來源：于見專欄

　　近期國內(nèi)日化行業(yè)傳出一則消息：江蘇隆力奇集團有限公司涉嫌非法集資7至8億元，由于多種因素導致資金鏈斷裂，無力償還被眾多投資者舉報，董事長徐之偉被蘇州警方取保候?qū)彙?/span>

　　從江蘇常熟的一個捕蛇小隊，成為如今產(chǎn)品覆蓋歐美、日韓、非洲等幾十個國家地區(qū)的大型日化集團，隆力奇的發(fā)展充滿了傳奇色彩。僅用蛇類單品就打開了日化行業(yè)的大門。

　　然而沒想到隆力奇以這種方式迎來了“開年第一棒”。其實作為老牌國貨，近年來隆力奇麻煩不斷，深陷各種輿論紛爭之中。同時在新消費浪潮的沖擊下，隆力奇在日化行業(yè)也顯得力不從心。從市場上種種跡象表明，以蛇制品起家的隆力奇如今已經(jīng)深陷冬眠期。

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　　產(chǎn)業(yè)遍地開花營收難破百億

　　1998年隆力奇的蛇油膏還僅限在南方市場，而四年之后，隆力奇的蛇油膏已經(jīng)遍布大江南北。2003年隆力奇開始加大宣傳力度，連續(xù)三年成為央視黃金時段廣告國內(nèi)日化品牌的標王。從此隆力奇的營收也開始水漲船高。

　　2002年隆力奇銷售額剛剛突破10億元，2005年其銷售額已經(jīng)高達40多億元，2014年隆力奇的銷售額已經(jīng)接近80億元。然而隆力奇的野心顯然并不止于此，逐漸以日化產(chǎn)業(yè)為支點構(gòu)建起了龐大的商業(yè)帝國。

　　在日化產(chǎn)業(yè)方面，隆力奇不僅自產(chǎn)自銷，還利用自身工廠優(yōu)勢成了日化行業(yè)的代工大佬。旗下子公司克勞麗曾是舒克、雅芳、花王、云南白藥(56.800, 0.00, 0.00%)等知名日化品牌的代工廠。同時近年來與阿迪達斯、絲塔芙等國際品牌的代理合作，使隆力奇在日化行業(yè)的地位更加穩(wěn)固。

　　除了日化業(yè)務外，隆力奇涉獵的行業(yè)極為廣泛。從保健品、電商平臺到家具、物流，甚至連房地產(chǎn)、有機農(nóng)業(yè)隆力奇都有參與其中。其經(jīng)營的產(chǎn)品多達1000多個品種，只有你想不到，沒有隆力奇做不到的。

　　多方面的發(fā)展讓隆力奇的商業(yè)帝國更加壯大，但是從目前的情況看，隆力奇的營收并沒有取得顯著的效果。2016年隆力奇就喊出爭取突破百億銷售夢的口號，但時至今日都尚未實現(xiàn)。

　　盡管隆力奇并未上市，其真實財務數(shù)據(jù)不得而知。但據(jù)近年來江蘇省工商聯(lián)發(fā)布的數(shù)據(jù)可以窺探一二。2020年隆力奇在江蘇民營企業(yè)百強榜中排名132位，營收95.85億元。2021年隆力奇的排名已經(jīng)下降至181位，營收僅66.22億元。

　　也就是說近年來隆力奇的業(yè)績已然是逆水行舟，不進則退。這一情況也體現(xiàn)在其子公司上。

　　隆力奇旗下有兩家比較有爭議的公司。一個是專注于日化生產(chǎn)和代工的克勞麗，另一個是電商聚好商城。2020年克勞麗曾計劃在創(chuàng)業(yè)板上市，后因種種原因終止IPO；聚好商城2021年已在納斯達克敲鐘上市，但從其股市的走勢來看，卻是一言難盡。

　　聚好商城的發(fā)行價為7美元/股，最高曾到達每股11美元。現(xiàn)在其股價已經(jīng)跌至0.45美元區(qū)間。同時從其公布的財務數(shù)據(jù)來看，聚好商城的業(yè)績難以讓投資者信服。

　　2020年聚好商城營收9687.9萬美元，凈利潤358.7萬美元；2021年其營收雖增至1.17億美元，但凈利潤為-638.91萬美元，同比下降284.45%。據(jù)最近的2022年三季報顯示，聚好商城依然處于虧損之中。

　　不難發(fā)現(xiàn)，無論是隆力奇還是旗下子公司，在企業(yè)發(fā)展上已經(jīng)不是早年間的順風順水，明顯是阻力重重。細究之下，還是因為隆力奇已經(jīng)追不上時代的腳步了。

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　　新消費浪潮下產(chǎn)品創(chuàng)新緩慢

　　隆力奇能在日化行業(yè)占有一席之地的秘訣就是“納米蛇油專利”和“超臨界萃取技術”。通過這兩項技術開拓出了隆力奇的蛇類日化產(chǎn)品。目前隆力奇在全球擁有十大研究基地，并與清華大學、山東大學等多所高校開展學研合作。

　　但是從產(chǎn)品層面上看，護手霜、花露水、蛇油膏這三大核心產(chǎn)品近年來并無實質(zhì)性的變化。在如今一片紅海的日化賽道中，這無疑是致命的打擊。

　　首先在蛇油日化賽道，盡管隆力奇是這條賽道的王者，但是隨著日化技術的日益更新，蛇油賽道已經(jīng)不是一家獨大的情況。不僅有百雀羚、屈臣氏等知名品牌，更有仁和、修正等藥企參與其中。

　　同時以保濕滋潤、防干裂為賣點的蛇油產(chǎn)品如今在日化行業(yè)中已經(jīng)顯得平淡無奇。有同等功效的凡士林、馬油、羊羔油等日化產(chǎn)品多不勝數(shù)，進一步削弱了隆力奇蛇油產(chǎn)品的市場份額。

