一年千店“沖沖沖”，T97火爆的直播加盟直銷(xiāo)能否復(fù)制？

　　“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖；福利你沖不沖，沖沖沖沖沖?！?/span>

　　要說(shuō)近期抖音上最火的直播間，那一定非“大嘴妹”在的T97咖啡旗艦店直播間莫屬。魔性的音樂(lè)，洗腦的rap，再加上“大嘴妹”夸張的表情，讓眾多網(wǎng)友表示“一天不看渾身難受”，請(qǐng)求管理員把自己踢出直播間。

　　“rap+直播”的方式，也讓T97咖啡旗艦店直播登上了抖音熱榜。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，近30天內(nèi)（截至10月24日），T97咖啡直播34場(chǎng)，累計(jì)觀看人次達(dá)到7227.54萬(wàn)，最高觀看人次809萬(wàn)，連續(xù)一周場(chǎng)觀突破200萬(wàn)。

　　不過(guò)，與火爆的直播間高達(dá)近千萬(wàn)的場(chǎng)觀量形成強(qiáng)烈反差的是，T97咖啡直播間的銷(xiāo)售額并不高。據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡旗艦店近一個(gè)月每場(chǎng)直播的場(chǎng)均銷(xiāo)量在2500件至5000件，場(chǎng)均銷(xiāo)售額僅在7.5萬(wàn)元至10萬(wàn)元之間。尤其是最近幾天，每天的銷(xiāo)售額只有七八千元左右。

　　隨著T97咖啡的爆火，其創(chuàng)始人李瀟也開(kāi)始活躍起來(lái)。對(duì)于這樣強(qiáng)烈的反差，他表示，“大嘴妹這個(gè)直播間，我的定位其實(shí)就是傳播，而不是出貨。這是我們直播間和其他底層邏輯非常不一樣的點(diǎn)?！?/span>

　　打造了爆火的直播間，卻并不是為了帶貨，那他的真實(shí)意圖是什么呢？

　　從私域到公域，“瀟掌柜”掌握了流量密碼

　　說(shuō)“李瀟”可能很多人會(huì)感到陌生，但要說(shuō)“瀟掌柜”相信大部分人還是有所耳聞的。在前些年微商、社交電商瘋狂擴(kuò)張時(shí)，業(yè)內(nèi)赫赫有名的環(huán)球捕手以及后來(lái)的斑馬會(huì)員，其創(chuàng)始人正是“瀟掌柜”李瀟。但無(wú)論是環(huán)球捕手還是斑馬會(huì)員，都與傳銷(xiāo)扯上了關(guān)系。

　　2015年，李瀟成立浙江格家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。2016年4月，格家網(wǎng)絡(luò)正式推出垂直食品電商平臺(tái)“環(huán)球捕手”。自2016年4月上線(xiàn)到2017年1月，不到1年的時(shí)間內(nèi)，環(huán)球捕手用戶(hù)數(shù)量就迅速突破1000萬(wàn)，成為了微商圈的“神話(huà)”。

　　環(huán)球捕手之所以能夠聲名鵲起，很重要的一個(gè)原因就在于它會(huì)員、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三個(gè)層級(jí)的銷(xiāo)售模式。這種模式成就了環(huán)球捕手，也為其埋下了隱患。2017年8月1日，環(huán)球捕手公眾號(hào)被騰訊永久封禁，原因是其采取的三級(jí)分銷(xiāo)涉嫌傳銷(xiāo)。

　　2018年11月，格家網(wǎng)絡(luò)又推出斑馬會(huì)員，其運(yùn)營(yíng)模式與環(huán)球捕手如出一轍。2020年4月，騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管平臺(tái)顯示，斑馬會(huì)員被舉報(bào)上千次，舉報(bào)類(lèi)型被定性為傳銷(xiāo)，平臺(tái)狀態(tài)顯示為警方介入。到了2020年7月底，斑馬會(huì)員陷入“倒閉”傳聞，隨后逐漸消失在大眾視線(xiàn)中。

　　從環(huán)球捕手、斑馬會(huì)員到如今的T97咖啡爆火直播間，雖然都是飽受質(zhì)疑，但可以確定的是李瀟一直都掌握著流量密碼。

　　隨著微商、社交電商逐漸走向沒(méi)落，私域流量的增長(zhǎng)也來(lái)到了瓶頸。恰在此時(shí)，短視頻、直播開(kāi)始站上風(fēng)口，為挖掘公域流量提供了新途徑。而抖音憑借其多樣和精準(zhǔn)的內(nèi)容和服務(wù)，擁有了覆蓋面極廣的公域流量，運(yùn)營(yíng)高手李瀟自然不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。

　　除了T97咖啡旗艦店外，李瀟在抖音上還開(kāi)設(shè)了“李瀟”、“李瀟-瀟掌柜”、“李瀟品牌網(wǎng)絡(luò)工作室”、“李瀟文化傳媒”、“李瀟聊商業(yè)”等多個(gè)賬號(hào)。足可見(jiàn)，李瀟現(xiàn)在已經(jīng)把目光和重心瞄準(zhǔn)了公域流量上。

