AI、數(shù)字人、UGC社交……這些關(guān)鍵詞充斥著整個(gè)直銷行業(yè)的2023年，以這些創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新一輪直銷產(chǎn)業(yè)周期，而以新技術(shù)為基礎(chǔ)，在溝通與產(chǎn)品上的創(chuàng)新也將在2024年里以更多元化融合的姿態(tài)迅速生長(zhǎng)。

　　在技術(shù)革命重塑直銷新秩序的過(guò)程中，直銷企業(yè)對(duì)技術(shù)時(shí)代健康新趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，也都在不斷釋放著自身企業(yè)的思路與觀點(diǎn)。他們始終保持著謹(jǐn)慎的樂(lè)觀來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)的瞬息萬(wàn)變，的確有那么一些企業(yè)，能在充滿不確定性的時(shí)代中，押對(duì)題，看到確鑿無(wú)疑的未來(lái)。

　　2024消費(fèi)者十大健康趨勢(shì)

　　在經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的背景下，消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)身心健康和平衡的生活方式的需求正在增加，對(duì)心靈修養(yǎng)和身體康復(fù)的更深層次追求在新的周期中凸顯?；谌蛸Y源以及市場(chǎng)洞察，IFF發(fā)布了2024消費(fèi)者十大健康趨勢(shì)。直銷企業(yè)對(duì)于新興健康領(lǐng)域以及需求的“押題”水平，可謂火眼金睛。

　　IFF發(fā)布的2024消費(fèi)者十大健康趨勢(shì)包括：

　　一、腸道健康的關(guān)注與整體健康觀念；

　　二、免疫支持與預(yù)防性健康；

　　三、對(duì)體重管理的持續(xù)關(guān)注；

　　四、情緒健康的關(guān)注變得更加顯著；

　　五、老齡化人口的健康需求；

　　六、全方位女性健康管理；

　　七、健康與美容意識(shí)的融合；

　　八、個(gè)性化和定制化需求上；

　　九、天然成分與配方安全；

　　十、多重功效組合；

　　其中，“情緒健康”和“多重功效組合”兩個(gè)日趨火熱的新興消費(fèi)領(lǐng)域，兩家直銷企業(yè)的敏銳洞察力和提前布局值得大家關(guān)注。即使在傳統(tǒng)的腸道健康、老齡化健康以及個(gè)性化定制這三個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域，直銷企業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品也提前走在了創(chuàng)新的道路上。

　　直銷企業(yè)“押寶”兩大新健康領(lǐng)域

　　“情緒健康”的關(guān)注度在消費(fèi)者中逐年升高，隨著社會(huì)對(duì)心理健康重要性認(rèn)識(shí)的增加，以及當(dāng)下生活和經(jīng)濟(jì)壓力的上升，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始尋找有效的方法來(lái)維護(hù)和改善情緒健康。這種趨勢(shì)反映了公眾對(duì)心理健康問(wèn)題的更高追求，和對(duì)解決方案的渴望。

　　因此，2024年市場(chǎng)上預(yù)計(jì)將出現(xiàn)更多專注于情緒健康的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的緩解壓力和改善睡眠的需求，對(duì)幫助緩解壓力和改善睡眠的保健品的需求將顯著增長(zhǎng)。

　　2024年，直銷企業(yè)明確將引入新的精神健康類別產(chǎn)品的企業(yè)是如新。正在從戰(zhàn)略角度重新評(píng)估業(yè)務(wù)的如新，2024年在產(chǎn)品組合、全球流程和組織以及運(yùn)營(yíng)上都在全新布局，而引入精神健康類產(chǎn)品是重要一環(huán)，如新也明確表示：“這是推動(dòng)長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵舉措，是執(zhí)行和塑造如新未來(lái)的轉(zhuǎn)型計(jì)劃的一部分?！碑a(chǎn)品也將在2024年投放市場(chǎng)。

　　至于改善睡眠類的產(chǎn)品，創(chuàng)新之舉要屬自然陽(yáng)光的“千覺(jué)百寐后生元壓片糖果”。自然陽(yáng)光通過(guò)穩(wěn)住“腸”態(tài)，打通“腸-腦軸”，穩(wěn)固“暢睡”通道，提高睡眠質(zhì)量。穩(wěn)固腸態(tài)，穩(wěn)定情態(tài)，對(duì)睡眠具有良好的“調(diào)節(jié)”作用，而腸道好能夠向大腦傳遞睡眠信號(hào)，起到催眠作用。

　　而“把暢寐裝進(jìn)糖果里”，自然陽(yáng)光用后生元開(kāi)啟了睡眠PRO新紀(jì)元。

　　“多重功效組合”是基于消費(fèi)者對(duì)多方面健康需求而嶄露頭角的趨勢(shì)。消費(fèi)者關(guān)注全面的健康解決方案，將天然的功能性成分相結(jié)合，從而在一個(gè)產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)多種健康益處。

　　這一趨勢(shì)不僅擴(kuò)展了膳食補(bǔ)充劑的領(lǐng)域，還在功能性食品和飲料市場(chǎng)上催生了更多創(chuàng)新，以滿足免疫支持、消化健康、能量提升等多重消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供了更多選擇。

