2023的直銷行業(yè)，已經(jīng)不再是一成不變的商業(yè)模式了。這個渠道曾經(jīng)是可復制的系統(tǒng)模式，現(xiàn)在被一系列新的營銷玩兒法所填充，而每一個新方法的設計目的都是擴大覆蓋面以及吸引新客戶。

　　對于一些全球品牌來說，這些新的商業(yè)模式包括通過亞馬遜和易貝等在線業(yè)務的所有權，從而在電子商務領域贏得一席之地。在中國市場，通過抖音、小紅書也成為企業(yè)的選擇。也有一些企業(yè)，通過保持直銷行業(yè)和其他行業(yè)的相關性來構建新模式，其中包括增加零售和實體合作伙伴關系，中國市場也不乏有大面積零售店的加盟模式興起。

　　但是如今又有了新的選擇，并且將會成為非常常見的模式，品牌方喜歡把它叫做：增強型加盟模式。

　　很多直銷企業(yè)和系統(tǒng)領袖已經(jīng)開始整合資源，并且推出一種增強的加盟模式，作為現(xiàn)有品牌的一部分或者是補充。事實上，通過最近對于45家直銷企業(yè)的調(diào)查，超過三分之二的參與者(67%)表示，他們都在考慮如何適應并在現(xiàn)有結構中融入增強型加盟模式。

　　六大加盟戰(zhàn)略

　　什么是加盟模式？簡單來講就是，當經(jīng)銷商向客戶推薦他們的產(chǎn)品或服務時，企業(yè)會向他們直接提供傭金。企業(yè)賺取商品的價值，經(jīng)銷商則是通過分享產(chǎn)品來賺取傭金。這種架構的關鍵區(qū)別在于，這一增強板塊的經(jīng)銷商不需要通過招聘組建團隊來發(fā)展業(yè)務。相反，他們關注的是潛在客戶、客戶忠誠度以及與品牌的合作關系?，F(xiàn)在，能夠完成這一轉型的直銷公司通常有以下六類。

1、新“直銷”公司

　　這是基本的關聯(lián)模式架構，這些公司根據(jù)銷售收入支付傭金，但他們依舊可以提供分層的模式，包括SellHealth、Builderall、Market Health、Organica Naturals、Intechra Health以及像Fiverr、ClickFunnels、Travelpayouts和Grammarly這樣的服務型公司。

　　雖然這些公司都不認為自己是直銷企業(yè)，但它們都在運行一種增強型的加盟模式結構，有些公司的層級甚至跨越了兩代人。在中國市場，這些企業(yè)即使有過直銷企業(yè)的歷史，也多以“跨境電商”自居，包括一些生成已經(jīng)剝離直銷模式的老牌直銷企業(yè)，甚至有的企業(yè)直銷模式和跨境電商模式兩個板塊同步推進。

　　2、優(yōu)化的前端直銷模式

　　USANA、4Life、pawTree和BELLAME，這幾家公司都將這種新的薪酬模式應用到他們現(xiàn)有的制度結構中。有了這種方法，那些對此感興趣的人可以選擇加入一個新的聯(lián)盟，其唯一的任務雖然是銷售，但前端更多以品牌和產(chǎn)品分享為主。但在加盟之后，他們也可以隨時選擇注冊成為一個直銷分銷商。

　　在2023年的第一季度，pawTree就宣布了這一模式轉變，并且指出，這是吸引和留住不依賴傳統(tǒng)直銷信息的新市場營銷人員的最有效方式。

　　pawTree創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅杰·摩根(Roger Morgan)表示：“長期可持續(xù)增長的關鍵是，讓很多人在合理的時間內(nèi)，通過合理的努力，每月賺300至500美元。我們希望能幫助他們更快地賺到足夠多的錢，這樣他們才能堅持下去?！?/p>

　　3、孵化獨立的“姊妹”公司

　　這是現(xiàn)有直銷公司創(chuàng)辦新實體的一種方式。為全資經(jīng)銷商，提供一個新的品牌和一個獨立于現(xiàn)有傳統(tǒng)公司的附屬薪酬模式，同時利用現(xiàn)有品牌的強大聲譽、專業(yè)知識和物流優(yōu)勢。

　　Mannatech率先采用了這種“兩全其美”的方式，成立了一家以經(jīng)銷商作為核心的創(chuàng)新中心。作為Mannatech的姊妹新品牌Trulu，預計將以傳統(tǒng)公司的現(xiàn)有優(yōu)勢為基礎，利用運營資產(chǎn)并增強相關性。

　　這個新的公司提供了一個免費的途徑，來支持客戶獲取和保留、收入、利潤和價值的增長，但同時也不會減少或減損公司在直銷方面的投資。

　　“我們將繼續(xù)對當前模式的某些方面進行改進，但是，我們對Trulu的投資不會分散我們對直銷的信任?！笔紫瘓?zhí)行官Al Bala分享道，“這需要勇氣，但這個藍海的機會是真實存在的。這是未來十年該行業(yè)的新階段?！?/p>

