2023年4月13日，威海紫光在河北省秦皇島市舉行了以“助農(nóng)紫光，行走健康”為主題的千人招商活動，提出了“威海紫光26載，風華正茂，聚力前行”，并正式宣布開啟紫光新零售模式。此后，威海紫光在河北邯鄲、廊坊、山東鄒平等地舉行了數(shù)百人規(guī)模的會議，宣介新零售，在市場上顯得矚目。

　　對此，一些經(jīng)銷商十分激動，感嘆這是自威海紫光旗下的紫光優(yōu)健于2019年2月26日掛牌新三板成功上市以來的最大利好；但還有一些經(jīng)銷商感到疑惑，認為威海紫光不是已經(jīng)和嗨逛全球合作開拓市場，為何又冒出一個全新的“共享APP”？

　　跨境電商

　　紫光如何“嗨逛全球”

　　自2019年保健品“百日行動”風波以來，本來就沒有太大市場的威海紫光受到嚴重影響，運作幾乎陷入停滯。在接下來的新市場探索中，紫光看中了新興跨境電商品牌“嗨逛全球”。

　　據(jù)悉，嗨逛全球共有兩位創(chuàng)始人，一位是黃合田，有30年國際貿(mào)易經(jīng)驗，現(xiàn)任美國國際貿(mào)易企業(yè)GOG集團董事長，在電商領(lǐng)域深耕多年；另一位是直銷界的老人葉范濤，曾在雅芳、天士力、天獅、春芝堂、蘇州綠葉、北方大陸等多家直銷公司擔任高管。他們一位專注電商，一位是直銷內(nèi)行，為嗨逛全球和威海紫光的合作打下了基礎(chǔ)。

葉范濤

　　2020年，威海紫光和嗨逛全球達成合作意向，雙方以公司間合作的模式共同經(jīng)營市場。此后，嗨逛全球創(chuàng)始人之一葉范濤坐鎮(zhèn)天津指導市場，以跨境電商的名義開展業(yè)務(wù)。在此期間，嗨逛全球逐漸確立了“三網(wǎng)合一”（新電商、新直銷、新零售），“四網(wǎng)聯(lián)動”（直銷、實體店、微商、電商）兩大戰(zhàn)略。

　　當時的葉范濤曾向本刊表示，他們就代表威海紫光運營直銷。只是，因為這種模式嫁接了跨境電商的基因，因此嗨逛全球這個平臺同樣存在。

　　一位云南籍經(jīng)銷商告訴本刊記者，紫光和嗨逛全球分設(shè)兩個后臺，嗨逛全球的產(chǎn)品當前不會出現(xiàn)在威海紫光的商城里，但后期可能一步步進入紫光商城。

　　嗨逛全球的會員報單等級分為6000元、12000元、24000元等三個等級。在報單時，經(jīng)銷商要先通過團隊長向紫光報單并因此獲得紫光會員資格，在獲得紫光會員資格一周后，嗨逛全球的后臺會向經(jīng)銷商發(fā)送二維碼，經(jīng)銷商在掃描二維碼后成為嗨逛全球的會員。這種原始二維碼僅有三百萬個，擁有原始二維碼的是經(jīng)營者，反之則被視為消費者。

　　成為嗨逛全球的會員后，經(jīng)銷商會自動獲得會員級別，在累計業(yè)績達到50萬元后升為經(jīng)理，累計業(yè)績完成100萬元后升為總監(jiān)，之后還可升為總裁、董事等，其中董事可以分為一星到五星不等。如果獎銜和團隊規(guī)模發(fā)展到極致，日封頂可達4萬元。

　　這種模式有“雙頭制”的一面，比如積分也被分成了兩筆“賬”，一筆是獲得威海紫光的積分，另一筆是獲得報單金額數(shù)量相同的嗨逛全球“嗨豆”，雙方互不干擾；同時，該模式也有統(tǒng)一的一面，比如成為終身“PLUS會員”后，在威海紫光消費時享受3折優(yōu)惠，在嗨逛全球消費時則享受5至7.5折優(yōu)惠。

　　為了構(gòu)建“線上商城+線下大型體驗中心”運營模式，嗨逛全球還在線下構(gòu)建了亞洲貿(mào)易館，也就是嗨逛全球“新零售”模式。在這種模式下，店主需要向公司申請授權(quán)，之后公司會有一定的扶持政策。一位店主告訴記者，做到一定職級后，在擁有一定復(fù)消紅利后，經(jīng)營亞洲貿(mào)易館就比較容易了。嗨逛全球也因此提出了“百城萬店”“百店齊開”的口號。有經(jīng)銷商稱，最近一段時間是亞洲貿(mào)易館模式的紅利期。

　　一位正德系統(tǒng)的經(jīng)銷商告訴記者，近來嗨逛全球比較活躍，在江蘇、河南、山東、廣東、上海等多個省市均有布局，并形成了三個系統(tǒng)。除此之外，每個月底都會舉行招商會議，有些月份甚至會在月初額外舉行一次招商會議。此外，嗨逛全球在每個月還會舉行一次“嗨十一”活動，每次活動的主題和產(chǎn)品都不一樣，還能包郵，從而實現(xiàn)引流獲客。有消息稱，嗨逛全球甚至有在納斯達克上市的計劃。

