酵涎訄F(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)不發(fā)、拉團(tuán)隊(duì)代理成為公司股東。

　　這一場(chǎng)風(fēng)波后，希斯曼如瘦和虞慶慶分道揚(yáng)鑣。

　　緣起

　　服裝設(shè)計(jì)師跨界大健康

　　希斯曼如瘦創(chuàng)始人“菲小妞”原名吳淑娟，出生于1990年3月22日，自我介紹是一名服裝設(shè)計(jì)師和三孩寶媽。她曾在抖音視頻中自我介紹道，她在18歲時(shí)一邊讀書(shū)、一邊在工廠打工，大專(zhuān)畢業(yè)后做過(guò)三個(gè)月空乘，此后盤(pán)下了一家18平方米的服裝小店，開(kāi)始步入服裝行業(yè)。2015年，希斯曼微商正式成立，并在廈門(mén)開(kāi)了時(shí)裝周，吸引了千人客流。

吳淑娟（左）和虞慶慶（中）

　　希斯曼微商成立后，一度以服裝為中心產(chǎn)品，其中最出名的是希斯曼皮褲，此外還有2018年推出的小黑褲和塑身衣。除此以外，希斯曼當(dāng)時(shí)還創(chuàng)辦了時(shí)尚雜志，為皮褲等紡織產(chǎn)品服務(wù)。

　　隨著公司的不斷發(fā)展，吳淑娟的眼光不再局限于服裝行業(yè)。希斯曼切入大健康的正式標(biāo)志是2017年進(jìn)入發(fā)布“如瘦”品牌，此后在2018年正式發(fā)布“如瘦”產(chǎn)品。2019年，吳淑娟相繼注冊(cè)了上海希斯曼實(shí)業(yè)有限公司、上海希斯曼文化傳媒公司，一方面布局著自己的電商事業(yè)，另一方面則著力開(kāi)拓直播電商。在當(dāng)年6月29日舉辦的第一節(jié)500人短視頻大會(huì)上，數(shù)百名掌握直播技能的經(jīng)銷(xiāo)商了解了5G時(shí)代轉(zhuǎn)化流量的方式，不少人更是在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始直播，堪稱(chēng)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

　　2020年9月28日，希斯曼在上海世貿(mào)深坑酒店千人秀場(chǎng)舉行的“希斯曼第四屆國(guó)際時(shí)裝周”，并發(fā)布了“如瘦”新品。當(dāng)時(shí)的新聞稿中顯示，憑借著“安全的成分、服務(wù)優(yōu)化升級(jí)”，“希斯曼”“如瘦”快速搶占市場(chǎng)，為健康塑身市場(chǎng)帶來(lái)了更多的驚喜，依托著總部的億級(jí)流量、優(yōu)質(zhì)資源，萬(wàn)千代理商也看到了合贏的希望。除此之外，希斯曼還開(kāi)展了“線上+線下show場(chǎng)”的全新模式，既有線下活動(dòng)，也有面向全球的線上直播間。只是，此時(shí)已經(jīng)有媒體報(bào)道，希斯曼如瘦的宣傳資料顯示彼時(shí)旗下的產(chǎn)品“如瘦低聚肽葡萄復(fù)合飲品”是和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，但遭到華南農(nóng)業(yè)大學(xué)否認(rèn)，查詢備案號(hào)后也顯示如瘦僅僅只是飲料。

　　此后，步入大健康賽道且覬覦流量的希斯曼，更是在財(cái)務(wù)方面和大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)產(chǎn)生了糾紛，以至于多年以來(lái)受到余波影響。

　　風(fēng)波

　　創(chuàng)始人、大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)“裂穴”

　　距今兩年多的2021年6月，希斯曼如瘦官方和大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)虞慶慶之間產(chǎn)生了財(cái)務(wù)糾紛。

　　事情的起因是部分U.one團(tuán)隊(duì)（當(dāng)時(shí)在希斯曼旗下）的代理商發(fā)現(xiàn)，雖然交了保證金和貨款，卻一直沒(méi)收到貨。此后，上海希斯曼實(shí)業(yè)有限公司在6月發(fā)布聲明，直指虞慶慶挪用貨款并背叛公司。在聲明中，希斯曼官方表示，U.one團(tuán)隊(duì)的所有訂單均由虞慶慶向公司提交，團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的貨款也都是交由虞慶慶后統(tǒng)一與公司結(jié)算。希斯曼公司在合作期間根據(jù)規(guī)定向虞慶慶支付了9317200元的銷(xiāo)售提成，但虞慶慶2019~2020年拖欠希斯曼公司貨款總計(jì)12363444.76元。希斯曼公司認(rèn)為，誰(shuí)收錢(qián)誰(shuí)負(fù)責(zé)，虞慶慶應(yīng)該承擔(dān)U.one團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨及退還保證金的責(zé)任。

　　虞慶慶則表示，U.one團(tuán)隊(duì)和希斯曼在2019年1月起達(dá)成合作以來(lái)，U.one團(tuán)隊(duì)為希斯曼公司創(chuàng)收上億流水，U.one團(tuán)隊(duì)成為托起希斯曼公司的銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)，也因此，上海希斯曼實(shí)業(yè)有限公司才得以在2019年7月成立。在2020年底的三亞年會(huì)后，吳淑娟以個(gè)人銀行卡凍結(jié)為由，拖延團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)不發(fā)放數(shù)月，還提出以“300萬(wàn)買(mǎi)希斯曼上海實(shí)業(yè)有限公司10%股份為由”讓U.one團(tuán)隊(duì)投資，想讓團(tuán)隊(duì)代理跳過(guò)創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，直接成為公司股東，受到虞慶慶抵制。虞慶慶還表示，希斯曼公司還妄自揣測(cè)自己起了新盤(pán)，表示將對(duì)此依法維權(quán)。