　　4、混合型創(chuàng)業(yè)公司

　　消除混亂是這一新型加盟模式的戰(zhàn)略重點。這些品牌大多數(shù)都與直銷行業(yè)有一定的聯(lián)系，并決定創(chuàng)辦一家全新的企業(yè)，以分層加盟模式作為其業(yè)務的支柱。

　　對于ALIGN聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jesi Condor來說，她作為銷售領域領導者積累的經(jīng)驗，教會了她在薪酬方面什么是有效薪酬，什么是無效薪酬。

　　“我總是看到公司的收益，平均只有3%?！盋ondor說，“我的問題一直是‘為什么有這么大的復雜圖表讓我最終只賺到3%？’所以，我們試圖消除這種困惑。我們的整個薪酬計劃是以銷量為基礎的，這很簡單。簡化薪酬計劃提供了我們所需要的透明度和信任?！?/p>

　　fast Way to Fat Loss的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官阿曼達·特雷斯(Amanda Tress)開發(fā)了以健康和健身為重點的會員計劃，為客戶提供了定向計劃成長為VIP月度會員并最終成為認證教練的機會。教練有機會從他們的新客戶注冊中獲得50%的傭金，從他們的客戶每月VIP會員費中獲得50%的傭金。他們還可以幫助他們的客戶成為認證教練，并賺取10%的次級會員銷售額。

　　5、脫離多級直銷模式

　　這些公司已經(jīng)完全脫離了直銷模式，并且完全接受加盟結構作為其唯一的經(jīng)營模式。SimplyFun在今年2月宣布了這一轉變，稱將逐步淘汰現(xiàn)有的直銷模式，轉而專注于一個新的加盟計劃。該計劃為成員提供通過其專屬鏈接購買金額10%的傭金，以及根據(jù)其每月總銷售額，提供高達25%的傭金獎金。

　　Pure Romance于2023年5月宣布了這一變化，稱其“正在脫離多級銷售模式”，轉而采用全渠道方式，現(xiàn)在只有1%的顧問還在獲得下線傭金。

　　6、追求效率和速度的新發(fā)散模型

　　直銷行業(yè)中的信息傳遞可能會讓人感覺遲緩，因為高管團隊像玩電話游戲一樣一層一層的傳播信息，首先傳遞給高層領導，然后再由高層領導與他們的下線共享。

　　Adams Resource Group的總裁兼老板保羅·亞當斯表示：“在傳統(tǒng)的直銷領域里，營銷團隊非常努力的去建立并且傳遞信息，并且制作所有的宣傳材料，用于投放到現(xiàn)場。然后，當項目啟動時，需要相當長的時間才能將信息傳遞到一線人員手中。這需要幾周甚至幾個月，如果效果不如預期，這就導致浪費了很多時間。”

　　增強型的聯(lián)盟營銷減少了信息提煉的過程，創(chuàng)建了一個更精簡、響應更迅速的通信工具。在30天或者更短的時間內(nèi)，通過一個新的網(wǎng)站，購物車和產(chǎn)品可以傳遞給一大群潛在的加盟客戶。假如薪酬結構已經(jīng)構建完成，沒有家譜，沒有冗長的IT集成，沒有游戲，培訓課程或長期承諾。這使得測試信息的有效性變得更加簡單直接，然后調(diào)整、完善和適應。

　　如果使用傳統(tǒng)的直銷模式，打開一個新的國內(nèi)市場或進行國際擴張可能要花費七位數(shù)的成本。但是如果使用增強的加盟方式，就可以使用很小的成本去測試市場反應。通過在市場上做廣告，然后付錢給加盟方，這樣公司就可以用最小的成本來測試產(chǎn)品受歡迎的程度。

　　亞當斯說：“我們發(fā)現(xiàn)，當過去有直銷經(jīng)驗的經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商不再被長期業(yè)務建設模式所吸引時，就會非常有興趣利用現(xiàn)有的追隨者網(wǎng)絡，提供他們相信的產(chǎn)品。對于聯(lián)盟營銷來說，這一點非常明顯——如果你能賣出東西，你就能賺到錢?！?/p>

　　未來直銷的美麗新世界

　　隨著品牌方通過讓直銷模式更加有吸引力，來優(yōu)化其為下一代消費者提供的產(chǎn)品。這個行業(yè)最強大的能力就是，懂得如何發(fā)起一場像野火一樣蔓延的運動。這種魔力只有在與關系和社區(qū)的關鍵元素相結合時才會發(fā)生。

　　即使該行業(yè)正在考慮如何整合和接受增強型加盟模式，也必須記住如何為其聯(lián)盟、分銷商和客戶建立歸屬感和聯(lián)系。