　　可以確認的是，嗨逛全球的經(jīng)銷商仍然以威海紫光的名義開展業(yè)務(wù)，雙方的合作并沒出現(xiàn)問題。

　　新零售

　　共享APP回歸主體

　　但就在2023年1月，威海紫光新零售“共享APP”正式上線，有經(jīng)銷商稱目前已實現(xiàn)上億元業(yè)績。據(jù)悉，新零售部門和葉范濤完全無關(guān)，而是由威海紫光董事總裁高欣直接掌控。

高欣

　　威海紫光新零售的報單等級分為四個檔次，分別是993元（“一棵樹”）、2949元（“三棵樹”）、9913元（“十棵樹”）、19549元（“二十棵樹”）。不同報單等級可享受不同的待遇。在獲得報單等級之后，經(jīng)銷商就可以獲得初始消費積分，之后再通過簽到等方式增加消費積分。一位浙江籍經(jīng)銷商告訴記者，消費積分其實也就是消費券，向公司報單時必須用現(xiàn)金支付貨價的92%，再以消費券支付貨價的8%。不過，和現(xiàn)金不同的是，紫光對消費積分設(shè)置了“銷毀機制”，即消費積分僅能保留70天，一旦過期，消費積分即“銷毀”。

　　記者在一位紫光會員的幫助下進入了“共享APP”商城，發(fā)現(xiàn)登錄頁面上顯示了幾個專區(qū)。紫光會員告訴記者，熱銷專區(qū)是報單區(qū)，只有在這里選擇相應(yīng)套餐，才能獲得消費分紅；積分專區(qū)是積分兌換的場所，非會員推薦非會員可以各獲得50積分，并在此處兌換產(chǎn)品；社團商城是平價產(chǎn)品，本區(qū)商品大多打了5~7折；福利專區(qū)則是領(lǐng)取福利商品的區(qū)域，會員每月可免費領(lǐng)取1個產(chǎn)品，僅需要支付19.6元的運費即可；如果獎銜達到三星以上，還可免費獲得10瓶產(chǎn)品。

　　“共享APP”的獎銜體系較有特色。根據(jù)“小市場”的“樹”的棵數(shù)，經(jīng)銷商可以升級為一星至十星經(jīng)銷商等不同獎銜，并通過不同的獎銜獲得不同等級的待遇。其中，一些獎金是會封頂?shù)模热绐勩曉谌且陨系慕?jīng)銷商的管理獎將不再變動。

　　雖然紫光新零售“共享APP”內(nèi)含有的產(chǎn)品多達數(shù)十種，但可以報單的產(chǎn)品不過10種而已，包括無花果多肽逆齡噴霧、SOD酵母膠原蛋白肽、姜百福壽姜粉蜜、海洋魚低聚肽蛋白粉固體飲品、富硒壓片糖果、紫暢丸勝黃精瑪咖人參壓片糖果、無花果益生元酵素飲品、無花果復(fù)合蛋白固體飲料、牦牛骨膠原蛋白人參肽粉、鼎點牌馬鹿茸人參淫羊藿枸杞子酒等，均可享受消費分紅。

　　一位高級別經(jīng)銷商告訴本刊記者，上述產(chǎn)品中，最為看重的是無花果多肽逆齡噴霧。威海紫光的宣傳資料顯示，該產(chǎn)品的原料均來自摩天嶺的無花果園，其中含有無花果提取物、煙酰胺、透明質(zhì)酸鈉、玻色因、甜菜堿等成分，有助于緩解皮膚干燥，實現(xiàn)深層補水、快速吸收、鎖水保濕一步到位，從而改善毛孔、暗沉、細紋、色素、黑眼圈、痘印，實現(xiàn)抗氧化、抗皺、抗衰老。

　　此外，經(jīng)銷商還對記者介紹了海洋與低聚肽蛋白粉固體飲品。這款飲品聚焦于威海紫光的長期優(yōu)勢領(lǐng)域——海洋產(chǎn)品，原料來自深海海洋魚，采用國際剪短酶解專利技術(shù)，萃取強活力小分子肽，分子量可達到700至800Da（道爾頓，指將分子中所有原子按個數(shù)求原子量的代數(shù)和），蛋白純度和肽純度都非常高，有助于增強人體記憶力、增加肌肉運動力，因此深受歡迎。經(jīng)銷商認為，這款產(chǎn)品體現(xiàn)了威海紫光的特色，賣得好也不奇怪。

　　除了銷售渠道以外，威海紫光也在終端構(gòu)建方面發(fā)力，著手布局了健康生活館，并已在山東德州等地落地，但可查的健康生活館僅有幾家。不過，威海紫光曾多次組織經(jīng)銷商前往健康生活館參觀，不少經(jīng)銷商也因此獲知了健康生活館的最新動態(tài)，可見威海紫光在線下終端方面還是有所圖的。

　　記者獲悉，威海紫光下一步將布局“紫光好物”APP商城。這款商城的前期搭建歷時兩年多，耗費了一千余萬元的資金。通過“紫光好物”APP商城，經(jīng)銷商在未來可以輕松引流公域和私域流量，此外還可以享受優(yōu)惠價格和“小分紅”，級別較高的經(jīng)銷商還可以自己上架商品，并獲得公司的引流宣傳與推廣。

　　先落地合作跨境電商新模式，后上線“共享APP”新零售商城，也是威海紫光迫于市場的無奈之舉，但確實讓威海紫光逐漸走上了事業(yè)發(fā)展的正軌。