　　多效合一的膳食補(bǔ)充劑代表了健康產(chǎn)品市場(chǎng)中的一個(gè)重要趨勢(shì)，即向更高效、全面且個(gè)性化的健康管理解決方案的轉(zhuǎn)變。

　　嘉康利利用雙重益處補(bǔ)給趨勢(shì)，打造了一個(gè)全新補(bǔ)充劑產(chǎn)品系列。這款系列二合一營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的形式和功能多種多樣，從拿鐵、茶再到粉劑和橡皮糖，讓消費(fèi)者始終保有新鮮感的同時(shí)，其中更是根據(jù)不同的品類，涵蓋了抗氧化綠茶提取物、水解膠原蛋白、生物素和透明質(zhì)酸等有針對(duì)性的營(yíng)養(yǎng)成分。

　　產(chǎn)品可以同時(shí)提供能量和美麗的解決方案；可以針對(duì)睡眠和抗衰老，甚至可以提供尿路健康解決方案。全系列產(chǎn)品中，每一款都以混合物的形式提供雙重益處的補(bǔ)給作用。產(chǎn)品也將在北美率先上市，推向市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)健康領(lǐng)域的技術(shù)革新

　　在IFF發(fā)布的2024消費(fèi)者十大健康趨勢(shì)中，健康領(lǐng)域仍是多數(shù)，但傳統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)革新將會(huì)在2024年有更大的市場(chǎng)空間?！澳c道健康”和“個(gè)性化和定制化健康”方面，一直也是直銷企業(yè)重點(diǎn)探索的領(lǐng)域。

　　綠韻微看作為專注微生態(tài)領(lǐng)域的企業(yè)，2024年將圍繞“覺(jué)醒、回歸、扎根、重塑”四大戰(zhàn)略路徑煥發(fā)企業(yè)新生。微看總裁范林提出的五大戰(zhàn)略布局微生態(tài)中，其中專業(yè)化戰(zhàn)略和品牌化戰(zhàn)略值得關(guān)注。

　　微看2024年將建立微生態(tài)營(yíng)養(yǎng)健康管理師培訓(xùn)體系，成立微生態(tài)推廣與應(yīng)用工作站。將微生態(tài)理念延伸到市場(chǎng)的最終端；而品牌化戰(zhàn)略，希望通過(guò)強(qiáng)大的品牌，打造循環(huán)往復(fù)的消費(fèi)管道。

　　微看的品牌化戰(zhàn)略與很多“大廠”的商業(yè)策略不謀而合，可謂“越蕭條，越要營(yíng)銷”。寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等在內(nèi)的諸多大品牌先后發(fā)布了新的廣告預(yù)算，這些世界上最大的品牌方，幾乎不約而同加大了廣告預(yù)算的投入。

　　這不是單純的隨投入增加而增加，更像是這些穿越過(guò)多次歷史周期，經(jīng)歷過(guò)數(shù)次蕭條的百年品牌的品牌應(yīng)對(duì)措施，用強(qiáng)大的品牌力換取更大的市場(chǎng)。不管市場(chǎng)環(huán)境如何，品牌要有護(hù)城河來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)。護(hù)城河的寬度在于品牌差異化的深度。于是越蕭條，越營(yíng)銷成為了不少大企業(yè)穿越周期的方式之一。

　　“個(gè)性化和定制化健康”方面，要提到一家不怎么受關(guān)注的直銷企業(yè)，歐瑞蓮。

　　2023年12月，歐瑞蓮與資生堂集團(tuán)的核心個(gè)性化數(shù)字合作伙伴Revieve，合作推出了一款創(chuàng)新的數(shù)字護(hù)膚解決方案，歐瑞蓮也借此“殺進(jìn)”人工智能護(hù)膚顧問(wèn)領(lǐng)域。這項(xiàng)創(chuàng)新旨在幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)符合其獨(dú)特需求的個(gè)性化美容產(chǎn)品。

　　然同樣是AI護(hù)膚個(gè)性化解決方案，但歐瑞蓮的個(gè)性化護(hù)膚之旅擁有超強(qiáng)的獨(dú)家秘笈。致力于在全球范圍內(nèi)通過(guò)AI技術(shù)為個(gè)體消費(fèi)者賦權(quán)，歐瑞蓮AI護(hù)膚顧問(wèn)是一款創(chuàng)新技術(shù)的集成程序，消費(fèi)者可以在歐瑞蓮的應(yīng)用程序上拍攝或上傳自拍，并回答關(guān)于他們皮膚類型和個(gè)人皮膚問(wèn)題的問(wèn)卷。幾秒鐘內(nèi)，用戶就可以根據(jù)Revieve(技術(shù)合作方)的專有計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)分析120多項(xiàng)皮膚指標(biāo)，獲得個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和護(hù)膚建議。

　　這也徹底改變了歐瑞蓮與客戶和消費(fèi)者的互動(dòng)方式。上線之后，人工智能護(hù)膚顧問(wèn)體驗(yàn)的完成率為80%，迄今已完成超過(guò)100000次咨詢。

　　寫在最后

　　直銷企業(yè)的“押題”思路不但不滯后，甚至可以說(shuō)是超前的，理解并跟進(jìn)這些趨勢(shì)是保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和滿足市場(chǎng)需求的關(guān)鍵，提供符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案也將是2024年企業(yè)在直銷行業(yè)中占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額的最佳通路。

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