　　而在一個(gè)名為“希斯曼股東千億群”的希斯曼如瘦內(nèi)部群聊里，吳淑娟和虞慶慶更是直接打起了嘴仗。虞慶慶質(zhì)問(wèn)吳淑娟“我退出希斯曼了嗎”，并表示“你菲小妞不要再給我下面代理打電話了”“U.one代理全部退群”“我的代理我來(lái)守護(hù)”；吳淑娟則反唇相譏“以后你們團(tuán)隊(duì)的貨你發(fā)，保證金你退，賺了那么多錢(qián)，全部吐出來(lái)”“群里鬧事，要干嘛”，并將虞慶慶移出群聊。

　　U.one團(tuán)隊(duì)曾是希斯曼如瘦旗下的銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)，這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)被“請(qǐng)”出希斯曼如瘦旗下，還是以不太體面的方式分道揚(yáng)鑣，也讓希斯曼如瘦的內(nèi)部矛盾暴露在大眾視野里。

　　余波

　　一退一傷

　　這場(chǎng)“變局”讓希斯曼如瘦受到一定沖擊，近年的運(yùn)營(yíng)多有波折。2022年6月，希斯曼品牌的起點(diǎn)“廈門(mén)市希斯曼貿(mào)易有限公司”注銷(xiāo)。中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)也顯示，希斯曼的另一運(yùn)營(yíng)實(shí)體“上海希斯曼實(shí)業(yè)有限公司”因?yàn)榫芙^履行支付717941元的義務(wù)，在2023年11月20日被上海市奉賢區(qū)人民法院錄入失信被執(zhí)行人系統(tǒng)。不過(guò)，另一家運(yùn)營(yíng)實(shí)體上海希斯曼文化傳媒有限公司仍存續(xù)。

　　除此以外，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》注意到，希斯曼此前旗下?lián)碛腥缡荨UISMODE、凡美日記三個(gè)品牌，其中如瘦為食品品牌，SUISMODE為服裝品牌，凡美日記為日化用品，但現(xiàn)在保有聲量的僅有如瘦品牌。一位自稱(chēng)希斯曼如瘦副總的人告訴《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》，現(xiàn)在公司只保留了如瘦品牌，僅運(yùn)營(yíng)如瘦低聚肽柚子復(fù)合果蔬汁飲料（“柚子飲”）和膳食纖維益生菌固體飲料等兩款產(chǎn)品，另外兩個(gè)品牌現(xiàn)在都不做了。甚至，連此前的熱門(mén)產(chǎn)品希斯曼皮褲也交給了其他公司經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商手上保有的皮褲都是公司送給經(jīng)銷(xiāo)商們自用的。

　　而另一位當(dāng)事方虞慶慶也似乎也淡出了人們的視線。有媒體早前報(bào)道，虞慶慶在風(fēng)波后將自己的微博名由“虞慶慶·如瘦創(chuàng)始人”改為“虞慶慶U·one”?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》前去核實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不知何時(shí)，虞慶慶此前的微博已經(jīng)注銷(xiāo)，與虞慶慶有關(guān)的微博內(nèi)容也在近年變得非常罕見(jiàn)。而在抖音上，虞慶慶的賬號(hào)叫做“慶大王”，視頻顯示她在2022年曾經(jīng)“提過(guò)勞斯萊斯”，并長(zhǎng)期裝修著1000平方米的山頂別墅，但沒(méi)有提及過(guò)希斯曼。

　　關(guān)于如今的希斯曼運(yùn)營(yíng)，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商了解到，加入希斯曼如瘦后，可以“兩條腿走路”，一條“腿”是代理，另一條“腿”是抖音。在代理這條“腿”上，可以根據(jù)不同的進(jìn)貨量成為區(qū)代、市代、省代等三個(gè)等級(jí)的代理，達(dá)到一定業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)過(guò)高層考核后，可以升級(jí)為副總，不同級(jí)別享受不同的代理價(jià)格。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，代理除了可以通過(guò)取得產(chǎn)品差價(jià)獲利以外，也可以推薦其他經(jīng)銷(xiāo)商加入公司以獲利，而且區(qū)代等級(jí)別的經(jīng)營(yíng)范圍也并不局限于本區(qū)域。

　　另一條腿則是抖音運(yùn)營(yíng)。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，成為代理后，公司會(huì)對(duì)有意開(kāi)展抖音運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)抖音、視頻號(hào)獲取流量，再變現(xiàn)。一位經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布的朋友圈顯示，在名為“如瘦S級(jí)股東火箭班”的五百人級(jí)微信群聊里的群友分享道，她的直播間最高在線116人，抖店成交9單，引流25次，可見(jiàn)抖音運(yùn)營(yíng)和代理也是相輔相成的。

　　“兩條腿走路”讓希斯曼如瘦保有著一定業(yè)績(jī)。有中等級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商告訴《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》，希斯曼如瘦旗下比較大的團(tuán)隊(duì)有數(shù)千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，不過(guò)她也承認(rèn)，“希斯曼如瘦撐不起十幾億元的盤(pán)子?！?/span>

　　古往今來(lái)，多少事業(yè)敗在兄弟鬩墻。希斯曼如瘦“裂穴”至今已兩年有余，但這樁“大事件”的種種余波，仍然對(duì)如今的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生著影響。

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