　　例如在護手霜賽道，隆力奇無論在產(chǎn)品外觀和功效上，與歐舒丹、資生堂、賀本清等品牌相比已毫無優(yōu)勢，更何況現(xiàn)在的護手霜品牌多如繁星，隆力奇所依仗的只有自身品牌的知名度和親民的價格了。

　　其次在花露水賽道，隆力奇也面臨著同樣的問題?；端a(chǎn)品的誕生解決了隆力奇的產(chǎn)品焦慮，也給其帶來了日化產(chǎn)業(yè)的第二春。尷尬的是隆力奇在花露水賽道一直是“千年老二”。更壞的情況是這個老二的位置近年來已經(jīng)愈發(fā)不穩(wěn)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年隆力奇以15.6%的市場份額位居行業(yè)第二。2020年隆力奇花露水的市場份額已經(jīng)降至6%。出現(xiàn)這一情況的原因不僅在于外部品牌的崛起，更是因為隆力奇的固守自封。

　　近十幾年來，隆力奇在花露水產(chǎn)品上依舊以蛇膽為賣點，并且永遠是經(jīng)典的蛇膽、牛黃、驅(qū)蚊三款產(chǎn)品。雖然在香型和外觀上做出了少許改變，但和其他品牌相比隆力奇缺少了新鮮活力。

　　例如行業(yè)第一的六神雖然近年來市場份額也逐漸縮小，但龍頭位置依然牢不可摧。其關鍵的秘訣就是貼近年輕人的營銷策略，以及在產(chǎn)品上的不斷推陳出新。

　　歸結(jié)起來隆力奇在日化市場風向的把控上，已經(jīng)明顯有所欠缺。當眾多日化廠商朝著年輕化、高端化、兒童化方向發(fā)展時，隆力奇盡管擁有強大的研發(fā)實力卻沒有及時布局。雖然近年來隆力奇也嘗試著新營銷轉(zhuǎn)型卻適得其反。隆力奇這個國民品牌在一頓操作下變得越發(fā)黯淡。

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　　產(chǎn)品風波不斷企業(yè)深陷丑聞

　　老牌國貨在數(shù)字消費時代如何煥發(fā)生機一直是眾多企業(yè)的難題。在競爭激烈的日化行業(yè)也是如此。百雀羚、六神等都是年輕化轉(zhuǎn)型成功的典范。也有蜂花、宮燈等踏踏實實做產(chǎn)品的老牌企業(yè)。隆力奇在新時代下也想重獲新生，然而其營銷方式和效果簡直是日化行業(yè)的一股泥石流。

　　2017年隆力奇在其微信公眾號上推送了一篇《看完我跪了！‘成人版’葫蘆娃(18.110, 0.00, 0.00%)，爺爺帶你飆車》的漫廣。其中的故事內(nèi)容下流低俗，不僅毀壞了隆力奇的傳統(tǒng)形象，更是引得眾多消費者一片罵聲。

　　雖然新時代下流量為王，但是隆力奇的營銷手法過于勐烈。

　　從2019年開始隆力奇和眾多流量明星相繼合作，董事長徐之偉更是親自上陣布局直播帶貨。擴展線上市場的出發(fā)點雖好，但直播內(nèi)容卻涉嫌虛假宣傳。

　　2022年國家市場監(jiān)管總局旗下媒體發(fā)文稱隆力奇涉嫌虛假宣傳。旗下產(chǎn)品未取得消字號資質(zhì)，卻在直播時宣稱“有效抑菌”“100%除螨率”。同時其宣稱的“100%除螨率”在檢測報告中針對的是布料上的螨蟲，而并非皮膚。

　　從消費者的反饋看，其產(chǎn)品在使用后并未達到宣傳效果，也讓隆力奇的口碑逐步變差。然而真正讓隆力奇喪失民心的還是其臭名昭著的直銷模式。

　　2009年隆力奇取得國家認可的直銷資質(zhì)后，坊間對其直銷模式的爭議就沒有斷過。并且旗下的聚好商城也頻現(xiàn)“拉人頭”式業(yè)務方式。隆力奇的連鎖經(jīng)營更是經(jīng)典的“五級三階”制度，也使其進一步陷入了傳銷的輿論風波。

　　近年來隆力奇內(nèi)部人員因涉嫌傳銷不斷被抓卻證實了這一傳聞。年初作為隆力奇五星董事的張博川被蘇州公安抓捕，這已經(jīng)是張博川的“二進宮”。早在2015年張博川就曾被淮安市中級人民法院裁定從事傳銷活動被判入獄。

　　更可怕的是隆力奇人員借工業(yè)旅游的名頭拉攏更多的消費者加入其直銷帝國。聚好商城更是以原始股來誘惑投資者助其在資本市場上市。然而在原始股解禁期過后卻遲遲無法交易，如今聚好商城股價已跌入谷底，投資者的美夢已成噩夢。

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　　結(jié)語

　　國貨當自強是隆力奇成立的初心。讓中國95%消費者買得起的產(chǎn)品也是其一直追求的目標。從日化行業(yè)來看，隆力奇也確實做到了言出必行。產(chǎn)品固然是好，但隆力奇更應該做的是把品牌更好地傳承下去，而不是加速消耗“隆力奇”這個品牌的價值。

　　都說貪婪欲望能讓人迷失方向，對于企業(yè)來說也是一樣。隆力奇在商場上的野心勃勃造成了現(xiàn)在混亂不堪的境況。如今隆力奇已經(jīng)身處危險邊緣，作為企業(yè)的管理層也應該收一收心，否則隆力奇的未來難以想象