　　賣(mài)咖啡是假，賣(mài)加盟是真

　　隨著T97咖啡的爆火，這個(gè)號(hào)稱(chēng)“賣(mài)過(guò)500億的男人”又有了新的目標(biāo)，要“一年內(nèi)開(kāi)出1001家T97咖啡店”，“35個(gè)月內(nèi)超越瑞幸”。而在火爆出圈之前，T97咖啡是希望36個(gè)月之內(nèi)超過(guò)瑞幸，火爆之后變成了35個(gè)月。李瀟對(duì)此表示，實(shí)際上，這個(gè)事對(duì)公司沒(méi)有太本質(zhì)的影響，按照原來(lái)的節(jié)奏，2022年開(kāi)1000個(gè)店毫無(wú)難度，在火之前已經(jīng)簽約了400多家。

　　有媒體報(bào)道，T97咖啡官網(wǎng)顯示的在全國(guó)22省66座城市開(kāi)設(shè)的100多家門(mén)店，如今實(shí)際開(kāi)業(yè)的僅有47家，與1000家店的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。不過(guò)，按照李瀟在接受中國(guó)企業(yè)家雜志采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)，火了之后有很多人申請(qǐng)開(kāi)店，如果放開(kāi)一個(gè)月就滿(mǎn)了。

　　有抖音博主咨詢(xún)?cè)谏綎|煙臺(tái)開(kāi)一家T97咖啡店需要多少費(fèi)用，被T97相關(guān)工作人員告知，整體投入在27萬(wàn)左右，包括13.5萬(wàn)的設(shè)備費(fèi)、5.98萬(wàn)/3年的品牌使用費(fèi)等共計(jì)8項(xiàng)費(fèi)用。

　　需要注意的是，以上費(fèi)用并不包含房租、裝修費(fèi)用。而按照T97相關(guān)工作人員的介紹，裝修費(fèi)用在2000元左右/平米。綜合算下來(lái)，要想加盟T97咖啡，至少需要準(zhǔn)備30-40萬(wàn)元。

　　如果李瀟所說(shuō)是真，那么已經(jīng)簽約的400多家加盟店，光是加盟費(fèi)就已經(jīng)為他帶來(lái)了上億元的收入。這樣來(lái)看，李瀟的真實(shí)意圖并不是通過(guò)直播來(lái)賣(mài)貨，而是用來(lái)招商。而超火的直播間也無(wú)非是要告訴大家，T97咖啡是一個(gè)自帶流量的品牌，大家趕快來(lái)加盟。

　　無(wú)疑，線(xiàn)下品牌課又會(huì)是他招攬加盟的又一良機(jī)。

　　直播不僅可以賣(mài)貨，還可以用來(lái)招商

　　李瀟在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪(fǎng)時(shí)透露，現(xiàn)在每天有超一千個(gè)人申請(qǐng)加盟。而根據(jù)Tech星球的報(bào)道，就連一些加盟商也會(huì)不斷收到私信，想要咨詢(xún)T97咖啡。由此可見(jiàn)，雖然飽受“割韭菜”的質(zhì)疑，但T97咖啡的這種打法無(wú)疑是成功的。在提升了品牌知名度的同時(shí)，也為自身帶來(lái)了更多的加盟意向。而這也反映出一種趨勢(shì)，直播不僅可以是賣(mài)貨渠道，還可以成為招商渠道。

　　說(shuō)到加盟，難免會(huì)讓我們想到綠葉。在C營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布的《強(qiáng)監(jiān)管期間，他的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量卻能以每天5家增長(zhǎng)》一文中提到，在1年多的時(shí)間里，綠葉超市以每天5-6家的速度掛牌營(yíng)業(yè)，在全國(guó)擁有超過(guò)3000家加盟店。而這些加盟商，還主要是通過(guò)線(xiàn)下招商而來(lái)。

　　拋去所處行業(yè)以及經(jīng)營(yíng)范圍不談，綠葉超市相較T97咖啡更具優(yōu)勢(shì)，0加盟費(fèi)用以及眾多優(yōu)惠措施能降低風(fēng)險(xiǎn)，更適合去創(chuàng)業(yè)。許多咨詢(xún)T9咖啡的人都覺(jué)得現(xiàn)在的加盟費(fèi)用太貴，想要優(yōu)惠，最終選擇放棄加盟。試想一下，如果綠葉也采用T97咖啡的方式，通過(guò)直播去獲得更多公域流量，是不是會(huì)進(jìn)一步加快自身的發(fā)展速度呢？

　　所以，對(duì)于我們直銷(xiāo)行業(yè)而言，與其去關(guān)注李瀟個(gè)人的那些“黑歷史”以及T97咖啡是不是“割韭菜”，倒不如去深究一下這種新穎的打法。到公域里面直播賣(mài)貨或許不太適合行業(yè)特性，但去獲得廣泛流量是對(duì)任何行業(yè)都受用的。尤其是對(duì)于那些有著新零售業(yè)務(wù)或者線(xiàn)下門(mén)店的企業(yè)而言，在獲客、拓客難的情況下，不妨可以大膽去嘗試一下。即便是不能達(dá)到報(bào)單、招商的目的，但能提升企業(yè)的知名度、實(shí)現(xiàn)為線(xiàn)下引流，讓更多人進(jìn)店了解、體驗(yàn)也算是有收獲的。